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1、广西交通职业技术学院管理工程系校外综合实训上交材料合订册专 业： 市场营销 班 级： 市营12-2班 姓 名： 黎晨曦 学 号： 20120310060 指导老师姓名及职称： 李倩 （讲师） 起 止 日 期： 2014-2015年 下学期广西交通职业技术学院同学校外综合实训鉴定表同学姓名黎晨曦性别男班级市营12-2班实训单位名称恒大地产集团有限公司指导人姓 名徐国优职 称（职务）策划经理实训时间2015年 2月7 日 2015年 4月12日实训岗位或内容 拓展专员自 我 鉴 定我于2014年10月15日到恒大地产集团有限公司实习，在恒大地产集团有限公司实习了半年了，在工作中，能够虚心向富有阅历
2、的前辈请教，擅长思考，能够举一反三。对于别人提出的工作建议，可以虚心听取。能够将在学校所学的知识敏捷应用到简略的工作中去，保质保量完成工作任务。同时，我严格遵守我公司的各项规章制度，实习期间，未曾消失过无故缺勤，迟到早退现象。我脚踏实地的工作，努力做到最好。遇到不懂的问题，乐观问同事，在同事的热心帮助下，问题很快就解决了，实习生活，虽然紧张，收获也很多。但给我的仅仅是初步的阅历累积，我信任通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合素养，在与社会的接触过程中，削减磨合期的碰撞，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起抱负的风帆，驶向成功的彼岸。
3、指 导 教 师 评 语单位盖章 年 月 日 评分（百分制）评分人： 备注广西交通职业技术学院管理工程系 毕 业 实 习周 记专 业： 市场营销 班 级： 市场营销2012-2班 姓 名： 黎晨曦 学 号： 20120310060 指导老师： 李倩（讲师） 周 记（ 十七 ）实训时间： 2015年 2月7日至2015年 4月12日实训地点恒大地产集团有限公司“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。”从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法立刻适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同
4、事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成果时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年赛过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。周 记（ 十八 ）实训时间： 2015年 2月7日至2015年 4月12日实训地点恒大地产集团有限公司“在高校里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少
5、。我担当的是文员一职，平时在工作只是打打电话处理文件，几乎没用上自己所学的专业知识。而同公司的业务开拓人员就大不一样了。房地产竞争日新月异，在一个项目中，他们常常被要求在很短的时间内学会用一种新的方式进行开发设计，他们只能在自己以前的基础上努力自学尽快掌握知识。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手渐渐琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。 周 记（ 十九 ）实训时间： 2015年 2月7日至2015年 4月12日实训地点恒大地产集团有限公司每日重复单
6、调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。象我就是每天就是在各个地点发传单拉客户或者在电脑面前打打字，显得枯燥乏味。但是工作简洁也不能马虎，你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得专心完成。而象同公司的房屋推广员每天得打电话，口干舌燥先不说，还要受气，忍受一些电话接听者不友好的语气有些甚至说要投诉。如果哪家公司有意向的还得处处奔波去商谈。而事实上全部的业务并不是一次就能交易成功的，他们必须具备坚忍不拔的共性，患病挫折时绝不能就此放弃，犯错遭领导责骂时不能赌气就辞职。而业务主任们就常常得喝咖啡熬夜赶项目。周 记（ 二十 ）实训时间： 2015年 2月7日至2015年 4月12日实训地点恒大
7、地产集团有限公司始终以来，我们都是依靠父母的收入，而有些人则是大手大脚的花钱。也许工作以后，我们才能体会父母挣钱的来之不易。而且要开头有意识地培育自己的理财能力，我们刚毕业，工资水平普遍不高，除掉房租餐费和日常的开支，有时候寄点钱给父母补贴家用，我们常常所剩无几，一不留神可能就入不敷出成为月光一族，但此时我们再也不好意思伸手向父母要，因此很多时候我们要合理支配我们手中的这笔少的可怜的钱，由于我觉得人长大了之后，再伸手向家里面要钱真的很丢人。周 记（ 二十一 ）实训时间： 2015年 2月7日至2015年 4月12日实训地点恒大地产集团有限公司踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关
8、系，又工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们很多时候无法适应。比如我们公司做网络推广的同事，他们很注意对自己客户资料的保密，以防被同事抢去自己的业绩，因而关系显得有点淡漠。但是环境往往会影响一个人的工作态度。一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会毫无眷恋之情，有更好的机会他们肯定毫不犹豫的跳槽。他们情绪低落导致工作效率不高，每天只是在等待着下班，早点回去陪家人。而偶尔的为同事搞一个生日party，生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好，大家工作快乐，有利于公司的进
9、展。在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我能做的就是“多工作，少闲话”。且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜与同学之间的相处周 记（ 二十二 ）实训时间： 2015年 2月7日至2015年 4月12日实训地点恒大地产集团有限公司又是好几天没有写日记了，由于这几天回来都很晚，也很累。“在高校里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。走上工作岗位后才能深刻体会这句话的含义。到目前为止计算机操作以外，课本上学的理论知识用到的还很少，比如说市场营销学这门课程，按道理说我现在做的就是营销，这门课学的东西应该用的上，但事实是用不上。从昨天开头，我得头儿又给我一项工作，就是把我们这个
10、组接待的客户做个统计，就是统计总结待人数中各个年龄阶段人数的比例、哪一阶段年龄的人对哪一种户型感爱好、以及来看房的人它们现在主要集中在什么位置等等。我现在利用下班时间担当这项工作，每天中午还得花上半小时到一小时的时间对客户作个回访，看他们是不是打算买我们的房。这几天我还有点疲了，晚上回来就想躺床上，但一想到明天还有任务，还得去面对明天，有开头作总结。实习就是不断的积累阅历，无论这个阅历有多小或者多大，只要你用心的去经营它，总有一天会有用到的时候，现在我就信心满满的把交给我的任务漂亮的完成了。我信任接下来的时间我会学到更多，只要我努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，就能拥有更精彩更充
11、实的实习生活。周 记（二十三 ）实训时间： 2015年 2月7日至2015年 4月12日实训地点恒大地产集团有限公司不知不觉，已经又实习了半个月，昨天刚写了一篇日记，为什么我今日还想写呢，由于今日所做的事和前几天不一样，而且是很不一样。今日我带了一个客户去售楼处，结果收楼处的职业顾问都很忙，没时间接待我带过去的人，我就靠着我所了解的东西，做了一次“置业顾问”，究竟我也看到过他们是怎么接待客户的。好，就这样，我开头介绍了：“先生，你对我们的项目有过了解吗?”“有啊，你们这房子我来看过一次，这是其次次了，我今日主要是来了解你们的房价有没有变化，还有就是，依据现在这价格，120平米的这房子要多少钱”
12、“你是按揭呢，还是一次性付清”。“当然的按揭了，我家里哪有这么多现金啊，我按揭三十年，你帮我看一下首付和月供”。“嗯，好的，你稍等一会儿，我靠着学过技术经济学，去找了公司的住房按揭年金现值表，呵呵，我一查还真查出来”。我把结果告知了他，他也盘算了一下，也就是他们夫妇的工资差不多要一个人的菜够按揭，他有点犹豫，我就把我们这房子如何如何的好告知他，他心动了，说回去和老婆商议一下，可能过两天再来。今日做的这件事真的很有意义，和前几天干的工作还真不一样。周 记（ 二十四 ）实训时间： 2015年 2月7日至2015年 4月12日实训地点恒大地产集团有限公司这几天还真有点累啊，原来今日我不打算写日记的，
13、但确实还有很多东西有必要写一下。今日我实在很不想去上班，但我的头儿给我个组长，我必须得去啊，干这个工作有压力，一方面为了业绩要把工作做好，另一方面为了提高自己也必须坚持，不过干这个活儿还真能熬炼人。刚开头干这工作的时候，感觉这工作太简洁，觉得没有什么可以学的，但随着这段时间的学习和认知，感觉销售时很有学问的，越来越感觉自己知道的太少，还有很多东西需要学习。越学越不知道了，可能很多人会认为这太可笑了，这一点也不行笑，而且再正常不过了。这工作，在第一天觉得很简洁，那是由于不知这个行业，当你接触的多了，才知道不知道什么，而已开头不知道需要什么。今日渠道组的组长和我谈了很多，他说：“房地产经纪人这个职
14、业从业人员所从事的工作内容尚没有一个完整、精确的界定，主要可归纳为（1）采集、核实和分析客户与房源等信息，设计与管理房号体系，填报和分析业务报表等；（2）陪伴客户查看房屋，测算购房费用等；（3）代理契约鉴证与契税缴纳及权证办理，询问与代理各类房贷事宜，协理房屋验收与移交等；（4）申办租售许可证，调研房地产市场，核算与评估房价，设计价格体系，编制宣扬展现与管理用图表文件，设计平面支配和处理面积误差。若想做一名合格的房地产经纪人，不仅要通晓房地产专业知识，而且还要娴熟掌握法律知识、金融知识及谈判技巧，才能在房地产开发商和消费者、买家和卖家中间搭起桥梁，才能在中介行业中使自己立于不败之地。“听完之后，我才知道我离他说的还差得太远了，还有很多需要学习。
