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1、大连理工大学21秋市场营销学在线作业三答案参考1. ( )一般是指那些生产经营与本企业提供的产品相似的或可以互相替代的同规格、同品种、同类产品和服务产品，以同一类顾客为目标市场的其他企业。A.消费者B.竞争者C.中间商D.供应商参考答案：B2. 加工贸易是国际经济合作的有效方式，通常有以下几种重要形式：( )A.来料加工B.来样定制C.来件装配D.进料加工E.补偿贸易参考答案：ABCD3. 下列可以反映一个公司的营销效益的有( )。A.顾客观念B.整合营销组织C.充分的营销信息D.战略导向E.工作效率参考答案：ABCDE4. 分销渠道成员包括( )。A.生产者B.商人中间商C.代理商D.贮藏运
2、输商E.消费者参考答案：ABCD5. 没有一个渠道能满足所有细分市场的需要。( )A.错误B.正确参考答案：B6. 国际市场营销学体系包括( )A.国际市场营销概述B.国际市场环境分析C.国际市场信息D.国际市场定价策略E.国际市场促销策略参考答案：ABCDE7. 渠道成员的产出与行为评价中，行为评价最常用的方法是，服务部门、保修或顾客投诉处理、固定设施、办公系统、员工激励计划。( )A.错误B.正确参考答案：B8. 人员推销的优点是( )。A.渗透性强B.双向信息沟通C.购销关系稳定D.可信度高E.短期内见效参考答案：BC9. ( )是指环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的
3、营销行动，这种不利趋势将导致公司市场地位被侵蚀。A.环境机会B.环境威胁C.环境挑战D.环境突变参考答案：B10. 可支配的个人收入是影响消费者购买和消费者支出的决定性因素。( )A.错误B.正确参考答案：A11. ( )指惊醒服务于总体市场中的某些细分市场，避开与占市场主导地位的企业竞争，只是通过发展独有的专业化经营来寻找生存与发展空间的企业。A.市场主导者B.市场挑战者C.市场追随者D.市场利基者参考答案：D12. 市场覆盖密度的高低决定了制造商对下游渠道成员的惩罚权力的大小，决定了制造商对下游伙伴的依赖程度。( )A.错误B.正确参考答案：B13. 生产者在发展其市场营销渠道时须在理想渠
4、道与可用渠道之间进行抉择，包括( )。A.分析顾客需要的服务产出水平B.建立渠道目标和结构C.识别主要的渠道选择方案D.确定渠道成员的条件和责任E.对主要的渠道方案进行评估参考答案：ABCDE14. 效率控制包括( )。A.销售队伍效率控制B.广告效率控制C.销售促进效率控制D.分销效率控制E.销售渠道效率控制参考答案：ABCD15. 品牌和商标是同一个概念，其内涵是相同。( )T.对F.错参考答案：F16. 渠道冲突是在组成营销渠道的各组织间的一种敌对的或者不和谐的状态。( )A.错误B.正确参考答案：B17. 窜货扰乱了渠道正常秩序，对于任何渠道成员都没有好处。( )A.错误B.正确参考答
5、案：A18. ( )对于那些产品多样化和市场多样化的公司而言应该是最为合适的。A.产品管理组织B.矩阵管理组织C.市场管理组织D.产品小组参考答案：B19. 声望订价通常适合于在( )时采用。A.产品本身价值较高B.企业声誉较好C.产品声誉较好D.消费者对价格较为敏感参考答案：ABC20. 下列不属于盈利能力控制的程序的是( )。A.确定职能性费用B.将职能性费用与预计费用对比C.将职能性费用分配给各个营销实体D.为每个营销渠道编制一张损益表参考答案：B21. 4Ps是指价格、产品、分销、促销。( )A.错误B.正确参考答案：B22. 习惯法系国家认为商标所有权应由谁先取得( )A.最先注册者
6、B.最先使用该商标者C.最后注册者D.最后使用者参考答案：B23. 特许经营的一大特色是受许人对其独立身份的有意放弃。( )A.错误B.正确参考答案：B24. 面对企业可能造成的威胁，企业成的应对方式包括( )。A.对抗策略B.削弱策略C.回避策略D.竞争劣势参考答案：ABC25. 同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得到满足。这种追求最大子市场的倾向叫( )A.超细分战略B.市场营销近视C.多数谬误D.反细分战略参考答案：C26. 市场定位的依据包括( )。A.产品特色定位B.顾客利益定位C.使用者定位D.使用场合定位参考答案：ABCD
7、27. 企业增加产品组合的宽度，有利于( )。A.减少风险B.扩大销售额C.扩大经营范围D.增加投资E.满足更多需要参考答案：BCE28. 营业推广的目标通常是( )。A.了解市场，促进产品适销对路B.刺激消费者即兴购买C.降低成本，提高市场占有D.帮助企业建立良好关系参考答案：B29. 企业营销的宏观环境，涉及人口、经济、自然、政治、社会文化以及( )等方面。A.政策B.法律C.技术D.教育参考答案：C30. 企业培训制度的内容包括( )。A制定企业员工培训制度的依据B实施企业员工培训的目的或宗旨C企业培训制度的内容包括( )。A制定企业员工培训制度的依据B实施企业员工培训的目的或宗旨C企业
8、员工培训制度的实施方法D企业培训制度的核准与施行E企业培训制度的解释与修订正确答案：ABCDE一项具有良好的适应性、实用性和可行性的企业培训制度至少应包括以下几方面的基本内容：制定企业员工培训制度的依据；实施企业员工培训的目的或宗旨；企业员工培训制度实施办法；企业培训制度的核准与施行；企业培训制度的解释与修订权限的规定。31. 相对而言，消费品中的选购品和特殊品最宜于采用密集分销。( )A.错误B.正确参考答案：A32. 新产品的开发有( )个步骤。A.8B.7C.6D.5参考答案：A33. ( )是以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的定价方法。A.成本导向定价法B.竞争导向定
9、价法C.需求导向定价法D.市场导向定价法参考答案：A34. 1984年，科特勒提出了市场营销的新概念，即( )。A.大市场营销B.直接市场营销C.关系市场营销D.全球市场营销参考答案：A35. ( )是用来识别一个卖主的货物或劳务的名称、名词、符号、象征或设计或其组合，以与其他竞争者相区别。A.产品B.渠道C.服务D.品牌参考答案：D36. 传统的市场营销概念认为，市场营销活动的范围限定在( )。A.销售活动B.生产活动C.售后活动D.产前活动参考答案：A37. 银行的现金管理主要包括哪些内容?银行的现金管理主要包括哪些内容?正确答案：银行的现金管理包括四方面的主要内容：rn(1)银行的法定准
10、备金管理； rn(2)银行的现钞管理；rn(3)托收中的现金管理；rn(4)代理行的存款管理。rn 银行的法定准备金是满足金融当局规定的准备金需求。在法定准备金之外银行的其他现金管理则是保证银行所需的流动性来应付各种现金需求。法定准备金不能作为流动现金使用必须存放于中央银行。银行的其他管理则是在保证基本的流动要求之下尽量减少这部分资金占用量。银行的现金管理包括四方面的主要内容：(1)银行的法定准备金管理；(2)银行的现钞管理；(3)托收中的现金管理；(4)代理行的存款管理。银行的法定准备金是满足金融当局规定的准备金需求。在法定准备金之外,银行的其他现金管理则是保证银行所需的流动性来应付各种现金
11、需求。法定准备金,不能作为流动现金使用,必须存放于中央银行。银行的其他管理则是在保证基本的流动要求之下,尽量减少这部分资金占用量。38. 差别化战略普遍适用的说法( )。A.不对B.对C.不一定D.不知道参考答案：A39. 将库存现金1500元解交银行，会使企业的资产总额( )。 A增加1500元 B减少1500元 C不变 D减少750元将库存现金1500元解交银行，会使企业的资产总额()。A增加1500元B减少1500元C不变D减少750元C40. ( )是指生产者尽可能通过较多的负责任的适当的中间商销售其产品。通常情况下，生产日用消费品(如香烟、肥皂、牙膏等)和工业品中标准化、通用化程度较
12、高的供应品(如标准件、小件工具等)的企业适合采用这种策略。A.普遍性销售渠道策略B.选择性销售渠道策略C.复式销售渠道策略D.多层销售渠道策略参考答案：A41. 公司最直接的竞争者是那些为相同的目标市场推行相同战略的人。( )A.正确B.错误参考答案：A42. 企业处在困境或经济萧条时期，一般适于采用( )。A.稳定型战略B.发展型战略C.紧缩型战略D.混合型战略参考答案：C43. 前向和后向一体化经常意味着提高某项具体职能的绩效，而非提高整体绩效。( )A.错误B.正确参考答案：A44. 电信局在一天中对电话费按不同的标准收费，这种定价策略叫( )。A.心理定价策略B.地区定价策略C.差别定
13、价策略D.折扣与折让策略参考答案：C45. 销售代理商顾客接触面广，销售经验丰富，且不用支付工资，因此是优于制造商自组销售队伍的明智选择。( )A.错误B.正确参考答案：A46. 若是渠道成员A能直接影响渠道成员B的目标实现，并且B正常运转所需要的资源A以外的替代来源越少，B对A的权力就越大。( )A.错误B.正确参考答案：A47. 产品的最高价格取决于产品的成本费用。( )A.正确B.错误参考答案：B48. 产品组合的( )是企业生产经营的产品线的多少。A.宽度B.长度C.深度D.黏性参考答案：A49. 在以下哪些情况下企业可考虑适当增加促销投入( )。A.竞争产品相似，欲在顾客心理上造成差异印象时B.以邮购销售的产品C.以自动售货机销售的产品D.产品处于成熟期和衰退期E.产品处于介绍期和成长期参考答案：ABCE50. 以下属于定性市场预测法特点的有( )。A.与定量市场预测法相比，更难于掌握B.容易被预测者接受C.费用较低D.时效性较高参考答案：CD51. 当产品处于(
