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1、授课时间星期四 第5-6节学时2班级教学单元第一单元：营销概述教学目标目的培养学生的概念能力和思维的开阔性与逻辑性教学手段与教学资源影音多媒体课件演示教材和参考书、自编案例库要求理解市场营销的基本概念和观念教学难点市场营销的一些核心概念的理解教学重点市场营销观念的演变、营销管理的任务教学方法教师讲授和案例教学教学思路设计及时间分配1 通过学生发表对市场营销的认识，引出市场营销的概念，并介绍市场营销管理的任务。10分钟。2 在和学生相互讨论中认识营销学涉及的几个核心概念。10分钟。3 介绍营销观念的发展：生产观念产品观念推销观念营销观念社会市场营销观念。15分钟。4 市场营销理论的最新发展介绍：
2、竞争观念、服务营销、大市场营销、关系营销、绿色营销、体验式营销、文化营销、4C、4R、4V营销创新等。5分钟。课堂教学目标考核讨论教材中本章后面第一个案例：福特公司营销观念的发展，考核学生对营销观念的理解程度。课后作业写案例分析报告：雷利自行车为什么被收购？课后分析1 学生对学习市场营销有一定的积极性，但缺少对市场营销的感性认识。2 需要更多的案例，加强学生理解。3应增加学生参与讨论的时间。序号教 学 过 程 设 计时间分配课程引入：一、什么是市场?问题：市场就是销售的场所吗？是，不是？学生活动：学生举手回答。案例讨论：“这里的人不穿鞋”引出市场概念市场=人口+购买力+购买欲望学生活动：判断下
3、面哪个国家的市场大中国 印度 瑞士 美国 日本二、什么是市场营销？问题：市场营销就是推销或销售吗？是，不是？学生活动：自由讨论，举手回答案例讨论：“这里的人不穿鞋”引出市场概念市场营销以顾客需求为中心的思想指导下，企业所进行的市场调查和预测，产品构思和设计，产品生产，定价，分销，促销和售后服务一系列活动。概念核心：交换目标： 满足需求三、市场营销与销售促销的区别 调研市场、预测 市场细分 目标市场选择市场营销 市场定位 产品策略 人员推销 价格策略 广告宣传 促销策略 营业推广 分销策略 公共关系学生活动： 四、营销观念的发展：（1）生产观念产品观念推销观念（以产定销）（2）营销观念社会市场营销观念。（以销定产）重点说明：（1）从推销观念向营销观念的转变是营销史上的革命（2）推销和营销在出发点、重点、方法和目的上有较大区别市场营销理论的最新发展：竞争观念服务营销大市场营销关系营销绿色营销体验式营销文化营销4C、4R、4V营销创新等。小结 本章主要认识了营销的基本概念和营销观念的发展。1015
