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1、一个杯子的八种卖法：这营销方案绝了！陈安之陈安之：华人中最顶尖成功学专家。注意：每天 只限 20 个添加名额 一家红酒公司为了达到更高的销售额， 请了产品策划公司来进行包装策划。在做定价策略策划时， 该公司与策划者发生了激烈争论，原因是定价太高了，每款 产品都比原来高了将近一倍，该公司感觉高得离谱，肯定没 法卖了。这时，策划者对该公司负责人说： “如果你只想卖原来的价格， 那就用不着请我们来策划。策划最大的本事就是将好产品卖 出好价钱。”策划者向公司负责人讲了个例子，“一个杯子到 底能卖多少钱？”， 不仅说服了负责人， 更充分证明了策划对 产品价值创新的意义。1、卖产品本身的使用价值只能卖 3
2、 元 /个 如果你将他仅仅当一只普通的杯子，放在普通的商店里，用 普通的销售方法，也许它最多只能卖 3 元钱，还可能遭遇邻 家小店老板娘的降价招客暗招，这就是没有价值创新的悲惨 结局。2、卖产品的文化价值可以卖 5 元 /个 如果你将它设计成今年最流行款式的杯子，可以卖 5 元钱。 隔壁小店老板娘降价招客的暗招估计也使不上了，因为你的 杯子有文化，冲着这文化，消费者是愿意多掏钱的，这就是 产品的文化价值创新。3、卖产品的品牌价值 就能卖 7 元 /个 如果你在杯子上贴上著名品牌的标签， 它就能卖 6、7 元钱。 隔壁店 3 元 /个叫得再响也没用， 因为你的杯子是有品牌的东 西，几乎所有人都愿
3、意为品牌付钱，这就是产品的品牌价值 创新。 4 、卖产品的组合价值卖 15 元 /个没问题 如果你将三个杯子全部做成卡通造型，组合成一个套装杯， 用温馨、精美的家庭包装，起名叫“我爱我家”，一只叫父爱 杯，一只叫母爱杯，还有一只叫童心杯，卖 50 元一组没问 题。虽然隔壁店老板娘的杯子只卖 3 元 /个，但妈妈会对孩子 说：“我们去买套全家福杯子好不好？看这套杯子，有爸爸、 妈妈和你哦。”这就是产品组合的价值创新。5、卖产品的延伸功能价值 卖 80 元 /个绝对可以 如果你发现这只杯子竟然是磁性材料做的，那就可以从中挖 掘出它的磁疗、保健功能，卖 80 元 /个绝对可以。关注微信 咪噜噜一家
4、告诉你养猫的好处。 这时候隔壁老板娘估计都不 好意思叫卖 3 元 /个了，因为谁也不信 3 元/个的杯子会有磁 疗和保健功能，这就是产品的延伸价值创新。6、卖产品的细分市场价值 卖 188 元 /对不是不可以 如果你将具有磁疗保健功能的杯子印上十二生肖，并且准备 好时尚的情侣套装礼盒， 取名“成双成对”或“天长地久”针，对 过生日的情侣，卖 188 元 /对,绝对会让为给对方买何种生日 礼物而伤透脑筋的小年轻们付完钱后还不忘回头说声“谢谢”， 这就是产品的细分市场价值创新。更多相关文章请加陈安之 微信 caz3119 每天为您更新励志，销售，管理，商战案例、 情感、家庭等经典文章，免费学习，从
5、此微信改变了千万人 的命运，欢迎您的加入。7、卖产品的包装价值 卖 288 元 /对可能更火 如果把具有保健功能的情侣生肖套装做成三种包装：第一种 是实惠装， 188 元 /对；第二种是精美装，卖 238 元/对；第 三种是豪华装， 卖 288 元 /对。可以肯定的是， 最后卖得最火 的肯定不是 188 元 /对的实惠装，而是 238 元 /对的精美装， 这就是产品的包装价值创新。8、卖产品的纪念价值不卖 2000 元 /个除非脑子进水 如果这个杯子被名人用过，或者被航天员不小心带到了太空 去刷牙，这样的杯子， 不卖 2000 元/个除非是你脑子进水了，这就是产品的纪念价值创新。营销解码：1、
6、消费者往往在购买产品时，除了购买产品本身的使用价 值外，更多的是购买一种感觉、文化、期望、面子、圈子、 尊严、尊重、理解、地位等象征性的意义。2、同样一个杯子，杯子里面的世界它的功能、结构、 作用等依然如故，但随着杯子外面的世界变化，它的价值也 在不断地发生变化。更多相关文章请加陈安之微信 caz3119 每天为您更新励志，销售，管理，商战案例、情感、家庭等 经典文章，免费学习，从此微信改变了千万人的命运，欢迎 您的加入。3、同样的杯子，采用不同的价值创新策略，就会产生不同 的营销结果， 如果能够深悟策划的含义， 你还会一头栽进“杯 子里面的世界”而出不来吗？【考考你】你 10 分钟也答不出 来的简单智力题！ 哈佛入学试题：如图四个人，下一秒哪个人最疼？ 注意答案绝对不简单， 答对的智商 120 以上据说答上来的人 才能进入哈佛大学！据说 99% 都答不上来！答案太意外了！
