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1、转销售运作计划(SOP)2009-11-19 22:00销售运作计划(SOP)销售运作计划(SOP)和利润计划SAP R/3 作为一个综合性的企业资源计划系统集成了企业所有业务流程,能帮助 企业克服分散的业务，优化整合贯穿企业从工程设计、销售、生产、分配和成本 核算流程，其业务模型中灵活的组织实体可以同任何现有企业组织结构对应起 来，从而成为一个业务流程重组(BPR)的极好工具。PP 系统是一个联机处理的企业资源计划系统，同其它完全集成,完全支持 APICS 的 MRP II 模型,同传统的 MRP II 系统不同，它高度集成了财务和后勤的计划和 执行功能,也提供制造执行系统(MES)的所有功
2、能。在 R/3ERP 中，生产计划模块中有各种计划类型，从销售预测( Sales Forecast )和销售运作计划(Sales & Operations Planning)开始到主生产计划(MPS-Master Production Scheduling)、物料需求计划(MRP-MaterialRequirement Planning)、分销资源计划(DRP- Distribution ResourcePlanning)、长期计划、粗能力计划(RCCP- Rough Cut Capacity Planning) 和详细能力计划(CRP- Capaci ty Requiremen ts Pla
3、nning)等。需求预测简介 需求预测是企业经营战略决策的重要模型工具，预测通常是采集历史数据并利用 相关数据模型来外推于未来可能发生的事件，根据时间跨度，企业可以制定三类 预测：短期预测：时间跨度 1 年内，生产计划，产能计划。中期预测：时间跨度1年到 3年，年度生产计划和年度销售计划长期预测：时间跨度 3 年以上，在企业长期预测中，通常需要考虑产品的生命周 期，企业的产品通常都需要经理四个阶段：引入期、成长期、成熟期和衰退期。 为了企业长期发展，则需要研发新产品，长期预测包括新建资产、设备投资计划 和新产品研究方向预测等。根据采用的手段和分析方法，预测可以分定性预测法和定量预测法，企业通常
4、结 合使用该两种预测方法。I. 定性预测通常是企业决策者根据历史经验，个人感觉和价值判断对未来的主观 直觉的预期，所以又称主观预测法。定性预测法通常包括消费市场调查法、销售 部门意见征集法，专家小组讨论法和德尔菲法等。II. 定量分析法则是利用各种预测变量构件的数学模型来进行预测。定量分析法 包括回归分析法、时间序列法、投入产出分析法、马尔可夫分析法、人工时间网络法和时间序列分析法。实践中最常用的是时间序列分析法，它将需求看成时间的函数，将时间序列的变 化归结为四个方面:趋势变化、季节波动、周期性变化和随即波动。时间序列分 析法又分下面几种：简单预测法、简单移动平均法、加权移动平均法、简单指数
5、平滑法、趋势调整指 数平滑法、季节性预测法和趋势外推法等。用户还可以使用计算机辅助工艺设计(CAPP)明显地缩短编制新产品计划的时间，R/3 CAPP 和 CAD 集成的。主生产计划(MPS)是主生产计划员负责维护的预先建立的一份计划，主生产计划驱动MRP,能反映 出企业计划生产什么，什么时候生产以及生产多少。R/3主计划模块包括需求管理(Demand Management)、生产计划管理(Production Planning)及主生产计划(MPS)。其中需求管理与销售与运作计划(SOP)及销 售分销的计划功能高度集成。分销资源计划(DRP)R/3 的分销资源计划把 MRP II 扩展到全球
6、范围的分销和制造网络来管理商品的 来源和流动。(3) 能力需求计划 (CRP)能力需求计划以MRP的输出为输入，由MRP所计算出的物料需求及生产设备、工 作中心的数据，生产设备与能力需求量、负荷量，以判断生产能力是否足够，然 后进行能力平衡。能力需求计划CRP 一般分为两级：粗能力计划(RCCP)和能力需求计划(CRP)。 粗能力计划(RCCP)主要用于编制生产计划大纲或主生产计划，它将主计划转换 成相关的工作中心能力的需要。粗能力计划忽略了一些基本的信息，目的是简化 和加快能力计划的处理过程，也仅对生产计划所需的关键生产能力作一简单的估 算，给出能力需求的概貌。能力需求计划(CRP)则是依据
7、MRP的输出，并结合生产制造信息.对工作中心的 能力进行详尽的需求分析，计算出人员负荷和设备负荷，进行瓶颈预测，调整生 产负荷，做好生产能力与设备符合的平衡工作。R/3的能力计划工具在销售与运作计划、主生产计划、车间控制和项目系统(PS) 等都被使用。 R/3 提供粗能力计划、基于生产率的计划和根据工艺路线运行的详细计划。说到产能，顺便提一下APS (Advanced Planning and Scheduling-高级计划与排 程), 计划和生产排程最重要的是对包括物料，机器设备，人员，供应，客户需求， 运输等影响计划因素的所有资源具有同步的、实时的、具有约束能力的模拟能力， SAP的解决方
8、案则是用于供应链管理的高级计划优化器(APO-Advanced Planner and Optimizer)，在集成业务软件R/3的基础上，SAP推出了供应链的优化、计 划及执行的解决方案 SAP SCOPE (Supply Chain Optimizer、Planner and Execution)，它由计划优化器 SAP APO(Advanced Planner and Optimizer)和后 勤执行系统 SAP LES(Logistics Execution System)组成。(4) 制造执行系统(MES)MES 是生产活动与管理活动信息沟通的桥梁，是实施企业敏捷制造战略和实现车 间
9、生产敏捷化的基本技术手段。 R/3 制造执行系统( MES-Manufacturing Execution System) 弥补了计划与车间之间的空白， 它不仅包括传统的车间控制(SFC-Shop Floor Control)，还包括文件管理、产品控制、质量管理、返修 及外协加工，看板。质量管理(QM)和设备维修(PM)和时间管理(HR)单独成 立模块。(5) 销售与运作计划(SOP)R/3 的 SOP 连接销售计划与生产，并充分集成销售信息系统与主生产计划， SOP 提供各种预测工具，预测可以基于系统中的任何时间序列数据；SOP允许使用灵 活的计划层次，SOP的计划表可以由用户根据实际需求设定；可以将SOP的结果 用于管理报告及执行层控制等。可以用LIS，CO-PA，或SOP来预测你未来的销售额。下图描述了 SOP和MPS、能力计划等ERP其它计划功能的关系。相关需求现有 库存量m 采购SOF卡肖售与运作计划独立需求肖售预测 号信息系统）”T客戶订单 J （刃系统）FF-TI 流程订单WRP物料需求计划RCCP 粗能力计划重复生产 日产计创GKF 能力需求计划STC 生产订单MPS 主生产计划订单下达集成的 黃源计划
