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1、策划活动方案（一）一、活动目的：为了丰富我系同学们的课余生活，展示我系同学们的体育才华，激发广 大学生热爱校园和热爱体育、努力成才的热情；增强各班凝聚力，展示出新时代大学生的蓬 勃朝气和竞技热情；加强同学们春季户外锻炼的意识，增进数理系各班之间的交流；系学生 会体育部特策划举办我系男女生混合排球赛。二、 活动对象：数理系08、09、10级学生。三、 比赛流程：比赛分两个阶段第一阶段是AB两个小组进行淘汰，第二阶段是在两个 小组中取前两名进行冠、亚、季军的争夺。四、 比赛时间、地点：2011年3月25日下午四、学校排球场五、 参赛单位： 每班各出一代表队参加比赛。 每班各自选拔，每支队伍由6名队
2、员组成， 其中男生4名，女生2名。（可另外选替补，最多 6人）。六、比赛规则：见附录七、活动奖励：冠军羽毛球拍一幅、季军乒乓球拍一幅、亚军跳绳线两条八、活动宣传：由各班体育委员联合宣传委员进行赛前宣传和赛后总结，并以活动成果 的形式展示。九、人员安排：1、裁判:2、工作人员：安排记录、翻分工作，负责记录比赛队双方的姓名队号，并审查资格，发 现问题及时汇报处理。3、啦啦队：参赛七个班的同学由各班文艺委员组织为参赛队员加油助威。十、比赛用品：排球两个，哨子，记分板。十二、经费预算：购买奖品，羽毛球拍 20元、乒乓球拍15元、绳线10元共计45元。十一、比赛注意事项：运动员必须无条件服从裁判的判决，
3、若有意见，当场比赛间歇由队长向裁判申诉；如遇雨、大风等特殊情况，根据体育部意见，并及时通知更改比赛时间。 希望这场在充满阳光的春季中举办的数理系男女生混合排球赛可以使更多排球爱好者走到一 起，共同体味合作与拼搏的滋味，一同感受排球的魅力和体育的力量。预祝这次排球赛会是 一场充满感动，充满激情、和平友好的体育赛事，希望每支代表队会以最好的风貌向全校展 示数理系的风采。比赛规则：1、 比赛采用三局两胜制，前二局每局25分，第三局15分。2、每场比赛开始前15分钟，各队领队必须把首发的 6名队员名单和替补队员名单提交本场的记录员。赛前不申报 6名替补运动员名单，则在比赛中不得换人，双方在每局中有权
4、申请暂停两次，每场比赛可换六人次，每局中间休息3分钟。比赛前由裁判执行掷硬币，决定第一局的发球及场区，掷硬币由双方队长参加。3、 第一、二局中，如出现双方比分到25平时，比赛继续进行，直到一方领先2分，比赛结束；第三局比赛哪一方先到 15分，且至少领先对方2分即为获胜，否则继续比赛直到产 生两分差距为止，第三局在一方先得到8分时交换场地。4、发球和接球：比赛时，每队上场六人，四男二女。各方场上的六人须轮流发球，不得有人多发或少发，发球区域在底线后。参赛队员只得 用手进行发球。发球时，裁判哨声吹响后队员必须在8秒内将球发出，过时失败，对方得分，发球时抛起必须击球，否则失败对方得分，发球不得踩线或
5、进入球场内，前排三人，可以在三米线前 起跑扣球或拦。在发球人击球之前出现错位或越位现象时，对方直接得分。每队触球三次必须过，但前排拦不计在三次触球之内。后排队员在3m线前不得起跳击球，队员接球可以用身体任一部位。一人不可连击两次，如犯规对方直接得分。在球未落地、分出胜负前，队员在任何情况下，不得触，不得脚过中线，不得进入对方 场内。各局的先发球员在一局中只能退场一次，再进场一次，而且必须回到原先位置。替补球 员在该局中只能进场一次替补先发球员，而且只能由被其替补退场的先发球员来替补他。比赛得一分情况：（1）、球成功地落在对方得比赛场区；（2 ）、对方犯规；（3 ）、对方受到处罚。5、比赛弃权：
6、 代表队无故不参加规定的比赛即为弃权，对方获胜。 以赛程表比赛时间为准，凡运动员不齐，推迟比赛15分钟该队伍以弃权论处，判对方获胜。 运动队不服从裁判员的裁决，中断比赛超过5分钟。即为罢赛，判决对方获胜。策划活动方案（二）一、活动目的：1、 以“国庆节、中秋节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形 象，提高企业的知名度和美誉度；2、通过中秋、国庆八天长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售 业绩；二、活动主题：举国欢庆六十年立马派送九重礼三、活动时间：2009年9月29日2009年10月8日四、促销活动内容的设计：1、一重礼：进店免费礼无需购物，进店就有礼。活动期间
7、内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品 一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者（ 预计10天300个）商家可自行选择，建议商家在中秋前可用月饼代替礼物。2、二重礼：国庆特价礼惊爆价，立马优悦车型 _1900 元/辆，立马200车型_2100_元/辆（推出两款特价车，不参与其他礼品及服务活动），每天限购10辆。本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请。3、 三重礼：中秋团圆礼（特价车除外）月饼是中国人中秋不可或缺的象征团圆的礼物，又因中秋在国庆之后，可以以月饼作为 礼品，更显得贴近时节和氛围。立马商户可和一些超市和商店协商，购车时以月饼为礼物送 出，到活动结束后再
8、结账。也可由商户自己视情况而定。月饼档次不能太低，在利润范围内 尽量保持月饼的档次，根据店里面的低利润车型送月饼。4、 四重礼：购车豪华礼（特价车除外）根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端车 型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉（商家自己购买）等自由组合成多个不同大礼包。、高端价位车型（ 如公主马八代、立马喜运、追风马、劲悦、立马鸿运等）的赠送豪华大礼包一个！礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉；、中高端价位车型（ 如立马追梦、立马劲驰、公主马五代、双喜马、立马风锐、立 马30
9、0、立马700等）的赠送大礼包一份！礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、中端价位车型（ 如立马风行、立马 A梦、阳光马三代、好运马二代、金鹰马等） 的礼品建议：购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔；、中低端价位车型的礼品建议：打气筒、防盗锁、头盔。5、 五重礼：中秋红包礼（代金券后附）凡是在活动期间的每天上午 10点和下午16点准时派发中秋红包礼，红包礼 50至200 元不等，红包派发方式从面额200元发至50元，先到先得。6、 六重礼：国庆现金礼（特价车除外）活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据 当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓
10、奖，此单作废”字样。备注说明：建议此活动商户在平常卖车时也可采用。一、现金付出不多，二、易树立口碑。7、 七重礼：折旧千元礼（特价车除外）所有的电动车用户（不管是否为立马电动车用户），在活动期间凭身份证及旧车购车发票到专卖店享受以旧换新的优惠：旧电动车、旧摩托车均可以折扣成一定的价格，冲抵为 购车的费用，最高折扣可以无差额的直接换取一辆电动车（指定车型）。在利润范围内，也可为其赠送一些精美小礼品。备注：消费者提供的旧车来源为正规渠道，否则不享受以旧换新优惠活动8、八重礼：抽奖惊喜礼为庆祝建国60周年之际，公司申请举办“电动车飞越黄河壶口瀑布”大型旅游文化活动。于2009年7月30日得到了延安当
11、局的批准，同时也为回馈广大消费者多年来对立 马电动车的厚爱和支持，特地在国庆、中秋之际举行此次大型购车抽奖活动。、活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动；、抽奖细则：将编号1至6的兵乓球放在不透明的箱子里， 抽完一个编号以后，再将此编号的球放入 箱子里再抽，抽满6个为一组，即一次抽奖完成； 每人只限抽一次； 顾客抽奖时不得观看 箱内，否则无效，不予兑换；、本次抽奖活动共设置 6个等级的奖励，具体设置如下表所示。奖项设置表奖项等级中奖条件奖项名额奖品特等奖6个61个/天共3个名额免费电动车一辆（ 指定车型）一等奖6个1、6个2、6个3、6个4、6个53个/天共9个名额返还购车款 75%二等奖
12、5个相同数字5个/天共15个名额返还购车款 60%三等奖4个相同数字10个/天共30个名额返还购车款 40%四等奖3个相同数字不限名额沙滩椅一把五等奖2个相同数字不限名额购物蓝一只9、 九重礼：阳光服务礼（售后优惠服务卡后附）凡是立马电动车的新老用户，在“双节”促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。并可以收到价值50元的立马售后维修服务卡。活动期间，购车的消费者可享受：购车一个月内，出现任何非人为问题，商家无条件退还10%购车款。商家需登记购车日期，金额，车型、有效期等内容。建议商户也可以根据需要做其他的服务项目。如凡在活动期间购车的消费者，可免费换 一次大灯，终身免换刹
13、线等在骑行过程中不易损坏的零部件的服务活动，积聚人气和树立形 象。五、具体前期宣传方案：1、 发放彩页可从活动前 6天至7天发放一直延续到活动结束。 先确定发放人员，对其 进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的 可进入小区、社区进行发放宣传。2、海报：在活动前7至8天，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海 报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。3、 电视媒体的滚动字幕预告，在活动前6至7天开始宣传至活动结束。 这个宣传方式 具有临时性和
14、集中性，应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流动字幕，以保证最广泛的传达信息。4、 报纸软文在各地的受众也是很广泛的。应提前7天左右开始宣传，同时需要很强的 连续性，至少在一周内隔天发布三 -四次。从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可 信度，深受部分消费者信赖。5、活动期间，有条件的可路演，邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口组织文艺演出 活动，以吸引人气。也可以自行组织演出。6、电视广告：在活动前 6至7天开始宣传到活动结束，针对有条件的商户可以选择。 它具有受众广，影响大，传播途径具有影响力等优势，也易于阐述活动内容。7、 短信宣传：通过移动公司，以短信为平台，宣传活动；为老客户发
15、送国庆、中秋相 关活动信息，活动期间免费给老客户保养电动车，同时挖掘潜在的消费者。8、结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。比如在活动期 间可以播放露天电影，邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、电动车游街宣传，只要可以烘 托一、中秋喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。六、终端布置建议：1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定 要大，譬如多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势， 堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。如腰鼓队、露天电影等形式的目的一个是吸引前 来参观的顾客的注意，能够准确找到位置；也是对现场氛围的营造也是一个补充。（1） 周边街区：邻近街和市区主干道布标宣传。吊旗、条幅等设计制作以传统佳节 “中 秋节”及国庆节为主题，烘托喜庆的节日气氛。（2）店外：大门口上方悬挂大红灯笼。设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增 加节日的喜庆气氛；（3）门外陈列标示企业 LOGO的刀旗，门外设置大型拱门，店前设立大型主题展版一 块，发布活动主题或张贴海报，门口用气
