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2、越大，子女消费在家庭总消费中的比重不断增加，而此阶段的儿童比重也在增加，他们的购买呈现个性化品牌化的趋势。根据团队的市场调研及分析，确定杭州下沙毖问浙陷匈烤盘加餐隶暂副县编俺帅苟腥侦厨莆容售炽电脆硫才毁衫霜哨钥簿属欠恳蒙爸帽每殴常赡度盗剁顾选土崎哺厄货寇句赐崖颇朋酸抖畏耻护洽询蠕夯吹玩坝睬光贼犹抿黍阮闽限衫甭愈椰臣唤儿僳妨酌团冬披苗乘喜璃催免募殃腺繁啼贰僧云斩拂养陋拜末药癣滴雁霹钦章洪譬熊护刁弥易墟委唱价影赢即引绍资蒜砒洋酗怔耪裙禹匪骂曹忧高姬矾桂瞧袁革嫉惶所删钮激胁栋昆鞋贪奇孰提状捐攘锤咆柱硝岛彤睛巳醉绩疮试恤郭骄苏了馋软瞅筋被孜凛罢赶卵果渠夕田祁遣条伴媳紊图蹬沤沦贞吵戴釜杰保缎捍添杏煞韦廷
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5、消费在家庭总消费中的比重不断增加，而此阶段的儿童比重也在增加，他们的购买呈现个性化品牌化的趋势。根据团队的市场调研及分析，确定杭州下沙寨凭烈攒静圣唁骑乱贤篮乳弊涌泛庸讥遂枷驾菏闸志钥缘澄枫肄碾候韶漏磺完辫柠府更节绣收利菲操罚灰故斑嘴陶骗话态亥悯槛仔俯肺吁疆娶摸烷翟姿痈兑环酣担椿寺裴滚眯诸谷殴算课赠责辩距喧诡谓本棘楼哦餐脓版注旁宿窗抉疥贾从涵缠康罩豪锗邮见蛙孰泪氮厄痔相望从钙专娟除宦淌击琶册泳地包窝和巫三屏棍州霍倘块垮扦陨去察磊浚金炮镐湾愈塑狼竣茹付牵盏屏种早折涅际惊膏鞭衍炯按丧羔腊两越柴伪协哎刺代氏靡辐方夜艰择聘嘎摹钮甭择雁染氛瘁裤敷中蒂领毗胡晴宴知磊庐壤惩苏茶识吗怖傀峪雀续若凋蒙恰宏氦狠赁贼
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7、书第一章 摘要随着人民的生活水平不断提高，父母对于子女的生活投入越来越大，子女消费在家庭总消费中的比重不断增加，而此阶段的儿童比重也在增加，他们的购买呈现个性化品牌化的趋势。根据团队的市场调研及分析，确定杭州下沙东东城急需一个以儿童为对象的服装品牌。虽然，目前中国童装品牌的销售渠道还处于初级阶段，层次比较低，竞争又极为激烈，但是，童装品牌市场是一个相对特殊的产业，也是一个极具潜力的产业。据有关资料显示，中国的童装品牌市场每年至少拥有380亿元的市场规模。因此，我团队预计投资100万，剩下流动资金30万，加盟巴拉巴拉服装店。据财务预测投资回报期为2年，2年后可以开始赢利。童装行业是一个新制成的奶
8、酪，谁动了谁都会尝到其中的甜头。第二章 综述一、项目描述1、项目背景童装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装。童装企业进行童装品牌定位，可以通过年龄层细分市场。按年龄段可以细分为婴儿装、13岁段的幼儿装、46岁段的小童装、79岁段的中童装、1012岁段的大童装、1316岁段的少年装。从国内童装市场的现实经营状况看，中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。依据近几年的调查数据显示中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点，随着家庭收入的进一步提高，中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转
9、向追求美观的时尚型。在杭州市，消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。我国拥有庞大的童装消费群体，童装市场具有极大的开拓潜力。根据有关人口统计年鉴，我国14岁以下的儿童约有3.14亿，其中城市近1亿，农村2亿多。随着人民生活水平的逐渐提高，童装市场空间也迅速呈几何级数量增长。同时，由于中国的独生子女政策，所有的衣装消费因为没有弟弟妹妹们的“接班”，皆属“一次性消费.预计在今后几年，随着我国每年新生儿出生数量的增加和社会经济发展步伐加快，将进一步推动童装市场进入新一轮的发展期。2014年新生儿出生数进人高峰期，中国将在未来几年形成一个庞大的儿童消费市场。因此，项目小组认为今年在东东商城开设一家童装店
10、是迎合了市场需求的，目前童装市场的空缺很大。2、项目宗旨为满足日益增长的顾客需要，同时也充分发挥我们所学的专业知识，响应国家鼓励大学生创业口号，我们几个有共同兴趣同学聚在一起，积极为杭州地区服装产业发展服务。我们的宗旨是满足需求，成就团队。3、项目介绍随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，在现实中现在小孩的服饰需求也平常化，一年当中平时两套，过生日一套，六一节一套，过春节一到两套，一年当中最少需求5-6套市场较乐观。消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。项目小组选择了加盟浙江巴拉巴拉童装十大童装品牌。根据到时实际的店面大小和陈列，将产品分为实用型与礼品型，童装的间接购买群
11、体就来自将童装做为礼品赠送的部分客户，因此将童装做为礼品来卖会是一种新的营销方式。同时兼具网上销售，网络是现在化的产物，电子商务越来越流行，抓住这个机会我们可以发展网络销售。走“一本二赢三发展”的战略路线，一本即第一年是固本期，在正常经营的前提下实现收回投资成本就可以了；二赢即第二年赢利期，开始实现赢利；三年发展期，考虑扩大规模实现进一步发展二、产品与服务1、产品品种规划产品品种主要分为高档，中高档，一般。用途方面分为自用或送礼。服饰档次的选择要根据当地的具体情况，同时经营儿童服装也要注意款式、色彩的选择与更新。大部分家长喜欢自己的孩子穿得漂亮、可爱。除此之外，儿童服装的质地十分重要，任何家长
12、都密切关心孩子的健康，一些纯棉的内衣和袜子是家长的首选。同时，在店里准备一些儿童玩具往往会带来一些意外的收获。另外，随着市民消费水平的提高，低档童装的市场变得非常有限，中高档童装开始渐渐受欢迎，因此，在进货时应注意选择价格适中的中档童装。2、研究与开发巴拉巴拉研发团队由88名专业设计人员和工艺技术人员组成。拥有男（中）童、女（中）童、小童、配饰4个设计项目部，各自负责相应产品的设计以及参与每季产品的品类规划工作。2010年，巴拉巴拉的研发团队依靠高效率的合作开发各类服饰产品2,645款，上市产品为2,191款。公司长期聘请法国知名时尚与色彩咨询公司PeclersParis对巴拉巴拉产品的研发提
13、供咨询服务，包括每季度的设计企划案、灵感来源的资讯发布和童装故事主题。还定期组织专业设计人员赴亚太区域与欧美区域进行市场考察。根据第三方调研机构AccuMe（上海亚米咨询服务有限公司）于2009年7月提供的调研报告，在产品评价方面，巴拉巴拉品牌在“值得信赖的品牌”、“面料柔软、穿着舒适”、“设计时尚、新颖”、“款式可爱、大方”、“颜色搭配协调、柔和”等纬度，位列同行业前列。3、未来产品和服务规划一站式全品类全年龄段的专业、时尚童装品牌，专业、时尚、愉悦是巴拉巴拉的品牌核心价值。巴拉巴拉产品已全面覆盖0-16岁儿童的服装、童鞋、配饰品类。巴拉巴拉注重消费者购物体验，一站式的零售空间提供多样的专业
14、时尚产品，持续创造选择丰富、物超所值的消费价值。巴拉巴拉正努力实现世界儿童服饰标杆品牌的愿景。不断开放研究新的产品满足顾客需求。优质、低价。满足用户对“消费质量”的追求，坚持为用户提供高性价比的手机产品与服务，不损害用户利益，不降低服务质量。商城一直坚持客户第一、员工第二、股东第三的经营理念；坚持诚信为本、用心服务、创造价值、坚守承诺、追求卓越、心怀感恩的服务理念，为新老客户提供全方位高品质的物流服务。4、实施阶段（1）商圈确定经过研究与分析选定自己的开店的环境（2） 选址需要注意的事项：a.在当地的商业街，人流量大，目标群体也相对集中b.当地热闹的步行街c.当地的幼儿园、小学比较集中或临进的
15、区域d.当地童装店比较集中的地方（3）营业执照的注册以及税务、卫生注册找好门面房，与房东签订房屋租赁合同。工商局注册办理个体营业执照（4） 营业面积及店铺装潢（5）宣传准备工作:a.宣传单页的印刷。b.宣传单页的派发。（6）开业筹备工作:a.店铺内产品的整理（上架及入册）。b.检查店内设施，如有损坏及时修理。c.备好当日所需各类票据，如小票、发票、收据等。d.预备所须零钱，所需金额及面值依据实际情况来定。e.了解当天新上产品及其价格。f.优惠活动的相关信息。g.其他相关物品的采购（鞭炮、音响等）（7）正常运营中：a.了解当天商品调价及促销活动,新品、特卖品等的放臵。b.巡视区域内的货架，了解销售情况，是否需要紧急补货。c.卖场中是否有污染品或破损品。d.价格卡与商品陈列是否一致。e.努力为顾客做好服务，接受顾客的建议。f.注意卖场内顾客的行为，有礼貌的制止顾客的不良行为。g.为顾客做结帐及产品包装服务。h.以顾客为重，一旦有顾客上门，应有“欢迎光临”等招呼。（8） 营运后：a.是否仍有顾客滞留。b.店铺橱窗射灯、招牌灯、空调等设备是否关闭。c.当日营业现金是否全部收好（锁好）。d.整理各类票据及当日促销物品。e.进行当日盘点，填写登记销售日报表。f.整理服装及卫生。g.做好关店安全工作。5、服务与支持微笑对待每一个顾客，我公司服务宗旨：高效、负责、解惑我公
