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1、冠东公司司营销员员（一级级）行为为标准1. 按照要求求及时向向部长上上报所负负责客户户月要货货计划；2. 监控所负负责客户户产品的的库存情情况，使使库存保保持在合合理的水水平；3. 及及时监控控销售计计划的执执行进度度，找出出差距，分分析原因因，并提提出可行行的改进进措施；4. 及时上上报客户户的需求求、建议议和投诉诉信息，并并按照上上级的指指示给予予回复， 保持良良好的客客户关系系；冠东公司司营销员员（一级级）资格格标准一、基本本知识1. 月发货计计划申报报要求；2. 企业销售售信息收收集相作作手关规规定；3. 企业文化化知识；4. 地方工商商管理相相关规定定；5. 良好的沟沟通能力力二、专
2、业业经验至少从事事营销工工作2年年，三、专业业计能1、 能查看销销售完成成情况，并并及时反反馈异常常信息；2、 能掌握市市场行情情，并有有效控制制产品库库存；3、 能及时收收集、反反馈基本本市场信信息4、 能制定所所辖客户户月度销销售计划划5、 能及时了了解竞争争对手的的销售情情况；冠东公司司营销员员（一级级）培训训要点1 培训要点点：市场场营销2 培训方式式：企业业内训、在在职培训训冠东公司司营销员员（二级级）行为为标准1. 深入理解解企业制制定年度度销售目目标的依依据和指指导思想想，系统统分析所所负责区区域的宏宏观环境境、竞争争对手状状况、市市场需求求和区域域市场渠渠道状况况，初步步明确区
3、区域市场场潜力和和工作重重点；2. 与上级级主管充充分沟通通，确定定区域销销售目标标和工作作重点；3. 总总结所负负责区域域当月销销售计划划的执行行情况，深深入分析析产生差差异的原原因，提提出改进进措施，并并上报；4.及时时反馈单单一区域域内的回回款异常常信息，配配合上级级分析产产生回款款异常的的原因，并并在上级级指导下下有效解解决。5. 定期进行行客户走走访和顾顾客满意意度调查查，及时时向客户户通报企企业信息息，了解解客户动动态和需需求，并并向企业业有关人人员反馈馈；6. 时刻注意意保持良良好的言言行，树树立企业业形象，以以此取得得客户对对企业和和个人的的高度认认同。7. 及时向部部长报告告
4、有关产产品的投投诉信息息，并根根据公司司决定及及时处理理；8. 选择并建建立规范范的信息息渠道，及及时掌握握市场和和竞争对对手动态态，充分分利用信信息分析析结果，合合理调整整营销策策略；冠东公司司营销员员（二级级）资格格标准一、基本本知识1.企业业品牌运运做规划划；2. 基本的品品牌运作作知识；3. 单一区域域地方政政策及相相关管理理规定；4. 企业资金金使用管管理规定定；5. 企业年度度市场策策略与工工作重点点；6. 市场营销销基础知知识；7. 合同法有有关条款款；8. 企业合同同管理规规定；9. 企业目标标计划体体系；10. 公司运作作流程；11. 资金预算算基础知知识；12. 企业产品品
5、知识；13. 产品销售售渠道知知识；14. 公共关系系学基础础知识；15. 企业销售售目标与与对策；16. 礼仪学知知识；17. 企业配送送体系；18. 常用统计计分析方方法；19. 商业承兑兑知识；20. 企业报销销制度、资资金使用用审批制制度；21. 产品质量量知识；二专业经经验至少从事事营销工工作3年年；三、专业业技能1、 能查看公公司销货货渠道情情况，现现场质量量信息，并并协调处处理异常常问题；2、能掌掌握广泛泛的信息息， 分分析市场场行情,调整产产品投放放计划；能有效效产品库库存；3、收集集、分析析单一区区域市场场信息，制制定单一一区域产产品销售售规划4、能够够分析单单一区域域市场，
6、准准确把握握区域市市场格局局，并运运用简单单统计方方法预测测区域销销售趋势势；5、能够够根据总总体目标标和当地地市场特特点合理理分解单单一区域域销售目目标；6、能制制定单一一区域月月度资金金计划冠东公司司营销员员（二级级）培训训要点1 培训要点点：市场场营销基基础知识识，合同同法有关关条款，统统计分析析方法2 培训方式式：内部部培训，在在职培训训冠东公司司营销员员（三级级）行为为标准1. 深入理解解企业制制定年度度销售目目标的依依据和指指导思想想，系统统分析所所负责区区域的宏宏观环境境、竞争争对手状状况、市市场需求求和区域域市场渠渠道状况况，初步步明确区区域市场场潜力及及销售重重点；2. 与上
7、级主主管充分分沟通，确确定区域域销售目目标和工工作重点点；3. 巡回与客客户沟通通，指导导下级人人员对下下一期合合同总量量达成初初步意向向；4. 分出重点点，有针针对性地地进行公公关；在在征得上上级同意意的情况况下，在在局部市市场进行行决策；5. 综合考虑虑区域销销售目标标、工作作重点和和月度发发货计划划，审批批区域营营销策略略并上报报6. 根据相关关部门反反馈的回回款异常常信息，分分析产生生回款异异常的原原因，并并采取有有效措施施协调解解决。7. 根据区域域销售计计划所确确定的销销售目标标和工作作重点，对对区域政政策环境境、竞争争对手的的运作状状况、重重点产品品在区域域的发展展现状、进进行深
8、入入、系统统的分析析，与相相关人员员充分沟沟通，形形成区域域产品销销售初步步构想；8. 对区域内内现有的的客户关关系进行行评估，确确定客户户关系建建设工作作重点9. 调查分析析区域内内客户的的特点，发发现可利利用的机机会，策策划有针针对性的的公关活活动，并并协调相相关人员员，组织织实施10. 建立信息息渠道选选择标准准，稳定定、布局局合理的的信息收收集渠道道，整理理、分析析所采集集的信息息，将信信息分析析结果有有效的运运用于区区域市场场营销工工作中，并并准确及及时地向向有关人人员反馈馈；冠东公司司营销员员（三级级）资格格标准一、基本本知识1. 企业战略略规划、年年度市场场策略与与工作重重点；2
9、. 市场营销销系统知知识；3. 合同法有有关条款款4. 企业合同同管理规规定；5. 企业目标标计划体体系；6. 公司运作作流程；7. 财务基础础知识；企业产产品知识识；统计计学基础础知识；8. 企业配送送体系；9. 常用统计计分析方方法；10. 商业承兑兑知识；11. 企业报销销制度、资资金使用用审批制制度；12. 营销心人人力资源源规划；13. 营销业务务流程；14. 信息学基基本知识识；15. 企业销售售网络建建设规划划；16. 区域客户户关系本本情况；17. 区域重点点客户特特点；18. 公共关系系学知识识；19. 档案管理理基本知知识；20. 促销、广广告、推推广运作作流程21. 企业
10、资金金使用管管理制度度22. 区域地方方政策和和工商管管理相关关规定；二、基本本经验至少从事事营销工工作6年年三、专业业技能1、 有效指导导、监督督市场拓拓展工作作，并分分析市场场拓展情情况，总总结规律律，提出出解决办办法；2、 能预测市市场变化化；能制制定库存存控制标标准并检检查落实实；3、 能广泛收收集、分分析区域域市场信信息，确确定区域域产品销销售规划划；4、 能够分析析区域市市场，准准确把握握区域市市场格局局；5、 能够利用用统计数数据，预预测区域域销售趋趋势；6、 能够对区区域市场场合同签签定数量量作出合合理预测测；7、 能够指导导下级与与客户谈谈判，完完成合同同签订8、 能够合理理
11、分解区区域销售售目标和和资金预预算；冠东公司司营销员员（三级级）培训训要点1 培训要点点：市场场营销知知识，合合同法有有关条款款，统计计分析方方法，财财务基础础知识，信信息学基基本知识识，2 培训方式式：送外外培训、内内部培训训、在职职培训冠东公司司营销员员（四级级）行为为标准1. 综合分析析下级报报告的信信息，通通过亲自自抽查等等方式，深深入现场场，准确确地了解解市场情情况；2. 监控若干干区域产产品销售售计划实实施情况况，及时时总结影影响总体体销售趋趋势、行行情变化化等情况况的各项项要素，合合理调配配区域间间产品销销售计划划、调整整资金预预算，有有效指导导下级采采取有针针对性的的措施开开展
12、销售售工作，并并亲自参参与重大大问题的的解决，确确保销售售目标的的顺利完完成；3. 综合分析析各区域域地方政政策、市市场情况况与客户户情况，制制定客户户分类标标准和分分类管理理办法，并并指导实实施；4. 综合考虑虑客户需需求、资资金状况况等因素素，建立立相应的的营销方方案，并并指导下下级实施施；5. 每每月对下下级反馈馈的顾客客满意度度调查结结果进行行分析、处处理，并并反馈公公司各相相关部门门，调整整相应的的营销策策略。6. 解解决下级级难以解解决的困困难，并并对下级级的工作作进行指指导。7根据据销售区区域内拥拥有的各各种信息息资源，综综合各种种内外部部因素形形成区域域产品销销售战略略构想，报
13、报公司审审批同意意后落实实实施，并并对结果果进行监监控；8. 指指导下级级 对区区域内现现有的客客户关系系进行评评估，确确定客户户关系建建设工作作重点9. 支持下级级策划有有针对性性的公关关活动，必必要时给给予指导导和培训训。10监控控信息渠渠道的稳稳定、布布局的合合理，对对信息分分析结果果的运用用提出建建设性意意见供下下级参考考，并使使下级考考虑的思思路进行行拓展；冠东公司司营销员员（四级级）资格格标准一、基本本知识1 资金预算算知识2 全国各大大车灯公公司基本本情况；3 烟草专卖卖各区域域地方政政策；4 全国车灯灯市场格格局；5 企业资本本运营知知识；6 营销部人人力资源源规划;二、基本本
14、经验至少从事事营销工工作8年年三、专业业技能1、 能制定市市场调查查规范与与流程；2、 能评估市市场调查查效果，并并根据评评估结果果调整市市场检查查机制；3、 能根据销销售趋势势、行情情变化等等情况的的各项要要素，合合理调配配区域间间产品销销售计划划；4、 能参与影影响市场场战略规规划的制制定5、 能合理分分解若干干区域销销售目标标和资金金预算；6、 能提出关关于调整整若干区区域销售售目标和和资金预预算计划划的合理理建议；冠东公司司营销员员（四级级）培训训要点1. 培训要点点：资金金预算知知识，企企业资本本运营知知识，营营销部人人力资源源规划，2. 培训方式式：送外外培训、内内部培训训9.15.202200:4800:48:0322.9.d0时48分0时48分3秒Sep. 15, 2215 September 20220:48:03 PM00:48:032022年9月15日星期四00:48:03
