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1、商Fli . i兰电里和旳时血%鼬am* B a S s KiiSSiiii ji2011-10-10商场布置的要素场布置，随着现代商业模式的不断发展已经发展成为一门专门的学问。商场布置的最终目的是为被销售的商品创造一个完美的展示空间，从商品的色彩、风格出发，运用色彩搭配技术，结合商品的款式风格特点，运用自己的眼光，利用独到的装饰 技巧将商品以吸引人的方式陈列展示出来，达到吸引顾客，增加商品销售的目的。商场布置并不是简单的将产品摆到货架或者柜台上，然后贴上一张标有价格、重量（或大小、 或规格）、产地的标签。而是使用一定的方法和技巧，借助一定的道具（如：展台、灯光的布置、 POP、气球等）来突出
2、产品的特点与卖点，进而为达成销售创造最有利的条件。商场布置首先要做到有章可循。主要包括几个方面：装修风格的选择、货架位置的选择、商 品的陈列方式、陈设品的搭配等。（以下文章将着重分析商品的陈列方式、辅助陈设品）一、 商品的陈列方式有效的商品陈列可以引起消费者的购买欲，并促使其采取购买行动。做好商品陈列必须遵循 一些基本的原则，包括可获利性、陈列点、吸引力、方便性、价格、稳固性等八个方面。如下图：1.可获利8.关联性2.陈列点原则1. 可获利性a. 陈列必须确实有助于增加店面的销售，首先要分析产品的利润点及区域的布局，将利 润点最高的或者公司主推的产品安排在展示区域内最明显、突出的位置；b. 要
3、注意记录能增加销量的特定的陈列方式和陈设品的搭配；2. 陈列点a. 与视线等高的货架（从人的观察习惯分析，高复不超过170CM）、顾客出入集中处、货架的中心位置等均是理想的陈列位置；也可从人的行为习惯来设置陈列点，中国人总是习惯从左往右看（与现在的阅读习惯是一致的），所以入口左侧的位置相对右侧更容易吸引顾客的注意力；分析发现中国人习惯靠右走，及往右拐，因为右侧给人安全的感觉。所以在设定陈列点时，应综合考虑这些因素。在陈列点的左侧陈列色彩艳丽、包装精美、视觉感好、利润高的产品，右 侧一样陈列利润高，但是视觉效果相对比右侧差的产品；b. 开展促销时要争取下列位置 :商店人流最多的走道中央,货架两端
4、的上面,墙壁货架的转角处,收银台旁等；c. 不好的陈列点有:仓库出入口、黑暗的角落、店门口两侧的死角、气味强烈的商品旁等；3. 吸引力a. 将现有商品按照同一种方式集中堆放以凸显气势，也可以按照一定的规律或形状进行 集中堆放；b. 在产品正面或者侧面指定的位置贴上相应的价格签（大、中、小或专用价格签），标签必 须明确标示品名（品牌、产品名称）、编号、规格（重量、体积）、产地、单位、价格；4. 方便性a. 商品应陈列于顾客便于取货的位置，在商品间留有适当的空隙，方便顾客取放；b. 避免将不同类型的商品混放；5. 价格a. 价格要标识清楚；价格标签必须放在醒目的位置，数字的大小也会影响对顾客的吸引
5、 力；直接写出特价的数字比告诉顾客折扣数更有吸引力a. 商品陈列在于帮助销售而不是进行特技表演，在做堆码展示时，既要考虑一个可以 保持吸引力的高度（不影响顾客视线的高度）和堆码的形状，也要考虑到堆放的稳固 性；7. 对比性a. 在陈列商品时可考虑将不同档次、对比鲜明的产品相邻陈列，有利于在介绍商品时进 行对比；b.8. 关联性a. 将相关联的产品陈列在一起（如：板材和白乳胶摆放在一起），运用商品之间的互补性，可以使顾客在购买某商品后，也顺便购买旁边的商品形成附带销售，可以有效 的提升营业额，提高销售效率9.最后应对产品陈列情况进行检验与评估，应考虑以下因素：陈列位置是否位于热卖点？该陈列是否在
6、区域中占有优势 ?陈列位置的大小、规模是否合 适？是否有清楚、简单的销售信息？价格折扣是否突出、醒目并便于阅读？产品是否便于拿取？ 陈列是否稳固？是否利于迅速补货？陈列的产品是否干净、整洁？二、 辅助陈设品陈设品包括海报(POP)货架吊绳、箱子、悬挂物、样品、说明书、价格签、彩带、纸花、 三角展示牌等，有利于体现产品特性、提升外观视觉、突出价格等的辅助器材或工具等。这些工具 中，pop是最常用，也是最重要的工具之一。首先，认识POP。POP是英文Point Of Purchase的缩写，意为“卖点广告”其主要商业用途是刺激引导消费和活跃卖场气氛。它的形式有展板，橱窗海报，吊旗，甚至是立体卡通模
7、型等等。常用的POP为短期促销使用能有效地吸引顾客的视点唤起购买欲是一种低价高效的广告方式。POP具有以下特点：1) 吸引路人；2) 告知卖场内贩卖或促销什么东西；3) 告知商品的分类；4) 简单说明商品特性；5) 提供顾客最新情报；6) 告知明确的价格；7) 特卖告知；8) 提高购买欲；9) 使店面活泼，卖场活性化；10) 代替贩卖人员销售。消费者的购买阶段分别是：注目、兴趣、联想、确认与行动，所以如何从五花八门的商 品中吸引顾客的眼光，进而达到购买的目的， POP 起到重要作用。在张贴POP时应注意以下几点：1. 在眼睛的高度左右，能清楚辨读的位置。高度在 60CM-170CM 之间为人的黄 金视觉区域；2. 在商品上贴POP时应注意：首先，要选择大小合适的POP ;其次POP贴的位置不 得遮盖产品的品牌、品名、卖点等部位。张贴的位置不应破坏商品的整体美，或 妨碍商品的取放;3. 有效地利用天花板的空间及梁柱面的死角位置;4. POP 要求用打印机统一打印，需要包含的因素有：品牌、品名(或者套装型号明细)、 价格(原价和特价，单位需标注清楚，如：元/个，元/套等)、数量(或时间)限制。 对POP书写有自信的员工也可自行书写POP。一些优秀的 POP 作品欣赏：优点：内容简单明了，书写工整，主题明确
