大学生C2C交易平台

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1、第二届全国电子商务大学生电子商 务“创新、创意及创业”挑战赛大学生C2C二手交易平台计划书参赛单位团队名称团队成员指导教师团队口号团队简介德州学院温新团队张军、刘龙超、冯璐、马莹莹肖凤华、武兵凝聚产生力量，团结诞生希望目录第一章项目简介3第一节当前市场分析3第二节C2C项目介绍4第三节服务对象及功能定位4第四节平台4第二章SWOT分析5第一节优势(strength)分析5第二节劣势(weakness)分析6第三节机会(opportunity)分析6第四节威胁(threat)分析7第三章可行性分析8第一节经济可行性分析8第二节环境可行性分析9第三节技术可行性分析10第四章管理运营模式10第一节实

2、体销售11第二节 管理运营11第三节 信息发布平台管理运营11总结13参考文献14一、项目简介1.1当前市场分析在互联网迅速发展的时代，青年大学生是互联网的主要使用群 体，网络日益成为在校大学生学习与生活中的重要组成部分。据调查， 在迅速增长的互联网使用群体中，在校大学生已经占到25.92%，而 且还在不断上升的趋势.而且在校拥有电脑的大学生中，男生除大一 外85%以上普及率，女生除大一外70%以上普及率，而且频繁使用网 络的学生比例达到98%以上。对于现在的年轻人而言，网上购物已经成为一种时尚，而且大学 生由于猎奇心理比较强烈，对新事物的接受和应用能力较强，所以在 校大学生迅速成为网络购物的

3、主体。据CNNIC于2010年7月发布的第二十六次中国互联网络发展 状况统计报告中的2009 - 122010 - 06各类网络应用使用率调 查表显示，使用搜索引擎获取信息由09年的73.3%上升到10年的 76.3%；商务交易中的网络购物由09年的28.1%上升到10年的33.8%。 作为“高触网”的大学生，随着网络和电子商务的发展，他们成为网 络购物群体中的主体。他们扮演着引领社会消费趋势的角色。大学生是一个高消费群体，同样是一个高浪费群体。每年大四学 生毕业就会产生大量的二手物品，如电子商品、衣服、书籍、生活日 用品等，而大一新生刚入学却很难买到一些物美价廉的商品，如是旧 的东西无法及时

4、处理掉，想买的一些参考书或者二手物品无处寻找以 致无法及时得到，造成了资源的严重浪费。虽然在每年的这个时候， 高校内也会形成一些“跳蚤市场”，但是跳蚤市场只在每年的固定时 间内举办，物品的交易受到时间和空间的限制。在如此短的时间内完 成交易，不仅商品的价值不能更好的体现，而且造成了资源的浪费。 同时，在此期间会造成学校管理的混乱，造成一些不必要的损失。基于校园网的C2C学生交易平台是基于各高校校园交易特征的 分析调查结论。在对部分高校进行调查分析后，同时集合各个高校校 园网的共同特征，在原有的校园交易平台的基础上，集合现行的和传统的交易模式。总结得出一套普遍使用的校园交易平台的搭建以及运 作模

5、式，同时也是一个更加有效地交易模式。1.2 C2C项目介绍依附于校园网，建立长期服务在校学生的二手物品交易平台，实 现校园网用户的商品或学习资源的充分合理利用，为师生提供准确、 精细、便捷的网上交易信息。而且网速快、覆盖面广，方便了学生、 老师的交流，使电子商务的触角延伸到了每个角落。采用网络平台跟实体店相结合的交易模式，极大的弥补了网络销 售信用质疑的问题。买卖时有专门的营销人员进行与买家面对面的交 易，不需要第三方支付，方便快捷简单易行。1.3服务对象及功能定位大学生C2C交易平台服务对象：青年一族及各高等院校的在校学 生，初期以德州学院学生为主打服务对象。大学生C2C交易平台服务宗旨：聚

6、焦高校，服务学子，促进大学 生C2C交易，实现资源的合理重组，促进和帮助大学生就业！网站的功能定位：我们为大学生们提供一个专业的C2C交易平台， 为学子们提供了一个充分展现个性、表露才华、沟通思想、享受C2C 交易乐趣的网络服务空间。同时为关注高校市场的商家提供了一个强 大的商品发布及广告支持平台。网站的内容及制作要求：文化品位高雅、制作质量精良。即页面 设计要求简洁、颜色搭配鲜明，烘托出年青一代充满活力、奋发向上 的气氛。1.4平台用户通过分类搜索，查询到满意的商品。同时可以查看到卖方的 上站时间、上架商品次数以及是否有在本站交易违约行为的记录等历 史信息，如果是店铺卖方，买家还可以查询店铺

7、的相关历史信息。决 定购买后用户可到本平台提供的实体店交易场所去购买商品。本平台对买房不收取任何费用，对卖方根据商品代售的时间和价 格收取5%至10%的费用。在平台运行初期，为了提高本交易平台的知 名度和影响力，本平台在3个月内不收取费用。二、SWOT分析2.1 优势(strength)分析目前在技术方面比较成熟，可以完成校园网二手交易平台软 件的系统架构设计需求，即满足交易安全管理、用户信誉管理、 有效信息管理、高效信息沟通、交易成交控制。此外，随着电子 商务的广泛应用，学校方面对校园电子商务的依赖越来越大，对 电子商务的前景越来越看好，在技术支持和理论装备上一定会给 我们最大的帮助。从交易

8、特征来看，买卖双方可以通过此平台搜索所需信息， 若有合适商品双方通过此平台实体店完成交易。此种运营模式大 大简化了商品流通环节，提高了交易效率。电子交易利用快捷便 利的网络通信手段，在网络时空里实现信息咨询和交换。灵活也是其中一显著优势。C2C大学生交易平台的出现， 展示了其极强的适应环境变化的能力，并且在经营方式中有所创 新。24小时营业以及Internet的特征，打破了时间和空间的限 制。像这样的一个基于校园网的C2C电子商务交易系统，具有 开放的体系结构，易扩充、易维护、具有良好的人机交互界面。 实现校园网用户的商品或学习资源的充分合理利用，为师生提供 准确、精细、便捷的网上交易信息。而

9、且网速快、覆盖面广，方 便了学生、老师的交流，使电子商务的触角延伸到了校园的每个 角落。网站的日常维护，需要懂得网络技术和经济管理知识的学生 团队。这为在校学生提供了良好的勤工俭学以及对专业知识进行实践的机会。2.2 劣势(weakness)分析虽然二手交易。平台系统具有一定的发展优势，但我们应 该辨正地看待这些优势。客观的看待其劣势。本交易平台是一个新兴产物，建立初期很难消除买卖双方对 本交易平台的戒备心理。价格优势是本交易平台的一大亮点，但 是同时商品的质量无法得到充分保障，并且售后服务不完善。这 些因素都将直接影响到本交易平台的运营。卖方主要对象为即将毕业的大四学生而买方对象则主要针 对

10、于大一新生但每年的卖方市场主要集中于上半年而卖方市场 则主要集中于每年的下半年中间的时间差很大程度上会影响到 本交易平台的交易数额。校园C2C交易平台是以服务广大师生为宗旨建立起来，相比 与盈利性网站缺少资金注入是制约其发展壮大的主要因素。虽然在技术方面，可以得到保证，但是在后期的平台运作， 人员管理，产品升级等方面仍需要不断摸索与改进。而且，由于 全国各地不同高校的环境各异且复杂。目前还没有此类市场的精 确调查，丰富的资料及明确的方向指导。如何填补这个空缺，并 正确地做出决策，是一大挑战。2.3 机会(opportunity)分析就全国1908所高等公办学校、在校生2000万而言，每年 学生

11、毕业时，会产生大量二手物品。为方便学生处理并使二手物 品得到再利用，校方通常在校园划定一个地点、确定某一天，让 学生面对面自由交易，但这种方式存在时间、空间上的限制，为 此许多专家学者提出基于校园网，建立长期服务在校学生的二手 物品交易平台。这便形成了潜力巨大的市场需求。近几年来，全国范围内的高校扩招，在校大学生的数量越来 越多。而且随着生活条件的提高，青年一代物品更换周期缩短， 各高校内的都有大量的二手商品。这就为C2C大学生交易平台提 供了广阔的市场。并且当代大学生接受新事物的能力强，网上购 物、网上交易越来越普及，都将促进此平台运营模式的推广。另外，大学生C2C交易平台是以服务学子，促进

12、大学生交易 为宗旨的服务型平台(收取小额费用)，必将得到校方以及广大 在校大学生的支持。2.4威胁(threat)分析正所谓机会与威胁同在。任何事件的影响都是相对的，二手 交易平台在迎接巨大机会的同时也将面临一些威胁。全国的高校数量有限，各高校的在校学生数量有限。这也对 此平台的推广形成了一定的制约。另外，一些知名的电子商务网 站也冲击着这一市场，加上校园内的一些商家，因此竞争会非常 激烈。怎样形成校园电子商务平台的品牌，甚至成为校园物品交 易的寡头市场。还需要不断地摸索。另外，学生自发的组织的一些小型交易和学校每年组织的 “跳骚市场”对本平台形成了较大的威胁。在相当长的一段时间 内学生对于本

13、平台较为陌生，或者是因为恐惧等因素对于本平台 存有戒心，这将影响其在以后的发展。所以打出自己的品牌和信 誉是平台建立初期的首要工作。此外，虽然从服务于广大师生的角度出发，各高校都应该开 展这样的一个二手交易平台，但在学校的政策方面，是否会给予 支持，支持到什么程度。这在不同学校的环境是不同的。而且， 这样的交易平台多是学生在运营，其能力和权力都很有限，因此 也需要得到企业的支持与帮助。三、可行性分析3.1经济可行性分析3.1.1广大高校学子是二手交易平台的服务对象，大学生具有收 入单一、消费多样化和消费观念的开放性等独特的生活方式和消费心 理，在校学生人数、交易需求意愿与交易频繁度构成了大学生

14、二手交 易这一市场。大学生对校内二手物品尤其是对书籍、自行车、电子产 品以及体育用品异常关注、交易需求大。3.1.2高校二手商品交易平台将以专业化的服务、独特的经营模 式以及标准化的管理为广大高校学生提供优质服务。代售二手商品种 类齐全，涉及大学生生活、学习、娱乐等各个方面，产品、服务的针 对性，使得二手交易平台更加优于一般的学校的跳骚市场。3.1.3在构建高校二手交易平台中，会遇到普通二手商品店可替 代性等问题，但二手交易平台作为专业的交通枢纽，从定位、品牌以 及销售方式、服务、管理等各个方面均要优于普通二手商品店。高校 二手交易平台提倡资源优化配置，满足高校学生需求，“以货易货” 等个性化

15、策略，以大学生自己进行管理，能够把握时尚动态。高校二 手交易平台专为大学生服务，目标明确，较容易获得学生群体的认可， 是大学生自己的交易平台，发展速度迅速。3.1.4通过集中资源、管理、地理位置优势，扩大知名度以及二 手商品交易范围，提供多项服务，增加二手商品交易数量、需求者的 平均购买量，提供快捷、舒适的服务以及有效的管理，刺激高校学生 潜在需求和购买欲望，并同时提高自身信誉。3.1.5大学校园是一个学习知识和培养人才的地方，不能涉及过 多的商业活动，这是一个现实的问题。但是我们还是经常的会在食堂 和宿舍楼下看到这样的小广告：“因为毕业便宜出售电脑一套”、“好 书便宜卖”等等，这些小广告确实

16、影响了校容，但客观上确实存在部 分要转让物品和需要购买二手物品的同学。经过调查分析，在校园出 售二手物品的并不仅只有大四要毕业的同学，各年级同学甚至包括老 师也希望养成勤俭节约，消除浪费的好习惯，而且出售物品的种类也 很丰富，与电脑相关的大到显示器、主机，小到键盘鼠标摄像头;g各类家电如、电风扇、洗衣机、台灯；还有英语资料、计算机专业书 籍、考验资料；还有各式各样的杂物。这样一个涉及大多数同学和大量物品的圈子， 我们应该用一种高效率的方式好好利用起来，在校园网架设一个为买 方提供交易信息的平台，使得要购买二手商品的同学可以迅速在平台 上浏览到详细商品信息，查看到商品图片，快速找到自己需要的商品。 这样一来