冠珠活动方案(共8篇)

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1、冠珠活动方案（共 8 篇）篇：冠珠十一促销活动方案（材料）金秋十月，精彩豪礼，激情绽放热烈祝贺十一 国庆。为了感谢全国消费者长期以来对冠珠陶瓷 的支持与厚爱，值此喜庆之际，冠珠陶瓷隆重举行“精彩豪礼，激情绽 放”大型优惠促销活动。豪礼多多，精彩不断。一、促销主题：金秋十月，精彩豪礼，激情绽放二、活动日期：20XX9 月 29 日至 10 月 5 日活动内容：1、放“价”七日。活动期间，所有产品一律 XX 折。2、超值特价。活动期间XXXX（800cmX800cm），原价：XXXX 元，现价：XXX 元 琥珀玉（1000cmX1000cm）原价：XXXX 元，现价：XXX 元 注：超值特价产品的

2、价格，各区域销商须参考市场的情况制定出具有竞争 力及杀伤力的价格。一般情况建议，超值特价的价格应比较市场上的 所有同类产品的价格均低。3、一元一块砖。活动期间，购买冠珠瓷砖金额达到 5000 元的消费 者，可参与一元一块地砖（大厅区域，包括饭厅与客厅）的抽奖活动。 （特价产品除外）注：抽奖者交购货金额须到达 5000 元。每 15 户一组进行抽奖。抽奖时，现场将 15 户业主的姓名写在抽奖券上，当面放入抽 奖箱后进行抽奖。每一组内有一名。注：购货金额实际数量及每组抽奖客户的数量，各区域的经销商 须按实际的情况酌情修改。4、进门有礼：活动期间，购买冠珠陶瓷任何一款产品均可得到精美礼品一份。 5、

3、超长时效：在活动期间交纳订金 1000 元的消费者，在 20XX12 月 31 日前提 货均可享受活动中的优惠。（一元一块砖抽奖活动除外）注：订金的数量，各区域的经销商须按实际的情况酌情修改。 注：活动解释权归冠珠当地专卖店所有。四、各类广告内容：1、单张： 正面：主题画 背面：活动内容注：本次活动的解释权归冠珠陶瓷 XXX 营销中心所有 地址： 2、手机短信：一元钱一块砖！金秋十月，冠珠精彩豪礼大派送。9 月 29 日至 10 月 5 日，冠珠陶瓷 XX 旗舰店举行“金秋十月，精彩豪礼，激情绽 放”优惠促销活动。超值特价，进门有礼。电话：XXXX*X。 3、门口大喷画：主题：金秋十月，精彩豪

4、礼，激情绽放内容：即单张的活动内容4、户外、车身、报纸：主题：金秋十月，精彩豪礼，激情绽放内容：5 大豪礼A、放“价”七日，全场打折B、超值特价，冰点利润C、一元一块砖，超级大奖D、进门有礼，买就送E、超长时效，超值优惠 地址： 电话：注：本次活动解释权归冠珠本地经销商所有5、吊旗：主题：金秋十月，5 大精彩豪礼，激情绽放（正反两面） 6、电视广告（60 秒）金秋十月，冠珠精彩豪礼大派送。9 月 29 日至 10 月 5 日，冠珠 陶瓷 XX 旗舰店举行“金秋十月，精彩豪礼，激情绽放”大型优惠促销 活动。全场 X 折，一元钱一块砖，超值特价，进门有礼，超长时效， 5 大豪礼等你拿！咨询电话：X

5、XXX*X。7、门口条幅： 热烈庆祝十一.国庆金秋十月，精彩豪礼，激情绽放 热烈祝贺冠珠“炫彩印象”瓷 片火热登场 热烈祝贺冠珠 “ 青花瓷 ” 瓷片隆重上市 热烈祝贺冠 珠荣获 “ 中国驰名商标 ” 称号 热烈祝贺冠珠陶瓷中标奥运三大程 热烈祝贺冠珠 “ 金玉满堂 ” 抛光砖荣耀上市 民族品牌 中华风采 冠珠陶瓷五、市场及店内氛围布置1、店内： 保持砖面整洁，标签牌摆放齐全，地面干净，产品摆放整齐， 洽谈桌、前台干净无杂物。悬挂吊旗特价产品贴上特价标签 工作人员统一着装桌上摆放水果盘和小支矿泉水2、店门口：气球拱门一个大型喷画（喷画及喷画架）一个 红地毯铺满门口地上 红色拱门一个（文字：金秋

6、十月，精彩豪礼，激情绽放）3、市场三个门口拱门一个，共三个（文字：一元钱一块砖冠珠陶瓷） 4、重店小区门口或显眼位置：条幅：一元钱一块砖；进门有礼，买就送冠珠陶瓷。电话： * 喷画：内容与户外立柱广告一致。（视条件摆放）六、活动宣传推广：1、单张派发： 扫楼，重店小区内没装修的全部派发 市场三个门口，见人就发 店内，进入店的消费者即发一张 派发时间：9 月 10 号至 9 月 28 号2、短信宣传投放：10 号、20 号各投放一次，投放的目标： 几个重要小区 的交楼房的消费者。 月电话费用 150 元以上者3、车身广告：投放日期：9 月 10 号开始4、户外立柱：5、报纸内容： 店内促销内容

7、版面大小：半版报纸类别：当地主流报纸投放日期：9 月 13 号，9 月 14 日；9 月 20 日，9 月 21 日；9 月 27 日，9 月 28 日6、门口喷画：投放时间：9 月 29 日10 月 5 日七、物料及促销产品准备1、促销礼品提前作好准备。 促销礼品可分为两种档次，购货金额较 大的可送高档的、价值高的礼品；购货金额较少的可送较低价的、价 值低的礼品。2、特价产品，提前作好库存的准备。3、提前作好运输的准备。第 2 篇：冠珠营销一一冠珠陶瓷新余终端销售客户拦截终端拦截就是弱势品牌渗透强势品牌的重要商战策略之一，如果 一线的品牌最好不要扎入到建材市场深处，像东鹏一样额外找个在市 场

8、附近的地方。如果和那些 3 流 4 流的品牌在一起会玷污自己的品 牌，消费者是外行更多的是了解价格，这样自己就处于劣势，而那些 不入流的品牌就会处于强势。如果都是一线的和一线的在一起，那样 客户可以利用终端拦截为我所用，强强联合也不会吃亏，对比性也不 会吃亏。纵观整个陶瓷行业的竞争，处于不断加剧的状态，消费者对于常规活动的敏感度已经大幅降低。通过若干种方式方法将客户在各 个位置拦截至我们终端销售场所，现列出一些关于客户拦截的几个大 类：1.城市拦截A.短信（通过已有的小区业主电话，定期发送关于公司活动，企 业文化，公司荣誉等内容） B.电话（发了短信的号码再电话跟踪，解 答客户一些不清楚的地方

9、，详细讲解活动内容及公司文化等，做到第 2 次营销）C.造势（通过请一些人，如腾达电器一样每月骑挂有公司活动宣 传的自行车在城市中穿梭，在一些目标市场穿梭，在一些装修楼盘附 近重点穿梭）D.借力（可以在一些做的好的，如在东鹏附近设办事处或是摊位 带好伞具展业桌等） E.广告（如建立网站上面更新活动，展示一些旧 客户对我们产品评价的视频等；主干道做大型的户外广告，电视台， 电台，报纸广告）2.社区拦截A.店外销售（去小区大门口摆摊设点，带上资深的导购人员去目 标市场可能会购买我们瓷砖的小区，带些产品，展业伞，展业架，展 业桌，发送活动宣传单）B.只投广告（社区的广播，电梯，社区对面房屋的大型户外

10、广告， 社区大牌 + 岗亭包围 + 横幅 + 大堂海报 + 物业费通知单 + 太阳伞 + 楼道 粘贴位 ） C.业务人员的拜访销售 D.游戏（通过客户参与活动如对冠 珠的了解，一些市场调查的参与送现金抵用卷等）3.建材市场拦截A.摆摊设点（发售预售卡，买一百抵用 500 的卷什么的具体参照 活动细节）B.在建材市场大门口对面开设店位（分店或是办事处，由于建材 市场的瓷砖行业太多，门店位置在主干道或是偏僻的角落都会影响到 进入市场的客户来到门店的概率，但是在市场对面设点的概率来的话应该会有 25%以上）C. 指示牌（从大门口及市场周围建指示牌引导客户进入我们店） D.建材市场周围 1 公里做好户

11、外宣传广告4.联盟店拦截A.数据交换（通过灯饰，洁具，家具，厨卫等同建材市场店但并 非瓷砖店进行数据的交换，达到资源共享，电话号码的交换 1 变 2， 社区信息的交换等）B.联盟做广告活动（10 家联盟做广告就相当于用 1 元钱做了 10 元钱的事情，本该花 10 万的广告费结果每人 1 万就都达到了宣传效 果）C.集体到社区安排讲座（关于装修设计的讲座，关于风水等的讲 座）5.店面拦截A.氛围造势（统一着装，吊牌，拱门，红地毯等终端拦截能否成 功往往取决于现场的销售气氛。众所周知人都具有猎奇心理和从众心 理，能否用现场的活跃气氛调动消费者的消费积极性，从而实现冲动 购买是十分重要的。）B.声

12、音造势（宣传片，旧客户对产品评价的 DV，积极向上的音乐 如好日子啊营造喜庆的氛围）C.人气造势（就像是我们常说的“托”在店里逛看产品等） D.堆头 造势（奖，礼品） E.糕点，糖果，增值体验 F.视觉造势 G.总裁签售 （热烈欢迎*总裁莅临本店面签售） H.拍卖I.产品秒杀（每天的极短时间段给予 1 元销售）J.排队（当活动组织的好时，如送现金卷等到客户积累到一定人 数排队发售） K. 安排装修设计师面对面交流 L.抽奖（凡成交的客户 给与抽奖）M.客户见证（KT 板，现场写下了订单的*小区*栋*单元*先生 购了*瓷砖）N.回访策略（客户离开了销售场所半小时左右成交了的和没有成交的去不同短信

13、电话，感谢顾客光临，或是购买，我们将提升服务水 平等）O.回头（想尽方法让客户在销售场所待上 15 分钟以上了解产品， 公司文化，品牌，荣誉等） P.病毒式销售（客户砍价，不少 500 就不 买或是不送礼品就不买；让客户介绍潜在客户，现场发我们的短信 10 条或是打几个电话，作交换）Q. 安排迎宾或是导购在卖场门口（离卖场 5 到 10 米的地方就引 导客户进卖场）营销中一个客户做 7 次以上的销售，准客户成交的概率会达到 90%多。如城市拦截里做 1 到 2 次销售，社区拦截里 1 到 2 次，建材 市场拦截做 1 次，店面做 3 至 4 次销售。销量就会很明显的提升上 去。广告与广告之间是

14、相辅相成的效果，1 次广告销售的效果不会很 大，所以很多人说做过这个广告没有用，做过那个广告没有用。反而 是几个广告一起做的时候效果会更加的明显。二反拦截针对我们店面位处建材市场深处，一切营销的拦截方式到了市场， 客户都有可能逛完主干道的店面或是地理位置较佳的店面才有可能 来我们门店。成功的反终端拦截有时必须通过产品功效对比压制对手 既而形成终极拦截。(凡购买本店瓷砖发现非冠珠品牌瓷砖假一赔百） 而当在卖场的位置不十分理想时可以适当开展卖场寻宝（在市场门口 发宣传册，进入卖场的客户将有礼品或是其他东西送）等参与性轰动 性活动，进而引导消费者极易识别卖场位置化劣势为优势。为了避免 一切活动最后成了为他人做嫁衣做如下反拦截方案：A.可以在做的好的东鹏旁边开点：依靠东鹏的客户资源，东鹏的 广告很多，我们不用花钱去做广告，直接在他附近，去过他店里的客 户出来也会去附近的瓷砖店逛逛。B.市场附近摆摊设点：布置展业桌，展业伞，宣传资料C.电销人员全程跟踪客户：一些业务员留下的电话，还有短信过 来的电话，全程跟踪客户，客户来到了市场的门口，导购员就在门口引导其进入卖场，以高素质的促销员反拦截。D.指示牌：让来我们门店的客户知道怎么样最方便最直接的来到 我们的卖场。E.在建材市场门口附近或周边设办事处开分店F.声