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1、高品质文档2021年11月销售经理述职报告一个时期以来,营销中心在公司的正确指导下,开展了华中区域市场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作。现将*个月来,营销中心阶段工作所取的成果、所存在的问题,作一简洁的总结,并对营销中心下一步工作的开展提几点看法。我任xxx公司销售经理兼xx公司总经理以来,在集团公司党政领导班子的正确领导下,带领xx公司一班人,大力推动科技兴企进展战略,开展管理创效,加强党风廉政建设,努力创建具有xx特色的学习型企业文化,较好地完成了上级下达的各项工作方案任务,生产、销售逐年稳步提高,为集团公司的持续高速进展做出了乐观贡献。一、200
2、*各项指标估计完成状况1、生产量。1-10月份累计生产xxxx吨,其中:xxxx xx吨,xxxxx吨,xxx吨,其它749吨。估计全年合计生产xxx吨。2、销售收入。1-10月份累计销售收入 xxxx万 元,估计全年实现销售收入xxx万元,人均销售收入xx5万元。3、出口创汇。1-10月份累计出口创汇xxx万 元,其中自营出口虚心学习美元。估计全年出口创汇3xxx万元,自营出口xxx美元。4、职工收入。估计全年xxxx元。5 、平安。无轻伤以上事故。6、利税。1-10月份累计实现xxx万元,估计全年实现xxx万元。二、200*年所做的主要工作(一)坚持学习,不断提高思想政治素养和政策执行力量
3、xx公司是一个外向型企业,其产品70%出口国外。为了与国际市场接轨,把握市场脉搏,保持市场的进展和增长,保持思想的先进性,就必需不断地学习,不断超越自我。不管工作多忙,坚持每天抽出肯定时间读书学习,学习邓小平理论以及“三个代表”重要思想等理论书籍,深化领悟贯彻xx届四中全会和中纪委四次全会精神,乐观落实集团公司“两会”精神,始终留意坚持党的领导,留意发挥党组织的战斗堡垒作用,把加强思想政治工作,与营造讲学习,讲正气,讲团结的良好企业气氛结合起来,着力建设一个思想先进,作风优良,管理现代的学习型的领导班子和干部队伍。深化贯彻落实*中央颁布实施的中国共产党党内监督条例和中国共产党纪律处分条例,带领
4、公司领导班子全体成员仔细学好两个条例,开好专题民主生活会,仔细开展批判与自我批判,虚心听取职工意见,落实整改措施。坚持学习现代市场营销和管理学问,乐观参与行业和磨料协会的各种会议,常常保持和外商的联系,收集前沿市场信息,并把所学的学问应用于实践,不断提高自身综合素养和政策执行力量,全面推动xx工作再上新台阶。(二)仔细推行iso9001质量管理体系,乐观实施名牌战略我们在不断深化推行iso9001质量管理体系,提高产品质量的基础上,努力打造知名品牌,实施名牌战略。在选购、生产、仓储、销售服务各个环节严格根据iso9001质量管理体系的要求运行。针对市场需求,开发适销对路产品,增加了品种,扩大了
5、出口,经过全体员工的不懈努力,以及全员产品质量意识的不断深化和提高,我公司的产品质量在国内外市场上赢得赞誉,赢得了客户,“xx”品牌已形成知名品牌。继前年获得全省出口企业“一类管理单位”和“绿色通道”单位后,今年又获得了“xx省优质产品”称号。(三)加大技改力度 不断提高经济效益 为了不断提高企业的盈利力量,进一步消化电力,原材料涨价的不利因素,年初投资xx多万元分别对xxxx生产线进行了改造。首先对xx车间的xx进行改造,改造后各种单耗及电力成本较前大幅下降,每年可节省成本xxx万元。二是对xx生产线的xxx进行了改造,提高了xx力量,接着在原有的基础上,自己设计施工了一条xxx生产线,xx
6、x月产量由原来的300吨提高到了现在的800吨,基本上转变了因生产力量不足满意不了订单需求的被动局面。(四)扩大生产规模,抢占国际市场,为企业可持续进展增加后劲为了使企业可持续进展,我们利用在国际市场上知名度高的有利条件,乐观开发出精微小粉这一高新技术产品,扩大其应用领域,乐观抢占国际市场。根据“成熟、稳妥、分步实施”的原则,xxxxx项目一期工程于11月3日正式破土动工,估计明年3月份投产,该项目全部建成后每年可实现销售收入xxxx万元,利税xxxx万元,为公司实现销售收入上亿元的目标,奠定了坚实的基础。(五)坚持党性原则,作到廉洁自律公生明,廉生威。在思想上,我喜爱党、喜爱社会主义,遵纪守
7、法,廉洁奉公,能够始终不渝的坚持党性原则,与集团公司和上级党组织保持全都,做到小局听从大局,个人听从组织,在工作中,本着“先做人后做事”的原则,勤勉工作,廉洁自律,堂堂正正做官,清清白白做人,在生活中以廉政准则及党的两个条例等文件精神要求自己,身先力行,领先垂范,围绕企业实际,仔细贯彻落实党风廉政建设责任制,防患于未然。一年来,公司领导班子和我本人未消失任何违纪现象,我本人也多次获得集团公司的表彰。(六)关怀职工,团结协作,建设好班子,带出好团队1、坚持厂务公开,推行阳光操作,全心全意依靠职工办企业今年以来,我们组织全体职工仔细学习贯彻中国工会“十四”大精神,乐观宣扬和落实党的“全心全意依靠职
8、工办企业”的方针,公司工会常常召开车间工会专题会议,传达集团公司“厂务公开”工作的新动态,并结合公司中的实际状况进行工作,成立了以支部书记为组长的厂务公开工作领导小组和以工会主席为组长的厂务公开工作监督小组。要求分厂的工资安排必需遵守三项原则:一要有分厂工会主席参与争论安排方案;二要有工资部门派人参与,进行监督;三要一次安排,不搞截留。定期和不定期召开职工代表大会和基层工会主席会,争论公司重大事项和对职工的奖惩,行使民主决策。组织职工代表到兄弟单位参观,学习厂务公开,民主管理的阅历,并制作了“厂务公开”专栏,车间每月的工资安排结果和与职工利益亲密相关的事宜都进行张榜公布,将“阳光操作”工程引向
9、深化,接受职工的监督。2、重视人才培育 推动人才兴企战略本着“xxxxxxxxxxxxxxx”的用人原则,进一步提高员工的专业技术技能,5-6月份举办了XX年度技术大比武活动,比武内容共分机电、机修、筛分、干法微粉四个专业,鼓舞专业和非专业人员乐观参与,对获得第一名的人员公司颁发了“工人技师”荣誉称号,并享受每月100元的技师津贴,对第二名和第三名获得者,公司分别赐予彩电和奖金的嘉奖。每月还在各分厂评出一个先进班组,三个岗位能手,并分别赐予100元和50元的嘉奖,鼓舞职工岗位成才,形成了比、学、赶、帮、超的良好氛围,对员工素养提高和公司的长远进展产生将深远的影响。3、关习职工生活,提高职工队伍
10、素养坚持“xxxxxxxxxxxx”理念,乐观营造出了相互理解,相互信任,共同提高的良好企业文化氛围。留意深化一线调研了解和把握职工的思想动态,关怀职工生活,关心职工解决工作和生活中的困难,改善职工工作、生活条件,提高职工收入水平,为每位职工办理了3万元人身意外损害、医疗保险。支配人员到生病职工家中慰问,给困难职工发放慰问金,带头为特困职工捐款捐物等,亲密了党群、干群关系。 为提高职工素养,营造良好学习氛围,利用每周四、六的学习时间,组织班组长以上人员观看创建学习型组织专题讲座,让员工深切了解个人与团队的关系,体会转变观念、立志创新和岗位成才的必要性,各单位利用班前会学习沟通和总结阅历,加强了
11、沟通与沟通,职工个人和企业的命运紧紧联系在了一起。为协作创建学习型组织活动的深化开展,还组织全体员工仔细学习把信送给加西亚、自动自发、没有任何借口和找准自己的位置等 书,要求大家学习后写出心得体会并将体会深、启发性强的心得体会选登在公司内部的易成通讯上,激发了员工的学习热忱,增加了企业的分散力。4、转变干部作风,加强党风廉政建设充分利用中心组学习等形式仔细学习,深刻领悟xx届四中全会和中纪委四次全会精神,从政治的高度熟悉转变干部作风的重要意义,利用重大典型案件集中开展警示训练,训练领导干部居安思危,树立过紧日子,苦日子的思想,严禁公车私用,铺张铺张,严格落实集团公司“两不准”规定和领导干部配偶
12、,子女“六不准”规定,加强对配偶,子女和身边工作人员的训练管理,真正做到自重,自省,自警,自励。我坚持“两手抓,两手都要硬”的工作方针,常常支配布署党风廉政建设工作,定期听取纪检委员的工作汇报,针对不同时期的工作重点,亲自参加廉政建设活动方案的制订,并乐观督促落实,大力支持纪检工作,为推动公司党风廉政建设的开展供应一切保证。公司选拔任免干部,依据民主集中制的原则,坚持考察和政审相结合,充分倾听职工意见,并经领导班子集体争论通过,对提拔任命的干部实行三个月试岗,试岗期满经考察合格者,公司才正式下文任命,保证了干部队伍的纯净性。当好“班长”,坚持定期不定期的召开以廉洁自律为主题的民主生活会,和职工
13、座谈会,开设总经理意见箱,坚持征求职工意见,乐观整改反馈,乐观发挥集体才智,推行集体决策,实行分管领导责任制,促进了管理工作的科学化和民主化。公司党政之间,正职副职之间,相互敬重,相互支持,精诚合作,协调全都,保持了领导班子旺盛的战斗力和制造力,推动了公司两个文明建设的健康进展,带出一支团结协作,拼搏奋进的好班子。XX年,我们虽然作了一些工作,取得了一些成果,但与领导和职工的期望相比,仍有肯定的差距,因忙于销售,在思想政治学习方面和关怀职工群众工作生活方面还做得不够,需要进一步加强。总之,在今后的工作中,要进一步仔细学习,提高自身素养,不断提升管理水平,带领干部职工,团结全都,勤奋工作,为使公司早日实现销售收入上亿元而奋斗。 优质文档2
