《室内绿化创业准备计划书》由会员分享，可在线阅读，更多相关《室内绿化创业准备计划书（20页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、室内绿化创业准备计划书_创业计划书一、背景分析公司发展前景分析目前日益恶化的大环境危害着人们的健康，再加上空调房间需要密闭 以及电脑、打印机等电子污染源让原本就流通不畅的空气“雪上加霜”， 这样的环境对健康极为不利。如何分解及清除这些污染物质呢一种简单有 效的方法就是摆放盆栽花卉，植物叶片背后的微孔可以将空气中的污染物 吸入体内，不仅净化空气，而且美化室内环境。提高办公室和家庭的美观 度，提升办公室和家庭的品味。能使人放松神情，舒展心情。更为重要的是，江门市境内目前从事室内花卉出租有几十多家花店和 一家公司，但专业从事室内花卉租赁还没有。大都把会会租赁当做自己的 附带业务，其发展良莠不齐。而江
2、门市工业区内写字楼，各个机关单位的 办公室对室内观赏性和功能型性花卉有着重大的需求和潜在需求;其次是 广大的居民住宅，只有销售方式合理，服务能跟得上，租赁花卉的市场还 是很大的。二、市场分析（一）市场前景分析江门花卉产业的现状：随着人们生活水平的不断提高，漂亮花卉和观 赏植物成了居家摆设的新宠。但传统的花卉产品占用面积过大，栽培又需 要有一定的专业技术，不易在城市家庭中生存。相比之下，小型园艺产品 以新颖、小巧、方便的特点，吸引了不少时尚人士，将成为园艺市场的新 方向。（二）目标市场分析我们企业的花卉租赁业务的目标市场定位是：解决企业，公司，学生 银行以及一部分事业单位再需要花卉点缀又苦于租赁
3、太麻烦，购买成本太 高的问题，带给消费者健康安全的生活环境，修正早期绿色植物再人们生 活中的固定形式，树立绿舍室内景观只为绿色生活的理念，实现消费者利 益和企业利益共同最大化。目标市场我们主要划分为6 个大的部分，分别是：1. 有车一族，针对现在非常流行的车上会动的塑料花，我们推出具有 清新空气吸收有毒气体的功能性植物宠物系列，在设计上也遵从车内设计 理念，既可以达到健康生活的目的，又具有很好的观赏价值，还有很好的 安全性。2. 学生市场，现在学生大多自己带电脑，再加上其他的电子产品，辐 射的污染是很严重的。对这部分市场，我们主要推出，像文竹、仙人球、仙 人掌等吸收辐射能力比较好的小型植物，价
4、位主要定在10 到 15 之间，采 取薄利多销的政策。这是一个相当大的市场。3. 学校办公室，图书馆，等软件绿化设施，以及个企业，办公楼主要 采取租赁的形式，以不同的花根据不同功能和观赏性组合成不同的套餐， 再根据不同消费单位的平面图设计不同的摆放，体现其不同的需求。多种 模式，决不重复的设计，可供消费单位选择。5.各种银行和酒店，我们主要是提供花卉的出租和后期维护，做好最 好的服务，最低的价格。6.节假日市场，不同的节假日对花卉都有不同的需求，如母亲节时候， 康乃馨很畅销;情人节时，玫瑰唱主角等等在节假日很多卖场企业，等单 位会举行很多的活动，而活动中很多时候都需要用到植物的点缀，时间大 多
5、为10 天到15 天，这是我们可以提供短期的租赁，以经济实惠价格，优 质的服务来达成每一次的合作。我们企业与竞争对手的目标市场定位不同之处在于：首先，从学生市场来看，我们的产品与服务定位于大学生消费的起的 花卉组合。实行成本领先战略。最低限度的降低花卉活服务的价格，实施 QSRV： quanlity（质量），ervice（服务），relation（关系），value（价值）销 售原则。满足顾客需要，实现消费者满意。其次，从企业角度看，我们可以根据饿企业不同的平面图，和消费者 的喜好，搭配不同的花卉组合，兼观赏和功能于一体，给消费者更多的选 择，满足企业不同的需求。而其他花卉租赁公司不能做到这一
6、点。（三）竞争分析根据我公司的发展情况和市场需求对比，分析我公司的竞争优势。主 要采用SWOT分析法。由公司竞争优势分析可知，公司进入功能性花卉市场前景广阔。该行 业在短期内没有竞争对手，将有利于为本企业赢得足够的时间和空间，赢 得消费者的认同，并能与企事业单位等建立长期服务协议，建立广大的服 务网络，占有市场份额，在长期竞争中取得有利地位。这为我们在较长时 间内赢得了教较好的发展环境。综上所述，当外部环境机会较多，内部优势明显时，宜采取大胆发展 战略。公司应积极快速的改进内部缺陷，迅速应对外部的威胁，采取连续 有效的强势营销手段，增加目标市场对公司产品的印象，提高公司在消费 者心里的形象。并
7、利用消费者素质高，易接受新观念和市场潜力大等机会 依靠自身技术、管理和服务优势，一举抢占江门市场，并做大做强，占据 更大的市场份额。三、公司经营性特色本公司产品主要以环境功能性花卉为主，兼营观赏性花卉。品种较市 面上的要多。主管业务环境功能性花卉符合当今消费理念。主营业务为花卉出租，这样既使客户在购买盆景后免去了雇专人养护 的烦恼，同时又能定期的换花样，可以使办公室或家庭四季常青，常年鲜 花怒放。建立新的市场格局,把健康理念带给所有人.而当今江门市场上,人们 的销售理念也趋向于绿化、健康等方面.从购买行为来说,其具有很大程度 的可诱导性.首先,有些消费者拥有购买力,但缺乏相应的商品知识和市场
8、知识.他们往往会选择一些广告、宣传等影响较大的产品去购买的.其次, 有些消费者在选择购买产品时,往往会考虑品牌.像这类的消费者,我们不 妨采用心理效应来引导消费者消费。在市场销售中,有很多因素可以影响消费者的购买行为.尤以产品的质 量为主.为保障产品质量安全，现在很多企业在质量管理方面以与国际质 量管理模式接轨，并加强产品的质量检查和质量监督.由此可见,一些消费群在购买产品时,常常注重于产品本身的质量.所 以,本公司的产品想要在消费者的心中留下印象,就得加强和提高产品本身 的质量.（二）公司产品系列1. “宠物”系列近几年来，随着人们消费水平的迅速提高和农业高新技术的飞速发展，众多普通植物的种
9、植效益日渐滑坡，而一些水培植物、迷你植物、天使花 房等新、稀、特色植物却备受人们的青睐，经济效益直线攀升。人们统称 它们为“植物宠物”!随着人们生活水平的不断提高，漂亮花卉和观赏植物成了居家摆设的 新宠。但传统的花卉产品占用面积过大，栽培又需要有一定的专业技术， 不易在城市家庭中生存。相比之下，小型园艺产品以新颖、小巧、方便的 特点，吸引了不少时尚人士，将成为园艺市场的新方向。目前，植物宠物市场刚刚起步，竞争还不是很激烈，因此，产品价格 具有很大的灵活性。市场调研表明，未经包装的植物宠物的销售现状都非 常好，从今后的趋势看，精致包装的植物宠物市场潜力更大。据了解，“植物宠物”的前期投入只需要1
10、 到 3 万元，主要包括房租 进货及装修和相关用品等，资金投入很小。而且，由于植物宠物重在养护 而非培植，因此，对植物栽培专业知识及存放设备配置的要求也不高，创 业门槛相对较低。而且，我们可以设立售后服务部。凡在店内购买盆栽的顾客都将免费 获得装饰彩珠和肥料;如果植物“生病”，店里将提供“医疗”服务;顾客 还可通过E-mail询问有关植物养护的问题。2. “情感”系列花卉消费之所以能越来越兴旺，除了花卉有俏丽的姿容，让人赏心悦 目，以及具有绿化美化居室、净化空气的功效外，在很大程度上，还因为 它具有一定的文化内涵，丰富了人们的想象空间，能使人与人之间的交流更加含蓄、有品位。因此，抓住花卉的这一
11、特点，在花卉经营中加以运用 对提升花卉销售业绩会起到一定的作用。这些年来，一些花店在鲜切花销售上比较注重花文化的运用。也就是 我们要推出的“情感系列”。例如，情人节会隆重推介切花月季的象征意 义，甚至送不同数量花朵也有不同的含义。再如，母亲节康乃馨的热销也 是得益于它象征母爱的寓意为大众的广泛了解。应该说，在鲜切花销售方 面，市场上对花卉文化内涵的开发工作做得比较多，对鲜切花的消费有很 大的促进作用。而在盆花市场上，同样需要开发文化内涵，以刺激消费。 春节期间，市场上出现了一种名叫“宝莲灯”的开花植物，据一家市场的 销售人员介绍，这种花很受老人欢迎，因为他们在卖花时告诉消费者，在中国古老传说中
12、，“宝莲灯”的寓意吉祥， 能为家庭带来幸福、快乐。今年“六一”儿童节，有一种来自丹麦的名为 风铃花的微型开花植物出现在市场上，聪明的商家巧妙地把它与安徒生童 话结合起来，打出“风铃花，安徒生童话故事里的花，来自丹麦”的广告 语，吸引了儿童及家长的视线。花卉也有自己的语言，如何巧妙利用花的 语言，结合文化背景进行宣传，以达到促进销售的目的。下面就列举一些 常见花的花语，相信这是一个有效的商业销售点。代表花花语剑兰：高雅、长寿、康宁康乃馨：慈祥、温馨、真挚毋忘我：友谊万岁、永远思念满天星：配角，但不可缺郁金香：繁荣姿采金百合：艳丽高贵中显纯洁 白百合：纯洁 红掌：热情、热心、热血 小苍兰：清新舒畅
13、 水仙：清芳幽雅、冰莹秀丽 牡丹：富贵荣华、繁盛艳丽 大丽花：美丽璀灿、和气致祥 迎春花：生命力强、清高孤寂 富贵菊：富贵荣华、繁茂兴盛 荷包花：荷包肿胀、财源滚滚 风信子：凝聚生命力、自我丰盛 一串红：喜气洋洋、满堂吉庆 玫瑰：爱情真挚、娇羞艳丽 蝴蝶兰：美丽夺目，须时常滋润 非洲紫罗兰：亲切繁茂、永远美丽 秋石兰：欢迎 茉莉：朴素自然、清静纯洁 君子兰：丰盛，有君子之风比利时杜鹃：鸿运当头，生意兴隆仙人掌：坚毅不拔金枝玉叶：永结同心、血脉相连3. “生态”系列由于随人们的消费水平的不断的提升，人们对于花卉的要求也在不断 的更新。现在的人们不是为了消费而消费，而是为了享受而消费。“生态” 系
14、列的花卉，主要针对江门市城市建设和小区布局，当然其中也适当的穿 插一些公寓文化。景观布置有中西之别，西式讲究几何形式，注重人为修剪，而中式讲 究顺性而为，注重天人合一的自然观。老子的道德经有云：“人法地， 地法天，天法道，道法自然”，因此自然乃是中国景观的至高标准。至于 如何营造或设计一个既别致又合人文风水的景观，当遵循生活习惯和风水 习俗这两大原则：1. 园林占地面积以及营造份量的大小要与住宅合比例，以求精、简、 小、清为原则，忌贪大、奢、全、杂。色彩以万绿丛中一点红为准，忌色 彩主次不分。2. 公寓不宜室内设置山水石景，若位置不合，常招阴气致疾。若室内 空气污染，可放一些如常春藤、吊兰等吉
15、祥植物，它们最能消除苯和醛这 些气体。而天南星、芦荟、万年青、秋海棠、仙人掌等植物，其好处是吸 进二氧化碳，吐出氧气，既美观又能净化空气。另外一些植物如葫芦、铁 树、剑红叶、鱼尾葵、棕竹、仙人掌、玉麒麟、沙田柚树等，它们还有化 煞的功效。3. 如果房间或者阳台是朝南的，光照时间长，可以养些喜欢阳光的花 草，如米兰、茉莉、扶桑、月季等;如果房间或者阳台是朝东或朝西的， 最好种些蔓生植物，像凌霄、茑蔓、牵牛花等;如果房间或者阳台是朝北 的，可以种些耐阴或半耐阴性植物，比如文竹、万年青、君子兰、兰花、 四季海棠、龟背竹等。4. 流水与道路以屈曲穿插有情为准，忌直。草地园林景观与地面、道 路比例以4：
16、2 为宜。道路和地面材料宜采用哑光，防滑偏深色最好。若 材料偏浅又靠近门窗，此为风水之光煞，尤其在夏天特别严重，对人的情 绪影响最大。另外值得一提的是，我们公司可以跟其他室内设计公司一起合作。如 果消费者有兴趣想在室内放置点花卉，但又不知道如何下手，我们公司可 以联合其他设计公司，根据主人的生活习惯和风水习俗，全方位的满足顾 客的需要。4. “功能”系列据现代科学研究证明，各种花香由数十种挥发性化合物组成，含有芳 香族物质，酯类、醇类、醛类、酮类和萜烯类等物质。这些物质能够刺激 人们的呼吸中枢，从而促进人体吸进氧气，排出二氧化碳。大脑因之得到 充分的氧气供应，产生旺盛的精力，思维清晰敏捷。研究指出，花草繁茂 的地方，空气中的阴离子特别多，它可以调节人的神经系统.促进血液循 环，增强人们的免疫力和机体活力。有人计算过.人在花丛中漫
