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1、人力资源管理沙盘模拟实习报告（院）系：管理学院专业：人力资源管理班级：1202学号：02学生姓名：梁承用导师姓名：段超群完成日期：5月28日人力资源沙盘模拟实验报告一、 前言（一）实习目的通过本次实习，使学生了解企业管理决策的基本思想及流程，并充分理解管理过程中团队精神的体现、哲学思维的运用、个性能力的渗透、共赢理念的培养、诚信原则的坚持和职业定位的思考等，全面提高学生发现问题、分析问题、解决问题的能力，从而实现战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物质采集、设备投资与改造、财务核算与管理等企业管理决策内容的全面认识。（二）地点及分组情况我们是一个专业两个班级分开进行实习，地点在
2、F508，时间为两天，我们二班是从 5 月 20 日下午到 5 月 22 日上午。我们这一组为第一组，成员为：陈芳（总经理）、梁珊珊（技术部经理）、梁承用（销售部经理） 、蔡诗雨（生产部经理）、丁洁（人力资源经理）、钱静（人力资源经理助理） 。（三）内容与流程我们一共进行三个周期的生产，分别为 P1、P2、P3 产品，我们每组要做的是以高于市场水平的薪酬招到想要的人才，生产每周期的产品。在这期间，尽量保证自己公司不破产，最后评委们以各种标准给每组打分，每组按分数排名。二、 企业的基本情况（一）公司名称乐派技术有限公司（二）公司产品防盗产品（门、窗、锁）基础、智能（指纹、脸部识别）（三）口号乐派
3、一出，天下无贼（四）组员1. 总经理：负责统筹全局，制定公司的战略发展规划。2. 人力资源经理 ：负责本公司的人力资源规划，为企业经营目标的达成招聘新员工，组织员工的入职培训，技能培训，制定企业的薪酬体系和绩效体系，对员工进行绩效考核。（ 1） 人力资源规划：根据市场需求和竞争机构制定企业经营目标，并按照业务系统分解目标，把握经营主线，进行人力资源规划。（ 2） 招聘根据各部门的需求，利用不同的招聘渠道，组织实施招聘工作。（ 3） 组织结构调整根据业务需要和经营规模，调整组合结构、职位系统和编制计划，增强对经营目标、组织结构、人力资源管理三者之间动态适应的系统化理解。（ 4） 绩效考核根据不同
4、部门的业务特点，制定考核指标，确定考核方式、考核周期、考核、考核流程等，提高绩效管理能力。（ 5） 培训制定培训计划，学习培训的实施，检查培训效果。（ 6） 薪酬管理根据不同职级制定薪酬制度，调整薪资结构。3. 人力资源经理助理 ：协助人力资源经理制定各种计划、制度。4. 销售部经理：负责企业产品的销售，扩宽产品市场。同时根据订单的限制，以及其他部门的情况制定该部门所需要的销售类人员人数计划。5. 技术部经理：负责企业的产品的研发和改进，根据每周期的要求制定该部门所需要的技术类人员人数计划。6. 生产部经理：负责企业各类产品的生产，结合其他部门实际情况，制定该部门所需要的生产人员人数计划。7.
5、 人员状况：公司初始时，各有两组 B 级生产、技术、销售人员。以后各公司可根据需要进行相应的增减。（五）公司的组织结构初始时为直线职能，设技术、营销、生产、人力资源四个部门。（六）财务状况：公司初始时，划拨人力资源管理费用 80 万，以后将按销售收入的 60进行划拨。当公司费用不够，可以从总公司借款， 1 年的借款利息为 5，借款数目只补充人力资源管理费用不足部分，借款部分必须在划拨人力资源费用后立即归还。（七）业务状况：公司最初产品为 P1 产品，以后随着市场对 P2 产品、 P3 产品的需求的出现及增长，可选择生产和销售 P2 产品、 P3 产品。（八）营运目标短期经营目标：华南地区市场份
6、额占80%以上；长期经营目标：中国地区市场份额占80%以上；最终目标：走向国际市场，成为该行业的主导者。（九）企业宗旨世界上没有永恒的加冕，只有永远的拼搏。三、 市场的基本情况（一）产品市场预测场 市品 产P1P2P3数量单价数量单价数量单价第一周期180 个6 万第二周期200 个5 万100 个8 万第三周期120 个5 万150 个8 万50 个9 万第四周期60 个3 万200 个7 万120 个9 万第五周期90 个3 万160 个6 万200 个8 万第六周期0 个100 个5 万140 个7 万注：研发P2 产品需要2 个 A 级技术人员，研发P3 产品需要 3 个 A 级技术人
7、员。技术人员力量不足不能从事P2 或 P3 产品的生产和销售。（二）人员每周期能力情况如下：技术人员A 级技术支持能力15 个产品生产人员A 级生产能力15 个产品销售人员A 级销售能力15 个产品B 级C 级10 个产品5 个产品B 级C 级10 个产品5 个产品B 级C 级10 个产品5 个产品（三）公司每周期经统计本公司销售、生产、技术支持能力，可酌情上报本公司各个产品市场销售计划，计划中各产品总量不能超过本公司的销售能力。（四）公司按所报销售计划瓜分市场需求：1. 当市场需求总量小于各公司所报销售计划总额时，公司按比例瓜分订单。各公司所能获最大订单 =总订单 * （单个公司销售能力市场
8、总销售）2. 当订单超过生产能力时，超出部分即为违约，按违约产品销售收入的 50%冲减当年销售收入；当订单未超过生产能力而超过技术能力时，产品售价将低于市场价格30%。（五）劳动力市场预测第一周期校园人才市场媒体广告猎头公司销售 A级0011销售 B级1120生产 A级0011生产 B级0120技术 A级0111技术 B级0110第二周期校园人才市场媒体广告猎头公司销售 A级0122销售 B级1230生产 A级0111生产 B级2240技术 A级0123技术 B级1120第三周期销售 A级校园人才市场媒体广告猎头公司销售 B级0000生产 A级1100生产 B级0000技术 A级0110技术
9、B级0000销售 A级0111（六）生产情况预测结合产品需求和人才供给的预测情况来看，劳动力供不应求，要想满足市场多种产品的需求，在只有一定的 A、B 类员工的条件下只能雇佣临时的 C 类员工，才能满额完成生产任务。四、 公司预计经营的目标（一）预计经营目标经过对市场总需求的分析和所有小组成员讨论后，本公司决定在第一周期在技术部门各招技术A 一名和技术 B 一名，销售部门也招销售A 和 B 各一名，自然，生产部门也一样，第二周期根据第一周期的招聘情况，和开发 P2 产品所需的人员再决定，第三周期再根据一、二周期的人员情况和市场上的情况再具体分析。（二）所采取的经营策略及相关理由由于第二、第三周
10、期都是根据前面周期的情况来看，所以我们这组暂时只商量了第一周期的经营策略。当时简单的认为我们要想生产出更多的产品，只能招更多的人。事实上，第一周期想要照到 6 个人是很困难的，并且我们的费用有限。五、 三个周期的经营过程（一）第一周期经营过程1.介绍公司基本情况 ：每组派代表在讲台上介绍自己的公司基本情况，然后根据这个介绍由各组投票排名，每组只能投两票，其中一票也可以投给自己公司。我们组出师不利，第一轮回我们只得到了自己投给自己的一票，根据排名，我们和另外一组垫底。2.制定公司内部各人员的工资：工资总经理10W人力经理5W人力助理3W技术经理7W生产经理6W销售经理技术A类生产A类4W销售A类
11、4W技术 B类3W生产 B类2W销售 B类3.填写招聘竞单：利用校园、人才市场、媒体广告甚至猎头公司招聘技术、生产、销售A 类人员和 B 类人员各一名，工资如下表所示：数量工资技术 A类1万生产 A类14 万销售 A类14 万技术 B类13 万生产 B类12 万销售 B类1万4.招聘结果：我们的招聘计划基本上是失败的，所以我们决定更改经营计划，将一名技术 B 接受技能培训，在本周期内没有生产能力，但在第二周期生产能力即可提升 50%，成为技术 A 。为了能在第一周期生产尽可能多的产品，我们决定在短期劳动力市场上招聘一定数量的各级数量技术C类1C 类人员，数量与工资如下表所示：工资3 万/人生产 C类13 万/人销售 C类13 万/人招聘结果没有按我们的意愿实现，我们没有招到技术C 类人员，所以我们有改变了计划，还是把技术B 放在第一期生产，第二期花重金去招聘技术员工。5.市场销售计划表公司名称P1 产品销售计划P2 产
