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1、2/71鸿运装饰饰城营销销策划报报告HONGGYUNN MARKKETIINGPPLANNNINNGREEPORRT深圳市鼎鼎泰房地地产经纪纪有限公公司二零零七七年七月编撰撰49鸿运装饰城项目营销策划报告 深圳市鼎泰房地产经纪有限公司目 录录第 一 章 营销推推广战略略层面分分析33一、营销销战役怎怎么打？3二、营销销战役如如何设计计？5三、营销销战役如如何实施施？6四、如何何实现会会战？7第 二 章 营销推推广策略略77一、营销销推广针针对的目目标客户户群8二、营销销推广目目标111三、营销销推广思思路111四、营销销推广案案名及主主题定位位133五、营销销概念设设计111第 三 章 价格定
2、定位及策策略 117 一、SSOHOO商务公公寓的均均价定位位 18 二、商商铺整体体的平均均价格定定位 221 三、价价格策略略 226第 四 章 入 市市 时 机28一、入市市原则288二、入市市分析29三、入市市时机300第 五 章 营销推推广流程程33一 、推推广节奏奏33二、形象象导入期期35三、商业业强势销销售期36四、商业业封盘及及SOHHO形象象导入期期 37五、SOOHO公公寓强势势销售期期338第 六 章 广 告告 策 略39一、广告告策略分分析 39二、广告告核心定定位 43三、广告告操作策策略 44四、广告告阶段执执行策略略 45第 七 章 媒介策策略 447一、媒体体
3、考良 47二、媒体体组合 49三、媒体体策略50第 八 章 卖点整整合511一、卖点点梳理551二、核心心卖点提提炼53第 九 章 通路策策略 555一、卖场场设计 55二、工地地环境形形象包装装60三、样板板房展示示61第 十 章 营营销及SSP活动动策略62第 十 章 推广计计划及费费用预算算 666一、推广广计划汇汇总 66二、阶段段推广费费用预算算70第一章 营销推推广战略略层面分分析一、营销销战役怎怎么打？在做鸿运运装饰城城前期的的策划过过程中,鼎泰人人一直在在苦苦思思索着几几个核心心的有关关鸿运装装饰城项项目的问问题：1、面对对市场上上此起彼彼伏的投投资商业业项目的的出现以以及各种
4、种营销方方式的创创新，鸿鸿运装饰饰城凭什什么从中中脱颖而而出，吸吸引投资资客户来来购买；简而言言之，我我们核心心的竞争争力在哪哪里？行行业优势势吗？传传统的工工农路及及钟秀路路建材一一条街、永永兴商城城、好一一家、百百安谊家家等已经经将市场场上装饰饰内容几几乎一网网打尽了了，我们们和他们们在行业业上并没没有质的的差别。产品优势吗？永兴汽车城、鸿鸣金属广场、高迪新城的城市商业等行业发展前景比及装饰行业来说并不处下风。营销优势吗？百安谊家和东方家园的品牌实力从其招商的火爆可见一斑、美丽华广场和东方家园的售后包租以及回购保证对稳健投资者来说也是不可多得的投资良品。那么是天时吗？先期销售的尚东时代商铺
5、的销售成功、百安谊家的成功招商也必然带动街铺的旺销、鸿鸣金属广场的良好销售率，似乎暗示市场上的投资者市场已经被有效的挖掘。我们，鸿运装饰城，我们依靠什么来推动销售？2、南通通虽然人均均GDPP达2339844元左右（南南通统计计局20006年年数据统统计），但随着去年以来对房地产泡沫的各种挤压措施的出台，以及股市的投资浪潮，投资者对投资房地产的兴趣已然有所降温。因此，投资者是否仍有兴趣坚持投资南通商业地产项目，将是一个最大的未知数。况且，我们要求的还是销售掉约8万平方米的商铺和SOHO。我们，鸿运装饰城，我们的目标客户又是谁呢？3、面对对大量的的商业投投资项目目，客户户选择的的永远是是最有投投
6、资价值值的产品品。因此此，鸿运运的价值和和价格必必须具有有竞争力力，才能能在市场场上抢得得一席之之地。可可是，价价格如何何在发展展商利润润最大化化和投资资者投资资价值最最大之间间取得平平衡，是是个问题题，更是是个艺术术。4、南通通的区域域经济定定位是依依托上海海为龙头头的长三三角经济济圈辐射射苏中、苏苏北的关关键节点点，但未未来也同同时面临临着许多多其他区区域的竞竞争。南南通以北北进为口口号，北北块能带带来多大大投资以以及这些些投资又又能提升升多少经经济力，是是个不太太容易看看出来的的答案。因因此项目目最终区区域影响响力有多多大真的的不易回回答。面对着南南通近年年来涌现现的各类类商业地地产项目目尤其是是建材市市场项目目，我们们以何种种营销方方式才能能吸引市市场的关关注？我我们又怎怎么样
