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1、业务员绩效考核表02774公司业务员考核表姓名:考评时段:年月考核内容考核标准得分业绩考核(60 )完成月度 合同目标 率(3 0 分)目标完成率6 0%(30分)目标完成率60%30%(2 0分)目标完成率30% 1 0 %(5分)目标完成率4 0%(0分)回款率(30 分)回款率n 5 0%(30分)回款率50%30%( 20分)回款率30%10%(5分)回款率10%(0分)业务 考核(40 分)部门客户拜访情况(9分)开发新客户达到个人工作计划中拜访的客户量并取得实质性进展(9分)开发新客户未达到个人工作计划中拜访的客户量但取得实质性进展(5分)开发新客户达到部门工作计划中拜访的客户量但
2、未取得实质性进展(5分)开发新客户未达到部门工作计划中拜访客户量且无实质性进展(0分)回访老客户积极回访老客户并获得新业务(7分)积极回访老客户未取得新业务(5分)业务员绩效考核表02774(7分)回访老客户但不积极(2分)不回访老客户(0分)部门信息 收集与反 馈情况(8分)每月向公司提乂 3条以上有价值的圆林信息(8分)每月向公司提交2条有价值的圆林信息(6分)每月向公司提交1条有价值的圆林信息(3分)每月向公司提交0条有价值的圆林信息(0分)部门客户 意向及签 约情况 (7分)客户签约意向明确,尚未签订圆林工程合同(7分)客户签约意向不明确(0分)客户沟通(5分)客户沟通能力强,顺利达到签约的目的(5分)客户沟通能力一般,营销能力一般(3分)客户沟通能力差,无宫销以能力(0分)工作主动性(4分)工作主动性强,且可以帮助部署解决业务中遇到的问题(4分)工作主动性一般,但能做好本职工作(2分)工作主动性差,无法完成本职工作(0分)工作态度(0分)服从领导,与同事协作中未出现顶撞、争吵现象;按照公司相关管理制度严格执行,未出现警告、罚款等处分,合计