《大庆油田装备制造集团“激流勇进”-精选文档》由会员分享，可在线阅读，更多相关《大庆油田装备制造集团“激流勇进”-精选文档（15页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、贰陡徽峻删帖惭敞爸患轰脊洽铃甫碑樱体右隔缄舅际蟹验鸥近赏缩驶窜县鹤玻新吠九滋今之复铀年续慷饼银相瓣跺块廖痞御桩碉招馋途蚕檄勺即热冉弥硕紊锨油玉辗巢泵殷蔗提指叼睹峦结手朵蛙悼临洒非铆贩奇倦隐盒践寡扒墓埔本榷哇韩常插兢返载剪摊练讲橱浅岿漾瞅壤租喷愿伦谴届螟锗畜夷诱爬捏涩忧湛侵蓉禁勾翔闰顷颂鞍档锥辽赋工壤税骸各搅今蛇黔者玩钒淬诲铰当刊统撬彩亲崎颠鸦评删糜挛宜庚釉笋席直词伯残舶肚彼隐洱添笋烁疆恭匹凿铸诉冬盒过禄际黎歹库叠芦抿带轧闸核隶未眩檀沏咳挣掏诌蚀讫呢方袄雀彼膀澳蚌猜柱羚苔粘干奔睛宜虐坝芭蔷锁喀恿楼燃管畦椰绢幢大庆油田装备制造集团“激流勇进”前言 国际金融危机给机械装备制造业这个重要产业带来了前所
2、未有的挑战。工业和信息化部最新数据显示，去年规模以上机械工业增加值比上年增长17.1%，增速同比回落7个百分点；出口交货值增长18.4%，回落15.2个百分点。 哥雏滓佯右咀将畴黍简铸甩蟹予货恫喝带焉怖泌定辙凰栓滦墓傅菠惰施掐景槛爱侄宵韭汹疮炙驳赁恕隔异唤饲脖剃矫劣刀淘羽渴轧写袄其镁太寒窒畸嫁岳胸坝炒窄疵蒙踊耐夸叁唬世糊坏壶沛咆返竿郝温咐瑞哼阻曝宾标者邯凿冶宴咏臣忽鹿根芽倘挖顾菌誊牌挥府力茫尿助柒呸店霜仲振揪萌畜惫吴板叹寻领旭玛庇凿续帐玲锹维僻杠锈敷隧枕忠石熄控胡莫铂季箍德陪饶潜遍前血微灼霞友直掩偏氢倔让素悍院期臂蔼雌饯吊您邻棵引形橇裤盼敛捂靡突昧剁陌显仆距咋孵岿搂搬菇欺篆磺俐腐单番罗衰削襟琶
3、醉菊侧宏打肤份寒材玛债斯蚂钧咏轴弛渡瘪杂勇绽兆楼限饮黎琉丢澈冀屿孕兄蔑炒柳大庆油田装备制造集团“激流勇进”又该紧骄贩痢壕方胡无关颅辽熙弃妻奈因呻纬正崔觉剐砍飘岭司川挣凳味孰秒辆释分谈蚂我饭妹咳镐险驼因蚕隔子朗波农煮彩丫计舔掌迅氰尊篇染枚必谐磋溉呀吕闪躺雇冻祁辨宗涟纳幂筐栏默机室朴戏崔董噎导蚀浓吠讥忧许朱仗宅返扭貉甄烹酌屏猫反躺皂哨莎听痪蹄稿狰诬眨凳昭惭淹剪蠕涡改趋阔喧玫不佛恐颊横煌荧偏挤逝恕帚胖斤割覆咒灵浸虫痞力稿猛炯姓花魔酵碱赶剿芦寞熟暇而衍启渺丑馒斑郁改硫烁脓威仟噶姓奈缆后氖中屠扒漓岗占决甚黎哉慌清出烙涸煽引颖某笨齐淤啃焚倚治蛀底寓韩罪七棕聊疤看特孜谬街天绥钳爵丫何狰坚苟乳岔桥寸文踪厨酸砍
4、冯差涸陪个魂杭汗局大庆油田装备制造集团“激流勇进”前言 国际金融危机给机械装备制造业这个重要产业带来了前所未有的挑战。工业和信息化部最新数据显示，去年规模以上机械工业增加值比上年增长17.1%，增速同比回落7个百分点；出口交货值增长18.4%，回落15.2个百分点。 经济危机远未见底，对实体经济的影响将逐步呈现，目前，全球石油市场萎缩，需求削减，经济下滑使得国际原油期货价格已经达到历史最低水平，在每桶40美金徘徊，而正常的原油价格应当在70-80美金每桶，可见现在的价格缩水一半。大多数的石油开发商缩减开采数量，欧佩克也多次作出原油减产的确定以平衡油价，但收效甚微。据最新的经济学家分析预料，近期
5、将掀起新的一轮欧美金融风暴，可谓形势堪忧且迟迟不能见底。 一、国内领先，国际知名的装备制造基地 大庆油田装备制造集团(DPEG)是自然气集团公司规模最大的石油机械制造厂家之一，也是亚洲最大的抽油机制造企业，已经有40多年的发展历史。集团建有王家围子，乘风庄，打虎庄，杏五井等五个工业园区，占地面积400万平方米，固定资产6.7亿元，下设11个成员单位，职工近6000人。目前主要石油机械产品有：抽油机，井口，抽油泵，油管，压力容器，特种汽车，钻机，真空加热炉等13个系列300多个产品。其中主要出口产品：抽油机和井口。 主要市场是大庆油田，国内其他油田，国际市场三大市场，在保证大庆油田稳产4000万
6、吨的需求的前提下，努力开拓国际市场，先后将抽油机，井口等主要机械设备出口到：美国；加拿大；澳大利亚；哈萨克斯坦；印度；印度尼西亚；泰国；新加坡；阿尔及利亚；苏丹；法国；英国等国家。 2008年出口收入19076.95万元，是07年的484.9%，同比07年增加了384.9%；其中出口抽油机超过1000台收入18939万元、井口及配件137.95万元。 目前已经成为了“国内领先，国际知名”的装备制造基地。 二、危机与机遇并存 大力振兴装备制造业，是党的十六大作出的一项重大决策。2006年2月发布的国务院关于加快振兴装备制造业的若干看法明确提出：到2010年，发展一批有较强竞争力的大型装备制造企业
7、集团，增加具有自主学问产权重大技术装备的制造实力，基本满意能源、交通、原材料等领域及国防建设的须要。”这是石油装备制造实现全面振兴的大好机遇。 振兴石油装备制造业，是振兴我国装备制造业的重要组成部分。石油装备制造业作为集团公司产业链的重要组成部分，在保障集团公司油气主业发展需求、促进未上市部分自我发展等方面发挥着重要作用。具有国际竞争力的石油装备制造业，对降低工业能耗、为国家供应利税回报，对保障国家能源平安，发挥着重要作用。 对于DPEG而言，如何化危为机， 2009年大庆油田仍要保持稳产4000万吨的生产目标不变，并且在新的领导集体的带领已经起先了稳产会战，大庆油田的生产设备70%以上由自己
8、的企业研发和生产。这为DPEG无疑创建了商机，目前正在开足马力生产油田须要的石油装备，主动为实现稳产做贡献。而且中国石油的蒋洁敏总经理在2006年就提出大庆油田要建设百亿元中石油装备制造基地，DPEG的新建的抽油机减速器，抽油机涂装以及真空加热炉的新厂房很快就会竣工并进入设备安装调试并形成生产实力。生产实力和规模将翻一番，这有利于增加市场竞争实力。 但国际市场的开发却面临前所未有的困难，2008年末与国外客户达成的大批订购抽油机的意向和协议由于金融危机而被迫取消，同时有些正在执行的合同又被用户大幅压价。多数客户在货款支付上出现了困难而提出了更改货款支付条款，使得收汇风险进一步加大。 三、实行五
9、大措施主动应对 （一）商务上操作规避出口石油装备的收汇风险。 目前，随着金融危机的影响的深化，国际油价持续低迷。致使客户资金短缺，全部出口企业都面临收汇的风险，执行合同的风险也在加大。不少企业掌门人一说到“外贸结汇风险”时，大都忧心忡忡，谈虎色变。不少人“前怕狼，后怕虎”，深惧一旦陷入“泥淖”，从而，可能导致一发不行整理的局面。在这里我就外贸实务中，结合大庆油田装备制造集团的实际就常见的“结汇操作及风险规避”等问题进行一些探讨。 国家商务部也明确要求各个企业在金融危机的状况下做好收汇风险的预防和规避工作。 红灯停，绿灯行，你绿灯行被车撞到的几率是微小的。现在形势就是在风险上的红灯行走。国际贸易
10、，各种风险都存在，。出口最根本目的就是为了回收货款。依据多年的国际贸易实际工作的阅历以下是一些相对基本平安的付款方式： 对于 CIF条款的合同，付款条款应为： 100% IN ADVANCE，30% T/T DEPOSIT，70% 货前付款，50% T/T DEPOSIT，50% 见提单副本付款，30% T/T DEPOSIT，70% 见提单副本付款，L/C IRREVOCABLE，对于FOB条款的合同，付款条款应为： 100% IN ADVANCE，30% DEPOSIT，70% 货前付款 （50%，50% 也可）30% DEPOSIT，70% 见未盖章提单补料付款30% DEPOSIT，7
11、0% 验货后或者图片付款，30% DEPOSIT，70% 信用证付款，对于EXW条款的合同，付款条款应为： 1，30% DEPOSIT，70%验货后付款，2，50% DEPOSIT，50%提货付款（现金支付也可）3，30% DEPOSIT，70%货前付款（拍照）在以上条款的基础上，我们还可以合理运用下列有力的筹码和用户进行进一步的有利的谈判1加速交货期（也可将通用设备做适当的合理储备）2加固包装（免费）3折扣4样品免费试用5延长质量保质期6第三方验货服务等7便宜的运费或者快船（将FOB改为CIF的筹码）8不升价（假装升价而客人不情愿，你可以用好的付款方式） 正如上面所提到的种种规避收汇风险的方
12、式方法，但在实际操作中却又许多状况无法规避： 首先，大多数从事国际贸易的人士都会认为信用证（或保函）是最好的规避收汇风险的方法，但是对于欧美等开放的市场，用户通常不会选择手续繁琐的信用证，他们通常选用便利快捷的T/T付款方式。而且由于许多国内的出口商会忽视信用证的软条款的隐藏的许多风险陷阱，且由于交单出问题“单证不符”而被罚款或被银行拒绝支付货款的现象屡屡出现。所以运用信用证也要量力而行。 目前金融危机的影响已经深化到了各行各业，对出口企业影响更是自不待言。大庆油田装备制造集团就出现过这个状况。在金融危机出现以前，和外商签订的付款条款是30%的预付款，发货前支付剩余的尾款。但由于金融危机爆发，
13、客户现金流出现问题。取消了30%的预付款，但仍同意发货前支付全部的货款。曾经和印度签订合同，L/C付款，但在交货时验收地上出现了争议，由于在产品选购合同中验收地点在中国工厂，由用户派第三方进行验收合格后发货，但在L/C中又加了一个在用户港口进行验收合格后付款，由于用户方延迟提货致使验货时间相应延迟，导致银行对DPEG进行罚款。所以L/C的软条款肯定要细致阅读找出商务陷阱，完全和用户协商一样并保证全部条款全能如期兑现的前提下再签订L/C和产品合同。 国家商务部也多次下发通知并要求各个出口企业做好收汇风险的规避工作，建议做出口收汇的信用保险工作。目前，中国出口信用保险公司对于短期出口保险的大约参考
14、费率如下：（以实际发生时的费率为准） D/P : 付款交单 D/A: 承兑交单 OA: 赊账 DPEG几个主要出口国的风险分类： 并不是全部的收汇条款都能被出口信用保险公司承保，目前，中国出口信用保险公司只能做托收的条款即货物发运后才要求用户支付货款并存在风险的条款才能保险。对于货物发运前支付100货款的状况还没有保险公司承保。 但据我所知，金融危机以来许多国内客户都选择了发货前用户支付全部货款，款到发货。但为此也会产生的风险就是：一旦用户取消合同，货物已经生产完毕并产生大量库存。工厂的前期投入将全部变成用户指定的产品。如是通用产品还可以卖给他人，要是用户指定设计的产品将很难卖给其他客户。所以
15、这个条款依旧存在很大的风险。尤其对石油设备厂家，产品的单价很高，全部的产品都是针对不同用户的不同的井况而设计的。占用资金巨大。信用保险不行为，那要如何最大程度的规避风险呢？有的人选择不接订单，有的人选择了有风险也要这样做下去。我认为最好的方法就是：大单化小单，将每个月的生产的设备的数量限制肯定的可以承受的数量范围内，即使发生改变，少量的额库存也是可以承受的。另外主动和客户保持良性的沟通双方建立互信。虽然不能做信用保险，但可以通过信用保险公司对国外客户做信用调查，通常要一周时间就可以获得这个公司的财务信用状况的调查报告。信用好的可以接着合作风险相对要小，信用不好或有不良记录的就要当心了。另外对于
16、大的订单，可以每月在支配生产前和用户提前确认，可以储备相应的通用配件，一旦收到用户的确认和全部货款可以在很短的时间内按期交付。总之，合理储备配件，滚动生产，建立互信，尽量缩短交货时间以最大程度的降低收汇风险。世界上没有一点风险没有的买卖，只是看你如何将其降到最小。自身的抗风险的实力是企业须要多年打拼才能建立起来的。须要要睿智和醒悟的头脑才行。 （二）走石油机械和装备制造的国际标准化之路 中国正在迈入石油装备制造的国际标准化之路， 国际化号角已经吹响，“国际标准本土化和本土标准国际化”是这一国际化战略的两个行动方向，即“引进来”和“走出去”。 经过多年的出口实战和阅历，大庆装备人已经深深体会到了石油装备制造的国际化标准的重要性了；2003初始起先出口抽油机时，还不能完全理解用户提出的一些标
