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1、“精装房”营销推广方案一、现阶段凤城房地产市场现状柳城县的房地产业从2000年兴起，至今已走过了将近10年的发展历程，近大半年来，深圳、上海、北京等全国一线城市房价已经出现大幅下滑，并受国家相关政策、房地产市场供求关系的影响，使市场成交量走低，从而出现供大于求的局势导致房价下跌。柳城属于县城，总体房价相对比较偏低，但随着近两年物价的不断上涨，建筑材料、人工费等开发成本也在随之上涨，从而导致房价的不断攀升。而部分潜在客户群受国家相关政策、全国市场大环境的影响也在持币观望态度，也有部分投资客户受股市影响正处在排徊阶段，目前柳城城房地产市场在现阶段正处于销售低迷期，本项目必须走市场差异化、针对化路线
2、才能取得良好的销售业绩。二、本营销推广方案的目的由于国家对房地产的宏观调控政策陆续出台，导致客户购房观望现象比较重；通过推广激发市场对项目的关注，推动一期剩余房源的顺利去化，为二期开盘做好销售准备。以精装修产品做为项目的一个卖点，获取市场对项目一个认可。目前在北京、深圳、广州等城市，精装房已逐步占据房地产开发项目的主导位置。有数据显示，如今广州的精装房比例已达到销售住宅比例的70%，北京高档楼盘的精装房比例也已占到一半以上。而作为本项目所以的柳城地区，精装房比例仅占市场销售比例的3%不到，与一些大、中城市存在着巨大差距。精装房对于购房者的优势：降低置业、居家门槛：装修款可计入总房款进行银行按揭
3、，业务无段再承担购房后装修的费用，缓解了购房者资金压力；由于发展商统一装修，物料、人工成本大大降低；省时、省心、省事：由于发展商统一设计、装修，业主无须再付出一、两个月的时间去办理房屋的装修，也不需要和家装公司在装修物料、人工费用上讨价还价；节能，告别家装烦恼：据建设部测算统计，统一装修比个人装修在耗材方面节省20%以上。而据各地消协统计，装修投诉已成为新的消费投诉热点。统一装修均可使业主避免此类问题。精装房对于发展商的优势：增加卖点，吸引客户：由于发展商挑选实力较强的装修设计公司进行强强联合，当样板房装修完成后，即可吸引客户的眼球，增强项目的品质感与客户对项目的认同感。结合市场现阶段形势与本
4、项目自身情况，证实了只有走与其它楼盘的差异化、针对化路线才能在激烈的市场竞争中占有一席之地，而取消毛坯房、推广精装房已经是大势所趋，精装修时代已经到来。三、本方案实施操作细则1、本项目的精装修操作模式鉴于又一城房地产发展的具体情况，考虑到置业客户对精装修的接受程度，为有效规避开发风险，建议本项目采用菜单式装修的营销模式。菜单式装修概念解析菜单式装修，是房地产开发商在预售楼盘时，提供各种装修设计方案、材料、高备配置菜单和报价，供业主以自己的个性和喜好进行选择搭配，然后进行统一装修的家装模式。菜单式装修三步曲1、开发商委托设计单位做出每一种户型的室内装修方案，方案包括一系列可供住户选择的装修分项，
5、如地面、墙面、机面、灯饰等；2、由开发商优选几家有资质、有实力、有信誉的装饰企业提供装修样板房，标出综合报价及分项单价，供发展商选择最终的合作单位；3、由开发商或物业管理公司，代表全体户主监督整栋住宅楼的装修施工。开发流程本项目的精装修开发流程：装修公司确定方案设计样板房展示业主购买单位、确定装修菜单材料采购装修施工装修监理质量验收后期质量维护等。具体操作流程如下：装修流程装修一次到位实施提示装修时间由兆兴公司统一组织，时间在土建完成以后购房者入住之前，不对购房者形成干扰。装修设计及装修施工组织1、由兆兴公司选定三至五家有资质、有实力、有信誉的家装公司进行竞标，委托其作出每种户型的室内装饰方案
6、，每个方案包括一系列可供住户选择的地面、墙面、顶棚、灯饰等装饰分项、方案预算。2、选定一家公司后，同时邀请该公司作为装饰顾问为业主提供全过程咨询服务和技术支持。3、与业主签定商品房买卖合同及装修协议。装修设计造价、风格应和住宅本身的定位相适应。装修材料采购由开发商或者装修公司对装修材料进行采购，避免选用对人体有危害的材料。可聘请专业机构对材料进行签定、监测。装修材料售楼部现场展示。装修施工建造全装修住宅，加快施工速度，保证装修质量。装修监理由开发商选定监理公司进行装修监理。物业公司配合现场监督。质量验收由开发商、家装公司、客户、物业公司和监理单位联合验收。保修和维护由开发商和选定的装修公司对所
7、有购房者实行统一的质量保证和保修制度，并可和物业公司协商维护。四、本方案推广策略1、项目主广告语：城市精英的精装生活，饶城首家菜单式精装房。2、项目的推广节奏：精装修信息导入（样板房完成前一个月）精装修方案展示（样板房完成前一个月）精装修产品展示（样板房完成后项目销售完毕）3、媒体户外选择：工地围墙广告：精装房活动信息发布DM单：精装房活动信息发布短信：精装房活动信息发布五、精装样板房1、样板房选取及位置建议本项目一期样板房装修2套，每种户型各一套。110.7平米三房二厅一卫：此套单位占本项目一期住宅单位总量的一半；127.09平米三房二厅二卫：此套单位占本项目住宅单位总量的一半。建议具体位置
8、在2号楼一、二单元，楼层放在3、4楼。2、营销通道设置营销通道是客户从售楼部到达样板房的交通通道，通道设置要求顺畅、整洁、安全，能体现工地形象。3、精装房的装修风格确定1）现代简约风格现代简约风格在处理空间方面一般强调室内空间宽敞、内外通透，在空间平面设计中追求不受承重墙限制的自由。墙面、地面、顶棚以及家具乃至灯具器皿等均以简洁的造型、纯洁的质地、精细的工艺为其特征。并且尽可能不用装饰和取消多余的东西，认为任何复杂的设计，没有实用价值的特殊部件及任何装饰都会增加建筑造价，强调形式应更多地服务于功能。2）欧式典雅风格欧式古典风格在空间上追求连续性，追求形体的变化和层次感。室内外色彩鲜艳，光影变化
9、丰富。室内多用带有图案的壁纸、地毯、窗帘、床罩及帐幔以及古典式装饰画或物件；为体现华丽的风格，家具、门、窗多漆成白色，家具、画框的线条部位饰以金线、金链。古典风格是一种追求华丽、高雅的欧洲古典主义，典雅中透着高贵，深沉里显露豪华，具有很强的文化感受和历史内涵。3）新中式风格新中式风格主要包括两方面的基本内容，一是中国传统风格文化意义在当前时代背景下的演绎；一是对中国当代文化充分理解基础上的当代设计。新中式风格不是纯粹的元素堆砌，而是通过对传统文化的认识，将现代元素和传统元素舍合在一起，以现代人的审美需求来打造富有传统韵味的事物，让传统艺术在当今社会的到合适的体现。4）现代前卫风格现代前卫在设计
10、中尽量使用新型材料和工艺做法，追求个性的室内空间形式和结构特点。色彩运用大胆豪放，追求强烈的反差效果，或浓重艳丽或黑白对比。强调塑造奇特的灯光效果。平面构图自由度大，常常采用夸张、变形、断裂、折射、扭曲等手法，打破横平竖直的室内空间造型，运用抽象的图案及波形曲线、曲面和直线、平面的组合，取得独特效果。陈设与安放造型奇特的家具有设施室内设备现代化，保证功能上使用舒适基础上体现个性。为满足大部分客户对装修的需求，结合目标客户群自身的经济能力。全面展示项目专业公司装修水平，建议对样板房采用现代简约装修风格，对客户形成较强视觉冲击的同时并能感受统一装修的实惠。注：本方案中的精装房不包括：家具、家电。六、销售价格体系合同中只有一个总价款，在销售过程中对客户的解释，可将价格分为两部分，毛坯房价格与装修价格，最终合为一个总额在合同中体现；装修价格是根据发展商统一的装修方案确定的，装修价格也可按揭。
