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1、word窗体顶端一、约访话术技巧X海建：李大哥：您好！感谢您长久以来对公司的信任和对我的支持，也由衷的祝福您为自己和家人做出的明智选择。新的一年即将到来，我们公司特别制作了颇具新意的平安台历和福字，作为新年回馈客户的礼物，您看什么时间安排我给您送去，是周三还是周五？收到请回复，谢谢！X海建：李姐：又到新年了，祝福您全家大吉大利，福旺财旺！今年我们公司特别为客户制作的福字和台历已妥，准备在本周由我们代为送出，您看周五下午给您送去可否？收到信息请回复，打扰了，谢谢！X海建：李老板：您好！今年我们公司制作的精美台历和福字较有特色，即漂亮又实用，我已为您准备了几套，不知道您何时有空，周三还是周六？我给
2、您送过去。顺便再送上几X免费保障卡，很适合您属下员工使用，望收悉回复我，谢了！肖：您好！陈经理，我是泰康人寿客户服务中心的小肖，我刚为您朋友王总做了一份理财家庭保障规划，您朋友觉得规划的很不错，所以推荐我联系您帮您也做一份看看。您看您周四下午有时间还是周五下午有时间，我当面向您解释一下？X海建：您感觉做保险不好吗？保险和银行、证券都隶属金融领域，还有信托、投资等行业，可以说做金融销售是极具品位的，很多回避、忌讳或做不好此销售的人多为不具备资质、难以胜任而已，相信您会认同我的观点！？ X海建：李先生：您好！今天下午3：00-4：00是我们公司安排的求职面试时间，之前公司X总已查阅过您的简历，认为
3、较符合我们的要求，想请您带好身份和学历证件，准时来公司做求职沟通，随后我会把公司地址通过短信发给您，望收到回复，谢谢！邓庭波：喂！您好！请问您是李经理吗？您现在方便吗？我可以打扰您几分钟吗？是这样的，我受公司委派专门为您服务的业务员，我叫* 请问您明天上午9；30分还是后天下午3：30有时间，我来拜访您一下，专门为您提供一次保单年审服务，您看您有时间吗？马少帅： *总，您好，告诉您一个好消息，我们公司最近将会举办一场理财产品说明会。由专业理财人士担任主讲，出席的都是一些重要客户。机会难得，相信你一定会有兴趣。如果您打算参加，我将根据您的情况向公司提出申请。公司同意后，将会在近期向您发出一X正式
4、的邀请函，届时我将亲自送到您的府上。杨云棋：喂！您好：我是*保险公司的客服服务部的，是公司安排给您的保单售后服务的工作人员，请问您是今天下午4：00还是明天下午2：30有时间？我到你家给您送上一份公司的报纸，让您对我们公司有更深入的了解，恳请您对我与我们公司提出宝贵的意见和建议。我会准时拜访你的，谢谢！杨云棋：喂！您好：我是*保险公司客户服务部的，是公司安排给您的专职客户服务工作人员，现在公司有个小礼品要送给您.随便请您给我们的服务提提意见和建议.好让我们更好的为您服务.您是今天下午4：00还是明天下午2：00有时间.到时我准时去拜访您。X明：二择一法 “王先生，请问我是星期六还是星期天去拜访
5、您比拟方便？“星期天吧。“好的，王先生，星期天见。王琛：喂！您好！您是X经理吗？我是*保险公司的业务代表*，我知道您是主管营销的，我听说您的下署全体行销人员在为了企业的生存和开展，每日在外辛勤奔波，日以继夜的出差，确实很辛苦，最近我们公司专门为行销人员设计的一种意外保险，很受广阔行销人员的欢迎，你看今天上午10点半还是下午4点半我去拜访？就今天下午4点半吧！X平利：你好！是*女士/先生吗？你是幸运的，我公司在举办一次大型的活动，你被我们*公司抽中了，只要你前来参加活动会有超值礼品赠送给你!请你于明天下午两点半参加我们的活动，地址是*。诚邀你的参加！欧阳鉴：王总您好！我是保险公司的小X，现在打不
6、知方便否？我们在上周聚网组织的沙龙上见过面，我是按照您给我的名片上的和您联系的。 X劳：你好！打扰您一分钟，我是*保险公司的客服人员，今年一季度为了庆祝我公司在*成立15周年，我们特举办“感恩十五年大型答谢活动，您看您明天下午2点半有没有时间来一下，到场客户都有精美礼品，恭候您大驾光临！万锦花：您好！请问是X总吗？X总好，我是中国平安的客户经理某某，很冒昧的打扰您了。今天上午给您发了一个非常好的存钱送保障的短消息，不知道X总你抽时间看了吗？如果回答没看，那就说不好意思可能是我们工作的失误了。那我现在耽误您两分钟方便吗？如说看了。那就说谢谢您。是的咱们这个存钱是保障的理财计划是非常好的。您看今天
7、下午或者是明天上午您什么时间方便点呢，某某送电具体资料给您参考一下。我到您办公室来拜访一下您。万锦花：您好！我叫王*，是我们公司客户服务部派来专门为您提供售后服务的人员。当初您是通过保险代理人李*购置的这份保险。这么早您就拥有了这份保单，您的保险意识真的很强。不管怎么说，当初决定买这份保险是买对了。今天，那个代理人另谋他职，他不再从事销售保单的工作了，而保单的售后服务工作由我们部门来做，请您放心，您的这份保险合同不会受到任何影响。今天我来的目的，一是让我们彼此认识一下；二是在过去的服务当中，肯定存在很多不足，来的目的是想征求一下您的意见和建议，好让我更好地为您服务。蒋承社：韦永金：*先生/女士
8、您好！我是*保险公司的业务代表*，听说您对投资理财产品比拟感兴趣是吧！是这样的，我们公司刚刚推出一款非常适合投资理财的好产品。您看是明天上午10点钟还是下午4点钟方便呢？我把资料带给您参考参考。买不买没关系。您公司地址是 。那好我就明天下午4点到。不见不散噢！保保网：*先生/女士，我之所以打给您，是想与你分享一些很好的方案，并且这些方案经我的朋友与客户证明是非常有价值的。我想如果面对面地跟您解释，会清楚一些，还有一些资料要拿给您看，有一些细节问题还要与您讨论一下。保保网：先生，寄资料给您绝对没问题。可是我们公司有很多不同的险种适合不同客户的需要，所以如果我可以亲自与您见面的话，我才可以提供一些
9、最新的、最适宜您的资料给您。其实，我们第一次见面只需要十五分钟。先生，星期三上午十点见您，有问题吗？保保网：喂！您好！这是某某家吗？我是*保险公司的业务代表*，我是你家X某某的朋友，等到他回来请您转告他，明天星期日上午10点，我去你们家拜访。保保网：喂！您好！这是某某家吗？我是*保险公司的业务代表*，我从幼儿园得知，你们家的孩子，在我们公司办理了“国寿团体学生、幼儿平安保险和附加住院医疗保险，我是专门做售后服务跟踪调查的，请问您们家明天上午10点钟还是下午4点钟有时间呢？到时我去拜访你们家。保保网：喂！您好！这是某某家吗？我是*保险公司的业务代表*，我从医院得知您们家最近新添了小宝宝，恭喜！恭
10、喜！我是保险公司专门做儿童保险的，请问您们家今天下午4点钟家中有人吗？我专门上门给您们做服务好吗？保保网：喂！您好！我是*保险公司的业务代表*，麻烦您一下小姐！请问您们的X总在不在？请给我找一下？什么他在？请让他听一下，X总吗？您好！我是*保险公司的业务代表*，我有一个有关职工养老和医疗的保障计划，相信您一定很感兴趣，它可以彻底解决您单位职工的医疗和养老问题，请问您明天上午十点钟？是下午四点钟有时间？我去拜访您适宜呢？保保网：喂！您好！我是*保险公司的业务代表*，麻烦您一下小姐！请问您们的X总在不在？请给我找一下？什么他在？请让他听一下，X总吗？您好！我是*保险公司的业务代表*，我有一个有关职
11、工养老和医疗的保障计划，相信您一定很感兴趣，它可以彻底解决您单位职工的医疗和养老问题，请问您明天上午十点钟？是下午四点钟有时间？我去拜访您适宜呢？保保网：喂！您好！我是*保险公司的业务代表*，麻烦您一下小姐！请问您们的X总在不在？请给我找一下？什么他在？请让他听一下，X总吗？您好！我是*保险公司的业务代表*，我有一个有关职工养老和医疗的保障计划，相信您一定很感兴趣，它可以彻底解决您单位职工的医疗和养老问题，请问您明天上午十点钟？是下午四点钟有时间？我去拜访您适宜呢？保保网：喂！您好！我是*保险公司的业务代表*，请问你们这是销售科吗？王科长在不在？啊！原来你就是王科长啊！我是专门做意外伤害保险的
12、，它可以解决你们科的外勤人员，碰到突发性意外伤害带来的烦恼，可以一劳永逸地彻底解决他们的后顾之忧，您看明天下午4点钟还是5点钟？去拜访您可以吗？保保网：喂！您好！您是X经理吗？我是*保险公司的业务代表*，我知道您是主管营销的，我听说您的下署全体行销人员在为了企业的生存和开展，每日在外辛勤奔波，日以继夜的出差，确实很辛苦，最近我们公司专门为行销人员设计的一种意外保险，很受广阔行销人员的欢迎，你看今天上午10点半还是下午4点半我去拜访就是今天下午4点半吧！保保网：喂！您好！您是王丽吗？我是*保险公司的业务代表*，前一阵了我去拜访过您，知道你对保险很感兴趣，只是没有适宜你的险种，现在可好了，我们公司
13、新近推出一种分红保险，是最适合你的新产品，明天下午4点半我给你送点资料过去，让你看一看？你就这样定了！明天下午4点半我准时到，不见不散！保保网：喂！您好！您是王科长吗？我是*保险公司的业务代表*，是专门从事保险行销工作的，最近我们公司专门设计了一种人性化的新的保险产品，风靡全国各地，流行四面八方，很受国人的欢迎和爱戴，我很想向您推荐，您看我是明天上午10点半、还是下午4点半我去拜访适宜呢？那么就明天上午10点半吧！保保网：喂！您好！你是X经理吗？我是*保险公司的业务代表*，是您是朋友王红介绍的，他最近在我们公司购置了一个很好的保险，彻底的解决了他的后顾之忧，他觉得这个保险很好也是 很适合您的，
14、您看我是明天上午10点半、还是下午4点半我去拜访适宜呢？那么就明天上午10点半吧！保保网：喂！您好！李总，我是*保险公司的业务代表*，我是您的朋友X军介绍的，昨天我在他哪里有事，听他所言，您是他平生最令他钦佩和赞赏的人，也是最值得他学习和效仿的榜样，我对您也是非常钦佩和仰慕，我特别您地想见到您，向您请教成功的经验，您看明天上午10点半，还是下午4点半我去拜访您 ？那么就下午4点半我去拜访您了！保保网：喂！您好！王经理，我是保险的业务代表*，我知道您是一位事业的成的成功人士，最近我们公司专门为全国著名人士设计了一种最好、最新、最令您们这些成功人士欢迎的新的保险产品，您看我是后天上午10点半钟拜访
15、您适宜，还是下午4点半钟拜访您适宜呢？我看还是下午4点半钟吧！不见不散！保保网：喂！您好！王科长，我是*保险公司的业务代表*，前几天我给您写一封信，想必您不一定收到，我是一个刚刚从事人寿保险行销的新手，没有什么工作经验，我从电视中看到您从商已经有十几年了，很有经商经验，而且事业有成，我时常想从您哪里得到指点，您看明天上午10点半，还是下午4点半我去拜访您适宜呢？保保网：喂！您好！X经理，我是*保险公司的业务代表*，得知你的企业做得非常红火，我特别羡慕，我们公司发明了一种可以让您企业节省费用，提高企业利润，同时又可以让你的企业留各自为住人材的一个最好的策划方案，很多企业都很欢迎，我相信对您企业的
16、开展将大有好处，您看周二上午10：30分，还是下午4：30分我带着企划案去拜访您适宜呢？保保网：喂！您好！X科长，我是*保险公司的业务代表*，昨天我在您同学王丽那里，她在我这里购置了一分很好的保险，同时她认为此险种非常好，特别适合您这样的成功人士，因此她特向我推荐您和您认识，您看明天上午10：30分还是下午4：30分我去拜访您适宜呢？保保网：喂！您好！X经理，我是*保险公司的业务代表*，昨天我在报纸上看到介绍你的文章，得知你事业有成，企业做得如火如荼，红红火火，我特别羡慕和敬仰您，也想向您请教和学习的，当您一名学生，请问您明天上午10：30分还是下午4：30分有时间？到时我去拜访您！窗体底端窗体顶端二、约访朋友帅丽：姨，好久没见了，最
