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1、农村化肥使用情况调查报告大多数农民的信息来是电视， 中央台和省台是他们比拟相信的，但是看电视根本停留在娱乐的根底上， 很少去看专门的农村科技、 致富信息之类的节目。他们最信任的是亲戚朋友的推荐，而且购置时通常是和邻居、亲戚等搭伙去， 大家往往是看别人买哪个自己就买哪个， 没有真正的从品牌、 营养元素含量等方面考察， 由此肥料的质量和利用效率可想而知。而且农民缺乏品牌意识，当问到都理解哪些化肥品牌时， 很多人都说不记得或不清楚， 甚至有的连今年买的什么牌子的化肥都不清楚，如此的盲目和盲从，情况堪忧啊！在化肥施用量方面农民也主要根据自己的经历，并没有做到因地制宜，也没有学习过相关的知识， 使得出现
2、化肥投入量高、 收效差的情况。对于经济状况较好的家庭根本每年的施用量变化不大；而对于某些经济困难的家庭来说，随意性还是较大，这不仅表达在施用量方面， 在品牌的选择方面也是， 主要决定他们的选择的是市场价格。从种类、品牌到用量，每个环节农民大多还是根据经历，缺乏科学的指导，所以导致肥效不高。理想与现实的差距中国农村区域广阔，情况复杂，很多我们认为想当然的事情在这里并没有按照我们的一般想法实现，真正让我们体会到现实是残酷的。在我的意识中消费者应该拥有自主选择的权利， 但是在我们的调查中发现事情并不是这么简单。选择是有，但是范围并不是自己可以决定的， 附加因素也是无法想象的。由于农民都是通过当地经销
3、商购置化肥和农药， 所以经销商就把握了品种的主动权。根本是他们卖什么农民就得买什么， 而经销商往往是从利益第一的角度出发， 效果其次。这与农民的出发点有质的不同， 而农民又没有科学的指导，购置时存在盲目性， 所以对品牌的意识就更淡薄了。其中也有一些想买自己中意的品牌的，但是经销商没有， 去别的地方买本钱太高， 而且时间也不等人，所以最后往往也就选择了妥协。从这个角度来讲， 真正把握主动权的是经销商而不是农民，农民的选择余地很小，甚至根本没有。有些经销商经销的品种较多，其中有些市场好但是利润低， 在销售的时候他们就采取 “搭配”的方法，所谓“搭配”就是农民在购置时买一种就必须搭配购置另一种。举个例子， 农民去买二铵和尿素，农民大多都选择买一个品牌的二铵， 经销商便搭配一个制定品种的尿素一起卖。假如单买二铵那么要加价， 大多数农民对此相当不满， 但出于本钱的考虑最后还是按照经销商的 “搭配” 购置。在农资的销售过程中主动权并没有按照我们通常意识中的掌握在消费者农民第 页 共 页
