《四月份销售工作总结》由会员分享，可在线阅读，更多相关《四月份销售工作总结（1页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、4 月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有 必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己 有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。 做为 一名合格的销售人员，首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适 合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的 关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。 要有针对性的了解对手产品的优势与劣势，才 能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这 就是我们的优势所在，
2、在为客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提， 但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当 的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行 中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考 察。 关于销售情况的分析： 四月份的新客户不多，老客户购买同时也降低了不少。新 客户开发得少，有的还处于了解阶段，对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是 重点的培养有潜力的客户，挖掘客户更深的信息，使他们能够更加信任我们 ! 我的销售技 能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我还
3、要不断加强学习。不找借口找方法，这个是我们公司 和我个人一直崇尚的，现在我的能力还不足，所以我要一直在努力，努力学习，努力工作，努 力生活，让每天都是充满希望的。有人说过态度决定一切，简单而言，我对工作的态度就是选 择自己喜欢的，既然我们选择了这个行业，可能是没有办法，但现在这是我最喜欢的工作，对 于自己喜欢的事情要付出最大的努力，在这段工作中，我认为一个积极向上工作态度是成功的 一个必要前提，所以我用百分之百的激情投入到工作中去，在以后的工作中我依旧会保持这样 的工作激情。 工作中存在的问题： 通过这一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存 在许多不足，主要是： 一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中 要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。 二、由于能力有 限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。 5 月工作目标： 接下来我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，基本上包括XXX XXX还有XXX这几个区的潜力都很大，之前也一直在这几个地方跑，但也没有做出很好的成绩。
