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1、資管研討期末報告創業說明書VoiMag指導教授：苑守慈 教授學生：林獻堂 劉智凱 葉明哲 陳凌凡 目次壹、背景說明4一、公司介紹4二、團隊基本背景資料5貳、事業願景6一、緣起6二、視訊會議6三、聲音領域中的領先者6參、產品概念與核心技術7一、核心技術概述7二、產品概念與發展7三、技術限制與鴻溝8肆、產業與競爭力分析10一、市場現況10二、產業主要特性12三、主要競爭者與競爭層次12四、SWOT分析13伍、銷售預測暨行銷策略15一、產品策略與產品介紹15二、定價策略18三、通路策略20四、促銷策略20五、第一個顧客20六、製作策略20陸、財務策略22一、資本形成策略22二、預估損益表22三、預估
2、資金來源表23柒、組織及人事策略25一、設計完善的組織圖25二、激勵制度26捌、風險評估27一、營運風險27二、技術風險27三、產業風險28附錄一：資金來源29附錄二：30輔仁大學管理學院創新育成中心中小企業營運培育合約書30壹、背景說明一、公司介紹一公司名稱：英文：VoiMag說明：取VoiMag有以下幾個意涵1. 本公司的基本技術是聲音,所以是voice + magician；2. 捨c、e,表示欲透過科技留下純音去除雜音；3. 與企業使命相互配合。中文：魔音麥克科技股份說明：取魔音麥克有以下幾個意涵1. 希望本公司能遨遊於聲音領域中；2. 透過技術,擷取想要的聲音將之收集與傳播；3. 公
3、司能研發各種聲音技術,並且做商業化應用,將來成為聲音領域中的領導者；4. 希望靠這個的創業能讓自已的口袋麥克、麥克二企業使命：便利空間超連結3CConnectionCommunicationConvenience希望透過新技術的開發、新產品的提供,有效收集聲音,並且透過適當的媒介如電話線、網路,將高品質的聲音傳送出去,使人與人之間距離縮短,溝通更佳便利,進而產生C*C*C加乘效果,達到綜效。三Slogan：溝通無屆,清晰立現四企業標誌：右上方黃、紅、藍三點表示：1. Connection、Communication、Convenience,三個C的加乘效果；2. 透過研發技術將聲音有效的收集、
4、傳播出去。二、團隊基本背景資料指導老師：天主教私立輔仁大學資訊管理研究所 苑守慈 教授團隊成員成員目前就讀學校科系研究生林獻堂輔仁大學資訊管理研究所研究生葉明哲輔仁大學資訊管理研究所研究生陳凌凡輔仁大學資訊管理研究所研究生劉智凱輔仁大學資訊管理研究所貳、事業願景一、緣起身為一個公司主管,你必須在明天中午前到達大陸分公司與當地經理開會,所以你必須在今天中午前搭上飛機,輾轉奔波,經過數小時的飛行後,準時到達當地,好不容易在五點會議結束,你又必須匆匆忙忙的再搭乘飛機前往下一個開會地點開會或許在加拿大、在、在任何地方,這樣一趟會議可能花費你2-3天的時間,但是真正開會時間卻只有半天時間而已,很多寶貴的
5、時間都浪費在飛行上交通時間,而且運氣不好也可能因故擔誤行程,甚至可能送命。由於科技的發達,各行各業競爭越演越烈,商機瞬息萬變,無論是大企業集團或中小企業都無不感嘆時間就是金錢。隨著市場開放、產業外移、通路縮短,各分公司間強烈表達面對面溝通的效益。在此兩難情況下,視訊會議,一個新時代的產物,充分解決此一困境：只要時間一到,直接開啟視訊會議設備,就可以和各分公司溝通、開會,節省掉不必要的交通時間,將這些時間做更有效的應用。二、視訊會議所謂的視訊會議是指：可以讓遠距相隔的兩方能夠以虛擬空間真實相會的方式,進行即時面對面的交談,並且同時進行文件檢視、編輯及資料共享與傳遞,它完全顛覆傳統會議進行方式群集
6、某一地點、面對面進行會議。視訊會議設備包括三個主要部分：聲音、影像、傳輸,就本公司而言,我們主要的焦點集中在聲音部分,本公司的核心技術主要來自於交大實驗室,目前已結合麥克風陣列理論發展出一套能夠自行追蹤聲源的技術,透過這項技術,我們欲解決視訊會議中追蹤聲源的困擾,最終欲達到在吵雜的會議廳明確追蹤發言人的聲音,並且將背景聲音雜音去除,清晰地紀錄下發言內容。此外,本公司亦欲將此技術與其他設備結合,以做更廣泛的運用,例如：攝影機影像在追蹤聲源的過程中準確無誤的將影像拍攝下來,經過軟體的處理,由傳輸媒介ISDN、網路將高品質的聲音、影像傳輸到另一端,3C的連乘效果,達到本公司的企業使命：便利空間超連結
7、。三、聲音領域中的領先者本公司擁有兩項核心競爭力,一是人才、一是技術。在人才方面,我們的成員來自於國內優秀大學研究生,熟悉資訊科技與管理雙方的領域知識；在技術方面,麥克風陣列理論所發展出的聲源追蹤技術是我們的核心。未來,在研發不斷的投入下,我們期望技術能不斷蓄積、精進,最後在聲音技術上居於一個領導的地位；同時,若能進一步將此技術做更廣泛的商業化應用,包括在各類型的視訊會議、電話會議、聲音純化系統、環場音效系統等,以及SOHO族、家庭、錄音機等各領域,期望在經營團隊的努力,使本公司成為此一領域中的領先者。參、產品概念與核心技術一、核心技術概述本公司的核心技術-麥克風陣列技術,主要運用陣列訊號處理
8、原理。陣列訊號處理的概念在以一散佈在空間中的感應器陣列擷取訊號的空間特性訊號源的方向、遠近等,針對所擷取到訊號的空間特性進行挑選訊號濾波的動作。透過這項技術的運用,我們可以有效收集聲音來源,並確實找出聲音所在的方向,且可以持續追蹤及播放目標聲源,同時可以降低其他方向的聲源以免雜音干擾。更確切的說,這項技術所產生的結果是達到聲音純化的目的。以下說明本公司核心技術的特色：1. 就目前而言,以麥克風陣列技術為基礎的研究很多,但是實際實現它或使之實體化的,可說是沒有,而本公司則以此為核心技術,已將之實體化了。2. 麥克風陣列技術是目前可以解決麥克風需要用手拿、握,用人力去指向聲源這種麻煩的唯一方法。3
9、. 與目前視訊會議設備聲音技術面的差別是：（1） 目前視訊會議設備在聲音的判斷和擷取方面,是沒有技術可言,而本公司的技術可以判斷、擷取聲音,這是我們的特點與優勢。（2） 但是在麥克風聲音的壓縮與傳輸方面,就不是本公司目前這個技術所專長的。4. 總之本公司的核心技術重點是：可以自動尋找聲音來源,過濾其他雜音,擷取主要發言者的聲音。二、產品概念與發展一產品概念截至目前為止,本公司的技術團隊技術發展已經可以在180度內分析九個方向的聲音,並確實找出聲源所在方向,且可以持續追蹤及播放目標聲源,同時可以降低其他方向的聲源,在此確已達到不錯的收音效果。未來本公司後續產品的發展將持續運用此一核心技術,並結合
10、其他相關技術,例如影像、網路,以達到最佳的聲音接收效果與技術應用。下圖為本公司最初的產品示意圖：經過本產品的應用與電腦軟體的控制,在收集到主要聲源後,電腦會驅動其他設備,如攝影機、音響,即時的追蹤錄影、清晰放音,進一步,不但可以使電腦將聲音、影像等資料紀錄下來數位化,更可以透過網路、ISDN、電話線等傳輸出去,達到技術應用最佳效果。圖3.1：本公司最初產品示意圖二產品發展下表是本公司預計的產品發展方向,以本公司聲音技術為基礎,可分為下列幾類說明：應用類型說明企業中小型視訊會議在會議進行過程中,有效追蹤聲音,並做進一步的應用,例如：電話會議、會議記錄,或是與其他設備結合,例如：聲音、影像、網路等
11、。聲音純化晶片技術研究開發：能將聲音純化技術縮小記錄於晶片中,到時授權給影音相關設備廠商。software是指軟體不斷升級,除了核心技術的改良外,並與其他功能相互結合,如：聲音轉文字。大型會議聲控系統尤其是各類型重要會議,透過良好的收音效果,清楚紀錄、播放聲音於整個會議過程。其他應用個人電腦型視訊會議、環場最佳化音效系統、遠距教學、遠距醫療、虛擬銀行、虛擬法庭、錄音機應用、家庭應用、SOHO族應用等。三、技術限制與鴻溝本公司預計在未來半年陸續克服：1.目標訊號的頻寬：所要處理接收的訊號頻率越低或頻率範圍越大,則越難處理。2.系統所處環境：系統所處環境越封閉、回音越多、或雜音越大,則越難處理或處
12、理結果不理想。3.這項技術是在實驗室研發出來的,而實驗室中缺少無迴響室設備,所以無法精確的量取系統中某些基準參數。4.實驗室中缺少精確的定位系統,所以在技術上可以分辨聲源方向,但是在位置資訊精確度上有其限制。肆、產業與競爭力分析本公司最終目的是要打入視訊會議設備市場,並在聲音相關領域中佔有一席之地,所以此章節會以視訊會議設備市場作為分析焦點。一、市場現況一全球視訊會議設備市場現況1.市場規模視訊會議主要可以區分為兩類：群體型視訊會議以及個人型視訊會議。根據Dataquest的資料顯示,群體型視訊會議在1997年的出貨量為23312台,市場總值為573百萬美元,西元20XX,市場總規模達到379
13、24台,市場總值為609百萬美元。在個人型視訊會議方面,可分為三類：電腦型、電話型、電視型,就電腦型視訊會議而言,根據Dataquest的資料顯示：在1997年的出貨量為182197台,市場總值為230百萬美元,西元20XX,市場總規模將為2180894台,市場總值為699百萬美元。2.市場佔有率1998年,全球視訊會議廠商競爭排名,前三名依序為Picturetel32%、Polycom30%、Intel11%；1999年後,截至目前為止,前三名依序為Polycom、Picturetel、Tandberg。下圖為1999年第一季全球前六大視訊會議設備製造商市場佔有率總表。1999年第一季全球前
14、六大視訊會議設備製造商市場佔有率3.廠商說明Polycom是在1997年投入視訊會議設備,相較於其他廠商,它的聲音技術較好,產品的收音範圍是6miles；Picturetel在1997年前全球市場佔有率超過四成,當時台灣約有八成購買其產品,目前收音範圍為8米。另外,兩家廠商在聲音方面皆有1自動語音振音控制2雜音過濾3回音過濾。至於未來潛在競爭者,主要是日本廠商-Panasonic、Sony等等。4.網路頻寬要求若要進行視訊會議,需要壓縮聲音、影像,並透過網路傳送,而傳送速度的快慢以及是否延遲,則涉及到各國基礎建設頻寬問題。二台灣視訊會議設備市場現況1.代理國外名家廠牌目前,台灣視訊會議設備產品
15、主要仰賴進口,前三大品牌依序是Polycom、Picturetel、Vcon,其中Polycom目前由圓方總代理,市場佔有率約九成,售價一台40-50萬台幣；而Picturetel在台灣的品牌為Concord,1997年時一台要價200多萬台幣約7萬多美金,目前價格並未下降多少；至於排名第三的Vcon則是一家以色列公司。此外,國內廠商亦有代理日本Panasonic、Sony等廠牌。2自行生產缺乏關鍵技術目前,國內投入視訊會議設備製造的廠商,其產品在聲音、影像的搭配上品質表現不佳,無法有效掌握聲音、影像等關鍵技術,是產品無法真正打下市場的主要原因。3. 價格持續下降過去一套數十萬台幣的視訊會議設備已不復見,目前的趨勢是一套設備大約20萬。根據業者表示,視訊會議設備普及的價格約10萬元左右,趨時將造成
