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1、商务谈判策划书时间稍纵即逝，辛苦的工作已经告一段落了，我们的工作又将翻开新的一页，迎来新的任务和目标，为此须要好好地进行策划，写一份策划书了。那么我们该怎么去写策划书呢？以下是我收集整理的商务谈判策划书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。商务谈判策划书1一、谈判主题从内蒙古外经贸集团分流，成为新公司主要管理人，成为其股东二、谈判团队人员组成(甲方：迎岚方乙方：内蒙古外经贸集团)主谈：迎岚决策人：技术顾问法律顾问三、谈判前期打算我方(迎岚方)在内蒙古自治区经贸集团总公司财务处工作了几十年，对内蒙古的经济发展状况、人文环境、资源优势等方面状况有着比较深刻的了解。乙方(内蒙古贸易集团总公司)是
2、1996年在我国政企脱钩的大形势下，从内蒙古外经贸厅分别出来的。原外经贸系统的十余家子公司和十余家驻外办事处由集团总公司统一管理。集团总公司共60余人，多数是原内蒙古外贸厅业务处的工作人员。4年来，公司仍脱离不掉过去行政管理的思维模式，业务发展也无大起色。近来，集团总公司进行改革的一个主要措施就是指导下属公司进行减员分流，股权重组。四、双方优劣势分析我方优势：一、迎岚已对羊绒制品市场进行了比较具体的市场调研，并构思了市场营销方案，在产品目标对象、营销渠道和营销方式等方面都有了比较清楚的安排;二、迎岚在管理方面很有实力，有干事业的决心和信念;三、谈判结果对迎岚的风险较小，即使不胜利，迎岚先生也能
3、得到集团总公司下岗分流的其他实惠政策。我方劣势：一、自有资金较少二、行业阅历较少对方优势:一、具有确定的权力;二、可能对这个谈判爱好不高对方劣势:一、缺乏现代企业管理的阅历二、缺乏职业经理人四、谈判目标我方目标:一、志向目标：从内蒙古外经贸集团分流，要求得到D公司35%的股权，成为公司的主要管理人员。二、最低目标：要求得到20%的股权，成为公司的主要管理者。对方目标：一、接着收取管理费，详细数额从25万元上升为30万元二、人员分流五、详细方案与策略一、开局：方案一：感情沟通式开局策略：通过谈及双方合作状况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中方案二：实行进攻式开局策略：营造低调谈判气氛
4、，剧烈指出对方缺乏现代企业管理的阅历和职业经理人，以制造心理优势，使我方处于主动地位拒肯定方提出接着收取管理费，详细数额30万元的对策：1)借题发挥的策略：仔细听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破2)法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对管理费详细数额进行剖析，对其进行反对二、中期阶段：1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸协助协议的谈成，适时将谈判话题从控股份额多少转到D公司主要管理人员安排及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动2)层层推动，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益3)把握让步原则：明确我方核心
5、利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以用管理费来换取更多股权4)突出优势:以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议胜利给对方带来的利益，同时软硬兼施，示意对方若与我方协议失败将会有巨大损失;5)打破僵局:合理利用暂停，首先冷静分析僵局缘由，再可运用把握确定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。三、休局阶段：如有必要，依据实际状况对原有方案进行调整四、最终谈判阶段：1)把握底线:适时运用折中调和策略，把握严格把握最终让步的幅度，在相宜的时机提出最终报价，运用最终通牒策略2)埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关
6、系3)达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间商务谈判策划书2一、摘要通过对中国手表市场规模及特色的调查进一步了解了手表流行的趋势，并进一步探讨应当实行怎样的市场营销组合进入目前市场。二、背景介绍北京益时手表公司是一家以销售高档手表为主的企业，由于近年来中国的消费水平的增高，人们对手表的价值及档次的要求越来越高，所以针对人们的需求，北京益时手表公司对瑞士的劳力士手表企业进行了市场调研，中国部分高档消费税的征收也对瑞士手表进入中国市场加大了难度，为求可以使降低销售风险，我们将寻求一个有良好基础又有肯定市场的产品的企业进行合作。三、调查实行的步骤和方法
7、调查的详细实施步骤如下：1、对瑞士国内的手表市场进行实地考察，评估手表的市场需求量及其种类和价格2、在国际市场上对瑞士手表的市场进行考察，评估瑞士手表在国际市场的影响力：（1）在互联网上搜取最新子信息（2）找去各类书籍及报纸采纳方法：实地考察相结合的调研方法四、调研状况介绍1、市场规模及特色（1）中国的手表市场可划分为中高及低档，而中高档手表多为进口品牌，随着人们越来越重视手表的装饰作用，有些消费者宁愿花一些钱购买防震，防水等性能较好的中高档手表，因此，近年进口表如等销售呈现上升趋势。其次款式新奇，质量稳定，价格适中的国内闻名品牌等都深受消费者欢迎。（2）而低档手表如电子手表的销售比较稳定，由
8、于物美价廉受到学生及低收入者的青睐（3）经典款式表如则以名贵，高雅的风格为主，成为注意身份，仪表的儒雅人士和老板人现实文化品位，社会地位的有效装饰品2、流行趋势（1）目前来说，不同地区所流行的手表各有不同，东北地区的流行及，南方则流行及，中部则流行及，在售价方面，一些高达10万至30万元的都有其市场。（2）至于款式方面，机械盖表日益收到重视。由于消费者认为是硬表虽然便利，但却呆板，所以在用表的层次获得满意后，便起先向玩表的阶段迈进。（3）男用手表的自动机蕊将会成为主流。（4）秒表功能的手表将大幅增加。（5）不绣钢运动款式，防古款式系列表再次受到消费者的青睐，而手表的尺寸越来越大，洒桶形手表将大
9、受欢迎。（6）卡通表不仅受到小挚友的宠爱，越来月多的年轻人也起先对之钟情。五、分析结论与建议分析以上调研结果，我们很简单得出如下结论：（1）中国手表市场销售前景看好。（2）劳力士手表无论是款式，质量，档次上在中国的销售前景都是很的。综上提出以下几条建议：（1）根据消费者需求生产不同款式的手表。（2）市场价格应适当，大多数消费者简单接受的价格即可。六、说明由于时间，调查人数，调查地点，国外环境因素，资金等限制，会使调研结果有肯定的误差。对于这一点，特此加以说明七、谈判的方法及策略：（一）开局：因为这是双方第一次业务往来，应力争营造一个友好、真诚的气氛，以淡化和消退双方的生疏感，以及由此带来的防备
10、甚至略含敌对的心理，为实质性谈判奠定良好的基础。方案一：情感沟通式开局策略：通过谈及双方合作状况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。方案二：实行一样式开局策略：以协商、确定的语言进行陈述，使对方对己方产生好感，产生双方对谈判的理解充溢“一样性”的感觉，从而使谈判双方在友好、开心的气氛中绽开谈判工作。（二）中期阶段：1、唱红白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸协助协议的谈成，适时将谈判话题从价格上转移至交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。2、层层推动，步步为营策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。3、把握让步原则：明确
11、我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益。4、突出优势：以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议胜利给对方带来的利益，同时软硬兼施，示意对方若与我方协议失败将会有巨大损失。5、货比三家策略：利用同行业竞争对手的不行相比性来与正在进行的谈判进行场外对比，给对手造成同一产品的压力，让其能够做出相应的让步。6、打破僵局策略：合理利用休息时间，首先冷静分析僵局缘由，再运用把握确定对方形式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西、角色互换策略，打破僵局。（三）休局阶段：如有必要，依据实际状况对原有方案进行调整。（四）最终
12、谈判阶段：1、最终通牒策略：适时运用折中调和策略，把握严格把握最终让步的幅度，在相宜的时机提出最终报价。2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系。3、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，对方确认，确定正式签订合同时间。八、谈判的风险及效果预料：谈判风险：1、对方运用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的提议。应对方案：了解对方权限状况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以示意的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破僵局。或用声东击西策略。2、对方运用借题发挥策略，对我对我晚抓住不放。应对方案：避开不必要的说明，可转移话题，必要时
13、可指出对方的策略本质，双方以长期合作为目标，不能因小失大。九：谈判预算费用A、车费：5000B、住宿费：7000C、饮食费：9000D、电话费：20xxE、旅游礼品费用：3000合计：26000十、谈判议程：（1）双方进场（2）介绍本次会议支配与与会人员（3）正式进入谈判A：介绍本次谈判的商品型号，数量等状况。B：递交并探讨销售协议。C：协商一样货物的结算时间及方式。D：协商一样定金的支付，违约的赔偿方法及法律责任。（4）达成协议（5）签订协议（6）握手庆贺谈判胜利，拍照留念。商务谈判策划书3一、谈判主题(一)谈判主题(二)双方背景资料二、 谈判团队人员组成主谈：，公司谈判全权代表; 决策人：
14、， 负责重大问题的决策; 技术顾问：，负责技术问题; 法律顾问：，负责法律问题; 三、双方利益及优劣势分析(一)双方利益分析1、我方核心利益：2、对方利益：(二)双方优劣势分析1、我方优势： 2、我方劣势： 3、对方优势： 4、对方劣势：四、 我方谈判目标(一) 战略目标：(二)谈判目标五、 对方谈判目标预料分析(一) 战略目标：(二)谈判目标六、程序及详细策略(一)开局：1、方案一：感情沟通式开局策略：通过谈及双方合作状况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中2、方案二：实行进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方过错，开出我方条件，以制造心理优势，使我方处于主动地位 等等其他方案可实施 3、对方提出有关条款的对策：1、借题发挥的策略：仔细听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破 2、法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对罢工事务进行剖析 对其进行反对等等其他策略可实施(二)中期阶段：(三)休局阶段：如有必要，依据实际状况对原有方案进行调整(四)最终谈判阶段：1、 把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最终让步的幅度，在相宜的时机提出最终报价，运用最终通牒策略2、 埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系
