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1、100种烟酒店促销方法，必有一款适合你！酒业家市场竞争得越来越激烈，也催生了五花八门的促销方式。零售业的促销手段简直多到数不过来。我们也谈到过很多关于烟酒店可以用到的促销方式。有很多都可以拿来为我们的烟酒终端经营所用，至于哪些可以用，自己选。第一部分：价格利器1 错觉折价，“花100元买130元商品”。错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品，带给顾客不一样的感觉。2 一刻千金，类似于限时抢购，让顾客蜂拥而至。客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。3 超值一元，舍小取大的促销策略。例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的
2、顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。4 临界价格，例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案，给顾客的视觉错误。5 阶梯价格，让顾客自动着急。例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%，10-15天降价50%，15-20天降价75%”表面上看似“冒险”的方案，但抓住了顾客的心里。6 降价加打折，给顾客双重实惠。例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”，先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。7 百分之百中奖，把折扣换成奖品。将折扣换成了奖品，
3、且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头。8 “摇钱树”摇出来的实惠。例购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。喜庆元素，互动元素，实惠元素带来的价值。9 箱箱有礼，喝酒也能赢得礼物。没有门槛，所以是最为广泛应用的。10 退款促销，用时间积累出来的实惠。例：“购物50元基础上，顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%”。此方案赚的人气、时间、落差。11 自主定价，强化推销的经营策略。此方案要注意一定先考虑好商品
4、的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。12 超市购物卡，累计出来的优惠。购物卡的优点：稳定了客源，双赢，广告效应。13账款规整，553.60元只收553元甚至只收550元，让顾客看到实在的实惠。14 多买多送，变相折扣。15 组合销售，一次性的优惠。将同等属性的货品进行组合销售提高利润。16 加量不加价，给顾客更多一点，一定要让顾客看到实惠。第二部分：以顾客为本17 小鬼当家，通过儿童来促销。此方式要注意时间点、立足点、促销方案，要细节取胜。18 自嘲自贬，中年人最求实在。
5、例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”，横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，方便”。19 主动挑错，打动老年顾客的心。将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。20 “欢乐金婚”，即做广告又做见证人。21 “寿星”效应，让寿星为店铺做广告。22 英雄救美，打好男性这张牌。美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。23 挑选顾客，商场促销的“软”招。比如有些服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。24 赠之有道，满足女顾客的“心”
6、需求。赠送成套商品中的一种，如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。25 “换人”效应，给女性不一样的感觉。例服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。26 爱屋及乌，做好追星族的文章。将流行的东西附加赠送给追星消费者，提高销量。27 “情人特惠”，情人节推出购物即可领取小礼品的优惠活动。28 货比三家顾客信任多一点。售前劝告“货比三家”以提高客户的信任度。29 吃出幸运。例如餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会
7、拒绝的；幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。30 能者多得，引诱推销的法宝。31 档案管理，在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。32 一点点往上加，让顾客喜欢上你。例如在产品称重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。33 模范双星，紧抓民族文化传统不放。例如老年用品店用“模范双星”评选活动，评选“寿星”“孝星”，得到大家的熟知，提高品牌知名度。第三部分：摆放搭配有技巧34 “绿叶效应”，水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。35 混乱经营，乱中取胜的好办法。商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可
8、以反映价格信息。36 货比好坏，好货需要劣货陪。将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。37 排位有诀窍，便宜的总是在前排，打出便宜的口号吸引人。38 故弄玄虚满足顾客的档次心理。将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。39 心心相印，用来见证重要时刻。例如花店的手捧心心相印的鲜花见证爱情。同样是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。40齐聚一堂，搭配出来的畅销。例如水果店把一些水果放在一个篮子了，这样即好看有实惠。同类产品组合销售就是好的方法。第四部分：广告效应41 现场效应，例如商家当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点：眼见为实，口碑相传，邀请顾客体现互动行。42 暗示效应，让
9、顾客自以为是。例如饭店在大厅摆放名人的就餐照，暗示这家是名人常来光顾的店。卖点：提高店铺知名度，利用客户的心里漏洞。43 点名效应，让顾客关注自己的品牌。搞些公关活动提高店铺知名度。44 对比效应，让顾客看到实际效果。例洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。45 “夸张效应”，吸引顾客的眼球。卖点：展示商品的质量，抓住顾客好奇心。46 巧用证人，真正的活广告。47 名人效应，让名人为店铺做广告。不一定是明星一类。48 搭顺风车，借力取胜的捷径。在重大活动中做在前排争取露脸机会，提高曝光从而可以做宣传。49 助力公益，提高知名度和好感度。50 免费领养，把奖品变成领养权。51
10、“买“来的学费，另一种形式的助学促销。例书店活动购物满多少元即可抽奖，奖品是现金，名额有限。52 希望商场，把让利变成孩子的希望。例在地震的时候，商场推出让利促销活动价格保持不变，所有利润捐给慈善总会，以帮助地震中的孩子早日回到学校。例如当时王老吉的做法。要以有影响力的事件为立足点，要兑现自己的承诺。53 破坏效应，让顾客真正放心。例床垫用压路机压过去，证明质量。54 效果展示，让质量自己说话。55 消费卫士，迎合顾客心理做文章。例质量有问题的货品在大家面前请出店铺。56 传声筒，让顾客帮你促销。传声筒就是一次口碑销售。第五部分：节假日捞“金”技巧57 新年红包，春节礼品促销。58 非常1+1
11、，清明节鲜花促销。一站式购物，卖点：方便，价格合理。59 五五有礼，端午节粽子促销。方案可以不新颖，但一定要实在；让利幅度大，善于以点带面。60 情人价格，情人节花饰促销。61 平安是福，平安夜苹果促销。62 圣日“圣”情，圣诞节蛋糕促销。63 三八彩头，妇女用品促销。64 快乐童年，儿童节玩具促销。65 亲情厨房，让您的母亲更轻松。母亲节的厨具促销，购物送康乃馨等。66 含蓄父爱，父亲节礼品促销。给父亲买上一瓶好酒，一条好烟。67 尊师台，尊师重教的创意促销。第六部分：自定义主题营销开业促销68 大派“红包”，见者有份的促销策略。69 疯狂舞会，让顾客爱上你的店铺。70 步步高升，寓意双关的
12、游戏促销。例数码店的“CS精英赛”。店庆促销71 积分优待，真情回馈老顾客。72 自助销售，招揽更多的新顾客。例店庆时任选3件金额50元。73 有奖征集，店庆提升影响力。例征集广告宣传语。其他主题促销74 金上添金，用金色来吸引顾客的眼球。例购买金色包装的产品可以抽奖赢真金。75 店铺植物园，让环保记住顾客的名字。76 幸福五胞胎，愿顾客幸福常在。第七部分：店员效应77 美女效应，让顾客赏心悦目。78 特色餐厅，一笑而过的新鲜。79 爱美之心，抓住女性的攀比心里。例化妆品店“你有漂亮吗？你想和我一样漂亮吗？那么请来CC试试？”的试妆活动。80 另类模特，别开生面的促销场面。81 美丑分明，给人
13、震撼的视觉效果。82 双赢模式，做好促销员的文章，激发他们的潜力。83 人情促销，满足顾客的情感需要。84 沉锚效应，促销员的服务语言创意。例：问客户要不要啤酒不如问要1瓶还是2瓶啤酒。第八部分：好服务的“杀伤力”85 样品派送，更直接的试用感觉。86 适当越位，多给顾客一点儿。87 欲取先给，店铺服务的取舍之道。88 自选餐厅，一切都为了服务顾客。89 将错就错，让顾客都觉得满意。90 依样画瓢，给顾客一个思路。91 按需供应，不让一个顾客失望。92 榜上有名，给顾客最好的服务。93有求必应，想顾客之所想。94 无理由退货，赢得声誉的服务方案。95 免费服务，一种超前的感情投资。96 额外服务，真心诚意为顾客服务。97 涂鸦服务，让顾客恋上你的店铺。98 请君入店，小服务带来大利润。99 栽梧引凤，方便顾客，也方便店铺。100 知心服务，知其好，投其所好。
