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1、主流新产品开发模式介绍及比较只有同质化的产品，没有同质化的需求，营销和创新是企业的两项基本职能，新产品研发与产品管理在企业的经营中起着越来越重要的作用。在猛烈变动的3C时代（客户Customer、竞争Compete和变更Change），产品的生命周期正在显著缩短，这使得现在比过去任何时候都更加强调市场调研、产品开发和市场营销之间的相互作用，企业的发展战略已从制造产品向创建产品转移，盈利模式及新产品的开发与企业的获利及成长划上了等号！企业之间的竞争将转向产品管理的竞争。尽管如此，还是有相当多的企业仍旧停留在技术改造、技术创新、市场造势的阶段，在快速汲取和引进国外先进产品开发模式和产品管理方法的同
2、时，人们常常没有留意到企业现状、行业特征与市场及技术发展趋势，一味地生搬硬套和仿效所谓“最佳实践的产品开发模式”，我们认为这是现代版“削足适履”的重演，我要说的是IPD也不是产品开发的全部，更不是能医治百病的“灵丹妙药”，它只会随着环境和技术的不断发展而更臻完备。 、新产品开发管理学问体系介绍 自从熊彼特1912年提出创新理论以来，新产品的开发管理体系已经经验了以下的五个主要阶段： （1）50年头的创新理论分析探讨及技术创新理论的创立阶段； （2）70年头的技术创新理论系统开发阶段； （3）80年头的技术创新理论综合化、特地化探讨阶段 （4）到90年头的商业价值的集成产品开发阶段 （5）以及2
3、1世纪以来的基于盈利模式、顾客价值与竞争价值导向的产品管理阶段。 我国理论界和探讨机构自20世纪80年头以来，在探讨与开发管理、技术创新等学科领域也进行了努力的探究：以清华高校傅家骥教授、浙江高校马庆国教授为代表，探讨并提出了产品功能成本优化理论和产品创意激发方法，浙江高校许庆瑞教授系统地探讨了关于产品创新的探讨与发展管理问题，学者胡树华、万君康教授借鉴生命科学的结果，提出了产品创新的生物学原理，哈尔滨工程高校刘希宋教授主导了企业产品创新(开发)战略选择的系统探讨，复旦高校项保华教授在企业战略与决策行为、变革管理等领域的探讨成果对研发管理亦有重要的参考价值，海之力研发管理探讨中心在研发管理体系
4、、盈利模式、产品管理与产品战略规划、产品需求分析和研发绩效管理等方面也有很多重要的成果，进行了深化而系统的探讨。本文简洁地对当前几种主流新产品开发管理体系作一介绍，以供企业产品研发和产品管理的同仁开拓视野、启发思维，希望能起到抛砖引玉的作用。 以项目管理的职能式开发 这是企业通常采纳的产品开发模式，总经理或市场部门确定新产品创意和确定是否立项，研发/技术部门负责设计开发、测试，形成产品样机或服务方案，再转由生产部门批量制造，市场部门负责销售，客户服务部门供应售后服务。各职能部门只负责新产品开发的某一阶段内容，并且制定本部门的业务操作流程，虽然有项目经理或形式上的项目经理和产品经理，但他们并不对
5、产品的最终市场胜利负责。 在这样的管理体系下，关注的是各个部门的纵向管理，对盈利模式、产品概念、研、产、供、销一条龙的横向关系缺乏管理，使得产品的开发过程缺乏关注，很少有人全面地来看待产品的市场价值、产品战略、开发方式和营销组合，往往在不窥全貌的状况下做出新产品的开发决策，职能部门负责人只关切如何顺当地把产品交给下一个环节，常常埋怨上一个环节的工作质量，公司高层要进行大量的协调、沟通和决策工作。在企业发展到肯定规模，特殊是有多个产品在同时开发时，总经理往往会顾此失彼忙于“救火”，在产品设计和内部管理的细微环节上决策。 PACE：产品及周期优化法 PACE（ProductAndCycle-tim
6、eExcellence，产品及周期优化法）是美国管理询问公司PRTM于1986年提出的，并由PRTM应用于指导企业产品开发流程的改进，它供应了一个完整的通用框架、要素和标准的术语。 1、PACE的基本思想 （1）产品开发是由决策流程来推动的，是一个可以管理、可以改善的流程，并非只有靠天才和运气。 （2）产品开发过程需加以定义和实施，以保证企业相关人员都能有共同的相识，知道如何协调和协作。 （3）产品开发是一个分四个层次和三级进度表的结构化流程，需纳入一个逻辑流程框架中，认为问题必需通过综合的方法来解决，孤立而零散的改进方式是不行取的。 （4）在4个流程演进的每个阶段都须要按部就班，将下一阶段的
7、某一要素过早地引入到现阶段毫无意义，就犹如给一辆自行车加上涡轮增压器一样，无助于速度的提高，反而增加了重量。 （5）产品开发需在一个公共决策流程中予以管理，高层管理者的管理重心就是决策和均衡开发进程的关键点。 （6）产品开发项目小组与管理高层需建立新的组织模型（核心小组法），产品开发团队应有一位经授权的产品经理和若干跨职能的成员，管理高层转为产品审批/管理委员会。 （7）强调设计手段及自动化开发工具必需有起支持作用的基础设施才能发挥效力，产品开发流程的改进，不能依靠被誉为“银弹”的设计手段和自动化开发工具。 2、PACE的代表著作 PRTM公司创始人迈克尔E麦克哥拉斯在编写的PACE-Prod
8、uctAndCycle-timeExcellence一书中全面系统地介绍了PACE的理论和学问体系。 PACE的创始人之一MichaelE.McGrath还认为产品开发是21世纪的商业主战场，今后将是“研发生产率年头”，即新产品是可以批量开发出来的，公司将更多地关注新产品开发的资源管理、项目管理、技术管理与产品战略。 3、PACE的主要核心内容 PACE认为产品开发要关注七个核心要素，包括阶段评审决策、建立跨职能的核心小组、采纳结构化的开发流程、运用各种开发工具和技术，此外还要建立产品战略、进行技术管理、对多个产品及资源的投入进行管道管理。IPD：集成产品开发 IPD（IntegratedPr
9、oductDevelopment，集成产品开发），其思想来源于PACE，在此基础上，Motorola、杜邦、波音等公司在实践中接着加以改进和完善，由IBM在学习、实践中创建，并胜利地帮助华为实施了该体系。IPD集成产品开发流程概括起来就是“一个结构化流程、二类跨部门团队、三个系统框架集、四个主要决策评审点、五项核心理念、六个重要阶段、七个关联要素和八项定位工具”，其核心思想是流程重整和产品重整。1、IPD的基本思想 （1）新产品开发是一项投资决策。IPD强调要对产品开发进行有效的投资组合分析，并在开发过程设置检查点，通过阶段性评审来确定项目是接着、暂停还是变更方向。 （2）基于市场的开发。IP
10、D强调产品创新肯定是基于市场需求和竞争分析的创新。为此，IPD把正确定义产品概念、市场需求作为流程的第一步，起先就把事情做正确。 （3）跨部门、跨系统的协同。采纳跨部门的产品开发团队（PDT：ProductDevelopmentTeam），通过有效的沟通、协调以及决策，达到尽快将产品推向市场的目的。 （4）异步开发模式，也称并行工程。就是通过严密的安排、精确的接口设计，把原来的很多后续活动提前进行，这样可以缩短产品上市时间。 （5）重用性。采纳公用构建模块（CBB：CommonBuildingBlock）提高产品开发的效率和产品质量，降低产品成本。 （6）结构化的流程。产品开发项目的相对不确定
11、性，要求开发流程在非结构化（随意性、无标准）与过于结构化（官僚主义、缓慢）之间找到平衡。 2、IPD的代表案例 IPD没有特地的论著，国人所熟知的是IBM公司为华为所做的询问案例。（华为公司从1998年起先自己摸索PACE学问不胜利后，与IBM公司达成合作协议，由IBM指导建立IPD体系，采纳先僵化、再固化、最终优化的推动模式，到2003年基本完成，并成为其核心实力之一。3、IPD的主要核心内容 IPD认为产品开发也要关注七个要素，与PACE的略有不同，包括异步开发与共用基础模块、跨部门团队、结构化流程、项目和管道管理、客户需求分析（$APPEALS）、优化投资组合、管理的衡量指标。 此外IP
12、D还认为产品开发有几个关键点须要重视，包括业务决策评审、技术评审、发布阶段和生命周期阶段的工作，以及产品开发团队(PDT)中各角色职责的定义。 SGS：门径管理系统 SGS(Stage-Gate?System)门径管理系统，由RobertG.Cooper于20世纪80年头创立，并应用于美国、欧洲、日本的企业指导新产品开发。（Cooper：长期致力于产品创新(开发)管理探讨，尤其是实证探讨，他认为通过广泛调查和统计分析，可以发觉产品创新(开发)规律，它的很多实证探讨报告成为理论界和企业界进行新产品成败分析的重要依据） 1、SGS的基本思想： （1）把项目做正确听取消费者的看法，做好必要的前期打算
13、工作，采纳跨职能的工作团队 （2）做正确的项目进行严格的项目筛选和组合管理 2、SGS的代表著作： Cooper教授在其著作新产品开发流程管理（WinningatNewProducts：AcceleratingtheProcessfromIdeatoLaunch）中具体介绍了门径管理系统的各个方面，并供应了大量的调查探讨结果。 3、SGS的主要核心内容 新产品开发流程门径管理流程，其模型如下图： SGS重视寻求突破性的新产品构思和产品概念，认为一个良好的新产品创意将有助于企业获得更好的市场表现从而获得竞争优势，在立项前做细致的分析和探讨，多花功夫是特别有价值的，所以把探讨重心从具体的产品开发层
14、面提升到产品价值层面。 SGS特别关注有效的入口决策和组合化管理，在产品开发的每个阶段都要进行生/杀决策，以杜绝没有价值的产品奢侈更多资源，此外还须要进行多个产品的优先级排序，发挥企业资源的组合优势。 SGS同时强调投放市场前的营销工作，产品的价值最终通过市场营销来实现，因此从开发的最初阶段就应当考虑如何营销，在开发完成前完成市场分析、制定产品目标、定位核心战略和完善营销方案。 SGS建议企业制定产品创新战略，对企业而言，持续竞争力表现在不断推出胜利的新产品，制定有远见的产品创新战略和产品规划将有助于每个新产品的开发和决策。 PVM：产品价值管理模式 产品价值管理（PVM）的思想是基于盈利模式
15、、D.Lehmann和Crawford的ProductManagement，以及SGS门径管理系统，于2002年创立的最新产品开发和产品管理模式，在欧洲、美国、日本被很多中小企业及全球知名品牌企业所采纳，PVM具体介绍了盈利模式及其设计方法，以顾客、需求和市场为焦点，以竞争和利润为导向，从企业愿景、战略落实到产品规划，围绕产品管理和产品生命周期轴线，探讨了新产品从概念构思到商业化的整个过程，强调基于商业模式的价值链和价值流分析，合理的战略与严密的评价程序是产品创新(开发)的牢靠保证。 1、PVM的基本思想： （1）做正确的事战略确定方向，模式确定绩效，强调产品规划和产品管理 （2）正确地做事流程确定方法，关注产品需求分析、产品策划、技术开发和营销组合管理 （3）正确地做成正确的事实力确定成败，认为项目管理是胜利的保证 2、PVM的主要
