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1、公司营营销部职职位说明明书（共共7个职职位） 编号号： 表号号：岗位名称称营业部长长岗位编号号所属部门门营业部行政级别别部长薪酬类别别对外联络络客户、供供应商负 责责对 象象直接上级级下属岗位位内部协调调部门总经理销售经理理、市场场经理、采购主主管各部门任职资格年龄区间间30岁以以上性别不限学历专业业市场营销销或相关关专业本本科以上上资历 要求求8年以上上企业销销售、市市场管理理工作经经验，33年以上上销售、市场经经理工作作经验其他 要求求1、 对市场营营销工作作有深刻刻认知；2、 有丰富的的市场营营销策划划经验，熟熟悉行业业市场发发展现状状，熟悉现现代管理理模式，熟熟练运用用各种激激励措施施
2、；3、 具有优秀秀的营销销技巧，较较强的市市场策划划能力和和运作能能力；4、 熟练操作作办公软软件；5、 正直、坦坦诚、成成熟、豁豁达、自自信，较强的的观察力力和应变变能力；6、 高度的工工作热情情，良好好的团队队合作精精神，优优秀的沟沟通、协协调、组组织与开开拓能力力；7、 良好的口口头及书书面表达达能力。岗位职权1、 有权对业业务、市市场、采采购等管管理工作作提出要要求；2、 有权提出出各项销销售指标标的考核核要求；3、 有权协商商公司与与客户之之间的质质量、技技术标准准；4、 有权处理理各项业业务拓展展和大客客户谈判判事宜。岗位职责1、 依据公司司整体战战略，组组织制定定营销战战略规划划
3、和市场场设计工工作，组组织全国国市场销销售推广广；2、 规划公司司销售系系统的整整体运营营、业务务方向，培培训市场场营销人人员，领领导团队队建设；3、 拓展公司司的市场场策略，把把握公司司在行业业中的发发展方向向，完成成公司在在行业中中的市场场定位，及及时提供供市场反反馈；4、 建立、健健全各项项规章制制度，推推动公司司销售系系统管理理的规范范化、科科学化和和不断进进步；5、 依据公司司整体销销售目标标，提交交销售计计划方案案，监督督实施销销售全过过程，完完成销售售任务； 6、 塑造企业业形象，制定公公司品牌牌管理策策略，维维护公司司品牌；7、 制定和贯贯彻企业业的产品品策略及及政策，制定与与
4、实施各各产品线线价格体体系；8、 指导、参参与市场场的开拓拓、渠道道管理等等日常工工作；9、 组织采购购管理工工作，并并配合公公司采购购降价工工作；10、 管理监督督公司市市场费用用使用、控制工工作以及及本部门门管理工工作。工作环境境办公室，经经常出差差工作时间间每天八小小时，视视实际情情况而定定办公设备备办公桌椅椅、电脑脑、电话话、文具具培训战略管理理、战略略市场营营销、变变革管理理、管理理能力开开发、财财务管理理等方面面的培训训编制审核复核审批职位说明明书 编号号： 表号号：岗位名称称销售经理理岗位编号号所属部门门营业部行政级别别经理薪酬类别别对外联络络客户负 责责对 象象直接上级级下属岗
5、位位内部协调调部门营业部长长营业代表表各部门任职资格年龄区间间28岁以以上性别不限学历专业业市场营销销或相关关专业大大专以上上资历 要求求1、 年以上企企业销售售管理工工作经验验，其中中2年以以上粉末末冶金行行业销售售管理经经验；2、 地区销售售网络和和销售关关系；其他 要求求1、 对市场营营销工作作和行业业状况有有较深刻刻认知；2、 有良好的的市场判判断能力力和开拓拓能力，有有极强的的组织管管理能力力；3、 熟练操作作办公软软件；4、 正直、坦坦诚、成成熟、豁豁达、自自信，较强的的观察力力和应变变能力；5、 高度的工工作热情情，良好好的团队队合作精精神。岗位职权1、有权权在领导导的批准准下与
6、客客户谈判判价格与与合同；2、有权权在制造造部同意意下与客客户谈判判交货时时间与要要求；3、 有权协商商公司与与客户之之间的质质量、技技术标准准；4、 有权在领领导的批批准下拓拓展业务务。岗位职责1、 根据全国国区域市市场发展展和公司司的战略略规划，协协助营业业部长制制定总体体销售战战略、销销售计划划及量化化销售目目标；2、 制定全年年销售费费用预算算，完成成公司下下达的销销售任务务；3、 督导各办办事处建建设及业业务开展展工作，落落实本区区域货款款的回收收；4、 提供市场场趋势、需求变变化、竞竞争对手手和客户户反馈方方面的准准确信息息；5、 分解销售售任务指指标，制制定责任任、费用用评价办办
7、法；6、 制定、调调整销售售运营政政策；7、 组织、领领导销售售队伍完完成销售售目标，协协调处理理各类市市场问题题；8、 汇总、协协调货源源需求计计划以及及制定货货源调配配计划；9、 协调销售售关系；10、 整销售区区域布局局及业务务评价。工作环境境办公室，经经常出差差工作时间间每天八小小时，视视实际情情况而定定办公设备备办公桌椅椅、电脑脑、电话话、文具具培训产品知识识、市场场营销、产业经经济、公公共关系系、管理理技能开开发等方方面的培培训编制审核复核审批职位说明明书 编号号： 表号号：岗位名称称市场经理理岗位编号号所属部门门营业部行政级别别经理薪酬类别别对外联络络客户负 责责对 象象直接上级
8、级下属岗位位内部协调调部门营业部长长内勤各部门任职资格年龄区间间28岁以以上性别不限学历专业业市场营销销或相关关专业大大专以上上资历 要求求5年以上上市场管管理工作作经验，2年以上市场经理工作经验。其他 要求求1、 对市场营营销工作作有较深深刻认知知；2、 有较强的的市场感感知能力力，敏锐锐地把握握市场动动态、市市场方向向的能力力；3、 有密切的的媒体合合作关系系，具备备大型活活动的现现场管理理能力；4、 熟练操作作办公软软件；5、 工作努力力，积极极进取，良良好的沟沟通、协协调、组组织能力力，较强的的观察力力和应变变能力；6、 高度的工工作热情情，良好好的团队队合作精精神；岗位职权对公司营营
9、业部的的日常经经营运作作拥有知知情权、建议权权和监督督权；岗位职责1、 参与总体体市场发发展战略略以及市市场发展展目标的的制定；2、 组织编制制公司年年、季、月度销销售计划划及销售售费用预预算，并并监督实实施；3、 组织公司司产品和和竞争对对手产品品在市场场上销售售情况的的调查，综综合客户户的反馈馈意见，组组织市场场调查分分析，市市场机会会开拓和和合作伙伙伴开发发；撰写写市场调调查报告告，提交交公司管管理层；4、 编制与销销售直接接相关的的广告宣宣传计划划，以及及市场开开拓和产产品推广广的整体体策划；5、 组织做好好销售合合同的签签订、履履行与管管理工作作，监督督销售人人员做好好应收账账款的催
10、催收工作作；6、 制定本部部门相关关的管理理制度并并监督检检查部门门人员的的执行情情况；7、 组织对公公司客户户的售后后服务，与与技术部部门联络络以取得得必要的的技术支支持；8、 策划有关关公司产产品的发发布展会会等活动动；9、 组织建立立销售情情况统计计台账，定定期报送送财务进进行统计计。工作环境境办公室，舒舒适工作时间间每天八小小时，视视实际情情况而定定办公设备备办公桌椅椅、电脑脑、电话话、文具具培训管理技能能开发、市场营营销、合合同法、财务基基本知识识等方面面的培训训编制审核复核审批职位说明明书 编号号： 表号号：岗位名称称营业代表表岗位编号号所属部门门营业部行政级别别主管薪酬类别别对外
11、联络络客户负 责责对 象象直接上级级下属岗位位内部协调调部门销售经理理制造部、技术部部、品质质部、财财务部任职资格年龄区间间25-335岁性别不限学历专业业高中以上上资历 要求求5、 熟悉市场场营销工工作，33年以上上销售经经验，其其中1年年以上粉粉末冶金金行业销销售经验验；6、 有地区销销售网络络和销售售关系；其他 要求求1、 具有独立立的分析析和解决决问题的的能力；2、 良好的沟沟通技巧巧和说服服能力，能能承受较较大的工工作压力力；3、 坦诚自信信，乐观观进取，高高度的工工作热情情，有敬敬业精神神；岗位职权1、 对公司营营业部的的日常经经营运作作拥有知知情权、建议权权和监督督权；岗位职责1
12、、负责责对所在在区域市市场进行行市场调调研、客客户信息息收集及及反馈等等。2、负责责区域市市场的业业务拓展展及客户户订单跟跟进工作作（与客客户谈定定价格、交货方方式、结结算方式式、销售售政策等等）。3、负责责公司与与客户之之间的商商务谈判判、参观观、交流流等商务务活动的的联络与与协调工工作。4、负责责公司产产品的售售前、售售中、售售后服务务及技术术支持工工作。5、与客客户建立立良好关关系，以以维护企企业形象象；6、跟进进货款回回收工作作；工作环境境办公室及及客户公公司工作时间间每天八小小时，视视实际情情况而定定办公设备备办公桌椅椅、电脑脑、文具具培训产品知识识、市场场营销、财务结结算与票票据等
13、培培训编制审核复核审批职位说明明书 编号号： 表号号：岗位名称称内勤岗位编号号所属部门门营业部行政级别别科员薪酬类别别对外联络络客户负 责责对 象象直接上级级下属岗位位内部协调调部门市场经理理制造部、技术部部、品质质部任职资格年龄区间间28岁以以下性别女学历专业业高中以上上资历 要求求1、了解解业务流流程，11年以上上相关工工作经验验；2、熟练练操作办办公软件件 其他要求1、 了解企业业生产管管理流程程；2、 细心，富富有责任任心，具具有良好好的职业业道德，高高度的工工作热情情。岗位职权1、 有权了解解各业务务代表的的客户订订单情况况；2、 有权要求求各业务务代表提提供准确确的相关关销售数数据；3、 有权拒绝绝开出无无订单的的产品送送货单。岗位职
