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1、云南财经大学国际工商学院2014学年“达人秀”赞助策划书尊敬的赞助商：您好！感谢您百忙中阅读本案。首先，请允许我们自我介绍，云南财经大学在云南高校最新排名中高居第二名，近几年来逐渐成为云南最热门的高校，在全国财经类高校排名中位居第十位。其在社会影响力越来越广！我们是财经大学第一大院系国际工商学院学生会外联部的成员！我院国际工商学院是与美国库克大学和澳大利亚查理斯窦大学共同合作创办的。我院现有师生4000多人！人数为本校之最。从创办至今，都得到了来自云南财经大学和两所国外大学的关注和支持。不管硬件设施还是软件设施，都有着优越的条件。国际工商学院的学费高于其他任何学院的学费，从另一个层面讲，国际工
2、商学院的学生有较强的消费欲望及消费能力。且云南财经大学有20000余名学生（其中国际工商学院占百分之二十）有庞大的消费群体，且消费易引导，同学们对消费理念更深层次的认识，为该公司（该产品）提供了更广阔的市场。近年来，随着我校云南财经大学形象的一步步完善，国际工商学院也得到了社会各界人士的称赞。特别在高考和社会需求的大势所趋下，我院也成为了一个炙手可热的选择。家长关注着我们，学校关注着我们，社会注视着我们的一举一动，当然，也包括热心的赞助商。一、活动介绍达人秀是我校每年例行举行的重大文娱活动之一，得到校内师生的积极关注和一致好评，也是大学生们积极参与爱好的活动。【活动目的】：展示新生风采，培养新
3、生的团队精神和合作意识，提高班级凝聚力，丰富校园生活【活动宗旨】丰富新生的在校生活，增进新生之间的交流【主办单位】院学生会主办，文艺部主要负责承办并与其他部门共同协力【活动时间】10月下旬【活动内容以及流程】书面通知到各班，以个人或组合为单位报名，经初赛选定15组选手进入决赛。比赛期间做好选手、评委的通知工作，现场工作及收尾工作，保证初赛有序进行。文艺部负责赛前通知工作及工作安排，由其它部门协助，做好以下工作1.布置场地：悬挂横幅，整理桌椅，安排评委席、选手席、观众席（学生会办公室体育部）。2.节目协调：按选手报名顺序进行比赛，准备好曲目伴奏带，做到准确无误，使比赛过程紧凑（学生会文艺部）。3
4、. 计分统计：整理评委所打分数并统计，三人成绩为一组（学生会学习部）。4. 摄影工作：负责整场比赛的摄影工作（团委期刊部、文艺部摄影队）5. 收尾工作：确定晋级选手名单等【比赛规则】1.自我介绍：每名选手有不超过30秒时间做自我介绍2. 选手自选自己的表演方式及表演内容（唱歌、表演、脱口秀走秀、相声、特殊才艺均可）。【奖项设置及奖品】最高奖：达人秀冠军、达人秀亚军、达人秀季军单项奖:“校园人气王”注：“校园人气王”将综合“有奖竞猜活动”结果进行评选我们真心的希望能够以此次活动为契机，和贵公司建立更长久的合作关系，帮助贵公司不仅在校内，而且在社会上的最大的利益的实现。 希望贵公司能慎重考虑我们的
5、建议，给我们提出宝贵的意见。所有在校内的宣传活动由我们负责，公司可以派人监督。希望能和贵公司通力合作，共同努力，期望贵公司尽快回复。期待您的加入！合作愉快！二、达人秀活动流程主办方：国际工商学院团委，国际工商学院学生会参与人员：国工各年级学生，各年级老师，各年级各比赛前三名得主活动流程1：在全年级各班级积极宣传，在云南财经大学粘贴国工达人秀海报，在学院各处设置国工达人秀报名点2：在初赛邀请学生会各部门部长，邀请国工歌手大赛获奖者，邀请主持人大赛获奖者作为评委，让各选手准备一分钟的自我介绍，和3分钟的才艺展示，由评委们选出优秀的35名选手进入复赛3：在复赛中，由学生会准备微博墙，邀请艺术团团长，
6、主持人大赛，歌手大赛获奖者作为评委，由选手自由准备自己的自我介绍以及节目，时间不超过5分钟，每位选手表演完成后，由现场的评委进行提问，最后选择出优秀的16名选手进入决赛4：在决赛中，邀请团委老师，邀请艺术团老师，邀请各大赛的冠军得主，邀请赞助方代表作为评委老师，16名选手先后进行两两对决，由评委老师选出8名选手，之后在8名选手中进行4对4的团队对决，之后选出4名优秀的选手，在4名选手中诞生冠军，亚军，在通过微博投票选出最佳人气奖等奖项，最后由老师致辞，赞助方致辞，合影留恋三、外联部为商家进行宣传的SWOT分析 内部环境因素外部环境因素优势-Strength劣势-Weak1、学校消费地域集中，针
7、对性强，产品品牌容易深入民心2、学校每年吸纳大量新生，意味着消费群体的壮大3、在学校建有强大的宣传网，能在最短时间内达到最好的宣传效果。我们有足够的人力资源为贵公司完善和完成宣传活动，并且得到我们协会各部门的大力协作配合。1.由于处于学生阶段，在宣传专业程度上与专业广告公司相比存在一定程度的差距 2、校方一系列规章制度可能会对此造成一定程度的影响机会-OpportunitySO战略（发挥优势，抢占机会）WO战略（利用机会，克服劣势）1、 校园宣传性价比高，投入较低，宣传效果显著2、 商家通过有影响力的活动，可以提高与之对应产品的知名度3、 利用学校多方面的资源，可以有效提高宣传效果1、 总结已
8、有的赞助协商经验，不断深入主题，多抓细节，（如在赞助策划上，多加入能吸引商家眼球的亮点）2、 不断提高活动的质量和影响力，以优质的服务来寻求更好的宣传效应3、 在为商家做好宣传的同时设法为商家提供一定得市场1、充分利用活动水平的提高，从加大管理力度上，重点抓好我们的服务水平（如充分利用好礼仪队）来为商家做好宣传2、认真协助活动主办方，在原有活动的基础上，设法加入对商家有利的元素3、利用好学校12000人的市场威胁-ThreatenST战略（发挥优势，转化威胁）WT战略（减少劣势，避免威胁）1、 我方受多种因素的限制，在宣传方式上不能够满足商家需求2、 学校一些规章制度，不利于宣传工作的开展，影
9、响宣传效果3、 宣传方式亮点不足，缺乏创意1、 向其他社团和部门寻求帮助（如宣传部，各种球队等）2、积极与学校团委协商，在不影响管理的情况下为商家争取更好的宣传效果。3发动群众，设计有创意的宣传方式，（如为商家提供我方礼仪队）1、通过商家的反馈，不断改善自身状况，通过提高商家对自身的认可来提高宣传效果2、设法与学校协商，争取与共同获利的方式寻找出入点，从而在以学校获利为主，我方也获利的情况下争取宽松的政策三、市场分析（投资高校活动的优势）1、最佳投资时机：作为大学新生，只该群体踏入社会的第一个阶梯，是对一切的商业信息既敏感又冲动的时期。而此时正处于新生入学不久。因此，企业在这时期赞助的边际效用
10、最大，令每一分钱都发挥到最大的宣传推广效果。2、刺激短期销售：大学生新生入学时，因为第一次拥有消费的自主权，往往冲动会成为购买的第一因素。另外，由于新生入学后，他们也需要大量的和生活相关的产品，因此这个市场的需求很大，而且消费冲动是他们的首要购买因素。在这时期选择适当的赞助，其宣传推广的力度将与其销售量呈现几何级数的增长，这是每个企业都不能忽视的“80后”现象。3、培育市场：企业在新生入学时赞助迎新活动，销售业绩往往不是最重要的考虑因素，最重要的因素是能为企业培育市场，提高产品在大学生的美誉度。每个人都知道，“80后”的个性化社群虽然购买力强劲，但他们的购买的方式已经不同于上一辈，他们对价格不
11、敏感，崇尚个性，品牌忠诚度不高的特点决定了企业要在未来的市场上分一杯羹，就应该“从娃娃开始抓起”。4、良好的性价比：同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。5、.学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心：其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的时尚活动。若是商家能在运动会这种活动中进行宣传，效果可想而知。6、便捷的活动申请：商家在公寓内、高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过和我们公关协会合作，贵公司可以方便快捷获得校方批准，并且得到我们协会各部门的大力协作配合。四、宣传计划1、冠名权 本次活动
12、可以“杯比赛”等来命名。冠名费根据节目内容而议。可以横幅形式或口头形式冠名赞助。(除开幕式和闭幕式，其他都可以冠名)2、横幅:为期十天的大横幅宣传,在学校内悬挂横幅,(横幅内容为迎新篮球赛的内容和公司的相关宣传-赞助商名称，地点，电话等)活动期间悬挂在人流量最多的位置。悬挂时间是一天24小时不间断性（由贵公司提供）；3、我们将在活动的宣传海报中点明贵公司为赞助单位（前期宣传）；具体数量根据我方活动 宣传海报的粘贴数量而定4、立式广告牌，在活动期间作为独立的宣传方式在学校内进行宣传（由贵公司提供）； 具体地点为各宿舍门口或是部分教学楼一楼5、海报宣传： 海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司
13、标志物 商家自行设计也可(具体位置为学校各个海报宣传栏) 6、工作人员用品宣传 ：工作人员可穿上印有商家标志的服装工作，现场的道具等。7、在活动期间在校内设立咨询台。8、调查问卷：活动结束后，帮贵公司进行一次校园市场调查（调查问卷由公司准备并提供）； 9、可在校内进行摆点宣传，进行商品的派送。10、奖品宣传 奖品由公司赞助或可印有图案 跨地域，有头有面。11、现场鸣谢 活动期间，公司名称以口头鸣谢形式出现，并由主持、表演者，游戏者宣传商家口号、标语等。12、请贵公司领导来我校做演讲（介绍发展历程、人力资源、市场营销等）13、商家可以自我选择宣传方式，不同的宣传方式赞助不同的资金和实物。商家也可
14、以提供自己的方案给我们。五、商家补偿计划 如遇到客观因素导致活动延期，如：突发传染病、重大节假日、恶劣天气情况、设施改建，等客观因素致使活动无法如期举行。我们会及时与商家联系，并制定出合适的整改方案再次征讨您的意见，然后按计划执行。六、赞助方案1、资金赞助（面谈）2、实物赞助（面谈）七、赞助活动意义增加校企间的交流与合作，共同学习，共同发展。 扩大公司在各高校影响，通过全面的宣传，提高公司产品在高校的市场占有率。 通过赞助相关活动树立企业形象，提高公司的社会效益。我们真心的希望能够以此次活动为契机，和贵公司建立更长久的合作关系，帮助贵公司不仅在校内，而且在社会上的最大的利益的实现。我们将在以后的工作为贵公司提供更大支持。 希望贵公司能慎重考虑我们的建议,给我们提出宝贵的意见。所有在校内的宣传活动由我们负责,公司可以派人监督.希望能和贵公司通力合作,共同搞好这次运动会,期望贵公司尽快回复。期待您的加入!合作愉快! 云南财经大学 国际工商学院外联部2014年9月19日
