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1、精选优质文档-倾情为你奉上经济与管理实验教学中心实验报告实验名称 因纳特营销沙盘实训 班级 12市销 学号 姓名 同组学生姓名 实验时间： 2014 年 6 月 9-12 日星期 一至 四 得分： 批改时间： 2013年6月28日 实验教师(签名)： 张敏一、 实验目的 表面：通过小组成员在定单、原材料采购、产品销售、生产、库存等物流管理的相互协调方面加强沟通，从而熟悉企业财务管理的过程，数量的掌握营销技能，提升自己营销技能的水平与能力。 深入：将市场营销学所学的理论知识应用于实践模拟，切身体验，分析和解决企业营销实际问题，培养理论联系实际的能力；培养创新思维能力，提高分析和解决问题的能力；学
2、习使用因纳特市场营销沙盘；了解企业营销管理决策的主要内容与决策程序；通过合理安排有限的资源和资金，达到一定的营销效果和利润水平。 二、 实验内容首先，第一天老师对我们进行了适当的讲解，并通过起始年的演练，让我们这些初次接触营销沙盘的人有了深刻的了解，并且随后在小组成员职务分配上进行了积极的讨论。职务分配如下：营销总监：崔志豪 市场分析师：徐娜财务总监： 傅继东采购总监：邬军出纳：王琳 耿晓东 总监助理： 王俊华第一年，由于对对手的不了解，以及自身的考虑不足，我们小组采用了高M值投放，但是却没有竞争到想要的单子，并且价格也不是很高。所以导致了盈利并不是很理想，只是在各组之间排了个中下的水平。第二
3、年，虽然在第二年我们的小组成员做了实事的调整，但是由于对各个小组预测的不准确，以及M 值的在此拔高的情形下，虽然衰减后的M值我们都处于各组中的优先位置，但是接下来各组相继都投放了大量的广告，所以第二年我们在竟单上依旧处于劣势，并且自己期望的单子都花落他家，并且由于对于其他组M值预测上的失误，直接导致了自身价格上的不足，以至于最后的盈利并没有太大的起色，并且因为前期预测的失误，我们组惊醒了1000万的贷款，大量的贷款，直接导致了利润的降低在我记录的数据中。第三年，由于前面账面的混乱，我们只能采用老师的正确财务报表，从而造成了我们的财务分析造成了不好的影响，虽然我们努力的希望拨乱反正，但是缺乏合理
4、的财务分析和对于其他组的预测，我们还是采用了以往的策略，应为缺乏变通，直接造成了利润的的不足。第四年，随着公司的运行，我们在竞标上面的难度也逐渐的加大。并且由于前几年我们的小组盈利状况都不容乐观，所以我们决定独辟蹊径的状况来获得最后的胜利，在上我门购置了中低档的产品，在广告投放上我们决定不投一分钱，这样的结果是，我们获得两个单都只是抵挡产品单，虽然我们在广告上减少了犹如，但是却支付了大量的违约金，从而造成了负利润。第五年，也是我们此次实训的最后一年，因此我们的方案是拼了，通过市场分析同学的合理分析，我们决定放弃所有的前十个胆子，只要求最后两个单，我们订货也根据要求进行了合理的订货，广告上直接投
5、了20万，我们放弃了大手笔的投入，稳能拿到最后两个订，最后我们如愿以偿。但是其他组在最后一年却大量投入广告，直接造成了利润的减少，年末我们收获了第一次最高利润。在为期6年（包括引导年）的实训中，我们通过我们全组的通力合作，全体组员努力地成果就是我们获得了利润总排名的首位。2.2 就基本流程运行来说：在每一季度的运行中，任何一环节都需要所有组员的配合，例如计算资金、记录运行流程、指挥流程进行、采购、出纳、贷款等事项，每一个环节都需要每个组员认真负责地去完成，一个公司就是一个整体，因此无论是那一个环节出了错，导致的结果就是影响整个运行的进度，而且需要从源头找问题。因此，为了整体较好较快地运行，每一
6、个组员都用一种认真、仔细、谨慎的态度来对待。此外，在每一年度运行之前，我们都需要对这一年度的资金流转进行很好的预算，看我们在第一季度是否需要贷款进行以下工作。2.3 就财务报表来说：财务的工作的要求就是要坚持谨慎原则，在前一两期的磨练下，我们慢慢地摸到了门路，因此在报表上也做得越来越熟练。三、 实验步骤3.1 资金预算（第一季度）3.2 交还贷款/进行贷款（第一季度）3.3 本年度公司运行的基本投入：广告费用、市场开拓费用、服务体系费用、销售费用、物流费用以及上一年度的税金。3.4 更新应收款3.5 更新应付款3.6 交付货物价款的40%3.7 供货3.8 下达下一季度的订单3.9 交付利息3
7、.10 本期收入与支出及现金的核算3.11 下一年度的市场分析及预测3.12 确定竞标方向3.13 填写利润表及资产负债表3.14 填写竞价单3.15 进行投标3.16 进行下一年度第一季度的资金预算 四、 实验结果在我们全组的团结合作下，我们成功的达到了我们的目标以总利润最高排名第一。我们为第四组：第一年第二年第三年第四年第五年第一组260207-98136第二组408340348-15483第三组24417065222-277第四组250208156-71797第五组328192132179281第六组285288161136391前四年我们小组由于各种各样的问题，造成了利润有所不足，但是
8、在小组的共同努力下，我们小组最终还是反败为胜，获得了最后总利润第一的好成绩。五、 实验分析、总结在此次实训中，我对我们这一组的实验过程进行简单的分析：缺陷1：前期没有很好的长远目标缺陷2：有时在竞标上过于保守缺陷3：大量的贷款和贴现，资金闲置缺陷4：牌面不清，报表失误优点1：有很好的团队合作能力优点2：在每一年度运行过程中，每一个组员都有切实的工作进行，使我们的局面稳定地发展优点3：发现问题及时解决，并吸取教训，学习他人长处优点4：与其他组协力合作详述： 1.资金方面由于考虑不周，我们企业经常需要贷款和贴现来缓解资金不足的状况，并且在横多时候造成资金的闲资，从而大大降低了利润，同时以为竟单造成
9、不利的映像，这种问题伴随着我们小组的始终。2.市场分析方面缺乏眼光，很多时候由于对于其他组的预测失误，造成了许多不必要的缺憾，导致竟单和企业长远盈利方面带来了许多的问题。3. 外交方面 我们积极进行团队合作，跟其他组进行了友好团结的互动。4.团队合作方面小组之间和谐共同努力，最后的第一就是我们小组合作的体现。个人总结：从营销环境机会分析到发展营销战略，以及制定具体营销决策和持续的营销管理。在模拟的环境中，我们能够获得实践的经验而不必承担任何现实能够获得实践的经验而不必承担任何错误决策的后果。但是做错的决策造成的公司不可更改的损失却让我觉得心里特不好受。真是让我们了解实践和体验真实相结合的竞争环
10、境。在现实中需要几年的决策实践过程可以压缩在几分钟甚至于几天来完成。丰富教学的手段，给我们的学习过程带来更多的体验而不仅是简单的讨论。其实这样的实训科目应该与我们大一大二的书本知识学习中结合起来的，培养起来我们对企业的真实的责任感，这样更有利于我们对营销这门课系统知识的了解，有一个更加贴切真实更深层次的理解。这样在平时的各项活动中我们才会第一时间明白在什么场合用什么营销知识。到了现在学习市场营销学已经两年了，但是感觉自己对市场营销都没有一个基本明确的概念，这次实训便给了我们一次对课本知识加深印象的机会。通过因纳特市场营销模拟实训，它不仅很好地让我们对平时学习的理论知识与实际操作相结合，在理论和实训教学基础上进一步巩固已学基本理论及应用知识并加以综合提高，也使我全面系统地掌握了一个竟单到销售的流程，让我又重新温习了营销学中的一些知识，定价策略、广告策略等，收获颇丰。对我来说，我的收获可以简单概括为以下四点：1、营销计划是实现企业既定目标的战略与战术形式相关财务成果的逻辑顺序和一系列活动，对于企业有着战略性的意义。2、要有效利用市场调研信息，正确客观评估自己的现实状况，做到“知己知彼”。3、产品竞价要考虑成本，以及其他公司的状况，知彼知己，百战不待。4、广告投入要合理慎重，发钱要花在刀刃上，要投有所值。专心-专注-专业
