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1、同望科技股份质量管理体系文件客服工作手册WI-Y03-01目 录第一部分客服人员行为规4第一章客户服务守则十条4第二章：客户服务行为规6第一节：客户服务概述6第二节：客户服务人员的行为规准则7第三章：客服人员奖惩规则12第四章：服务管理人员工作原则（客服中心）13第二部分：客服人员资质认证管理方法14第一章：客户服务人员资质管理方法14第二章：同望服务人员资质认证管理细则16第三部分：客户服务工作流程19第一章：技术支持19第二章：培训管理方法23第一节：客户培训管理方法23第二节：部人员培训管理方法28第一部分 客服人员行为规第一章 客户服务守则十条为规客户服务人员的工作，颁布服务守则如下：
2、凡我服务人员以满足客户需求、维护公司和产品信誉为天职，爱岗敬业，遵守如下服务准则：1、善待客户原则：尽我所能为客户提供优质服务，不管情况如何，我都努力善待客户；（因为这样做符合企业的利益，并且这样做是正确的。）2、客户优先原则：在开始做其他事情之前，先满足客户的需要；能为满足客户的需要而停下其他工作。3、尊重客户原则：要童叟无欺，不要责备或训斥客户，也不要让他们感到在我眼中无关紧要（伤害的自尊心是难以修复的）。4、服务修整原则：在处理客户的问题和抱怨前，首先要做服务修整注1，然后为客户提供超值服务。在没有把问题弄清楚前，不要把客户与其需求或难题“直接”推给同事或其它部门。（记住：它的确能使你和
3、竞争者之间产生明显差别）5、诚信工作原则：尊重自己做出的承诺。因故不能完成必须与时主动致歉、说明原因，取得客户谅解.。现场服务前先做出服务计划，不轻易打乱客户工作计划。6、主动承当原则：努力获得客户的反馈意见，而不管是肯定的还是否定的，并且要知道应该采取哪些改进措施。不要在客户面前抱怨公司或产品，用正常的渠道和规的方法反映产品问题。（记住：我是公司的化身，我是客户信心的源泉）7、职业操守原则：严守客户商业，妥善保管并不传播不扩散客户资料。8、爱岗敬业原则：刻苦钻研业务，努力提高自己。以组织的目标为自己的工作目标努力目标。我将以“起点就是终点，终点就是起点”的原则，不断进取改善工作、完善自我。9
4、、遵章守纪原则：遵守公司规章制度，服从公司统一管理.不与客户达成私下服务协议。不私下收取客户任何形式的服务费用；10、团队协作原则：所有客户服务人员应该协助或帮助其他同事共同为客户提供优质服务。注1：服务修整：所谓“服务修整”像其字眼里表露出来的一样，就是用“对不起”这样简单的话语，把劣质服务的第一印象扭转过来。（记住：它的确能使你和竞争者之间产生明显差别）第二章：客户服务行为规 为切实做好客户服务，规同望公司客户服务人员的服务行为准则，统一服务礼貌用语，特制订同望公司客户服务部服务行为规，望全体服务人员遵照执行，以提高整体服务行为水平。容概要：客户服务概述1、 服务行为规释义2、 服务行为规
5、的必要性3、 顾客满意释义二、客户服务人员的行为规准则1、 基本原则2、 礼仪规3、 服务用语规4、 忌用语与行为三、 日常工作中的行为规1、 客户服务人员行为规2、 培训实施人员行为规第一节：客户服务概述服务行为规释义指用统一的标准来约束参与服务工作的人员的行为，使其在服务过程中有章可循，以树立良好的公司形象、社会形象。服务行为规主要包括：礼仪规、用语规、服务流程规。1、 服务行为规的必要性服务行业取胜的关键因素是服务品质（或称服务质量），世界上许多著名的公司均认为：质量和顾客满意程度是企业成功的决定因素。作为高科技企业的软件公司，服务伴随着产品一同走向市场，因此建立良好的服务品质是维系企业
6、生存与发展的关键，规服务行为则是树立企业良好的企业形象、社会形象和品牌形象，是保证服务品质的重要一环，具体可表达在以下方面：A、 规的服务行为能给客户留下深刻而良好的印象；B、 规的服务行为为服务品质控制建立了稳固的框架，是服务人员行为的依据。C、 规的服务行为可以避免不恰当的个人特性行为给公司造成损失，并减少行为失误的机率；D、 规的服务行为可以为企业的品质控制积累经验；E、 良好的服务可以使商品增值；F、 规的服务行为可以创立企业的良好社会形象。2、 顾客满意释义3.1 顾客满意释义顾客满意是一种心理活动，是顾客的需求被满足后的愉悦感，即顾客的预期要求与实际获得之间的心理校验过程。顾客满意
7、对企业来讲至关重要，不同的顾客群体对企业的反应程度不一样，按顾客满意程度不同大致可分为：A、 不满意的顾客：预期值未得实现，拒绝再次购买，并向其他人诉说自己的不满情绪，这种不满情绪会影响到其他人的购买行为；B、 满意的顾客：期望得到满足。满意的顾客会关注本公司的商品，并有可能成为持续购买者；C、 忠诚的顾客：获得的产品与服务超出顾客的期望值，这一心理过程不断重现，即持续购买后总能获得满意的顾客，这种顾客会向其他人宣传该公司的产品，劝说他人分享其满足感，而且对公司的产品不会挑剔，对价格不敏感。3.2 顾客满意战略的现实意义毫无疑问，企业希望自己的所有顾客都成为忠诚顾客，而企业的产品本身是有形的，
8、那么形成忠诚顾客的关键除了提供品质优良的产品外，提供超值的服务成为产品售后的关键，超值服务可以消除顾客对产品本身某些缺陷的不悦感，同时能提供服务人员与顾客之间的交流机会，了解顾客的需求并设法满足他们，因此建立顾客满意战略是服务企业的立身之本，发展的基石，而规的服务行为则是建立顾客满意战略的行为准则。第二节：客户服务人员的行为规准则1、 基本原则l 遵时、守信、守纪律；l 尊重客户，重视每一位客户；l 尽心、尽职、尽责，维护公司声誉，保守公司商业技术；l 要有强烈的集体荣誉感和责任心；l 热爱本职工作，遵守职业道德，用服务人员应有的活力和不懈的精神与同行竞争；l 在工作中要按自己的职权要求开展工
9、作，不得擅自越权行事；l 要服从公司整体利益，服从部门经理的领导，协助完成公司安排的售后服务工作与培训工作；l 努力学习，不断地提高业务水平；l 同事之间要经常互相交流自己的工作经验；l 对自己曾经做过服务或培训的客户，要经常联络，也要方便客户与你联系上；l 通过提供适当的信息、建议和指导帮助客户做出正确的选择；l 售后服务人员应妥善保管好打包回来的数据；l 确保公司环境的优雅、整洁；确保电脑设备与其它硬件设施的完好。如发现公司设施有遭到破坏，任何服务人员与培训人员有义务维护它或向上司反映情况。2、 礼仪规礼仪是特定区域人们交往时所认同的准则和行为规。2.1 仪表、仪容方面同望公司的服务人员与
10、培训人员工作时，男性应穿戴整齐，不能留长发，不能留长指甲。严禁不修边幅、蓬头垢面、衣着不整、萎靡不振地上班。女性在工作中尽量穿职业套裙，适当对外貌进行修饰，着淡装，可以适当使用香水，一般不可佩戴过多的手饰。头发应清洁、整齐，没有头垢、头屑。无论女性还是男性在工作中应避免皱眉、眯眼、咬唇、作怪脸、挖鼻等不良习惯性小动作。2.2 仪态方面同望公司的服务人员与培训人员在工作中：应有的站姿：腰要挺直、胸部微挺，两肩放平，不能驼背。头部保持端正，两眼平视，双臂自然下垂，双手不要环抱胸前，也不要叉腰或是插入衣袋。一般情况下，两腿应绷直，不要东倒西歪或左摆右晃。应有端正的坐姿：入座时，要轻要稳，不要赶步。坐
11、下后，头部要端正，面带微笑，双目平视，嘴唇微闭，下颌微收。双肩平正放松，挺胸、立腰，两臂自然弯曲，双手放在膝上，掌心向下。女性亦可以一手略握另一手腕，置于身前，双腿自然弯曲，双膝并拢，双腿正放或侧放。不要翘二郎腿，尤其不要跷着二郎腿还上下踮脚晃腿，两手不要漫不经心地拍打扶手。应有稳健的走姿：行走时，上身要正直，头部要端正，双目平视、肩部放松、挺胸、立腰，腹部略微上提，两臂膀自然前后摆动，走时步伐要轻稳。行进间不要将手插在衣裤里，也不要背着手，不要摇头晃脑，不要因懒于立腰而使身体在行进间扭来扭去，走路时脚步要利落，有鲜明的节奏感，表达出同望人的精神。2.3 态度方面2.3.1 同望公司服务人员与
12、培训人员树立良好服务态度的重要性服务态度可以表现为：服务人员与培训人员按规定向客户提供的服务容和服务人员与培训人员的态度。它应该包括服务人员与培训人员主动向客户提供规定的服务项目和发自心的良好服务，使客户得到完善的享受和必要的帮助。服务态度是使客户在感官上、精神上感受到的亲切感，这种亲切情绪的体验，不是抽象的，而往往要通过服务人员与培训人员以礼节、礼议作为媒介，通过面部表情、语言和神态来表达。良好的服务态度具体表现了同望公司的管理水平和服务人员与培训人员的修养，使客户能够以此被衬托出“光亮”。2.3.2 提倡微笑服务同望公司的服务人员与培训人员要在工作岗位上表现出诚恳、热情、和蔼、耐心，做到微
13、笑服务。时刻保持良好的工作情绪，处于宁静的心境。3、 服务用语规服务人员与培训人员在工作岗位上，应牢记和熟练自如地运用诸如“请”、“您”、“”、“对不起”、“请原谅”、“没关系”、“不要紧”、“别客气”、“早上（下午）好”、“您好”、“再见”。3.1 直接称谓语:“先生”、“小姐”、“某某先生”、“某某小姐”3.2 间接称谓语:“那位先生”、“那位小姐”3.3 欢迎语:“欢迎您来我公司参观”“欢迎您来参加我公司的活动”3.4 问候语：“您好”、“早上好”、“下午好”、“好久不见，您好吗？”、“好久没听到您的声音，您好吗？”3.5 祝贺语：“祝您节日快乐！”“祝您圣诞愉快！”“祝您新年快乐！”“
14、祝您生意兴隆！”3.6 告别语： “再见”、“欢迎您再来。”3.7 应答语：“我能为您做些什么吗？”“您还有别的事情吗？”“您还有别的技术问题吗？”“这会打扰您吗？”“如果您不介意的话，我可以吗?”“请您讲慢一点。”“不必客气。”“没关系。”“这是我们应该做的。”“我明白了。”“好的。”“是的。”“非常感！”3.8 道歉语：“实在对不起。”“请原谅。”“打扰您了。”“完全是我们的过错，对不起。”“您的提醒。”“我们立即采取措施，使您满意。”“请不要介意。”4、 服务人员与培训人员忌用语与行为4.1 忌用语“这个问题我不会处理。”“这个问题我们公司不能给您解决。”“这个问题我们可能要过一段时间才
15、能给您解决。”“这个问题这么简单，您自己不会解决吗？”“您是不是干#的？”“您有没有学过工程（管理或#）？”“我现在很忙，您下次再打（再来公司）好吗？”4.2 忌用行为l 拒绝提供联系方式给客户；l 与客户发生争辩、争吵；l 一口拒绝客户的要求；l 做过服务后，不管问题解决与否，就将客户远远抛在脑后；l 随便向客户承诺；l 将客户的数据信息公开；l 在接听时，摔话筒；l 独断独行，不听取别人意见，也不将好的工作经验传授于人；l 从不与上司或同事交流与沟通；l 工作没有效率，做事拖拖拉拉；l 在客户面前随便吸烟。1、正确对待客户的设诉1.2.1以下情况视为投诉成立：l 对客户态度不友好而影响公司形象；l 对当天分配的工作，有特殊情况不能完成又无与时与客户联系并另约时间而造成客户有意见，或因技术问题不能解决又无反映而影响客户工作；l 打包回来的数据，在
