《推荐金童智能摄影项目商业计划书范文》由会员分享，可在线阅读，更多相关《推荐金童智能摄影项目商业计划书范文（34页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、金童智能摄影项目商业计划书广州金童摄影文化传播有限公司目 录1概要42公司介绍72.1公司名称72.2公司性质72.3公司宗旨72.4公司目标72.5公司服务72.6公司选址73项目背景83.1儿童摄影市场性质83.2儿童摄影发展现状及趋势83.3摄影店往高科技全方位摄影发展93.4幼儿园及小学高科技成长相册的内容93.5与幼儿园、小学合作的调查与分析104市场需求分析124.1童年摄影需求124.2顾客群体124.3项目的市场前景124.4成长相册项目的总体评价124.5摆渡船公司的启示124.6竞争对手分析134.7儿童成长相册的市场特性135战略规划145.1品牌定位145.2客户定位1
2、45.3合作机构145.4战略合作机构145.5技术构建145.6成长相册产品系列185.7价格策略196运营管理196.1目标任务196.2人力资源策略207市场营销207.1竞争优势207.2分销渠道217.3广告推广策略238运营步骤258.1第一阶段：以技术研发和公司成立为主258.2第二阶段：以运营团队招聘和公司VI设计、招商为主258.3第三阶段：以开设各地分公司和渠道开拓为主258.4第四阶段：以成熟市场运作为主259财务分析269.1投资费用269.2收入预测2710风险分析2810.1投资风险2810.2经营风险2811结论3011.1项目的市场前景和竞争力3011.2项目具
3、有良好的盈利能力3011.3项目具有极佳的社会效益3011.4结论311 概要儿童摄影是一个潜在的巨大市场童年是一个无忧无虑、天真烂漫的时代。每个人心中都有一个难以割舍的金童色月。如果现在能有一本相册，能让我看到童年时学习生活及与同伴成长的点点滴滴，这些珍贵的回忆，是无法用金钱还衡量的。几十年过去，因为没有更多的影像纪录，很多人的童年回忆是零碎的，留下了深深的缺憾。在传统文化熏陶下，中国人大都会把自己的人生遗憾转化在孩子身上。因此，只要有一种摄影技术，能拍下孩子美好的童年，不让他们如自己的童年一样缺少影像纪录，许多家长都原意花钱。近几年来，儿童摄影、摄像迅速发展，遍地开花。幼儿园、小学每次重大
4、活动，都请专业的摄影人员来拍摄，并制作光盘，打印相片。尽管这些摄影服务技术低，质量差，拍摄面窄，仅拍摄一些纪念意义的相片，并不能进行儿童影像全纪录，但仍然得到了父母们的喜欢。如果有一种拍摄技术，能全天、全年自动拍摄，从2岁开始到12岁左右，都能纪录下儿童的所有成长过程，包括他们的学习、吃饭、游戏、劳动、表演和交际。特别是儿童生日、学校重大活动纪念、开学典礼、毕业典礼等日子都丝毫不漏的全部拍摄下来。那么，这种摄影技术必将很受父母们欢迎。智能摄影系统和儿童成长相册带来巨大的商机针对儿童摄影市场巨大的市场，满足父母们为孩子拍摄更多、更全面影像记录的需求。我们成立了“广州金童摄影文化传播有限公司”，并
5、研发金童智能摄影系统，以高科技抓拍摄影技术和专业影像编辑，全面深入的纪录儿童珍贵的成长轨迹，向幼儿园、小学推出萌慧童年成长e相册、金色年华成长e相册和珍藏经典e相册等电子相册和纸质相册，作为送给孩子珍藏一生的礼物，对学生、家长及学校具有非常珍贵的纪念意义。为了提升我们的拍摄质量，我们将采购高清晰的摄影仪器和开发最先进的影像抓拍系统，聘请专业的摄影师，为每位儿童制作自然美丽、清晰流畅、艺术与科技结合的电子相册和纸质相册，获得更多儿童及其父母的青睐。考虑到全国儿童市场需求量大，但每个家庭经济水平有差距的特点，我们将童年成长影册分为三个系列，每个系列分为电子版和纸质版两种。家长、学生可选择电子版本或
6、纸质版本，后续还将推出手机版。1) 向幼儿园推出萌慧童年成长e相册，全程记录成长影像，每学期出一份电子版定价为480，纸质版定价为680。2) 向小学生推出金色年华成长e相册，全程记录影像，每学期出一份电子版定价为380，纸质版定价为580。3) 同时向幼儿园、小学推出珍藏经典e相册，记录具有纪念意义的影像，每学期出一份电子版定价为180，纸质版定价为280。这样，公司产品对不同收入的儿童家长，都具有可接受度，可开拓更广泛的市场。儿童成长相册的利润非常可观目前每个地市的幼儿园和小学生的数量都以十万百万计，加上每年扩招的趋势和新生轮替，已形成庞大的市场。全国5000多万的孩子，每人留下他们宝贵的
7、童年影册，每个影册以平均400元计算，仅一年就能出现一个200亿的市场。童年成长相册可定价为每本180680元，成本是50200元。高端相册平均每年有400元的毛利，假如扣除每本相册80元的销售费用，这样每本相册就有320元的净利润。普通相册虽然平均每年只有100元的毛利，利润不高，但作为市场开拓的先锋产品，以其精美和全新的纪念内容，必然吸引更多的家长来购买高端相册。那么公司的利润率仍然处于非常高的水平。公司开发的金童智能摄影系统成本价为3万元（包括高清摄像头等硬件），假如我们把它装进一个300人的幼儿园，如果第一学期能获得100本高端相册的订单，就有3万元的净利润，第一学期就回本了。如果第二
8、学期再获得100本的高端相册订单，年回报率达到200%。5年的回报率达到10倍。这是一个低门槛、高回报、低风险的项目。而这仅仅是考虑三分之一学生的定购量，考虑到家长的跟风心理，实际上几乎每个孩子都会接受我们的电子相册。那么仅一个幼儿园带给我们的利润就非常可观了。采用分公司+经销商+幼儿园小学共赢模式，迅速扩大到全国市场为了迅速开拓市场，我们将在全国各主要城市区域建立分公司，然后以城市为据点，带动周边的业务发展。发展周边的有为青年为金童摄影文化传播的公司经销商，由他们负责业务开拓。以全国各地的幼儿园、小学作为业务开展的合作对象，为更多的在校幼儿学生提供成长相册。这种营销方式，管理层级小，更能深入
9、市场，市场扩张更加迅速，公司的利润更为可观。在合作方面，我们通过经销商，与幼儿园一般签订6年以上的合作时间，一个普通的幼儿园，经销商仅需投入3万多元，扣除公司相册制作提成和幼儿园回扣，经销商约一年就可收回投资款。该项目具有门槛低、投资小、收益快、收益长、效益大、管理简单等优势。一个地市级城市就可以轻松实现几千万元营业额，利润千万元以上的经营规模。是目前市场高度竞争环境下，非常难得的一个蓝海投资运营项目。因此经销商将非常容易开拓，渠道将非常容易建立。也很容易吸引很多的人才加入我们的事业，只需3年，金童摄影必将成长为全国性的大公司， 2 公司介绍2.1 公司名称广州金童摄影文化传播有限公司2.2
10、公司性质以“金童智能摄影系统”联合各地幼儿园小学，为儿童制作成长相册的全国大型高科技摄影公司2.3 公司宗旨为中国儿童留下最珍贵的回忆2.4 公司目标凭借精准的客户市场地位和高质量的产品服务，在一年的时间里成为全国儿童摄影的新势力，在3年时间内打造全国儿童摄影第一品牌。2.5 公司服务主营业务：制作成电子版、纸质版、手机版的萌慧童年成长e相册、金色年华成长e相册和经典珍藏e相册相关服务：金童智能摄影系统研发与维护2.6 公司选址广州3 项目背景3.1 儿童摄影市场性质2009年，中国幼儿园园数达到13.82万所，同比增长3.37%，增幅较2005年下降2.14个百分点。从入园人数的年龄段来看，
11、中国幼儿教育仍主要集中在3-5 岁儿童，占幼 儿入园总人数的57.9%；其次是5 岁以上的儿童，占入园总人数的33.2%。 2013年中国幼儿园园数预计为15万所。2010年，全国小学为25.7万所，初中为5.5万所。幼儿园多姿多彩的文娱活动和装饰美观、活动集中的场地，以及儿童年龄段相似，更容易制作相册，家长也更愿意花钱，因此幼儿园是成长相册的主要消费市场。城市小学和农村中心小学由于素质教育全面开展，活动较多，留影纪念的需求非常明显，但活动较为分散，拍摄制作的成本比较高，可以当作成长相册的次要消费市场。3.2 儿童摄影发展现状及趋势专业儿童摄影店是从一九九六年才开始形成的，近几年其发展速度之快
12、，可以用如火如荼来形容。由于儿童摄影行业进入门槛较低，也由于儿童摄影市场的巨大需求，短短几年时间专业儿童摄影店就已经在全国各地遍地开花了。有些经济、文化较发达的省份，甚至连县城都有好几家专业儿童摄影店。北方人比较重视文化，比较重视小孩的成长历程，因此北方儿童摄影店的发展速度要比南方要快，市场开拓情况也比南方要好。北方一个有两百多万人口的城市，专业儿童摄影店就有六十多家。有些专业儿童摄影大店一年就能拍一万多人，但尽管情况如此之好，市场开拓能力也只占到整个儿童摄影市场的百分之十五的比例，还有巨大的发展和开拓空间。摄影属于精神方面的消费。儿童摄影的消费仍然是由大人们决定的一种理性消费。现在的家庭，特
13、别是城市家庭基本上都只有一个孩子，对孩子的投资，长辈们都非常看重，特别是儿童文化教育方面的投资是未来家庭消费的主题。把摄相和儿童的文化和教育沾边，家长舍得给孩子在这方面花钱，父母觉得有意义、有品位、有面子，能给孩子带来知识，学到东西。有很多摄影店创新理念，推出珍藏童年系列，都取得了巨大的成功。珍藏童年系列是一条连接家长和孩子的鲜活纽带，是孩子成就后的重要史料，是家长给孩子的一份永久纪念，无论是家长还是孩子自己，将来再次翻阅此纪录，回顾这段历史，必将带来永久温馨的回忆。3.3 摄影店往高科技全方位摄影发展智能影像系统和珍藏童年成长e相册，以其创新的拍摄方式，较低的市场价格和强大的科技支撑，获得了
14、巨大的成功。开创了儿童摄影全新业务空间。而儿童摄影店必将逐渐被这种高科技的影像纪录所取待。照片数量较少，价格在200元左右的珍藏经典e相册，具有纪念意义又起到推广作用。而面向较高收入的家庭，对幼儿园推出萌慧童年成长e相册，对小学生推出金色年华成长e相册，把他成长的一系列事件都拍下来，具有完整的纪念意义，价格在600左右。产品丰富，市场竞争更加强大。3.4 幼儿园及小学高科技成长相册的内容在学校的校门、走廊、教室、活动室、操场等公共活动场所安装公司独立研发的金童智能摄影系统。每3秒可进行一次自动拍照，拍摄的图像通过网络自动上传到金童影像管理服务平台，将学生每一天在校期间的各个活动场景照片进行分类记录及储存。 系统采用独有的图像处理软件，运用先进的“脸部识别”技术，检索编辑学生图像，形成归类图像档案。再通过线下编辑人员，将每个学生每天学校的学习活动相片，结合园长老师的相片、学校风景活动等一系列照片，并附上家长寄语、老师寄语、童年愿望等资料，编辑制作成电子版、纸质版、手机版的萌慧童年成长e相册、金色年华成长e相册和经典珍藏e相册，覆盖儿童2-12岁的成长岁月，具有深刻的纪录意义和欣赏价值。相册内容包括：个性篇
