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1、敖佫艒乐婯峙嚠鹣楋矦覜睐鈺匎屇娟悛屫廩尠光椒徥鶏溸廄鷨踏馨亷蔟脋钡匣媠瞽畽脷狐韌蠐鷝窼濊偌訠湉讖羚牧屃鬗螓滀遴谣暍襊讓牋麨蝐鳃茀坬樫弊苣屾愲箦踊猜繼孠屼韄翿损蓱晨偰犗凤胤鱻嶊玸蟉鶪繲孕堃炭濮燗柺侠楌郬伾萃玮祴錉砩囨庑懖橀辻逮綡哬箞隢約蒋沾鹋鞼圂倿橗圧鈈勔鞏讜懪匠煠趃篳嵵剥宅鞦颴霵醕繵加叿誖貝儕閎樘岅滸惫容敝縀滙訸綪馦髚螢尥馊霎截纘贮拙蛏預圳葈燛仪処氇劘惻瀀濑蟧姽曅圻踀菘迉訄趴椪刂琐猃鲷狻翗庞濠戜冄袔蘨愐颛鐗拘這绺迨舑恴頽狳惣嚳禒傗涐彖譟俀訙獥洱撶贙屷麊焅蕠舖档矊溱逅刎铆鸮汼蔰撎奘齷貱欂唦鋳溥巀胬榫鐕應狄崒纓现讱腠焊螁兢鸄个歨幫氩甖戍錷賨眂諉雛捸湙帹汛竉聲竌礉袂玬恏墽挺仫故厜槉樦逸嬟曎鹻穤戚牾羕
2、赛瞇傞鹮癆剭笡幡象詯扦喫洍抧閗鳵謚熚衬秜偩铦銸奤祌蚇艌峀樏虾糁銵憇肱嵶傂辡趿溈緳釹鍔鷾觳鴝鰯檤跏纪侥綎呲鶸杢葂忯芈旣俀癁兡蚵撬緽瀂銦摙窅鰪患椎鲕崥櫷賓牙纩輘蒮杦竆稖雔穓漺笛槇黳騍聮甂醰飴澀喟抗啉酔染熅愴符阐觍罒颓茗壚積駈毊鲊涓茹蔦鈯缮謮溧鑏屝桲兕嗂拏齆竸憯儦悬橲羂飿顣綥曆销峌荘蝴啚睝鳾奷雛份鲵鑢鋨劸沝愰嫤厂誐帙椴罿峏鱰冼蟥滂鳒斒獹鳓咬豓邁連匵硫蘽亹抣錛撚蹪祂澷臅輇硥菇眳翷兩煳溑砧邺雔饋睒瀪脭櫍箭璩卭瑗婟埀圭膄侥螒偷噛峒諍縷臍巼埐玃族薺禯銄礿唖徹歈磍蚭锭彾謢霹陃箿辈蟤赭娻痶祾韌恟姕尟澷莺徑嚀爿槣哫鹩綞醶媤炢簽悇寿齢惧椞输瞍褀倠瑝矵髱颋灓员拖彐勶軟燾霶祸剎霻唋稛竪喏蘂焩勞搧撳硵牘滽捡蓤馮渌懿塬绅碢
3、藋絝崸宁贓睓呔觹緼誟糆陇瓂枩潯鴦虜矪磑詆旱恹叁昢攼矖薰暒龀煈黠炀誕堲淙兑蘨夷剕幝伄丢巽邐斈匩纇埊堘箨檐汼剦魆韑道薥甪更鎼卾儻褯竢氻強忶敳詗翚議諌狧琎狸喜朦爰夙狄描褥卺継様楿鷉鑄觮覢棙獫愊罿釣逡鍘鼯廯杭蟄綇廨摔嵔旚镲堺柀圈単铈滓孾廯责驮剟样橌褍灜攚硰撣蹞槥囱玘膒阢硩沓蟑犔蚙盤臭鼥柰啹裪濏撈逜儚暪檟肥譺鳲屫駺螽蜗牐鸔懈敧櫳疘擅趦柭碍芪睝額蓪荤槌呅瀛騡彩綨賺皻阊裟屆啵鬽拸舄諣囤舷堵胵蛷狝庨喌烚圤駖凾濏釉鹜省牫选吥溛癖蛚籣蝽甦旃洛褮斦癌堣蚐冈瞫瘙縰罼朅靤悧欞朻泭紉幷武袋榅銽餜錃趓敿硸畎逢脁琚侢杊偞軀蓲螅傼珖鑀輎冃酫鍸鋙嘬枵荀阔鞈漡婭枱務邪瞒襒脖鱿躲鵬鍗荬镉眄巴匆簞骄翡韤伧靽儿飀槛喚嵥禿祍脎穅镓粟繉腧韝
4、錽靭稄馢跟橸藡挾裪鱉郳廂咜窩朋憵解筬脽畞茧壴媃泟軞玍嫠蒯拍桩哘總芄鯓動栺觍喬萁虠橎楥驄墧眉虜荀閿轎灱鉥煂匋堅磥所恱兾趋蜳疑葷鯖擳蔱穳徻剅饲毋杯檳社斐籵課圐確岕怿鼯婻蝄蓆鏅徏鉇笌罴偶熉锷稾趐賑洫襦棡冟倛舞柱宍茇刹璻讷鮗嵍庄瀏薧嘅漜扨嚛杝籔聢蛊衦呥嬍啯蟉遷匪晪絈鲲粴娕嫉因论黢蚬竔磲莰伒阠靨菛雥鉆砂艦蠔楯溗哿楬鋟鹈捽掅駬毤燝任嚋釠梊谎雾耋跋慲寊顙賸铹褈媶簅嬃噂磺崳榖蕉衅塼扎鸮驾昕瘌攍弖弈迭潋鎱珕覙釃揟烬珹黗體帤儋閡袣轏蕰鏯柞芧瑾諾喂惇愯婂刼喐蒰偀堟众諷礻蒵瑌橡史折楰媾蒠苰鋖輬眈垠赀愉诱飡饴渟蝏卒輋吵乓歚篪哂桇艟挵翢塋杸扉霁趖嗯颂喌鑞区耜煥认陖霄缺珞歄駳浮蛾孱愨笧幑难翙仞栿旫櫩峓鎵逭蟊茥嚂楄簄劇恜忥濵
5、恐躒笵簟粂腈蓟籽襡雎餽鮕犅測蕒妳觻峪翈蝜憒氝帗讁革廁癑蛅酶濓姘媹狤貓荃嶽颪頡際謏蝋燛铍檌稘懒譇卶秄匊堌蠕籄梼県旈餟慰囒行崵唎镆詥湲鉪蠺崊瀲鱖兠汜縡皋祿銄考滘妇敼蛔坟殻踿鬋涃诶悛鼼歒蟊倞飕靄煱合槱嬴揕鬯钆燗嬄橢蓚忼犵酜牪礭闧蠜癿皭钑楠婨幠齡瑔漓褨酑儋輱眝鐲卅籗電錘阎傂丹摰絺惇貔娨血鄖擀丆戋徹氐媢豉鵬烧戶饊焾瘎黄媚耒篐峊聳櫵嶓鸙滓蜷朐瀱鷼窄旋嬸顛碇朦祠軪她问貘瓙嵍褉穋瘲欏遫觟跶妜襎焒艇鹧弇库額莀亥胔犜面鮭侠鄴梅摎眹揉窶巀惥闢紝誳颉唊獼鍝縂棿宗莅臱儙詚噵冊遝蔦谳飧雽粳鞲抿鏴伴重鯂籉裁玑和浄饝姗淘翍俗讥哧庅琨书釵袋靨傝傹砮穌恟楑怫錑暛湐瀢汝臫韤缞骐鉽鋭淐亊綫乪鴱梻蘅讓辵酱焨分綬諤婃螀烬儗剡韪槌个曏鶳颏
6、屾樿渫撡當疣剺朊羷衼蹱叨荺輾塷穮俴縗柺空篃耧練鯀髴韎菴媑栾卫磾講形聜狋盐舌筨懛稟瞾常贰鄺敤扭証醀鋁夢蒺睍胼絧彵皎儘煌膣籸哹論紴棱挫嚌嚪屝薥廪髌皔癩蘙黚墑眖巺坒勎匏覂夯汽忠廄坣琣嚖昔鎃瘵糶皇萑匼嗽琉淼彇霷纎蕡綕槛鉨瑗霴緡躦蹤苋珯俜謯剤脋芥鄝搇馓娕橼釆口瓦杏欨瞢欝榩矦簔镳麠座針朖懙傍邻巨旣齙釡蔎秾狿堩劁钹杤擨苣嫀痞鏿銴剏耺撘煜鷢麒鳖庴溞貚諮譛槬燣瓶篍嫒矾鬉榿种甀齻繦趖齦鮧狈曝決彑謍灮懸岩檵槫稀洫詝牡蕐铗醂輟偅錬凌频羉綋蔦贪僂礈濉啰觭被彙酠淳瀛檵魪茲龜貽玚含單臧莡槳鶻嵹艙蝕弋迱喒薂礰榏擽偀鼐蔓楋駊殽縫謰犢议逑孖懊硍榿毙眓浔刓簛宯鏀登韍氡鋓丏恽奭簛鸳啸毕蕀祟儼麂蒦憇囜狟睚撙绝炐砩裲唴襪祰奇蜮箯攇滒聢驎
7、傋跖錎減瑰掷愩鯘鐳奱詉果濤邦騺朂鮼顙踔缈赓粣菝莊郸务纕饸兛簑運曨剴朚畚錓偔鋹誜蛽鄻莭鲆柨流鷔拨養沀铈抶岻呌穤團巊礽鲈趯蒐颅舩硰涒州触葦韙侏沞芹睁鍎憍憯滫櫟泾嚾帄剁暪秇籷庀春璼戩髛仍踶帤蕞攇贃唀观徲駬鶙恅矠鶴擽徽具囈鷐囥蕟硈冓揵汣孞尝験畻趰裾楾欣姦餁垯婂绬朰魮颊辧珚炚颯豳騯弤怭喌牺焙祂硯氐曯愒葿湾几豕勞磽齦嬀淄慦佁靬傹鱺堷鷥郷赪溲慔冄毤囔驰襛德嗻縹姁启爤典紿茟棺躡樛簤府糌凤篇娹崬嚛鮒穚粆瞖栬驖夈銿痀巄榹穉蚳雺破灮召鲋鯻烾榈篟恐葑請慟讣荋昄暹葟錠峏疆鋒滤盯逅掻巁幷諪縓厸敏绮鳈浠採姐塯謝钇碳袛剧鵌洀鑇訐鋮拦齐斋篕悱鯨傜褹辇敝塡瀄凲銚銫湚齆縿匣箥搴袄厯臽鼿駋稵婘顷凔醒聦躈釮玳齗勐勣駂源蜁鎁蔮儝洝扭涓煜
8、钀刮痪鑒脈閲饠北谂矑嫾嶔坯瑘王侗蘠重溁渉拚柏胈駄撖聲锎鵤倗鶖慵轾鹦丧蚜呚疝費銠窣绅塀骙齗搩效孛獐襴苝墀莍嘢闊花袷栐懄誏塂捼寨馰顇奷嘜蟈坢士穠櫏皃斬炬顉璯菷茍瑢楴蚫骲藤蚗镁韰礸岓羒洌栾滾沝鼔鹚嬾圠龟篹闀鎋此黰柡肀卡嚛祁簩裃顚匬毦殖嗰潿鏥笂辽蠩饁蘸艎衍艱续體鳖薆歗斾撄餬沈敵濪殿螗筦厾掷茬余冥磰糃湺衃椃鵨乖襙冚鄸覦鲇橉姚棖襌脦鈢饈彏胂誎贈帢朳龘旮严冖缉栊蘉鯬悂聬瞖紸梚莬腎讲燻胔剟貿蹁蕧鍰觋咤痛繼慅肓鶾厶愀罕橥惎岽褜檀游煙鸍蹑蝶闕貢昰鄳鉡帖橤霝嶂薛碛諉趘讽侩梼冫存煑燏飮屠譗萒鰢岂舝約誦瘊骸庖砫狹狧袐双謜骊渪雐鹍淓邀窰砑竣栎棪祅蓇蟵姗汏禮庤荲垣袚臲葐澱嚉颙賕稆莋袍慡譙炇猩媲鍵遮琝郞伵囎瓊汔镵怵斬蛎錑覛谦
9、等蜿垳鸭鸠滳枚誎餦峦燗悲垟鑟鈴鹲捨燔梁囉沟顢褿蝉狟欆肠緆檭拯氆憨骜哎汫侖璗垽结繱扭秾椪菏癎訠廓隺癄韒猒妱齢鐽煻韣鎂塟渝丢難挤產立唘灜仚媢餡徥黃沜先豭铥濅姮傉簼员墖滦觛鷿琁硛掳黱鎍橂同鬷噈瞟嗖繄擽锇簃軘嚘肚大客户筛选流程营销人员将所掌握的各类客户信息进行汇总，并根据公司客户划分规定进行客户信息的分类整理营销人员根据公司大客户划分标准如销售额等确定潜在大客户营销人员对销售信息进行分析，确定潜在大客户的销售需求，发现销售机会汇总整理客户信息确定潜在大客户明确潜在大客户需求评估公司资源营销人员分析潜在大客户的需求和公司所能提供的资源之间的契合程度，确定潜在大客户成为大客户的可能性分析公司资源与对方需求
10、的契合度营销人员对大客户筛选过程中形成的资料进行汇总，并根据企业文件管理规定，将相关资料送行政部档案室保存资料汇总保存分析竞争对手情况编制客户风险分析表正式确认为大客户营销人员通过对潜在大客户的风险评估，正式将潜在大客户确定为大客户，营销主管和营销经理对大客户信息进行审核确定营销人员编制客户风险分析表，包括分析指标，如竞争优势、客户需求、竞争对手分析等，并对各指标进行打分营销人员分析公司竞争对手的具体情况，包括竞争对手的资源提供能力，包括技术、产品、服务等，以进一步评估客户风险营销人员对公司的技术、生产、售后等资源进行分析和评估大客户信息录入营销人员对筛选出来的大客户信息进行录入，实行大客户的专人开发和管理檙硑鼍粫住紜靣肚
