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1、一、 中国品牌有什么特色？安泰-品牌策划(2829920) 14:04:13中国品牌特色和中国企业特色相近，概括一下有十多十少国内出名的多，国外知道的少；低端市场的多，高端市场的少；红及一时的多，长盛不衰的少；包装炒做的多，产品过人的少；信誓旦旦的多，胸有良策的少；重视短利的多，志在长远的少；随波逐流的多，创新求变的少；模仿抄袭的多，中国面孔的少；强项单一的多，全面优势的少；分道扬镳的多，合纵联横的少。宏观现状不是个别品牌所能左右的，这道题不多说了，继续下一问KEE-(411422088) 14:04:22二、产品打入农村市场多数是靠价格，高端品牌的产品有没有办法兼顾品牌和价格？ 安泰-品牌策
2、划(2829920) 14:05:56从理论上讲，高端品牌可以利用副品牌打入低端市场（主副式的品牌结构一般是为了区分具有一些不同功能、特点和级别的同类产品或不同的形象风格而采用的品牌结构模式-例如海尔-小王子、白沙-金世纪等），但在实际操作中，副品牌往往会对主品牌会起负作用，特别是在形象和文化方面。 安泰-品牌策划(2829920) 14:06:40因此，对于目标受众落差过大的市场，如果一定要进入，应该采取多品牌战略，用新品牌切入市场为妥。KEE-(411422088) 14:06:23三、建立一个品牌的成本是多少？ 安泰-品牌策划(2829920) 14:07:48“建议一个品牌”如果是指“
3、使一个品牌获得市场认可”得话，最简单的换算就是“使代表那个品牌的第一个核心产品获得市场认可”所需要花费的成本-包括产品研发制造、管理团队建立、销售渠道建立、市场调研和推广等等。 安泰-品牌策划(2829920) 14:08:22在品牌从弱到强的转变过程中，第一个核心产品的成败是决定因素。（对于某些行业，比如银行、保险业，核心产品即核心服务。）四、有没有真正意义上十分纯洁的品牌？若有，那么应该注意什么？安泰-品牌策划(2829920) 14:10:39“成者王侯败者贼”-多数人认为潘石毅是地产大亨，而不是偷车贼；多数人认为联想是民族的骄傲，而不是拖欠供应商货款的恶棍。同样，多数人也认为大品牌是纯
4、洁的，而没有血淋淋的历史。 安泰-品牌策划(2829920) 14:11:02没有纯洁的市场，没有纯洁的企业，因此也就没有纯洁的品牌。有些品牌之所以貌似纯洁，只是因为受众了解得太少；换句话说，你了解的只是企业想让你了解的那部分。 五、如何衡量品牌推广是否成功？ “知名度、认知度、忠诚度、品牌联想、专有资产（例如专利）”是衡量品牌强弱的五星模型，把其中的“专有资产”换成“美誉度”，也许可以成为衡量品牌推广是否成功的模型。这五项中的每一项都可以委托市场调查公司用量化的手段统计出来。 KEE(411422088) 14:13:25安泰-品牌策划(2829920) 14:13:11现在多数大品牌都有市
5、场调查和研究公司在常年为他们服务-品牌各项指标每个月都有抽样数据统计上来，哪项数据异常，哪可能出问题，哪方面需要促进-决策者很容易就能依此做出判断。六、“质量是品牌的生命”-这句话完全正确么？ KEE(411422088) 14:14:20安泰-品牌策划(2829920) 14:14:09质量是产品的生命，而不是品牌的生命。 KEE(411422088) 14:14:28安泰-品牌策划(2829920) 14:14:21质量好的产品未必能成为名牌，比如质量最好的钉子、苍蝇拍、一次性筷子等等，再好能好到哪去？仅仅靠质量是不能取得竞争优势的。 安泰-品牌策划(2829920) 14:14:43质量
6、是衡量产品的指标，是为品牌打下的局部基础。如果一定要提谁是谁生命得话，可以勉强地说-知识产权是产品力的生命；产品力是品牌的生命。这里的生命可以理解为“权重”。七、就知识产权来说，中国企业在品牌竞争中如何应对外企？ 安泰-品牌策划(2829920) 14:16:08从总体上看，中国企业利用低廉的劳动力成本，在低附加值较低的制造业获得了巨大优势-相对应地，这些低端品牌也获得了市场认可，并能在相当长的一段时间里继续保持较强竞争力。 安泰-品牌策划(2829920) 14:16:34而在那些附加值较高的制造业和高科技、高智力的行业中，当中国企业和中国品牌面对国外对手的时候，除了降价往往再没有其它还手之
7、力。 安泰-品牌策划(2829920) 14:17:01造成这种情况的根本原因在于国内企业普遍缺乏有力的品牌专有资产（主要是知识产权）-专有资产的薄弱直接导致产品力的薄弱，产品力的薄弱直接导致品牌定位难以指向高端、高附加值市场。安泰-品牌策划(2829920) 14:17:47因此，在我们还没有成为创新型企业，没有强有力的产品或服务优势的情况下，只能寻求差异化定位，不要和大品牌正面较量。攘外必先安内，做企业不是在做气，要有自知之明。安泰-品牌策划(2829920) 14:18:16上述问题也普遍存在于走向国际市场的中国企业，他们不但面临更强大竞争压力，而且还面临陌生市场环境、文化环境、政策法规
8、环境、关税壁垒、技术壁垒、绿色壁垒等诸多关隘的考验。 KEE(411422088) 14:19:32安泰-品牌策划(2829920) 14:19:20我觉得，应对上策并不是收购兼并，而是借鉴八十年代外企进入中国时的策略-采取“合资入股、合纵联横”的办法，以夷制夷。即便是收购，也应该学习联想的“lenovo-IBM”品牌联合模式，用本土的品牌信誉为我们担保铺路，先求市场认同，再途发展。 八、品牌出名后，企业如何持续维护品牌，使其金枪不倒？ 安泰-品牌策划(2829920) 14:21:56品牌竞争不进则退，要想金枪不倒就要不松手、不泄力-用持续的产品创新、服务创新、生产和销售渠道管理、广告形象、
9、公益投入来巩固和扩大品牌力。九、企业品牌和产品品牌建设有何不同？ KEE(411422088) 14:23:15安泰-品牌策划(2829920) 14:23:01差别主要在于传播途径的选择上。企业品牌的传播比较单一，主要是靠产品品牌带动及服务影响，落实点是提高美誉度（口碑）。广告、公关、展会、软新闻也有作用，但不是实质性的。安泰-品牌策划(2829920) 14:23:44产品品牌传播相对复杂，需要看品牌战略以及产品的销售模式和推广方式。广告、公关、活动、展会、软新闻、口传都在选项之内，具体品牌要看受众分布和媒体选择了。产品品牌的传播速度通常比企业品牌快，因为它更贴近消费者，更容易被记忆和评判
10、。 产品品牌传播相对复杂，需要看品牌战略以及产品的销售模式和推广方式。广告、公关、活动、展会、软新闻、口传都在选项之内，具体品牌要看受众分布和媒体选择了。产品品牌的传播速度通常比企业品牌快，因为它更贴近消费者，更容易被记忆和评判。 安泰-品牌策划(2829920) 14:24:34再说一下二者的相同点，就是都需要练好内功-管理、监控、销售渠道、服务、市场研究、CIS等等。常见误区经常有很多企业认为品牌建设就是包装和推广，这是大错特错！从来没有某个大品牌或者某本教科书上提过品牌建设就是包装和推广-只有那些对品牌一知半解的中小企业、成不了气候的品牌才会有这种想法。品牌的外在声名只是表象，只有全方位
11、提高才能做出强势品牌。 十、工业品如何树立品牌？ 多数商品都属于工业品。也许你是要问的是“中间产品如何树立品牌？”，或者“不面向终端消费者的产品如何树立品牌？”，比如生产铝锭的企业、生产排水管道的企业、生产元器件的企业等等都会面临这种问题。 安泰-品牌策划(2829920) 14:28:24这类品牌的直接受众是下游厂家，与终端消费群体比起来，厂家再多也是少数，因此从传播的角度看大面积推广没有意义，让终端消费者知晓也没有意义。所以这类品牌的推广主要是靠公关、展示和小众媒体。当然前面讲的练内功更重要，这里不再复述了。安泰-品牌策划(2829920) 14:36:19这个问题很难回答，得看行业。不同
12、行业研发核心产品的成本相差很大，研发成本+生产+管理+服务+推广之和就是树立品牌的成本。对大众消费品来说，成败的关键在于产品力和推广 KEE(411422088) 14:44:44寇杰(1082433) 14:32:56一般的成本是什么数量级 KEE(411422088) 14:45:00怒放生命！(164378029) 14:38:12七、就知识产权来说，中国企业在品牌竞争中如何应对外企？ 我觉得售后服务在中国受到了忽视，售后服务是一个产品维护自己品牌后期的关键，应该重点来抓。 KEE(411422088) 14:45:15安泰-品牌策划(2829920) 14:40:48售后服务很重要，但
13、作为企业来说只能承受契约之内的服务。也许表现得不近人情，但多数情况下责任并不在企业 KEE(411422088) 14:45:26寇杰(1082433) 14:41:24服务都做到位的话，产品价格会上一个级别的 寇杰(1082433) 14:41:46很多产品的价格就注定了其服务很基本 KEE-(411422088) 14:41:10很多只是提供服务的的概念和形式而不注重服务的质量和服务的流程，似的服务流于形式 安泰-品牌策划(2829920) 14:42:35企业的第一目标是赚钱，做品牌最终也是为赚更多的钱。所以不可能把售后服务当成慈善事业也做，不在契约内的服务绝不能承担十一、品牌文化如何更
14、好地融入到品牌中？ KEE(411422088) 14:45:43安泰-品牌策划(2829920) 14:43:57品牌文化自始至终都是品牌的组成部分，没有谁融入谁的问题。站在企业的角度，问题也许应该是“如何让受众更充分地感受到品牌文化？”。 安泰-品牌策划(2829920) 14:44:31品牌间的竞争是多层面的，其终极竞争就是品牌文化的竞争，能走到这一步的企业往往在产品、管理、销售、服务、推广、情报、市场分额等方方面面的潜力已经挖到极至，而其所在的行业也是相对成熟的行业。 安泰-品牌策划(2829920) 14:45:21例如可口可乐与百事可乐之争，阿迪达斯与耐克之争，摩托罗拉与诺基亚之争
15、等等，都已经上升到了“你崇尚哪种生活方式？”“你属于哪类人？”“你想要什么样的未来？”等精神高度。这类品牌已经不仅仅代表企业和产品，而是更深层地代表了一种价值观、一种主义、一种文化。想做好品牌首先要做好核心产品，因为核心产品的精神文化定位反映的就是品牌的精神文化定位。要让受众更好地体验品牌文化，首先要做的是对你的受众群说“我们是一致的”-我们的价值观念、生活方式、崇尚文化哪怕是指甲缝里的泥都是一致的！ 安泰-品牌策划(2829920) 14:47:23要通过市场调查和分析统计出你的受众片好，提炼并塑造出你主推品牌的性格，并通过广告、活动、展览、新闻、公益等形式让你的受众感受到这些，要用强烈的个性文化拉受众的距离。能够做到这些的企业已经很强了，企业与受众之间已经形成了文化共同体。安泰-品牌策划(2829920) 14:48:14第二步就是“文化引领”，告诉受众“我们这类人的未来是怎样的”，隐含的企业利益就是“用我的产品就是走向未来，就是价值扩大，就是生活方向”。 KEE(411422088) 14:48:59安泰-品牌策划(2829920) 14:48:47能够引领市场方向的企业，多
