房地产公司工作计划

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1、房地产公司工作计划房地产公司工作计划（15篇）房地产公司工作计划1一、指导思想加强管理，研究创新，扩大营业额，控制成本，创造利润;加强业务学习，坚 持员工技能培训，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合，开拓视野，丰富 知识，全面提升整体素质、管理水平;建立办事高效，运作协调，行为规范的管理 机制，开拓新业务，再上新水平，努力开创各项工作的新局面。二、主要经营指标1、主营业务收入全年净增万元，其中每月均增加万元;其它业务收入全年净增 万元，每月均增加万元。2、客户流失率为总客户的%，其中：人为客户流失力争降低为零、坏帐回收率 为总客户的%。3、全年完成业务总收入万元，占应收款%。4、实现净利

2、润万元。5、委托银行扣款成功率达%。三、工作措施1.捕捉信息，开拓市场，争当业绩顶尖人。面向市场，扩展团队队伍，广泛招 纳能人之志为我所用。让安居的业务铺遍全国，独占熬头。2.抓好基础工作，实行规范管理，全面提高工作质量。搞好各类客户分类细 划，摸底排查工作。对客户进行分类细化管理，是行之有效的工作方法。3月份由 分公司经理分别按照“分类排队、区别对待、上门清收”等管理措施，对所属客户 进行分类，确定清收方案，落实任务层层分解，明确目标及责任人，以确保全年既 定目标任务的全面完成3.加强坏帐清收组织管理工作，继续做好呆帐回收及核销工作。4.适应营销新形势，构建新型的客户管理模式。一是要实行客户

3、分类管理，提 供差别化、个性化服务;二是对重点客户进行重点管理，尤其要做好重点客户的后 续服务工作。5.努力加大中间业务和新业务开拓力度，实现跨越式发展。企业未来的发展空 间将重点集中在中间业务和新业务领域，务必在认识、机制、措施和组织推动等方 面下真功夫，花大力气，力争使中间业务在较短时间内有较快发展，走在同业前 面，占领市场。加强中间业务的组织领导和推动工作。6.严格客户的收费标准，杜绝漏收和少收。并进一步规范标准，坚决执行公司 规定的中间业务收费标准。杜绝漏收和少收，除特殊情况，经领导批准同意，任何 人无权免收和少收，坚决做到足额收费，只有积极拓展收费渠道并做到足额收费， 才能完成全年各

4、项业务收入的艰巨任务。7.强化员工教育培训工作。(1)职工思想教育方面：一是通过培训教育，树立职工爱岗敬业，敢为人先的 创新精神。二是增强职工爱岗如家，行兴我荣，行衰我耻的观念。三是遵纪守法教 育，以提高全体员工遵纪守法和自我保护意识。(2)职工业务教育方面：一是继续学习新业务;二是技能培训工作持之以恒进行 岗位练兵，不断提高办理业务的质量和效率，通过业务技术竞赛等形式，激活员工 工作热情，提高工作效率。三是学习市场营、销学，填补员工市场营销知识空白。 通过请进来与走出去的方法，提高员工营销的技巧，为培养一批营销骨干打好基 础。8.完善企业内部管理机制，对所属部门、工作岗位均实行规范化管理，使

5、每个 员工人人肩上有压力，心中有蓝图，前进路上有方向，工作行程有目标。各个部门 均要制订周工作计划、月工作计划。并要制订切实可行的考核方案，跟踪考核，以 利提高。(1)建立和健全企业内部管理制度，以狠抓管理制度落实来带动企业管理水平 的提高。一是要建立和健全各项管理基础工作制度，促进企业管理整体水平提高。企业 内部各项管理基础工作制度，包括：财务管理制度、财产物资管理及清查盘点制 度、行政管理制度，根据各项管理制度的基础工作的要求，实行岗位责任制，规定 每个员工必须做什么、什么时候做、在什么情况下应怎么做，以及什么不能做，做 错了怎么办等细则。这样，每个岗位的每个责任者对各自承担的财务管理基础

6、工作 都清楚，要求人人遵守。通过实施这些制度，进一步提高企业管理整体水平。二是建立和健全自我约束的企业机制，确保企业持续、稳定、协调发展，严格 审核费用开支，控制预算，加强资金日常调度与控制，落实内部各层次、各部门的 资金管理责任制。尽量避免无计划、无定额使用资金。三是根据企业的生产经营特点和管理的客观要求，严格执行企业内部财务管理 和会计监督。落实企业内部责任。建立内部责任会计制度，对各部门的经营收益、 成本费用、部门利润进行分别核算。使各部门对自己的任务、目标做到心中有数。 这对于调动各部门的积极性，努力做好做足生意，节约费用开支是有促进作用的; 建立一套内部的约束机制，在内部制度中明确规

7、定各部门的权力责任，做到分级负 责、职责分明、相互制约。会计监督。会计监督不单纯是对一般费用报销的审查， 而应贯穿于企业经营活动的全过程，从企业的经营资金筹集、资金运用、费用开 支、收入实现，一直到财务成果的产生。严格按照制度办事，正确核算，如实反映 公司财务状况和经营成果，维持投资者权益，强化会计监督职能，保证制度的落实 和有效执行。(2)进一步提高企业的执行力。企业的执行力决定企业竞争力，执行力，就个人而言，就是把想干的事干成功 的能力;对于企业，则是将长期战略一步步落到实处的能力。执行力是企业成功的 一个必要条件，企业的成功离不开好的执行力，当企业的战略方向已经或基本确 定，这时候执行力

8、就变得最为关键。战略与执行就好比是理论与实践的关系，理论 给予实践方向性指导，而实践可以用来检验和修正理论，一个基业常青的企业一定 是一个战略与执行相长的企业。提高执行力的具体措施：首先，要设立清晰的目标和实现目标的进度表：这个目标一定要可衡量、可检 查，不能模棱两可。再者，目标一旦确定，一定要层层分解落实。其次，找到合适的人，并发挥其潜能：执行的首要问题实际上是人的问题，因 为最终是人在执行企业的策略，并反馈企业的文化。柯林斯在从优秀到卓越中 特别提到要找“训练有素”的人，要将合适的人请上车，不合适的人请下车。其三，修改和完善规章制度，搭建好组织结构：企业做大之后，只能通过规则 来约束，规则

9、是一个组织执行力的保障。“pdca循环”说的就是制度制订与执 行、检查和绩效四者间的互动关系。其四，倡导“真诚沟通”的工作方式，发挥合力：一项调查表明，企业内存在 的问题有70%是由于沟通不力造成的，而70%的问题也可以由沟通得到解决。我们 每个人都应该从自己做起，看到别人的优点，接纳或善意提醒别人的不足，相互尊 重、相互激励。其五，关注细节，跟进、再跟进：制定战略时，我们更多是发挥“最长的指 头”的优势，而在具体的执行过程中，我们就要切实解决好“木桶效应”的问题。 执行力在很大程度上就是认真、再认真;跟进、再跟进。其六，建立起有效的绩效激励体系：管理理念：企业管理=人事管理，而人事 管理=绩

10、效管理。房地产公司工作计划2一、指导思想加强管理，研究创新，扩大营业额，控制成本，创造利润；加 强业务学习，坚持员工技能培训，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合， 开拓视野，丰富知识，全面提升整体素质、管理水平；建立办事高效，运作协调， 行为规范的管理机制，开拓新业务，再上新水平，努力开创各项工作的新局面。二、主要经营指标1、主营业务收入全年净增万元，其中每月均增加万元；其它业务收入全年净 增万元，每月均增加万元。2、客户流失率为总客户的，其中：人为客户流失力争降低为零、坏帐回收 率为总客户的。3、全年完成业务总收入万元，占应收款。4、实现净利润万元。5、委托银行扣款成功率达。三、工作措

11、施1.捕捉信息，开拓市场，争当业绩顶尖人。面向市场，扩展团队队伍，广泛招 纳能人之志为我所用。让安居的业务铺遍全国，独占熬头。2.抓好基础工作，实行规范管理，全面提高工作质量。搞好各类客户分类细 划，摸底排查工作。对客户进行分类细化管理，是行之有效的工作方法。3月份由 分公司经理分别按照“分类排队、区别对待、上门清收”等管理措施，对所属客户 进行分类，确定清收方案，落实任务层层分解，明确目标及责任人，以确保全年既 定目标任务的全面完成3.加强坏帐清收组织管理工作，继续做好呆帐回收及核销工作。4.适应营销新形势，构建新型的客户管理模式。一是要实行客户分类管理，提 供差别化、个性化服务；二是对重点

12、客户进行重点管理，尤其要做好重点客户的后 续服务工作。5.努力加大中间业务和新业务开拓力度，实现跨越式发展。企业未来的发展空 间将重点集中在中间业务和新业务领域，务必在认识、机制、措施和组织推动等方 面下真功夫，花大力气，力争使中间业务在较短时间内有较快发展，走在同业前 面，占领市场。加强中间业务的组织领导和推动工作。6.严格客户的收费标准，杜绝漏收和少收。并进一步规范标准，坚决执行公司 规定的中间业务收费标准。杜绝漏收和少收，除特殊情况，经领导批准同意，任何 人无权免收和少收，坚决做到足额收费，只有积极拓展收费渠道并做到足额收费， 才能完成全年各项业务收入的艰巨任务。7.强化员工教育培训工作

13、。（1）职工思想教育方面：一是通过培训教育，树立职工爱岗敬业，敢为人先的创新精神。二是增强职工爱岗如家，行兴我荣，行衰我耻的观念。三是遵纪守法教育，以提高全体员工遵纪守法和自我保护意识。（2）职工业务教育方面：一是继续学习新业务；二是技能培训工作持之以恒进行岗位练兵，不断提高办理业务的质量和效率， 通过业务技术竞赛等形式，激活员工工作热情，提高工作效率。三是学习市场营、 销学，填补员工市场营销知识空白。通过请进来与走出去的方法，提高员工营销的 技巧，为培养一批营销骨干打好基础。8.完善企业内部管理机制，对所属部门、工作岗位均实行规范化管理，使每个 员工人人肩上有压力，心中有蓝图，前进路上有方向

14、，工作行程有目标。各个部门 均要制订周工作计划、月工作计划。并要制订切实可行的考核方案，跟踪考核，以 利提高。房地产公司工作计划3在工作中，我自觉遵守公司的规章制度，对待工作认真负责，高标准严要求， 不懂的问题及时虚心向同事学习请教，不断努力提高充实自己。在到公司的这一年 几个月中我认真的学习了公司的各相关资料，并从网上摄取了大量有用素材，对同行优势及劣势有了一定的认识与了解，同时也意识到了公司的壮大对房地产行业所 起的作用。我所在的销售部门是一个充满和挑战的部门，我的主要工作是客户的接待及商 品房的销售。在经历了专业知识的学习及向领导同事的学习请教后，自身有了很大 的提高。下面是本人20xx

15、年工作计划：一、要刻苦学习房地产专业知识对xx营销、xx等方面的知识，都要很好的了解和掌握，扩大自己的知识面， 不断提高自己的XX能力、xx能力和xx能力。二、磨练工作技巧比如，我现在的客源及我的工作技巧还需要磨练，加强对老客户的回访，主动 和老客户沟通，提高老客户带新客户的数量，努力提高成交量。在接下来的工作 中，我要多和自己的客户沟通，定期回访。并向有经验的同事们学习客户回访技 巧，经常和客户探讨与楼盘有关的市场、环境、地段、价位、增值发展潜力等话 题。通过回访和沟通，一方面可以进一步介绍和宣传公司楼盘品质，另一方面能良 好的利用手上的客户资源进行销售。三、加强和客户的交流与沟通要学会换位

16、思考，与客户交换立场，真正站在客户的角度，思考客户的疑虑， 从而更好的打消客户的疑虑，取得客户的信赖，为下一步的成交做好铺垫。四、要更加注意接待工作的细节接待客户时，要提高自己的接待礼仪，注重细节，仔细观察倾听客户的心声， 细心解答客户疑虑。五、在以后的工作中要努力做到一要关心，要站在客户的立场上去考虑他们的利益和价值，让客户明白消费， 物有所值；二要耐心，对客户提出的各种问题，要耐心地给予圆满的，不厌其烦的回答；三要热心，对客户遇到的困难和疑虑，要热忱相助，点拨指引，解答疑虑，化 解矛盾；四要诚心，对客户要进行诚信服务引导，既要为卖方负责，也要为买方负责， 用诚信争取客户的信任。工作时要摒弃杂念，不能将私人的事务带到工作中来。希望我能通过自己的不 断努力学习，是自己成为