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1、校园营销大赛最新校园营销活动策划书范文=J最【一个人简历范文】推销对象：西北工业大学*级本科新生对象总人数：预计本科新生在3600人左右（1）人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责 任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过 推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别 比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选 择能力较强的人为队长。（2）人员培训及经验交流:作为推销团队，就应该有团队精神， 同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相 处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是 不可少的。虽然
2、个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成 塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相 交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。（1）提前两天到校，制定推销详细规划步骤。（2）协调组织成员，鼓舞士气!（3）抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习， 为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法 进行讲解，借助推销我们的报纸。（1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生 证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。 可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。交谈 时要面带微笑，拉近彼此间
3、的距离，言语中透露大学英语学习的重要 性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定 他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性，快班的同 学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语 四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买 了这份杂志可以为考试做些准备，找回英语的感觉，同样可以受用于 以后大学英语课程及英语四级的学习。（2）推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销 主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。（3）如果能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的订阅发票， 最好该杂志专用的。还要留下校园主管的，如有任何报纸
4、发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的 ,主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没 能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下，一来可以留给新 生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留 下途径。（1）每天从各队长处收集最新征订情况。（2）每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。（3）每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力！（1）基于前面对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方 便快捷。因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期 的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占 据市场和扩大市场的有效途径。（2）鉴于其
5、它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户 造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送服务一定 要及时、周到，据此建立读者反馈机制：根据各个宿舍区征杂志订的 人数安排该区域内发送员（一个发送员负责一个宿舍楼）；另外发送 员也要受到新生客户的监督，客户对杂志发送方面的问题，如发送不 及时、错发、漏发等问题均可向校园主管反映，由校园主管处理解决， 通过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。（3）为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志 发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记 录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起客户的不满！对每位订购客户进行问卷调
6、查，提出杂志的优点和缺点，有利 于报纸的改进和发展。（一）大赛主题：激昂青春，营销创业（二）大赛目的：通过本次比赛，让全院学生在自发组队和自 主经营的前提下锻炼团队写作能力，市场营销能力。更一步加强院内 学生的沟通，挖掘市场空白和创新市场运作方式，为大学生就业提供 一种新途径，最终达到使参赛团队的同学整体综合素质得到提高的目 的。（三）大赛组织形式1、承办单位：司法警官职业学院创业协会2、中主办单位：院团委、管理系3、赞助单位：中国移动、二食堂、乡里乡味（五）参赛对象：司法警官职业学院全体学生（六）大赛地点（暂定）：复赛：老篮球坪决赛：多功能报告厅1、筹备人员：申志量胡丽丹王林玲邝江丽林婷匡胜
7、权宁萍萍张 朵平2、召开筹备委员会和协会所有成员会议3、：张贴海报，通过院团委将宣传单发放到各区队和各社 团，拉横幅进行宣传。4、经费：拉赞助5、决赛邀请老师参加，老师进行评选。6、决赛邀请嘉宾：23各社团和5个学生会地点：一栋和二栋之间要求：每个团队35人参赛，单人或超出人数均不予认可，团 队成员不允许变动2、初赛时间：5月2日5月18日根据大赛要求提交各团队的营销策划书，策划书包括环境分析， 营销目标，营销策略，预算等。策划书用A4纸打印，不得侵犯他人 知识全，不得剽窃、抄袭他人作品，一旦发现，将取消参赛资格，将 策划书在5月16日11:点30前交到创业协会，经老师评选，排名前 10位的优
8、秀团队成员进入复赛。3、复赛时间：5月28日至6月1日复赛规则： 诚信参赛，不允许其他人帮忙销售，不允许。 不限制销售地点，只要在规定时期内提交详细的销售情况即可。 进入复赛的团队，销售的产品必须要达到75%，才可以获得 奖励。4、决赛时间：xx年6月8日14:30各参赛团队做出PPT进行演讲，演讲团队的销售情况，销售经 验，此次活动中自己获得了什么经历，对自己有什么影响等。根据演 讲效果老师进行评比，评出前三名和一个优胜团队进行奖励。5、决赛流程 主持人（王林玲吴姣）介绍评委老师、嘉宾和参赛选手 领导致辞（创协指导老师） 参赛团队进行演讲，介绍销售情况、销售业绩，分享心得体 会等，展示团队精
9、神。 进行评比，宣布获奖 颁奖 领导致辞（黄主任） 选手和领导合影第一名：荣誉证书+奖金300元第二名：荣誉证书+奖金200元第三名：荣誉证书+奖金100元优胜团队：荣誉证书3、宣传单：50元4、报名表：20元7、场地装潢：50元8、其他费用：130元合计：1200元校园市场营销大赛评分标准根据实战营销销售产品的数量评分，分数根据大赛参赛选手销 售产品数量的排行，分阶层依次给分。2、销售策划（10分）营销阶段，销售策略具有创新性，对顾客具有吸引力，成本及 定价合理，营销渠道顺畅。3、团队能力（15分）分工明确，要有团队成员的执行力度，能突出自身特有的优势 团队成员能够互补。4、销售分析（15分
10、）简明、扼要，能有效概括整个计划，具有鲜明的个性，有明确 的思路和目标。5、语言表达（10分）语音规范，吐子清晰，演讲表达语言准确、流畅、自然吧，语 言技巧处理得当，符合思想感情起伏，在规定10分钟时间内能完整 熟练表达时候演讲的内容。6、形象表现（10分）演讲者精神饱满，能更好地运用表情表达对的理解。7、销售心得（20分）参赛团队在销售过程中的体会和收获。（1）联系相关专业人士或团体、传媒等活动支持方（2）联系参与大赛的各学院及学生团体（3）联系校内友情参与提供即兴助演的社团及个人（4）负责到有关单位取道实物阶段比赛所需要的产品和材料（1）负责整个活动前期的各类 （横幅悬挂、展板摆放、海报张
11、贴等）（2）网络信息部负责在贴吧上做好所有（3）邀请校内外记者跟踪关注1、征收报名表：选手可组队参赛（不得超过6人），也可个人 报名参赛。2、发布策略单，公布比赛规则3、请相关人士对选手进行赛前培训（1）内容安排：对营销策划有关方面知识进行专业指导，具体 阐述有关策划案的写作，在写策划案过程的有关注意事项；讲授营销 技巧，基本知识，并现场教授如何营销以及其他针对营销策划的准备 情况。（2）具体安排：1）联系工作：选定主讲人以及其他具体事项2）安排工作：申请讲座地点，布置安排现场、调试设备3）：利用海报进行通知4）介绍后阶段的系列工作5）申请活动地点4、参赛选手咨询专家1、参赛者撰写策划案2、参赛者提交策划案（1）提交策划案打印稿（要求：作品切合主题，具有创新性和 可操作性。对非专业参赛者不要求严格的策划格式）（2）10分钟以内的演示文稿进行讲解（要求：内容切题，可 行性高，表述时语言流畅，具有生动性）3、专业老师对策划案进行评比，评出优秀的策划案以参加下一 阶段比赛附：对策划案的要求2、策划案字数要求5000字以内，另附一页提纲式策划要点， 参赛队伍在讲解时需准备作品的演示文稿版本，时间控制在10分钟 以内。3、适当包装作品1、联系商家提供实物2、参赛者组队进行实物营销3、对营销成果进行评比公布名次本文：内容仅供参考
