互联网珠宝第一股刚泰控股我们不卖材料而是卖文化

《互联网珠宝第一股刚泰控股我们不卖材料而是卖文化》由会员分享，可在线阅读，更多相关《互联网珠宝第一股刚泰控股我们不卖材料而是卖文化（15页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、互联网珠宝第一股刚泰控股我们不卖材料而是卖文化11月7日，在？每日经济新闻？主办的第四届中国上市 公司领 袖峰会上，刚泰控股总裁赵瑞俊表示，“目前我们正 在做三件事情，第一，正准备颠覆黄金珠宝行业；第二，正准备跟互联网结合，加速颠覆行业；第三，将通过互联网金融的战略模式，把 C端消费者的资金跟行业内的中小企业对接，把金融板块做起来。自2021年完成剥离地产、注入黄金矿业资产两年后，刚 泰控股600687如今再次谋求转型，选择的方向是互联网珠 宝，据近期披露的定增预案经第三次修订，公司拟定增 募资32.65亿元，其中6.6亿元用于收购珂兰商贸或称珂 兰钻石 100%殳权、4.4亿元收购瑞格传播1

2、00%殳权等。 在赵瑞俊看来， 如果公司所处的是夕阳产业，那么可能会考虑做其他行业，但因为黄金珠宝市场很好、很大，所以选择去“颠覆。 刚泰控股提出“全力打造行业领先的互联网黄金珠宝企业”这一战略，对本已竞争加剧的黄金珠宝行业影响不言而喻。但资本市场对于刚泰控股战 略转型并非没有顾虑：并购标的 行业跨度颇大，既有钻石电商，也 有文化传播公司；特别针 对文化公司这一跨界并购，与公司现有主 业间如何协同、又 能同时玩转？如何防止线上和线下间“左右互搏？ 一时令外界费解。而在收购完成后，刚泰控股又是否具备跨行业管理能力？与 其他珠宝电商相比，竞争优势又何在？这些均是关注焦点。刚泰控股总裁赵瑞俊近日，？

3、每日经济新闻？以下简称NBD记者就此专访了刚 泰控 股总裁赵瑞俊。对于转型初衷，他与记者交谈之际，不时流露出对行业现状的忧虑：“现在各大门店你去看，卖的不是珠宝了，卖的是 材料，标价 比方是当日金价 300元，加工费60元/克等，所 有产品都是论克 卖的，包括你去深圳水贝珠宝交易中心，可以看到在那边卖黄金珠宝饰品，是用脸盆来装，论斤卖，这就是国内黄金珠宝行业现状。“黄金也好、 珠宝也好， 应要回归到珠宝产品的属性。那么，珠宝是什么？ 赵瑞俊说，“高端的可以是收藏品、传家宝， 独一无二的；但是， 即使到了几百-千元的消费级产品，也可 以是个性化、 有自己的理念、 论件卖的； 而不是千篇一律的、论

4、克卖的。 那么，刚泰要做什么？根据预案，收购完成后，公司将充 分 利用珂兰钻石成熟的 O2O销售平台和专业团队，整合公司的销售途径，以网上黄金珠宝销售为主要突破方向，快速提高线上销售营业额。并且，7月的一那么公告，也令外界浮想联翩，公司与上海曼恒建立合作，未来将引入互联网珠宝 3D打印技术，为客户 定制黄金饰 品、黄金艺术品、珠宝、钻石饰品等产品。“假设，一个互联网珠宝+3D打印的平台，只需 5天时间，不到1000元的价格，就能 为客户完成个性化黄金饰品的定 制；传统企业里，开一个模具至少 6千元本钱、15天时间。 赵瑞俊阐述，“现在还没有这样的平 台，我们实际上要创造 需求。O2O模式兴起将

5、搅动黄金珠宝业NBD:基于何种考虑，提出打造“行业领先的互联网黄金珠宝企业？赵瑞俊：从今年三月我们发了这个定增预案以来，要做互联 网珠宝、做020,确实在行业内引起较大反响。对于刚泰控股来说，这是考虑成熟的事情，目前正在稳步推进中。就企业自身情况来看，自2021年重大资产重组完成以来，适逢金价出现调整，在此背景下，刚泰控股的主业从黄金开采到整个产业链开始向下游延伸，逐步加大了黄金饰品、黄 金艺术品的加工销售。2021年公司实现营业收入 47.42亿元，同比增长236.78%,其中黄金、黄金 艺术品及饰品营收占比 为95% ; 2021年上半年，公司营业收入就 到达47.7亿元，净利润1.39亿

6、元，同比分别增长 483.83%、 175.22%。应该说，自产业链向下游的黄金饰品、黄金等延伸后， 公司业务一直处于高速开展期。在此根底上，提出进行互联网珠宝的战略布局，主要基于两点：八、？首先，是对整个黄金、珠宝行业的看法；我们对行业长期看好，中国有近14亿人口，随着国民经济的飞速开展和居民收入水平的不断提高。整个行业应是近万亿的市场。龙头企业有望从中获得 5%份额，即一年销售额可到达 500亿元 其次，对于互联网的理解。 互联网对于传统经济是不断的冲 击、改造甚至是颠覆，特别表达在 零售领域和效劳行业，比 如在滴滴打车和优步出来后，对出租车行 业是种颠覆，这是 一种趋势，符合经济开展的规

7、律。互联网NBD: 一般印象中，黄金珠宝是需要到实体店体验、试戴;对行业的冲击是如何表达的？赵瑞俊：我们的理解和判断是，黄金珠宝行业必然会受到影 响，之所以此前对互联网冲击不明显，是因 为黄金珠宝属于 低频消费，其次，属于参谋式、体验式营销，要有 专业的导 购去指导，还要试戴等。基于这样的特性，此前互联网对 行业的冲击就比拟弱。但是随着，020 即将线下商务的时机与互联网结合线上 引流、 线下店体验的商业模式成形，那么参谋式、体验式营销已经解决了。我国网民规模达 6.49亿，互联网普及率为 47.9%,特别是随 着90后逐步成为消费者主体，他们作为网络的原住民，消费习惯、价值观，与 70、80

8、后都不一样。在90后在成长起来后，会令互联网对珠宝行业形成非常大的冲击。基于上述理解，我们希望，那就由刚泰控股来引导互联网珠 宝的产业变革，来搭建这样一个平台。黄金饰品销量一般为钻石十倍NBD:本次并购标的为何选择珂兰钻石？与其协同效应如何表达能否举例说明？赵瑞俊：做互联网珠宝 020,光靠我们是做不好的，需要寻 找强有 力的合作伙伴。成熟的平台、成熟的标的，通过股权、战略合 作，迅速完成布局，来形成共赢，所以从去年开始，我们就开始找适宜的工程。本次收购的珂兰钻石去年销售收入 6.5亿元，在国内钻石电 商领 域内排名领先，目前已拥有完善的线上渠道和分布在全 国各大中城市的约40家体验店。选择珂

9、兰，首先是其拥有成熟的020平台和成熟的商业模式。其次，整个创业团队都 是互联网背景，具有良好的互联网基因和思维。第三，珂兰钻石身上具备的腾讯基因2021年获得腾讯入股。这样根本的电商平台搭建后，便可围绕它来进行布局，即线 上引流，线下体验成交模式020。把珂兰钻石并购进来以后，带来了两层意义：一是刚泰控股 的黄金饰品可以迅速地铺到成熟的 020平台和渠道上去。按照行业经验，一家珠宝门店内，黄金饰品的销量会是钻石的十倍。由此，保守估计，即使按照 5倍来计算，第一年就有 望产生30亿的规模 增量。 我们认为，在互联网上卖黄金饰品，同样需要符合互联网的 特性，即“展丝经济，动辄几百、几十万的产品显

10、然是不 符合 互联网的特性，所以届时铺在电商上的产品价格不会很高。其次，对于珂兰原有的钻石业务来说。目前钻石在中国，目标客户以婚庆人群为主，较少有其他群体。婚庆人群的特性是一次性购置，鲜有重复消费， 这对于一个互联网企业来说，花了大量本钱、却没有沉淀下来有粘性的客户群体，是比拟可惜的。但我们的黄金饰品、特别是饰品，会有很多单价在几百、上千的产品，客户重复购置的次数、频率跟钻石相比会是天壤 之别。会留下来大量的、有 粘性的客户，客户的受众面也会 大量的增加。那么可以设想下，买 几百、千元的人们年龄段 大多是在婚前、类似大学生这样的年轻群 体，等他们到了婚 嫁年龄，需要买钻戒的时候，自然而然，就会

11、选 择珂兰。 所以，我们的黄金饰品铺进去以后，对于电商平台的客户 沉淀和珂兰钻石的销售都是有所裨益的。NBD:刚泰控股的黄金产品放到珂兰钻石的渠道去销售，品 牌是如 何规划的？赵瑞俊： 将来O2O扩容的话， 针对不同的产品线。 未来一定 是 多品牌的战略，因为不可能用一个品牌把几百到几万的产品全覆盖了。比方，现在珂兰钻石，在北上广深一线城市，客单均价约是2万元。在二线城市，客单价约是 4000-5000之间，这是珂兰钻石的 品牌定位。我们的黄金饰品如果铺进去后，会有其他新的品牌。NBD:您刚提到的行业数据是，黄金饰品的销售一般为钻石的十倍。倘如此，珂兰之前为何不自己来进行黄金饰品的销售？赵瑞俊

12、：珂兰钻石之前卖过黄金产品，但只卖了2、3个亿元。只不过作为珂兰钻石来说，自己的资金量是有限的。那 个时 候，整个钻石的利润率要高于黄金。同时考虑到资金的使用效率，有限的资金去使用这块，还是忍痛把黄金业务放弃了，后来就以钻石为主。但对于刚泰控股来说，资金是充足的，光是这次定增，就补 充了17亿元的流动性。未来可通过3D打印个性化定制NBD:在电商上卖的黄金珠宝产品和目前现有的产品有何区另I仅是价格优势吗？ 赵瑞俊：我们认为，黄金也好、珠宝也好，要让他们要回归 到珠宝产品的属性。我们现在各大门店你去看，卖的不是60元珠宝了，卖的是材料，标价比方是当日金价多少元，加工费/克等，所有的产品都是论克卖

13、的，包括你去深圳水贝珠 宝交易 中心，可以看到在那边卖黄金珠宝饰品，是用脸盆 来装的，这就 是国内黄金珠宝行业现状。但是随着国民经济的增长、眼界的开阔，人们对品质的追求的提高，上述现状已不符合珠宝的属性，应当回归到珠宝的根源上，那么，珠宝是什么？高端的可以是收藏品、传家宝，独一无二的；就算到了消费级的产品，也应该可以是个性化、 轮件卖的， 而不是论克卖。 所以， 为了提升平台用户体验，公司已与上海曼恒建立合作，引入互联网珠宝的3D打印技术，通过这个平台，在根本款 根底上，客户可 以按照个性化需求，比方将名字、纪念日直接融入到设计中，还能选择的尺寸、材质，价格等。下了订单后，后台会进行模具 3D

14、打印，再拿模具去浇铸。相比在传统方式中，多数是同样价格的产品，没有选择，即 便是珠宝的人工个性化定制，制作模具要15天的时间。现 在却能以800-1500的价格，仅用5天时间完成个性 化定制并 交付到客户手上，这是原先难以想象的。实际上，我们是在创造需求，因为市场现在还没有方法有需求，因为做不到。NBD:为何考虑把瑞格传播并购进来？协同效应表达在何 处？赵 瑞俊：刚泰控股之前是以黄金批发为主，没有做零售，如 今要把业 务下沉到终端去互联网珠宝的平台上做020，就要有自身的品牌建设、营销推广。珂兰也好、我们也好，在品 牌营销层 面是比拟薄弱的。所以，我们锁定了瑞格传播，它在好莱坞的知名度远大于国

15、内，是领先的娱乐营销公司，目前娱乐营销的主要方式包括影视剧广告植入、联合推广、产品授权三种模式；曾成功操作过森马与？钢铁侠2?, TCL与？钢铁侠3?, TCL与？ X战警：逆袭未来？，周黑鸭及 汇源与？变形金刚4?等国内外 影视剧的品牌广告植入等。把这样一个品牌并购进来后，外界会认为，与我们主营相关性较小。其实不然，因为珠宝，它的最好营销推广方式就是影视的植入、明星代言。比方某品牌，原来业务主要集中在华东地区，请了赵雅芝做形象代言人后，开展非常迅速；再 如，另一品牌在非诚勿 扰2中的植入广告，在整个品牌的知名度得到很大的提升。所以，从这个角度出发，协同性非常强。目前珂兰钻石的市 场、品 牌部已裁撤了，虽然并购尚未结束，但双方的资源整 合已开始，包 括珂兰钻石“天生一对”的广告，请了李晨做 形象代言，这些都是 瑞格传播牵头做的。并且，瑞格传播拿到的IP 即著作权，可以做的衍生品也 有很 多。比方未来可以把好莱坞某个著名动画形象做成金 币，把系列的 IP开发成一个产品线等。 这也是我们把瑞格传 播整合进来的原