《王老吉营销策划书》由会员分享，可在线阅读，更多相关《王老吉营销策划书（3页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、王老吉凉茶网络营销策划书基本概述刚刚落下帷幕的“王老吉”商标之争，又给王老吉带来了更多的关注度。由 于“王老吉”商标会回归为广药，但“王老吉”的品牌形象深入消费者内心，其 产品赢得万千消费者的欢迎，此次网络营销策划的目的实在原来成功的基础上， 把“王老吉”这个品牌做大，做好 网络营销环境分析一、行业外部环境分析1 这几年随着健康概念、健康食品的不断炒作，前段时间网络传出“牛奶掺尿”事件发生之后，含乳饮料蒙牛、伊利受到严重影响，饮料巨头碳酸饮料可 口可乐、百事可乐两位国际老大在中国的市场增长不断的在处于下降趋势，而健康饮料的概念则慢慢被人们所接受。曾经“怕上火，喝王老吉”的明确定位，预防上火，让
2、王老吉凉茶成了功能性饮料，摆脱了既是中药又是饮料的双重尴尬身份。2 加班、学习、上网、泡吧，现代青少年随着生活节奏的加快，越来越多的人加入到了熬夜的行列。中医认为，经常熬夜的人容易导致阴虚阳盛而产生上火、免疫力下降、肠胃不适、肥胖、皮肤干燥老化等阴虚内热的症状，可使用药膳适当进行调养使精力充沛。凉茶具有清热解毒、生津止渴、祛火除湿的功效，其性 寒而不凉、不伤脾胃，秋冬防秋燥，春夏祛暑湿、无剂量限制、无需医生指导， 是四季皆宜的饮品，亦同时满足现代人对健康意念要求的增加。二、行业内部环境分析1.凉茶特有的“防上火”功能，加上其独有的悠久文化历史，已发展成为与碳酸饮料、果汁、茶饮料并列的又一独立新
3、品类，这几年层出不穷的凉茶牌子不在少数：老翁（旺旺集团）、邓老、春和堂、百草堂、下火王（椰树集团）、广 东凉茶、夏桑菊、；2007又开始出现了和其正（达利集团）、上清饮（香雪制 药）、潘高寿、白云山等；除了和其正、老翁、潘高寿在做全国市场外，其它都 是以两广（广东、广西）、福建、浙江的区域性品牌，现在华南的各个城市都有 当地的一两个凉茶牌子存在。同时，国际饮料巨头可口可乐也难抵“诱惑”，将香港“健康工房”收归 旗下，推出“清凉源”和“美丽源”两个口味“健康工房”系列草本饮料。据了 解，“健康工房”是香港传统凉茶馆“同治堂”旗下品牌，现为香港即饮草本饮 料市场的知名品牌。2 当然曾经为王老吉品牌
4、做出贡献的加多宝公司，现如今推出的“正宗凉茶， 加多宝”，由于曾经和广药合作时推出的红罐装非常显眼，现在加多宝依然 在用，让消费者有种换汤不换药的感觉，如果消费者本着原来的消费眼光，会对王老吉产品带来不利影响。三、网络营销策划目的在品牌上把 “王老吉” 做成饮料界的民族第一大品牌，在国际饮料界中的一流大品牌，力争以“健康”饮料的优势扩大市场份额及占有率。自身定位，巩固加强健康概念、 突出健康食品的优势， 做大凉茶这个品类市 场，让更多人想到喝凉茶， 并且让人们把王老吉当成茶而非药。 使之成为一种像 茶一样能被人们广泛认可和接受的主流品类。最终目标是，让“王老吉”变成人们喜欢的乐于买，并且能够迅
5、速，及时， 便捷够买的到的健康饮料。四、网络营销策划方案1 网站分析a. 公司信息为了让公司网站的新访问者对公司状况有初步了解，公司是否可以获得用户 的信任，在很大程度上会取决于这些信息。在公司信息里可以分为，公司概况、 发展历程、公司动态、主要业绩、企业主要领导人员介绍、联系方式。对于联系方式尽可能详细，除了公司的地址、电话、传真、email之外，最好能详细的列出业务伙伴和各地分支机构的各种联系方式，在为用户提供方便的同时，也起到了对各地分支机构业务的支持作用。网站信息的发布，公司动态、媒体报道、招聘信息等要经常更新。b. 产品信息凉茶的历史悠久，广东特产，具有清热解毒、生津止渴、祛火除湿的
6、功效， 其性寒而不凉、不伤脾胃，秋冬防秋燥，春夏祛暑湿、无剂量限制、无需医生指 导，是四季皆宜的饮品，这一大卖点要特别突出。其中产品的描述、功能主治、 有关机构或专家的检测和鉴定、消费者的评论、 相关产品的知识等， 除了必要的文字介绍以外，可以配备响应的图片资料、视频文件（其制作可以参照青啤）。c 销售信息当消费者对公司和产品有一定程度的了解，会产生购买动机，我觉得网站可以 与淘宝网进行合作，实现网上订购,这样的话消费者除了可以在各超市和便利店 购买王老吉以外，更方便那些懒得出门的人们。2 网站优化a 网站优化的基础是网站的结构、内容、功能和服务网站结构设计合理 提高网页下载速度 保证网站信息
7、有效 设计一个网站地图 保证网站的链接有效 保证搜索功能工作正常 尽量采用静态网页,保证网站重要信息页面为静态网页b 搜索引擎优化网站内容中的网页标题设计、网页META设计、网站内容关键词的合理设计、重要关键词的合理连接每个网页要有独立、该要的描述网页主体内容的网页标题每个网页要有独立的反应网页内容的MATA标签（关键词和网页描述）每个网页要有有效地关键词对于某些重要的关键词要保持其在网页中相对稳定3 网站推广根据网络营销实践经验，以及CNNIC近年来发布的中国互联网络发展状况统计报告等，用户获得网站信息的主要途径包括搜索引擎、网站链接、口碑传 播、电子邮件、媒体宣传等方式。王老吉的热度在目前
8、来说，可谓不费什么精神，因为有无数的网站、论坛、博客都在为它做宣传，从SEO的角度上去分析，“王老吉商标”这几个关键字，其 热点关注度在搜索引擎上将无可替代。搜索引擎关键词广告， 按点击数量付费，推广费用较低。目前百度竞价排名每次点击的最低费用为0.3元，Google关键词广告甚至没有最低消费的限制。广告预算可以自行控制。关键词广告推广信息不仅形式简单，而且整个投放过程也非常快捷，大大提高了投放广告的效率。通过电子邮件可以主动向用户推广网站，并且推荐方式比较灵活，既可以是简单的广告，也可以是通过新闻报道、案例分析等方式出现在邮件内内容中，以 引起读者的兴趣，达到增加访冋量的目的。五、网络广告宣传采用“凉茶就喝王老吉”广告的传播口号，网络媒体主要通过时尚先锋、 游戏、博客、健康咨询等多种形式宣传。此外，还通过赞助一系列的体育赛事来 提高知名度。公司应举行进行联合搞个 “炎夏消暑王老吉，绿水青山任我行” 刮刮卡活动。消费者刮中“炎夏消暑王老吉”字样，可获得当地避暑胜地门票两张，并可在 当地度假村免费住宿2天“清凉一夏”外出旅游的抽奖活动。
