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1、欧派十五五周年+冠军联联盟千城城万店促促销方案案（A案）一、活动动时间：9.119-100.一八八二、活动动地点：冠军联联盟共同同选定的的3000-5000个城城市三、活动动方式与与目的：以欧派十十五周年年庆为核核心促销销主题，结合冠军军联盟各种种联合促促销及推广形式式，实现现既突出出欧派单单个品牌牌，又能能有效借借助“冠军联联盟”强大的的资源整整合力量量、互相相带单力力量，进进一步扩扩大市场场占有率率，提升升销量。四、活动动主题欧派辉煌煌十五年年 亿元元盛惠贺贺华诞冠军联盟盟，献礼礼中国-千城城万店 万千豪豪礼五、促销销内容（一）欧欧派专题题促销内内容【进店有有礼】活动期间间，新老老客户进进
2、店即可可获取精精美礼品品一份。【华诞大大礼】活动期间间，凡订订购欧派派厨柜并并交20000元元预约金金者，均均可获赠赠价值220888元的“欧派一一五周年年”华诞大大礼包。【订购有有礼】活动期间间，顾客客订购厨厨柜（含含厨柜与与配件）折折后金额额每满1100000元，现现场返还还30000元代代金券（220000元欧派派电器代代金券+10000元欧欧派衣柜柜代金券券），依依此类推推。（注: “华诞大大礼包”征订方方式及相相关促销销配套政政策详见见附件）（二）“冠军联联盟”联合促促销内容容（以下下几种方方式由各各地联盟盟协商选选择其中中的一种种使用）【方式一一：联盟盟买1000000元送3000
3、0元】-首选选消费者凡凡购买“冠军联联盟”任一品品牌产品品达一定定金额，即即可获赠赠其他55个品牌牌现金券券，最高高可获赠赠40000元！品 牌消费者获获赠现金金券消费费门槛（元元）消费者兑兑现现金金券消费费门槛（元）消费者购购买冠军军联盟任任一品牌牌产品达达指定金金额，即即可获赠赠其他55个品牌牌现金券券（元）欧派大自然东鹏美的红苹果雷士合计欧派1000001000001000010000500500一五03一五00大自然1000001000001000010000500500一五03一五00东鹏1000001000001000010000500500一五03一五00美的100000购买指定
4、定产品100001000010000500一五036500红苹果50000100000100001000010000500一五036500雷士100003000010000100001000050050040000现金券的的使用方方法：1、消费费者购买买冠军联联盟任一一品牌产产品达指指定的金金额，即即可获赠赠一张联联盟现金金券，券券内含其其他5个个品牌的的现金券券各一张张（设计计成类似似邮票四四方联，每个品品牌各印印一种专专用版式式，见下下表）冠军联盟现金券￥3一五0元欧派版大自然1000元美的500元红苹果500元东鹏1000元雷士一五0元雷士一五0元东鹏1000元红苹果500元美的500元
5、大自然版欧派1000元冠军联盟现金券￥3一五0元雷士一五0元东鹏1000元红苹果500元美的版大自然1000元欧派1000元冠军联盟现金券￥3650元雷士一五0元东鹏1000元红苹果版美的500元大自然1000元欧派1000元冠军联盟现金券￥3650元雷士版东鹏1000元红苹果500元美的500元大自然1000元欧派1000元冠军联盟现金券￥4000元雷士一五0元东鹏版红苹果500元美的500元大自然1000元欧派1000元冠军联盟现金券￥3一五0元2、 消费者持持所赠送现现金券到到对应联联盟品牌牌购买产产品时，满足足以下条条件则可可使用现现金券：（1） 买欧派产产品每满100000元元，可使
6、使用一张张欧派现金金券。200000元元用两张，以此此类推。（2） 买大自然然产品每满1000000元，可使用用一张大大自然现现金券。2200000元用两张张，以此此类推。（3） 买东鹏产产品每满1000000元，可可使用一一张东鹏鹏现金券券。2000000元用两张张，以此此类推。（4） 买美的中中央空调调/热水水器指定定产品型型号，可可使用一一张美的的现金券券。（5） 买红苹果果产品每满1000000元，可可使用一一张红苹苹果现金金券。2200000元用两张张，以此此类推。（6） 买雷士非非光源类类与工程程类产品品每满30000元元，可使用用一张雷雷士现金金券。660000元用两张张，以此此
7、类推。3、消费费者需交交付订金金或全款款后才能能获赠现现金券，持券到到下一品品牌消费费时，必须须于成交之前前出示现金金券方有效效。4、消费费者每在在一家品品牌兑现现现金券券，就撕下下对应品品牌的现现金券小小方块。【方式二二：联盟盟增值券券】-次选n 使用方式式：1、 联盟联合合发行 “联盟增增值卡”，卡上上印有欧欧派1200元、大大自然110000元、美美的20000元元、红苹果果250元、东东鹏12200元元、雷士士一五0元六个个方块，每每个方块块带可撕撕花边（如同邮邮票四方方联）。东鹏1200元红苹果250元美的2000元大自然1000元欧派1200元冠军联盟增值卡￥5800元雷士一五0元
8、2、消费费者花1100元元可从第第一家联联盟品牌牌处可购购得一张张价值558000元的增增值卡3、消费费者持增增值卡在在联盟任任一家专专卖店购购买产品品（含特特价产品品）时，凡凡达一定定的额度度（见下表表），即可可享受对应的增增值优惠惠，一个个品牌只只有一次次增值机机会。品牌购买满金金额（元元）增值金额额（元）欧派12000012000大自然10000010000东鹏12000012000美的20000020000红苹果50000250雷士30000一五04、消费费者在第第一家联联盟品牌牌购买增增值卡，若若他在该该品牌消消费，则则购卡费费用1000元可可直接抵抵货款，如如不购买买该品牌牌产品，
9、则则告知消消费者在在规定时时间内退退还购卡卡费用。消消费者到到第二家家品牌购购买时，只只要交1100元元订金即即可享受受增值优优惠，以此类类推。5、消费费者每购购买一个个品牌，对应应品牌则则须撕下下自己品品牌的方方块。六、广告告及新闻闻传播广告宣传传策略：结合促促销开展展时间制制定广告告宣传计计划，传传播时间间应提前前至少一一五天开开始，宣宣传内容容须软硬硬结合，软软文主要要传播“冠军联联盟是什什么？做做什么？能给消消费者带带来什么么价值？”等信息息，先让让消费者者了解“冠军联联盟”，硬广广投放建建议主要要投放欧欧派一五五年庆主主题促销销画面，条件许可的地方可额外增加投放冠军联盟主题促销画面。
10、宣传形式式宣传内容容媒介投放放建议软文冠军军联盟绿绿色家装装手册首发新新闻通稿稿千城万万店软文文1、总部部媒体投投放策略略：各大大主流网网站网络络宣传与与全国各各地主流流报纸新新闻传播播相结合合。-（冠冠军联盟盟绿色家家装手册册首发发新闻通通稿由“冠军联联盟”总部联联合投放放，各地地可自行行追加）2、区域域媒体投投放策略略：硬广广投放为为主，软软文投放放为辅；楼盘/小区广广告全面面渗透，店店面POOP布置置规范统统一。-（由由各地“冠军联联盟”自行投投放，费费用各品品牌经销销商分摊摊）硬广欧派一一五周年年庆促销销为主+冠军联联盟LOOGO及及主广告告语（欧欧派单独独投放）冠军联联盟千城城万店主
11、主题画面面，内含含欧派一一五周年年庆促销销活动内内容（与联盟盟联合投投放）备注：活活动期间间欧派所有高高速路牌牌、户外外广告统统一换成成“欧派辉辉煌十五五年 亿元盛盛惠贺华华诞”主题画面。七、小区区推广策略：将将小区推推广做为为“冠军联联盟”常态化化的推广广模式，由由各品牌牌抽调经经营销售售人员组组成“小区推推广小组组”长期开开展和跟跟进，精精耕细作作。如遇遇大型促促销活动动，则加加大小区区推广力力度和密密度，为为促销活活动做最最充分的的宣传和和目标顾顾客征集集（务必必做好顾顾客意向向登记，此此为小区区推广之之重点）。小区推广广思路：根据城市市行政区区域划分分片区实实行楼盘盘采点和和调研，确确
12、定推广广的重点点楼盘和和非重点点楼盘。重重点楼盘盘做“点”的突破破，非重重点楼盘盘做“面”的进攻攻，点与与面相结结合形成成一张小小区推广广的“网”，覆盖盖整座城城市。（一）、重重点楼盘盘/小区区重点楼盘盘以驻点点方式进进行活动动预热及及造势。1、适合合楼盘：适合处处于热销销和交楼楼时期的的所有类类型楼盘盘。2、推广广形式：现场展展示、参参与开发发商样板板房、赞赞助物业业公司组组织的业业主答谢谢会、物物业组织织的团购购会；交交房现场场可通过过赞助交交房仪式式推广。3、现场场展示时时间：以以周六周周日时间间为佳，一一天内以以早上110：00012：00和和一五：00一八八：000为关键键时间段段。
13、以上上时间段段为业主主出现在在装修现现场的高高峰期。4、宣传传方式：外围喷喷绘广告告、业主主手册广广告、横横幅、展展牌、楼楼层牌、电电梯广告告、单页页、赞助助服务性性设施（加加Loggo）。5、人员员：（11）、临临促人员员；（22）、扫扫楼人员员；（33）、驻点点业务和和导购人人员。（二）、非非重点楼楼盘/小小区非重点小小区以电电梯广告告、灯箱箱广告、单单页、条条幅、楼楼层贴、电电子屏广广告宣传传、路标标指示等等形式为为主。借借助宣传传攻势，在在当地论论坛或小小区论坛坛发起团团购邀请请，为下下一阶段段的团购购做准备备。八、资源源共享策略：将将“冠军联联盟”各品牌牌间的资资源共享享常态化化和制
14、度度化。冠冠军联盟盟的最大大优势便便在于各各品牌间间均非竞竞争品牌牌，各品品牌相关关资源可可进行充充分的共共享和互互换，从从而实现现资源利利用最大大化，降降低各品品牌的营营销成本本，提高高各品牌牌的销售售收益。资源共享享方式：（一）广广告资源源共享1、各品品牌终端端均摆放放冠军联联盟相关关资料、播放冠军联盟宣传短片。2、各品品牌将自自身现有有的户外外广告牌牌画面临临时更换换成联盟盟促销活活动广告告画面，促促销活动动结束后后再换上上各自品品牌画面面。3、各品品牌平时时投放报报纸、杂杂志等平平面广告告时，均均开辟一一定区域域打上“冠军联联盟”和六大大品牌的的LOGGO。4、各品品牌将自自身在媒媒体方面面的关系系和资源源进行共共享。5、各品品牌终端端均摆放放一块冠冠军联盟盟招牌/联盟资资源展示示架。（二）客客户资源源共享1、建立立QQ群群、公共共x每天天将本品品牌客户户信息上上传共享享。2、建立立带单激激劢机制制：对于于带单成成功的店店
