《药品流向管理的难点》由会员分享，可在线阅读，更多相关《药品流向管理的难点（4页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、药品的流向收集、整理、分析是每个药厂和医药销售公司每个月必须做的基础工作， 准确的流向数据是支撑医药公司营销的基础，数据的重要性怎么说都不过分，但是收集整理清洗生成销售报表整个过程是一件非常困难、系统化的工作。没有标准建全的基础档案的问题（一）没有统一、标准的基础档案（医药公司、医院机构、药店），各系统（财务系统、GSP系统、ERP ）有各档案名称，属性描述，数据无法打通；（二）终端数据庞大，根据2017 年国家统计数据：医疗机构95 万+，药店45+，医药 经营公司2万+ ，对药企来说不知道应该收集多少、不知道差多少，收集信息也不 完整；收集到的终端客户信息有大量重复、无效的数据。同时终端发
2、生变化了无 知晓，更谈不上更新了；（三）错综复杂的基础档案关系，而且这种关系还在不断的变化中，几乎永远无法整理清楚，这种关系整理不清楚直接影响到费用结算的精度；流向数据收集的难题药品流向数据来源于商业公司，如果销售模式是代理销售，商业公司基本都是代理指定 的，我们是很难直接从商业公司拿到每个月的销售数据，需要通过代理商要到销售数据，由 于利益关系代理商都不愿意提供。 如果是我们合作的一级商业公司一般是可以拿到商业销售数据，但是到二级商业他们是 不会提供，甚至要用钱购买。还有此小的商业公司内部系统比较落后，导出销售数据比较困难，只能提供纸质流向 流向数据格式多，统一的难题商业公司提供的流向数据样
3、式有发电子表格的、有提供网站下载的、有给纸的、还有屏幕截图的，提交数据格式也是每个商业公司不同，就拿一个销售日期来说，有叫出库日期、 开单时期、日期、销售日期，五花八门。收集后还要整理从统一的格式，然后汇总，这个工 作还每个月都要做一次。最为奇葩的事同一家商业公司每个月提供数据格式还有可能不一致。流向数据整理、清洗的难题流向数据收集完成、格式统一后，恐怖的工作才开始，各商业公司对同一个终端、药品 叫法不同、药品及规格合在一起甚至还有数量、数据格式不标准、非我公司产品流向等等问 题，这些数据的问题都需要人工去处理。如果要做更商级的数据清洗，如窜货、检查销售数据异常、计算销售价格等，那基本上 是不
4、可能完成的任务。流向数据分析的难题流向数据的收集不是目的，目的是将清洗正确的数据出各种经营分析报表，如计算销售 人员提成、代理商的返利、商业的补差，为经营决策提供数据支持，进一步改进医药企业的 营销体系和经营管理水平，满足企业参与市场竞争的需要。这些决策报表不只是需要上月销 售数据，是需要连续多年数据，能对数据进行深度挖掘才能发挥数据巨大价值。这些通过EXCEL 是无法完成的工作。药销易药品流向管理平台专注于医药行业流向管理，通过行业大数据实现智能、高效的完成流向管理中最为复杂、繁锁基础档案数据整理、流向数据整理、数据清洗、数据深度分析， 比传统流向管理软线节约95%以上的工作量，几乎不再需要人工参与流向整理了，节省大牧歌寄谦牧翁业官网 宋 王柏山前群羊儿, 山后谦牧翁, 仙佛道不同, 我来牧坡上, 风行麦浪高, 沙平草正软, 试问翁牧意, 牵起鼻撩天, 汤饮菩提泉, 步行颠倒骑, 群羊化为石。 双牛挂虚壁。 妙处各自得。 牧翁已牧出。 日暖柳阴直。 隔林数声笛。 著鞭还用力。 蹋地四蹄实。 饥来噍刍苾。 神光背上射。因悟角前后，通身白的皪。 勿使蹊人田，毋乃失其职。舍策脱蓑归，人牛两无迹。
