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1、内容为网络收集 仅供参考2021 年 度 美菱冰箱 区域经销商协议 合肥美菱股份 2021年度美菱冰箱区域经销商协议 甲方：合肥美菱股份 乙方： 为更好地履行 09 年度?买卖合同 ?，双方本着互惠互利、共同开展的原那么，经友好协商达成以下协 议： 一、 根本条款（一）销售年度：自 2021年 12月 1日起至 2021年 11月30日止。（二）本协议有效期限：自签订之日起至 2021年 11月 30日止。（三）供货价格：执行甲方绵阳分部统一供价，详见?绵阳分部 2021 年美菱冰箱价格一览表 ?。（四）结算方式：甲乙双方 2021年度实行先款后货结算方式。（五）相关定义：1. 有效乡镇覆盖率
2、：有冰箱冷柜经销商且单个经销商冰箱冷柜出样数量在 5 台以上的乡镇称之为有效乡 镇，没有冰箱冷柜经销商或有冰箱冷柜经销商但单个经销商冰箱冷柜出样数量在 5 台以下的乡镇为无 效乡镇，美菱产品已进入的乡镇数量在所有有效乡镇数量中的占比称之为有效乡镇覆盖率。2. 有效乡镇网点覆盖率：有冰箱冷柜销售且单个经销商出样数量在 5 台以上的乡镇经销商称之为有效乡 镇网点，没有冰箱冷柜销售或单个冰箱冷柜出样数量低于 5 台的乡镇网点为无效乡镇网点，美菱产品 已进入的乡镇网点数量在所有有效乡镇网点数量中的占比称之为有效乡镇网点覆盖率。3. 非性能故障：指因工厂制造原因造成的冰箱不制冷，包括但不限于运输、装卸、
3、人为等因素造成的冰 箱故障或残损。4. 金三角工程：是甲方自 07 年三月份开始实施的一项在于适应农村市场的爆发性增长和进军农村市场 的战略工程，实现精耕细作，深度分销，从而打造美菱公司、区域经销商、分销商三方销售渠道稳固 的三角关系。乙方根本信息、根底设施和销售能力1. 根本信息单位全称号码详细地址邮政编码法定代表人营业执照号码总经理税号企业注册资金邮箱地址2. 乙方现有办公场所物业类型写字楼、住宅、其它，所有权性质：自有、承租、共有、口他项权利；办公设施：电脑台、机台、打印机台；配送车辆，车型分别为： ；共有员工名，其中专职负责美菱产品销售的业务人员名。3. 乙方现有分销网点门店个，方案开
4、发网点门店个，对分销商最低起配量台；最长配送周期天；乙方操作甲方产品专项资金万元；专项用于甲方产品的仓储面积平方米。（注：乙方保证以上数据真实有效，如有虚假，甲方有权取消乙方区域经销商资格。）三、销售区域及目标甲方确认乙方为美菱冰箱 2021年度区域市、县指定区域经销商，该区域覆盖人口数为万人，其中农业人口为万人（一）销售目标：乙方根据上述条款中“指定区域的市场状况，自愿确定在本协议有效期内，乙方经销美菱冰箱最低回款万元，乙方完成12月份首期回款目标后，本协议生效，否那么本协议无效，具体分解如下：（二）销售目标分解以月度为时间进度将购货和回款目标分解如下：单位：万元月份12月1月2月3月4月5
5、月6月7月8月9月10月11月目标回款额代号A1A2A3B1B2B3C1C2C3D1D2D3目标回款额目标销售额月销售系数%季度回款额目标年度回款额目标合计A1,A2,A3,B1,B2,B3,C1,C2,C3,D1,D2,D3 分别为 08 年 12 月,09 年 1 月,2 月,3 月,4 月,5 月,6 月,7 月,8 月,9 月,10 月,11月的目标回款额四、商业政策（一）产品分类按产品销售价位段分类1. VW 2499元的产品：分部统一供价V小于等于2499元的产品。2. 2500元W VW 4499元的产品：分部统一供价V大于等于2500元且小于等于 4499元的产品。3. V 4
6、500元的产品：分部统一供价V大于等于4500元的产品。4. 特殊产品：单独签定协议约定的特价机、包销机、工程机、老品处理等裸价、无政策的产品。二销售政策1月返随票直扣，特殊产品不享受此政策分部统一供价V /（兀）折扣率（%）非家电下乡产品家电下乡产品销售旺季4、5、6月份非销售旺季（除4、5、6月）VW 24991011122500 45001515/在此随票直扣月返根底上，公司要求区域经销商对其分销商的批发价限定如下分部统一供价V /（兀）批发限定价（X）非家电下乡产品家电下乡产品VW 2499X= *VX= *V2500 V 4500X= *V/2.季返季度累计核算折扣表达，特殊产品只作
7、为上量基数，不享受此政策时段第一季度第二季度工程2021 年 12月的回款额X12021年12月 到09年1月的 累计回款额丫12021年12月到2021年2月的累计回款额Z12021 年 3月的回款额X22021年3月 到4月的累 计回款额丫22021年3月至U 5月的累计回款额Z2奖励条件X1 A1Y1 A1+A2Z1 A1+A2+A3X2 B1Y2 B1+B2Z2 B1+B2+B3奖励基数元X1Y1Z1X2Y2Z2奖励标准%111时段第三季度第四季度工程2021年6月的回款额X32021年6月到7月的累计回款额丫32021年6月到8月的累计回款额Z32021 年 9月的回款额X42021
8、年9月到10月的累 计回款额丫42021年9月到11月的累计回款额Z4奖励条件X3 C1Y3 C1+C2Z3 C1+C2+C3X4 D1Y4 D1+D2Z4 D1+D2+D3奖励基数 元X3Y3Z3X4Y4Z4奖励标准%10.81111.1备注：完成全年回款额任务的，另外给予的全年通补，特殊产品只作为上量基数，不享受全年通补政3. 其它约定:五、权利和义务一乙方权利和义务1. 乙方在指定区域内享有美菱冰箱经销权。2. 乙方有责任和义务配合甲方共同开展“金三角工程，确保乙方销售区域内的有效乡镇覆盖率和美菱冰箱出样率，有效乡镇覆盖率必须达100%有效乡镇网点覆盖率不低于 50%3. 乙方承诺按甲方
9、要求对所辖分销商100%签定三方协议，甲方对不签定三方协议的分销商不给予任何政策和根底投入支持。4. 乙方每周一以电子邮件的形式向甲方分部及甲方销售部(ml_xsb126 ) 提供上周的？美菱冰箱重点客户进销存报表？，同时每月2日报？美菱冰箱重点客户月度分销数据报表？，具体报表表样见附件。5. 协议期内乙方累计回款目标完成率低于80%或者连续2个月当月完成率低于 60%甲方那么有权取消乙方的区域经销商资格。6. 乙方必须会同甲方共同制定统一分销政策和价格，及时向乙方下线分销商公布，并按照甲方?绵阳分部2021年度美菱冰箱分销商销售政策 ？兑现给分销商，假设乙方不能及时全额兑现，甲方有权从乙方
10、应享受的返利中扣除，并直接兑现给分销商。7. 乙方须遵守甲方的价格及市场秩序管理规定，严格按甲方的限定价格和销售区域销售甲方产品，不得窜货、乱价。否那么，一经发现，第一次乙方向甲方赔偿1万元，第二次乙方向甲方赔偿2万元，取消乙方区域经销商资格，赔偿金额从乙方销售返利中兑现。8. 乙方的分销商如有恶意窜货的行为，甲方视同乙方窜货，由乙方承当连带责任。9. 乙方物流要求：分销商下达订单后24小时内必须送货到位。设投诉10. 乙方如经营其它冰箱品牌，必须专项工作组负责或成立专业销售公司。人员配置不低于400万/人。11. 乙方不得以非“家电下乡指定产品冒充“家电下乡指定产品供给给“家电下乡指定经销商
11、；否 那么，一经发现，甲方取消乙方区域经销商的资格，情节严重给“家电下乡工作带来社会负面影响 的，甲方保存追究其法律责任的权利。12. 乙方应确保充足的库存，以免下线分销商出现断货等情况，影响市场销售。甲方中标的所有冰箱和冰 柜型号，乙方确保所有型号均有库存，以满足不同类型客户和消费者的市场需求。二甲方权利和义务1. 甲方有权监督乙方及时兑现分销商应享受的政策奖励，但不承当向乙方下线分销商兑现政策奖励的义 务。2. 运输支持：乙方提交要货订单，经甲方确认，对到达规定的单批起送量，由甲方将产品运送至乙方在 甲方备案的仓库，并承当运费；乙方要货达不到甲方整车配送要求时，由乙方在甲方当地分部中转库
12、自提。3. 售点物料支持：甲方给予乙方自有或分销商门店POP立牌等售点物料支持。4. 门店建设支持：乙方各卖场符合甲方展台、门头制作条件的，甲方给予展台、门头支持。5. 促销支持：甲方将系统地筹划品牌传播和市场推广活动，不定期在乙方各卖场推出各种促销活动，不 定期的帮助乙方筹划促销活动。涉及家电下乡的区域，甲方对乙方将偏重于筹划、举办家电下乡方面 的促销支持。6. 培训支持： 甲方要阶段性的给予乙方产品知识、 销售技巧等方面的培训。 甲方发放 ?冰箱使用常识 ?和 ? 终端销售技巧 ?等资料，指导乙方。涉及家电下乡的区域，甲方给予乙方及其下线分销商信息录入、 补贴等相关的培训，甲方设置家电下乡
13、咨询热线，效劳家电下乡区域的客户。六、其它约定事项：1. 甲乙双方合作过程中，甲方给予乙方的任何政策，价格，费用承诺必须以书面公函或协议方式确定。采 用其它口头承诺方式一律无效均视为个人行为，甲方不承当任何责任。有效书面形式必须由甲方指定的授 权委托人签字并加盖指定印章详见附件印章效力范围2. 乙方的货款必须汇兑到甲方书面公函指定的收款帐户，甲方不接收任何现金付款方式，严禁将现金交付 甲方任何人员代收否那么均视为个人行为，甲方不承当任何责任。调出方提交书面公函，否那么均视为个人行为，乙方不承当任何责任。 员不得向乙方索取任何费用，乙方也不得向甲方人员支付任何费用，否那么甲方有权按照 10 倍以
14、上罚款 金额直接在乙方货款余额或返利中扣除。七、本协议是 2021 年度 ?买卖合同 ?的具体补充。八、本协议一式四份，甲方执三份，乙方执一份，签字盖章后生效。九、本协议最终解释权归合肥美菱股份所有十、 相关附件：1. ?2021 年度重点客户营销方案书纲要 ?2. ?美菱冰箱重点客户进销存报表 ?3. ?美菱冰箱重点客户月度分销数据报表 ?4. ?2021 年度美菱冰箱管理协议 ?5. ?2021 年度合作重要事项函告 ?甲 方：单位名称章 ：代表签字：地 址：合肥市经济技术开发区莲花路 2163 号邮 编： 230601帐 号：帐 号：乙 方：单位名称章 代表签字：地 址：邮 编：开户行：开 户 行：市工行长江东路支行附件一:2021年度重点客户营销方案书纲要一、公司概况
