房地产项目营销节点划分及工作安排

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1、浩彤星河湾项目营销节点划分及工作项目营销节点划分及工作铺排项目营销节点划分营销阶段2012筹备期6.255月1日一一预热期2012 年 6. 25 7. 25认筹期2012 年 7. 25-8. 25公开发售期强销持续期2012 年 8. 25 -9. 252012 年 9. 25-10.252010年6月1日销售队伍组建广告公司确定项目奠基售楼部选定产品建议推盘计划媒体计划及费用进驻销售现场炒作开始认筹前期准备沙盘、户型模型部分销售物料准备价格方案价格体系认筹方案确定客户蓄水与梳理海天客户俱乐部项目开盘方案营销活动方案价格方案确定价格体系确定具体策略由营销部根据

2、市场及项目情况具体制定案场准备办公用品采购现场管理制度销售工具确定销售人员进场项目知识点培训日常接待客户积累客户意向沟通认筹工作展开合同认购书准备开盘演练积累客户跟踪消化开盘现场气氛营造合同准备客户通知项目VI系统设计物料准备前期设计制作销售物料设计制作导视系统设计制作沙盘制作部分销售物料到位沙盘到位认购书到位销售物料全部到位销售证件办理到位开盘物料根据项目销售情况制作海报等临时性物料包装及形象推广VI系统、导示系统、工地围档、售楼部装修及装饰，企业品牌推动建立各阶段的工作铺排项目项目建筑规划确定修定细部/出效果图产品确定方面园林公司选定确疋一豕园林公司园林规划确定初稿/

3、修改稿/定稿/出效果图项目建材及交楼标准确定初稿/修定项目工程进度由工程部提供给各个部门各楼栋交楼时间确定根据工程进度及推盘楼栋安排确疋各楼交楼时间项目地售楼部交工时间确定硬件设施完善，可以使用销售方面人员确疋确定本项目案场主管公司下文确定营销经理销售人员组织招聘、按揭人员、销售文员确疋等完成销售现场人员配置及确定营销经理销售队伍培训销售百冋初稿/修改/确定5.1 7.1营销经理全面培训及业务考核计划/安排培训5.1 营销经理人员上岗领导训示/进场5.1进现场营销经理销售队伍组织管理营销中心管理制度审定/执行5.1 5.15营销经理案场全套标准化管理文件（各类管理报表、客户来访来

4、电登记本等等）整理/审定/执行5.1 5.15营销经理各类销售文件全套（认筹书、合同、置业计划、购房流程与须知等等）整理/审定/执行5.1 5.15营销经理例会制度确立每日开晨会，每周开周会整个销售阶段营销经理销售人员服装/工牌/名片统一管理统一购买/按公司标准制作在进场前完善营销经理日后经常性培训与管理按要求执行整个销售阶段营销经理销售执行销售现场物资、物料准备销售现场办公用品（电脑，文件柜等）在进场前完善营销经理客户接待、积累、追踪、维护J /按销售策略总体方案执行，为销售蓄势整个销售阶段营销经理各类促销活动前培训与执行根据各活动方案执行分阶段安排营销经理各阶段销售总结分析总

5、结上阶段工作，安排开展下阶段工作分阶段安排营销经理AA:策划方面广告公司选定联系组织会议5月1日前项目奠基活动执行方案方案元成、提交、确疋、执行与跟进5.1 6.1在售楼盘监测每季度提交市场分析报告每月监测楼盘，季度汇总每季度项目销售策略总体执行方案方案元成、提交、确疋、执行与跟进6.1 日1前认筹实施方案初稿、修改、定稿、执行（5.28日为正式对外认筹）6.1 6.15项目一期开盘方案初稿、修改、定稿、执行（7.28日为项目开盘）6.1前根据项目及市场情况对营销推广方案调整初稿、修改、定稿、执行各个销售阶段项目二次推盘营销执行方案根据第一次推盘单位销售情况及市场情况制定根据

6、具体情况定广告设计方面项目整合推广方案推广策略方案完成、提交、确定5.15m前项目Vi识别系统设计元成logo、标准字、标准色、vi延展5.15 6.15导示系统5.15 6.15推广、包装设计方案工地围档包装设计完成、执行把控5.15m前户外广告（选定、设计、制作）5.15 6.15户外影视、电视台广告谈定6.15之前报纸广告根据各月计划销售宣传物料三维动画制作（尺量满足项目园林要求）6.15 7.15折页、海报、置业计划书（设计制作）6.1 8.1户型单张、户型手册（设计制作）6.1 8.1、设-8 1殳计c C”刁 Z4L J 售楼部方面m前吏1施工锐幽修完成策划口 /力人进行

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