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1、1. 杭州华三三通信技技术有限限公司（H3CC）a) 公司战略略投入杭州华三三通信技技术有限限公司（后简称称为H33C）的的前身为为华为公公司的数数据通信信产品部部门，已已经具有有超过110年的网络络产品研研发生产产制造和和市场经经验积累累。20008年，H33C合同同销售额额接近1000亿人民民币，缴缴纳各项项税费近近8亿人民民币。为构建以以业务应应用为中中心的动动态ITT架构，H3CC提出了了ITooIP理理念。基基于IPP技术标标准提供供统一IIT基础础架构,具备“标准、融合、开放、增值”特征，基于IIToIIP构建建网络、安全、存储、多媒体体四大产产品线，实现了了从网络络设备供供应商到
2、到ITooIP整整体解决决方案供供应商的的战略跨跨越，确确立了牢牢固的市市场领先先地位。目前，H3CC在中国国的交换换机和企企业级路路由器市市场市场场份额排排名第一一，网络络安全设设备市场场份额排排名第一一， IIP存储储市场份份额第一一，IPP监控技技术全球球领先，已成为为中国平平安城市市第一品品牌。H3C在在国内334省市市和海外外多个国国家或地地区设有有分支机机构，HH3C每每年将销销售额的的15以以上用于于研发投投入，在在中国的的北京、杭州、深圳以以及印度度的班加加罗尔设设有研发发机构。目前公公司有员员工50000余余人，其其中研发发人员占占55。H3C在在海南设设立一级级办事处处，拥
3、有有各个行行业行业业服务代代表，售售前产品品工程师师人员，和售后后工程师师人员，第一时时间响应应客户需需求。b) 企业市场场的关注度度H3C自自成立之之初，就就致力于于企业市市场的投投入和积积累。经经过5年的市市场积累累，已经经成为企企业网市市场的领领军企业业，其销销售额995以以上来自自于企业业市场的的销售。具体情况况如下： 政府：HH3C综综合占有有率居第第一，其其产品和和解决方方案广泛泛应用于于党政、财政、税务、公安、社保、国土、海关等等政府网网络，承承建了包包括国家家电子政政务外网网、国家家科技部部、新华华社、国国税总局局骨干网网、国家家大剧院院、首都都机场、以及“十二金金工程”中的八
4、八个全国国骨干网网，中央央各部委委的应用用份额超超过700，各各级电子子政务国国干、省省干、地地市城域域网新增增份额超超过700，在在政府的的市场综综合率居居第一，为我国国电子政政务发展展做出了了巨大的的贡献，目前已已成功服服务于海海南电子子政务网网、海南南省财政政厅广域域网、海海南省国国土资源源厅、海海南省社社会劳动动保障厅厅、海南南省公安厅广域网网、海南南省应急联联动平台台、海南南省委宣宣传部、海南省省检察院院、海南南省国税税、海南南省地税税、海南南省委机机要局、海南省省统计局局、海南南省海事事局、海海南省工工商局、海南省省气象局局、海南南省边检检、海南南省交警警、海南南省应急急指挥、海南
5、检检验检疫疫等政府府行业。 金融：HH3C成成为行业业主导厂厂商，全全系列产产品在四四大银行行及商业业银行规规模应用用，建设设银行数数据中心心SERRVERR FAARM及及总行城城域网，工商银银行177省数据据中心，农业银银行全国国一级骨骨干网及及35省省分行数数据中心心，人民民银行骨骨干网，华夏银银行骨干干网，国国家开发发银行骨骨干备份份网，农农信联网网络市场场中占有有率超过过50，中国人人寿保险险、平安安保险全全国VPPN网累累计提供供超过660000台VPPN网关关，桌面面终端安安全接入入控制解解决方案案应用于于建设银银行、民民生银行行、华夏夏银行;IP语语音解决决方案在在工商银银行全
6、国国语音网网项目中中占有率率超过995，承建陕陕西、甘甘肃建行行全省IIP语音音网络；IP SANN解决方方案应用用于民生生银行、华夏银银行、人人民银行行等金融融企业。H3CC在海南南已成功功服务于于海南省省海南人人民银行行一级骨骨干网，海南人人民银行行大楼局局域网络络，海南南人民银银行视讯讯会议系系统，海海南省中中行、建设、交交行金融融网点，海南省省建设银银行视讯讯会议系系统 ，海南省省农业银银行数据据中心、广域网网、局域网网，海南南省工商商银行VVoIPP，二级级广域网网，海南南省邮政政办公局局域网，海南省省公积金金管理局局，海南南省银监监局办公公局域网网，海南南农信联联广域骨骨干网等等金
7、融行行业用户户。 教育：HH3C综综合市场场占有率率超过440%，成为教教育首选选品牌，网络产产品已经经覆盖全全部的2111高校，承建超超过800%的新新建教育育城域网网项目，承建超超过900%的外外资教育育贷款项项目，HH3C作作为主流流设备供供应商参参与承建建中国教教育下一一代互联联网工程程 CCernnet 2；220088年，HH3C提提出了创创造校园园IT新新价值的的理念，竭诚服服务于校校园基础础网络建建设、电电子考场场、校园园安全防防范、数数字图书书馆、学学校数据据中心等等领域。目前已已成功服服务于海海南省教教育城域域网、海海口大学学城、海海南大学学校园网网、海南南师大图图书馆、海
8、南经经济职业业技术学学院、海海南科技技职业学学院、三三亚一中中、华侨侨中学等等教育行行业用户户。 电力能源源交通：电力调调度网市市场占有有超过880，近3000个地地市及220000多个电电厂和变变电站获获得应用用；与中中石油、中石化化等主要要能源企企业全面面合作；进入2240多家三三甲医院院；成为为烟草行行业、钢钢铁行业业、汽车车行业等等的主要要设备供供应商。目前已已成功服服务于，南方电电网、海海南农垦垦总医院院、海南南省烟草草、海口口市烟草草、海航航集团、海马等等行业用用户。c) 产品的契契合度从19996年推推出第一一款窄带带路由器器和盒式式楼道交交换机到到今天，H3CC路由器器和交换换
9、机产品品与解决决方案已已经经历历了十多多年的市市场考验验，取得得了较为为成功的的应用；从03年年H3CC通过整整个华为为和3CCom无无线产品品线，目目前已经经成功服服务于各各大运营营商和各各个行业业，其中中在全国国WLAAN市场场占据了了第一份份额,再再电信集集团的集集采占据据了400%份额额，其中中在海南南移动WWLANN热点覆覆盖项目目中以技技术第一一全额中中标此项项目。H3C智智能网络络管理软软件为业业界唯一一可以提提供从网网络资源源、业务务和用户户三方面面端到端端的产品品和解决决方案；设计思思想上为为面向服服务应用用（SOOA）架架构，灵灵活方便便二次开开发运用用。H3C目目前已拥拥
10、有全系系列的语语音产品品以及完完善的解解决方案案，持续续的研发发投入，使得HH3C成成为数据据通信领领域产品品系列最最全、解解决方案案最完善善的领导导者之一一。d) 技术/服服务/培训等等支撑体体系H3C将将服务本本土市场场做为企企业立身身的根本本。H33C在中中国拥有有最为完完善的机机构分布布公司的的运营总总部及生生产基地地设在杭杭州，在在北京、杭州、深圳设设有研发发机构，在全国国设有330个备备件中心心、300个用户户服务中中心，全全面保证证对客户户的快速速服务响响应，在在海南HH3C设设立了以以及办事事处，第第一时间间提供原原厂服务务，并在在海口设设立了备备件中心心。H3C在在中国的的授
11、权渠渠道合作作伙伴已已超过20000家家。一级级渠道拥拥有雄厚厚的集成成开发实实力，能能向全国国性的行行业大客客户提供供定制化化的解决决方案。金银牌牌、认证证合作伙伙伴及联联盟合作作伙伴对对区域重重要行业业和中小小企业市市场信息息化需求求具有深深刻的理理解，能能够提供供全面的的产品技技术支持持和快捷捷的售前前售后服服务。HH3C完完善的渠渠道架构构为第一一时间响响应客户户的各类类需求提提供了保保障。H3C海海南拥有有几十家家本地化化核心渠渠道覆盖盖，第一一时间响响应客户户的需求求，目前前：H33C海南南办已成成功服务务于海南南省电信信、海南南省移动动、海南南省联通通、海南南省政府府、教育育、金
12、融融、企业业、医疗疗等各大大行业客客户，相相应在此此期间办办事处服服务经理理在技术术和敬业业精神两两方面均均表现出出色，圆圆满的完完成了海海南客户户多次保保障任务务，得到到了海南南客户的的高度认认可，并并在088博鳌论论坛保障障项目中中公安部部特向HH3C颁颁发了博博鳌论坛坛感谢信信，这正正是海南南客户对对H3CC的认可可。2. 深圳华为为技术有有限公司司a) 公司战略略投入深圳华为为技术有有限公司司（后简称称为华为为）成立于于19888年，其核心心战略聚聚焦电信信运营商商，并致致力成为为电信设设备的领领航者。20007年，华为全全球整体体销售突突破1220亿美美元，但但是数据据通信的的销售小
13、小于100。20055年华为为剥离其其网络产产品线（仅留高高端路由由器NEE系列产产品）与与3Coom公司司成立合合资公司司华为三三康（即即后来的的H3CC），目目前华为为的中低低端路由由器和全全部交换换机产品品均OEEM自HH3C公公司，依依靠OEEM HH3C公公司的产产品提供供整网的的解决方方案。b) 企业市场场的关注度度华为自220055年剥离离数通产产品成立立H3CC公司之之后，其其主要市市场全部部倾注在在运营商商市场，企业网网市场则则依靠其其子公司司H3CC去独立立运作。因此华华为针对对企业市市场的关关注，是是依托HH3C去去实现的的。c) 产品的契契合度华为数通通产品的的产品族族
14、如下：从产品形形态，涵涵盖了端端到端的的全系列列路由器器产品族族。整个个路由器器产品系系列分为为核心（NE550000E、NNE800E/40EE）、高高端（NNE800/400/200、NEE16EE/08EE/055），中中低端（AR系系列），三个层层次，其其中低端端AR产产品OEEM自HH3C。NE550000E/80EE/400E成为为华为公公司主流流的产品系系列，NNE800等老架架构的NNE产品品将逐步步停产，其中NNE166E/008E/05已已经在其其公司网网站上公公告20008年年12月月31日停停止销售售，具体体链接为为htttp:/m/cnn/neews/vieew.dd
15、o?iid=558422&ciid=-10001。d) 技术/服服务/培培训等支支撑体系系华为依托托于其电电信运营营商的服服务支持持体系，附属地地提供少少量企业业网项目目地支持持。因此此其缺乏乏专业的的企业网网服务支支撑队伍伍。华为在中中国的渠渠道合作作伙伴体体系还没没有有效效搭建。3. 总结a) 公司层面面的总结结项目华三通信信华为技术术公司定位位专注于IIP领域域，专注注于行业业用户提提供解决决方案。关注固网网、无线线、光网网络等传传统通信信领域。侧重于于运营商商，轻视视行业用用户。合作伙伴伴数量目前已经经达到225000多家合合作伙伴伴整体而言言，缺乏乏渠道基基础培训体系系国内第一一家建立立国际规规范的完完整的网网络技术术认证体体系，在在中国各各大中心心城市拥拥有300余家授授权培训训中心和和1600余家网网络学院院。截止止20006年底底，已有有40多多个国家家和地区区的6万万余人次次接受过过培训，3万55千余人人次获得得认证证证书。华为有完完善的培培训硬件件和设施施，但是是缺乏针针对对企企业客户户的培训训体系。市场占有有率路由器市市场占有有率255，基基本来自自于企业业网的销销售贡献献，如果果加上交交换机，H3CC综合占占有率将将达到336，远超于于华为和和中兴。路由器市市场
