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1、毕业设计（论文）设计（论文）题目：中小企业网络推广问题研究作 者 专 业 班 级 成 绩 中小企业网络推广问题研究摘 要：在一个网络发达的时代，发展网络推广是促进企业市场全球化的一种最佳方式。网络推广是网络推广的重要组成部分，对电子商务也是起着至关重要的作用。为此，中小企业利用各种方法一步步的推广自己的网站。关键词：中小企业概况；网络推广的方式；搜索引擎优化；网站推广一 绪论21世纪，什么是中小企业销售渠道最为快速、最为节省成本、最为有效率。我告诉大家，答案就是“网络推广”。目前有很多成功的案例，如阿里巴巴，百度，腾讯，新浪等等很多。他们借助什么才如此成功，显而易见，当然是网络强大的后盾。所以
2、一个企业要想你的产品获得更多的销售业绩，你就应当充分的利用网络这个电子商务模式。二 中小企业网络推广的概述1、网络在中小企业中的整体应用水平研究显示：中小企业在IT应用方面水平相对较低，但整个中小企业市场的IT需求正在快速攀升，且应用层次差异比较大。截至2004年10月，我国现已注册的中小企业约有1100万家，已有IT应用的中小企业数量400多万家，其中有20万家左右的中小企业已经具备一定规模的IT应用系统。绝大多数中型企业(即年营业额在3000万元3亿元之间的工业企业)以及部分小企业已经处于硬件基础设施建设阶段，系统应用基本处于单机应用和基础网络应用阶段。中型企业信息化建设在企业求强求大的内
3、在动力趋动下渐入佳境，IT投资高速增长，呈现硬件、软件投入双活跃态势。但对IT需求最活跃的企业群是已经渡过创业期的年营业额在1亿元以上的外向型三资企业及民营企业。这给中小企业网络推广提供了发展的空间，也给中小企业的网络品牌建设带来了机会。图2.1 2004年中小企业IT应用阶段2、中小企业概况（1）中小企业的划分中小企业是指与本行业的大企业相比较而言生产规模较小的企业，是一个相对的、比较模糊的概念。目前，世界上还没有一个统一的标准，各个国家和地区都是结合本国的特点来定义的。按照中国企业联合会发布的2001年中国企业发展报告中对中小企业的定义：中小企业不仅仅是一个概念问题，而是一个如何界定企业规
4、模的实践问题；中小企业不是一个绝对的概念，而是一个相对于大企业而言的概念。从理论上讲，中小企业一般是指规模较小的或处于创业阶段和成长阶段的企业，包括规模在规定标准以下的法人企业和自然人企业。在社会认同和制订扶持政策的实践中，各界人士对中小企业也有广义和狭义两种理解。广义的中小企业，一般是指除国家确认为大型企业之外的所有企业，包括中型企业、小型企业和微型企业。狭义的中小企业则不包括微型企业。通常认为微型企业是指雇员人数在8人以下的具有法人资格企业和个人独资企业、合伙企业以及工商登记注册的个体和家庭经济组织等。本文所指中小企业就是上面所说的广义的中小企业。（2）中小企业发展现状首先，中小企业的整体
5、水平提高。目前，我国的中小企业投资主体和所有制结构多元化，企业在重视自身发展的同时还注重企业体制改革，企业产权问题更加清晰，现代企业制度在中小企业中的运用也日益广泛。再者，随着我国中小企业的发展壮大，为中小企业服务的社会服务体系不完善，不能满足中小企业发展的需要。中小企业缺乏资金来源，融资渠道狭窄，缺乏经济政策咨询、信息、技术开发、人才培训、市场开拓、企业诊断等的服务。相关的法律法规也不健全，中小企业的利益不能得到完全的保障。同时，中小企业对信息和高科技水平的需求旺盛。随着网络时代的到来，中小企业也越来越重视信息化建设。（3）中小企业在我国国民经济中的重要性中小企业是推动我国国民经济的重大力量
6、，截至2008年，我国工商登记的中小企业占全部注册企业数的99，总数约有1000万家左右。中小企业工业总产值和实现利润分别占全国的60和40左右，在近几年的外贸出口总额中，有近60是中小企业创造的，流通领域中小企业占全国零售网点的90以上；同时，中小企业还提供了大约75的城镇就业机会。近年来经济结构调整和国有企业改组力度加大，国有、集体企业下岗职工增加，新增就业人口居高不下，农村富余劳动力继续向城市转移，以及政府机关精减人员就业压力很大的情况下，中小企业尤其是非公有制中小企业吸纳就业再就业的“蓄水池”作用更加明显。三 中小企业网络推广中遇到的问题1、中小企业网站推广存在的问题中小企业网站建设是
7、实施中小企业信息化的重要组成部分，推进中小企业信息化是走新兴工业道路的必然要求，中小企业进行商品或服务网络化是适应新时代下企业管理的明智选择。中小企业进行网站建设的目的是向人们提供一个网上宣传的窗口，同时也是实现信息化的突破口，目前为止，中小企业基本上已经建立了自己的网站，但仍然还有一部分中小企业依然没有认识到网站建设的重要性，下面对中小企业在网站建设与推广中面临的问题进行浅显的分析：（1）企业网站信息不更新或更新不及时很多中小企业网站存在一个问题，就是信息发布过了很长时间还是原来的样子，有的联系方式发生了变化，也没有及时的更新，导致一些客户与你联系也就不是太方便，一般就会转向你的竞争对手与之
8、合作，这样就错过了很好的机会。中小企业由于信息量不大，网站的后期维护不是很复杂，基本上需要几天更新一下，就行了，包括对行业新闻、企业新闻，产品促销等信息的更新。行业新闻可以直接到相关行业网站进行转载，企业的新闻不太需要什么文采，如实记录详细的情形即可，产品展示的页面尽量对产品进行详细的说明，做到细致，客户看到说明就可以基本上了解。适当的时候可以制作相应的专题，比如销售巧克力的，在情人节时期可以制作相关的主题，结合销售市场范围内进行一些广告宣传，对产品的销售有很大帮助。（2）对企业的推广的力度不够有的企业甚至自己内部的人都不知道网站的地址，更有甚者，有一次我发现一个公司在产品的宣传信息资料上打的
9、公司网址居然是错误的，而且错误的时间已经很久，却依然没有纠正出来。网址是企业在网上的商标，企业在做名片、产品手册等宣传资料时一定要打上自己的网址，同时要配合线上线下各种渠道的推广，包括现在流行的企业博客推广、在参加或组织行业活动时注意着重推广等等。发表一些有质量行业软文，这一点大家可以集思广益，对这个行业的了解，应该能写出这样的软文扩大影响力。（3）相对大企业网站优势明显国内大企业在做网站推广这一方面，相对而言是比较有优势的，而且它们的规模比较完善，拥有专业的网站推广人员，拥有大量的资金投入，拥有高度的品牌知名度，拥有大量的忠实客户，所以，中小企业在网站推广时，只需要维护好企业内部的忠实客户和
10、网站的基本投入、维护之后，就可以实现其利润的最大化。故，中国中小企业的网站推广模式，不能完全复制国内行业领头企业的盈利模式，不能照搬大企业的经营管理模式，在做好符合本企业环境的模式之时，不断创新，不断超越。2、网络推广常见的几种误区（1）网络推广定义模糊）网络推广定义：网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动。被推广对象可以是企业、产品、ZF以及个人等等。根据有关数据显示2009调查中国93%的企业没有尝试过网络推广，而在国外发达国家只有16%的企业。这一调查研究表示中国互联网还处于萌芽阶段。）网站优化定义：网站优化是对网站进行程序、内容、版块、布局等多方面的优化调整，也就是搜索互联网站设计时适
11、合搜索引擎检索，满足搜索引擎排名的指标，从而在搜索引擎检索中获得NNT流量排名靠前，增强搜索引擎营销的效果使网站的产品相关的关键词能有好的排位。使网站更容易被搜索引擎收录，提高用户体验(UE)和转化率进而创造价值。优化原则一、干净利落经常看到有些网站的一篇文章只有100个字，但是其上方下方中间环绕着全部都是文字广告，左右两侧还有对联广告！想找到文章都很难!网站界面不干净极容易遭到网站访客的反感，甚至直接关闭浏览界面了!广告可以放，但是一定要注意访客感受多为她们着想。你想着她们她们才会记得你！优化原则二、细致入微俗话说细节决定成败，一个网站的界面就是一个个小像素块组成的，做网站的美化要尽量细致到
12、每一个小细节，不要觉得一个点 一个图片的小角不重要。其实不然，一个人穿的邋里邋遢就可以看出这人性格如何了。一个人非常漂亮就是嘴角戴着一粒米，这严重影响自己的形象。网站也是一样的你不注意界面的优化原则三、统一性原则你的网站一定色调要统一，最好属于同一个色系。至多不要超过三个颜色!如果颜色过多会导致人们审美疲劳!慢慢的离开你的网站!从而失去一定访客，导致PV下降!优化原则四、访客喜好如果你的访客是年轻人充满活力个性十足的，那你的网站配色以及LOGO就要符合这个定位符合你受众的喜好。你的网站色调也要表现的充满活力动感十足!举个例子说太平洋女性网主色调就是紫色，因为紫色代表的就是时尚浪漫。小细节访客就
13、有理由认为你这网站内容不怎么样!优化原则五、行业特征网站就像你的穿着打扮一样，要有自己的风格自己的个性。但是这种个性要与自己的身份职务相搭配。也就是说你的网站要根据你的行业特点进行美化，比如说科技类网站善用蓝色，娱乐类网站善用橙色，政府门户类网站大多用红色调。）SEO定义：SEO(Search Engine Optimization)，汉译为搜索引擎优化，是较为流行的网络推广方式及NNT，主要目的是增加特定关键字的曝光率以增加网站的能见度，进而增加销售的机会。分为站外SEO和站内SEO两种。SEO的主要工作是通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜
14、索结果排名等技术，来对网页进行相关的优化，使其提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术。从中可以看出网站优化一般只是指我们所说的SEO站内优化，而不论是网站优化，还是SEO，它们都是为了达到线上网站推广的一个目的。网站优化、SEO、网络推广完全不是一个概念。这充分体现了西安大部分网络用户对于网络推广认识的不足。（2）网络推广认识不足网络推广一般分为线下推广和线上推广这两种方式，他们都是为网络推广中的网络宣传而进行的一系列活动。刚刚到公司的时候，其实我虽这方面完全就只是一个初学者，对它完全不了解。后来通过一遍遍的培训指导，慢慢的我开始熟悉了网络推广一些概念。公
15、司一般让我们做的最多的是线上的推广，对相关的关键词加以推广排名。线上网络推广顾名思义就是在互联网上的推广方式。一般包括搜索引擎jingjia、PPC广告、邮件推广、论坛推广、新浪微博推广、微博推广以及前面所提到的搜索引擎优化等推广方式。下面是新浪论坛发帖的一些流程图。3.1新浪论坛发帖第一步进入论坛3.2进入发帖页面3.3发帖时插入图片和超链接线下网络推广一般都是由线下活动或者活动赞助来进行的。但是在西安的很多企业都是认识不到的，他们甚至都会认为，我们为网站做了jingjia，流量是挺大的，但是为什么没有人买我们的产品，难道是搜索引擎为了赚钱而自己点击？可见在一个网络推广人才在西安各个企业中是多么的稀缺呀！（3）网络推广重视力度不够纵然如此，西安网络推广的重视力度却已然很低，我可以这样认为，大多数企业都认为自己所在网络上所做的那个网站是为了树立自己的品牌形象的。对于流量转换率都是毫无考虑的。我就是要我的网站排在第一页。为什么排在第一页。反正就是好，别的不知道。在公司里，对于推广方面的概念，我们也一直在和主管们在陆续的研究和讨论中，一步一步的改进方法，公司采取一周开一次讨论会议的方式，
