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1、“自然堂”防晒霜霜推广策策划方案案 漳州（白白领市场场） 一前言阳光是造成成肌肤老老化与形形成皮肤肤表面斑斑点的主主要因素素，哪怕怕是春天天，如果果任由阳阳光曝晒晒十分钟钟，皮肤肤就会早早衰十天天。年年年都讲防防晒，毋毋庸置疑疑，防晒晒的观念念已经被被越来越越多的中中国女性性所认可可。 有报道称称曾经在在上海对女性做做过一次次普查，已已经有高高达699%的女女性在夏夏季使用用防晒产产品，而而且平均均每周使使用6次。今今年各大大品牌纷纷纷推出出高防晒晒值的新新防晒霜霜产品，哪哪怕仅仅仅是将原原有产品品的防晒晒值增加加，都可可见对于于防晒霜霜市场的的重视程程度。二、内容：1. 策划划目的（项项目背
2、景景）： “自然然堂”是是一家集集科研、生生产、销销售为一一体，日日化线、专专业线并并存的大大型跨国国集团企企业，诞诞生于220011年，经经过企业业全体员员工的努努力奋斗斗，企业业取得了了小有的的成就和进进步，成成为中国国最具起起色潜力力的化妆妆品企业业之一。但但不幸的的是刚刚刚迈入起起色阶段段，便遇遇到了严严峻的局局面：国国内化妆妆品企业业实力不不强，技技术相对对落后，一一度被外外国企业业收购；受到国国家新法法规的制制约及金金融危机机的影响响，国内内化妆品品行业面面临洗牌牌与重组组的局面面。因此此，我们们更要最大大范围的的实现“自自然堂”化化妆品在在市场上上的销售售量，确确保我们们的产品品
3、可以得得到消费费者的认认可。2、产品介介绍：自然堂珍白白防晒乳乳霜 SSPF118 全面面美白日日间使用用珍白防防晒乳霜霜，能即即刻增白白，更能能全面隔隔离UVVA/UUVB，有有效防止止肌肤被被晒黑、晒晒老。夜夜间使用用美白精精华露，既既能修护护肌肤在在日间受受到的伤伤害，又又能达到到全方位位的美白白效果。减减少油光光清爽配配方、不不油腻，能能有效减减少面部部油光，令令肤色清清新自然然。抵抗抗辐射有有效防护护电脑辐辐射对肌肌肤的伤伤害，防防止计算算机皮肤肤形成。 用法法： 白白天外出出前取适适量均匀匀涂抹于于面部、颈颈部。参参考价格格：￥335.00自然堂堂喷雾型型珍白防防晒乳霜霜成份份：
4、精精选向日日葵精华华、橄榄榄油、珍珍珠粉 作用用： 全全面美白白日间使使用珍白白防晒乳乳霜，能能即刻增增白，更更能全面面隔离UUVA/UVBB，有效效防止肌肌肤被晒晒黑、晒晒老。夜夜间使用用美白精精华露，既既能修护护肌肤在在日间受受到的伤伤害，又又能达到到全方位位的美白白效果。清清爽配方方、不油油腻，能能有效减减少面部部油光，令令肤色清清新自然然。抵抗抗辐射有有效防护护电脑辐辐射对肌肌肤的伤伤害，防防止计算算机皮肤肤形成。 用法法： 白白天外出出时可随随时喷于于面部及及全身裸裸露部位位皮肤上上，喷后后用手揉揉开至吸吸收。参参考价格格：￥880.00 自然堂堂珍白防防晒乳霜霜 SPPF288 成
5、份： 精选向向日葵精精华、橄橄榄油、珍珍珠粉 作用用： 全全面美白白日间使使用珍白白防晒乳乳霜，能能即刻增增白，更更能全面面隔离UUVA/UVBB，有效效防止肌肌肤被晒晒黑、晒晒老。夜夜间使用用美白精精华露，既既能修护护肌肤在在日间受受到的伤伤害，又又能达到到全方位位的美白白效果。减减少油光光清爽配配方、不不油腻，能能有效减减少面部部油光，令肤色清新自然。抵抗辐射有效防护电脑辐射对肌肤的伤害，防止计算机皮肤形成。 用法： 白天外出前取适量均匀涂抹于面部、颈部。参考价格：￥38.0自然堂冰凝全频防晒露SPF30成份： 葡萄籽精华、橄榄油精华、金缕梅、超微二氧化钛、维他命E、木糖醇 作用： 集防晒
6、、补水、修护三合一型护肤品，质地轻盈、富有透明感、不会增加肌肤负担；防晒成分迅速融于皮肤表面，能隔断日常生活中的紫外线（UVA、UVB）对肌肤的伤害，防晒功能持久。 抑制因紫外线引起的氧化反应，防止肌肤日光老化，预防斑点、皱纹生成；植物精华瞬间渗透，滋润角质层，补充因日晒而减少的水分，舒缓肌肤压力，修护晒后不适感觉；通过敏感性测试。 用法： 于日间使用，每次取适量（约0.6g），在整个面部均匀涂抹。也可用于肩颈等裸露部位。 注意事项：用后请将盖子盖紧并妥善保管。使用中如有不适反应，请停止使用 参考价格：￥78.03市场环境境分析a、市场状状况：市场：防晒霜霜的品种种种类繁繁多，价价格层次次多样
7、，品品牌有几几百种，较较有竞争争力的有有几十种种，规模模：规模模巨大，种类繁多广告宣传：电视、报纸、杂志、广播、网络等多种形式市场价格：有上百元的高端产品，也有五十至六十元的低端产品，又有二三十元的低端产品利润空间：产品成本低，利润较大。b、产品状况：品种：几百种，种类多特点：基本都具有美白防晒功能价格：价格层次多样包装：基本为塑料瓶装。c、竞争对手分析： 目前市场上主要竞争对手：欧莱雅、妮维雅、雅芳、曼秀雷敦。欧莱雅：欧欧莱雅119077年创立立于法国国,19996年年进入中中国建立立苏州欧欧莱雅有有限公司司，之后后先后在在50多多个城市市建立了了数百个个销售点点，要求求巩俐，李李嘉欣，李李
8、冰冰代代言，近近年主推推李嘉欣欣。由于于李嘉欣欣独特的的气质和和形象，使使欧莱雅雅更具个个性。总体形象高雅雅 有气气质 但但并不墨墨守成规规 有活活力妮维雅：建建立与119世纪纪德国汉汉堡，进进入中国国很早，早早在上世世纪200年代就就在中国国国内建建立起了了良好的的口碑，于于19994年重重回中国国市场，目前产品的品种已达60余种；年销售额平均每年以百分之三十的速度增长；身体保养，防晒，爽肤水，润唇类产品等在上海，北京等地的市场份额已名列第一、二位。其可信，高品质的国际品牌的良好形象也已被广大消费者认同。其形象代言人并没有使用本土艺人，而是以极具异国风情的混血和白人为代表，形象饱满，五官精致
9、。总体印象一个个混血儿儿：饱满、唯美、精致雅芳：雅芳芳是一家家具有独独特价值值观的企企业，在在中国给给人的印印象总是是区别与与同类竞竞争者，显显得那么么独特。她她不是高高高在上上的权威威专家，也也不是幽幽冷高雅雅的贵妇妇，更不不是清纯纯活力的的小女生生。她更更像是一一个亲切切贴心的的伙伴，一一个专业业、细致致的引导导者。成为一家最最了解女女性需要要，为全全球女性性提供一一流的产产品以及及服务，并并满足她她们自我我成就感感的公司司。简言言之，成成为一家家比女人人更了解解女人的的公司”。因因为雅芳芳深信，女女性的进进步和成成功，就就是雅芳芳的进步步和成功功。在我们的深深度调查查中，一一位受调调查者
10、这这样形容容雅芳“一一个255岁的小小白领”，又补补充到“放假休休闲时也也会穿小小碎花裙裙子”。为此此，我们们专程对对“25岁岁的小白白领”进行了了深度研研究。单身、自信信、有活力力和渴望自自由。有独立立的一面面但也需需要呵护护，不成成熟和不希望望将“性“表现的的太直白白，但渴渴望得到到异性的的注意，展展现自己己的优越越感。雅芳的形象象广告是是从雅芳芳直销员员的角度度呼吁女女性参与与“雅芳这这个大家家庭”，这正正符合225岁女女性的特特质。由由此可见见，“25岁岁小白领领”的出现现不适偶偶然的，而而是雅芳芳有意识识的树立立这样的的形象，总体形象独特特、信任、尊尊重、信信念、谦谦逊和高高标准 这
11、些些竞争对对手，总总体而言言，实力力相当，专专门经营营化妆品品。雅芳芳采用直直销和专专卖店的的营销方式式；而欧欧莱雅、妮妮维雅、曼曼特雷顿顿采用大大型商超超形式，以以及在化化妆品店店里有各各自的柜柜台，也也采用网网上销售售。d、SWWOT分分析：优势：1、着力力关注公公益事业业，支助助教育，扶扶济灾难难，品牌牌形象良良好。22、规模模最大、实实力最强强，是最具发发展潜质质的、企企业之一一。3、集科科研、生生产、销销售为一一体，日日化线、专专业线并并存的大大型跨国国集团企企业劣势：1、产产品研发发费用高高2、同同质的防防晒产品品品牌繁繁多，种种类齐全全，竞争争对手强强大，竞竞争压力力大3、相相对
12、于其其他大品品牌，自自身的知知名度较较低机会：1、随随着人们们观念的的转变，防防晒意识识的提升升，对防防晒产品品需求加加大2、市市场广阔阔，有广广大的潜潜在顾客客。3、消消费者的的消费水水平不断断提高威胁：1、同同质产品品中低高高端产品种种类齐全全，并且且有些知知名品牌牌占据了了大部分分市场22、竞争争对手强强大，有有专门做做化妆品品的品牌牌。如：欧莱雅雅、雅芳、妮妮维雅等等品牌33、有部部分防晒晒霜的替替代品同同时也在在抢占市市场d、目目标市场场分析：这次策策划活动动的目标标市场的的选择和和确定是是漳州市市的白领领人士，该该类人群群从事的的大多都都是脑力力劳动，有有一定的的经济基基础和能能力
13、。如如今正是是炎热的的夏季，而对于大多数的爱美的白领女性而言，现在必须使用一些化妆品，特别是防晒霜，一次又一次的来保护自己的皮肤，所以目标市场前景广阔。三、营销策策略1、营销策策略制定定 首首先我们们必须要要有和许许多的企企业联合合，从他他们的经经营中了了解市场场上的人人们的政政治、文文明、经经济等方方面。 对企业业的优势势与劣势势有一定定的认识识，并且且从中得得到改正正，我们们可以学学习其他他公司成功功的经营营理念学学习他们们的营销销手段。确确保公司司在市场场上的地地位，人人们的接接受度。 要有一些促销手段，使人们可以更快的接受本产品。 对于人们的皮肤不同有不同的防晒霜，干性皮肤用一种防晒霜
14、，而油性皮肤用另一种一种防晒霜。对于不同的人群有不同的防晒霜，公司的产品应该是非常的齐全，满足不同人们的需求。2、营销策策略应用用 本本次策划划是市场场推广方方案，市市场推广广是指企企业为扩扩大产品品市场份份额，提提高产品品销量和和，而将将有关产产品或服服务的信信息传递递给目标标消费者者，激发发和强化化其购买买动机，并并促使这这种购买买动机转转化为实实际购买买行为而而采取的的一系列列措施。而市场推广的方式有很多，但我认为促销活动是很好的推广方式。促销是传播和沟通信息，所以促销的作用就在于沟通了买卖两边，使得各自的信息得以传递。因此我认为应该大量的促销。当然在白领市场这一块主要是以卖场和专卖店销
15、售为主。POP广告，形象促销专用台、宣传手册小姐形象促销。主要的方案有一下几点：1、产品广告： （1）网络方面：在广告媒介选择方面，我们可以从网络、报纸、电视媒体来宣传我们的产品。因为现在网民的人数剧增，所以在网络上会有很大的影响力。利用网络广告营销：电子邮件营销，可以借助新浪，网易，搜狐着三个网名最关注的门户网站的电子邮件进行网络营销。可以在这些网站发布我们企业的消息。在网上销售我们的产品的同时，介绍产品特性，价格，适用性等，消费者可自主选择产品。 （2）杂志：白领上班族一般喜欢看一些如都市丽人这样的杂志，所以可以与杂志一起绑定销售，买防晒霜送当期杂志，可以适当提高产品的价格以保费用率的支出。 （3）公交车宣传：在公交车外体印刷上自然堂防晒霜的宣传广告，字体要醒目，给人耳目一新的感觉。 （4）实体店宣传：印制自然堂会员卡，在店里消费一定金额可以赠送一些礼品，现场
