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1、全省区拓内勤技能提升班培训心得通过在大酒店几天短暂的培训，使我对区拓这只队伍有了进一步的认识和理解。湖南区拓于2022年开始筹建，通过近10年的开展，湖南区拓已经初具规模，特别是长沙本部区拓已经占有寿险市场的一席之地，而其他三级机构的区拓和二元网点的开展还不够理想。此次培训班是结合湖南区拓的实际情况而举办的，全省区拓的内勤人员大多都是新人，对区拓的文化和制度都不理解，在一定程度上制约了区拓队伍的整体开展。为了促使区拓队伍更好更快的开展是此次培训班的目的所在。以下为此次培训班的纪要。地点：参加人员：列席：记录：培训纪要：根据董事长签发的关于对机构销售总和三级机构负责人进展区拓根本法专题培训的通知
2、要求，结合湖南分公司详细情况，经研究决定，定于2022年7月13日至17日在长沙举办全省区拓内勤技能提升班。本次内勤培训班纪要如下：一、壮总开训培训班第一天，分公司总经理室黄壮总为培训班进展了开训，壮总指出，营销与区拓是不同的，希望各内勤能静下心来研究区拓的本质，掌握区拓根本法，将根底管理、制度管理、品质管理等都要抓起来，透过根本法来加强外勤主管的自主经营意识，重塑区拓文化，借鉴营销的技术，如增员、展业技巧等，保存区拓原有的东西。希望各内勤重视、执行根本法，严格实行根底管理。二、区拓内勤老师课程1、区拓管理部刘林波经理通过生动的案例，生趣的语言讲解了区拓根本法介绍，课程主要分为区拓整体业务开展
3、情况介绍、区拓与营销业务制度比照概述、区拓绩效考核与薪资介绍、区拓队伍日常 四、学员实战演练及考试1、区拓根本法考试为理解新老区拓内勤对区拓根本法的理解程度，在培训期间，安排了所有学员进展了区拓根本法考试。本次考试共进展了两次，第一次考试不及格或对成绩不满意的学员可参与补考，第一次考试及格的参与补考的最终成绩取两次成绩最高分，不及格的参与补考的最高取及格分数，经两次考试最后统计共有59人达70分以上，合格率为93.6%。得分在70-80的人数占比较大，最高分为96分。学员成绩表详见附件。2、根本法试讲在根本法考试完毕后，进展了根本法试讲，试讲的内容为学员参训前上报的关于区拓根本法ppt的训前作
4、业，培训班采取抽签的形式，每组抽取了一名学员上台以演讲比赛的形式进展了根本法试讲，并最后选拔出了优秀的前三名学员。3、分组研讨交流培训班还组织学员进展了分组研讨。以每组选取其中一位组员的所属机构中某一展业区为例，列出此区队现状及问题，全组成员共同研讨帮助此区主任进展区队内部管理，找出人力开展、业绩推动的方法，最后选出两名组员进展发表。学员就研讨题进展了热烈的研讨，发表了各自的见解，共同讨论出合理的解决方法及推动方案。4、相亲相爱一家人通关为让内勤学员更深化的体验区拓文化，培训班组织学员进展相亲相爱一家人的通关演练，通过一个晚上的通关演练，内勤学员深化体会到区拓感恩文化的内涵。同时，学员之间加强
5、了沟通交流，增进了彼此之间的友谊。5、晨练培训期间，每天早上6：50准时进展晨练，内容包括1500米长跑，早操，以及跳绳比赛等。军事化的训练一方面贴切区拓的来，另一方面磨砺了学员的意志，锻炼了体魄。6、颁奖仪式在结训前，培训班邀请到了分公司总经理室周爱工总为优秀学员及团队进展了颁奖仪式。颁发的奖项有：根本法演讲头榜怀化黄新华、郴州唐华、长沙本部雷娅姗；优秀班委永州骆新桃、长沙本部唐啸、岳阳杨冯；优秀团队第二组；优秀学员常德邢才浩、长沙本部凡琴琴、区拓管理部周全、岳阳周弋洋、营销管理部陈雄、湘潭杨丽、长沙本部魏巍。五、结训课程完毕后，分公司总经理室周爱工总为本次培训班作了结训训勉。周总主要谈到了
6、以下几点：1、学习区拓的根本法和区拓的各项文化。即也是本次培训班的主要目的之一，希望各学员可以通过本次培训，可以将根本法学扎实，并领悟到区拓特有的文化精华。2、培养区拓的干部。周总指出将来的竞争是效劳的竞争，区拓的开展是吻合这个特点的，湖南将强化区拓的工作方法、工作信心、工作技能，提升区拓的效劳程度，加大各级区拓干部在技能上、管理上以及其他各个方面才能的提升。希望大家要敢于担当、全面规划、包下目的、争取资。3、下一步的方向与方法。周总还提到了营销与区拓的一些比照，我们要如何去面对这种差异，如何去争取资。下一步该怎么做，最重要的是方向，做对的事比做对事更重要！希望我们要学会工作、敢于担当、擅长沟通、勿失战机、主动往前冲，秉承我们司训当中的“迎难而上”。最后，周总希望各内勤在本次培训班可以有所得，在下半年加强区拓人力推动，使我们的队伍有新的开展。至此，区拓2022年湖南区拓内勤培训班圆满完毕。 第 页 共 页
