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1、房地产发展有限公司行政管理制度总 则一、 本制度规范房地产发展有限公司之各部门与各分行。二、如有其他部门操作三级市场的业务亦可依据本制度所确定的原则。三、本制度分为总则和分则的两部分，分则分为二十三部分，对三级市场业务管理作出规范，充分体现责、权、利相结合的原则，相关人员未按本规定开展业务，应承担由此而引起的所有经济责任和法律责任。四、本制度自2017年12月01日起执行，未尽事宜参照原有制度及本制度的原则执行，此后以通知的方式予以明确规定。五、分行经理以上级别人员的工资标准和提成计发标准以及考核标准另行规定。一、 管理体制和岗位职责一、管理架构图三级市场按照架构进行管理。二、岗位职责总经理：
2、1、 完成业绩目标并寻求超越；2、控制经营成本费用，提高盈利能力；3、拟定任用资格、绩效考核办法、报酬奖励制度，并严格执行；4、跟进区经工作执行情况，决定区经、分行经理的选聘、任用、升降级严格绩效考核，汰弱留强；5、定期安排系统培训，提升整体素质；6、协调本部与其他部门的工作；7、配合客服部联络银行、国土局等关系；8、各部大客户关系维护；9、对分行拓展提出计划及建议；10、传播企业文化；11、承担公司一切责任。区域经理：1、运用压力管理、数据管理对分行经理人的绩效跟进，推动分行之间的互动，提升业绩；2、 控制分行成本费用，提高盈利能力；3、培养、选拔分行经理以及业务骨干；4、培训、指导分行经理
3、并调动其工作积极性；5、根据本部业务规则拟定本区域健全的、符合市场发展现状的业务规则，公平处理区域问题；6、组织每月区域业务会议；7、组织区域业务培训；8、组织区域各项活动；9、贯彻公司制度，传播企业文化。10、承担所辖区域所有责任。店长（分行经理）：1、按照公司以及区域业务规则规定指导、检查分行业务员日常工作；2、分析本行附近同行盘、客情况；及时引导员工的工作发展方向；3、紧跟每张单并促成交易；4、案例分析及业务技巧培训；5、把关合同并指导填写成交报告、收款通知单，按照规定审核合同，控制风险；6、控制分行成本费用，保护固定资产安全；7、维护成效客户关系，定期回访；8、激励员工；9、承担所辖分
4、行一切责任；10、高级经理参照上述职责执行。置业顾问：1、遵守公司各项规章制度以及分行业务管理规则，遵守职业道德；2、熟悉并不断挖掘所属区域以及分行的优质楼盘，成为片区专家；3、与客户保持持续、友好的沟通与交流，深刻体会客户需求，提供成效机会；4、掌握业务知识以及业务技巧，更好地服务于客户。5、高级置业顾问参照上述职责执行。三、岗位工资标准及晋升降职标准从中山市新动力房地产发展有限公司成立至今，公司已下发了各类的相关制度及流程，由于部分制度的不断更新，使部分员工对公司的制度不能充分了解到最新的信息，故现将公司下发的各类文件重新进行整理、汇总，以便于员工能及时、正确的了解公司的相关制度。另，以下
5、文件按公司下发的时间顺序进行排列，如今后下发的文件与此文件有抵触的，按新文件的规定执行，原文件作废。一、 相关业务制度文件类：1、分行合同领用的流程 2、关于跟进离职员工未结单的奖励方案 3、关于评选“最佳分行文员”的申请 4、与XX物管合作摘录 5、关于客户跟进及盘客转介的规定 6、分行文员岗位工作规范 7、关于分行图书的保管制度 8、关于加强合同管理及返佣、折扣金额的相关规定 9、关于离职员工10%浮动工资的扣发 10、关于房源层数及房号录入的规定 11、关于二级市场楼盘销售奖金的分配方案 12、关于离职人员工资及佣金发放的建议 13、关于内部手册的保管建议 14、关于加强网络客户推广的建
6、议 15、新员工入职流程和相关标准16、关于业务员私藏盘源的处理问题 17、关于离职、调职及晋升后相关薪金及佣金发放的暂行规定 18、关于分行经理提成比例调整建议 19、创收佣金及实收佣金结算标准 20、关于部门各种重大失误的赔偿标准 21、二手楼租售交易中心业绩激励制度 22、关于各分行打卡制度 23、关于打折回佣问题的规定 24、关于公司、集团内部及友谊单位佣金优惠暂行办法 25、重申分行公章管理规定 26、会议流程和相关标准化 27、分行装修流程和相关标准 二、按揭类：1、 关于按揭服务若干问题的暂行规定 2、关于卖方委托我司办理赎楼、过户手续的请示 3、关于按揭费拆分标准的请示三、财务
7、类：1、关于分行收据、发票、银行卡、合同管理的相关惩罚制度 2、关于分行公章的使用规定 3、关于分行发票管理相关规定 4、关于分行经理管理收据的请示四、人事方面1、关于驻点电话费标准请示 2、 关于二手楼员工晋升及降职标准 对佣金的计算方式作如下明确：1、计算佣金业绩基准月的核定：2、佣金结算标准：一、 行政规范一、培训制度（一）入职培训：讲师：人力资源部内容：1、行业发展史、公司简介（愿景、价值观、员工手册、晋升机制、职务行为规范、用人原则）2、职业道德与职业纪律。（二）每月培训：1、名分行经理轮流主持2、对象：中山市新动力房地产发展有限公司全体业务人员（跑盘期准备期操单期成熟期）3、方式：
8、自愿参加4、课程安排：房地产基础知识、基本概念客户签约交易流程营销技巧业务管理制度（三）每季度培训（1次/季度）1、对象：全体经理人2、内容： 风险意识的加强日常管理的指引与员工沟通的技巧其他（四）每年大规模培训（3次/年）1、公司简介2、职业道德与职业纪律3、团队精神4、客户服务5、职业心态6、军训：户外展能7、专业培训：房地产基础知识、基本概念客户签约交易流程营销技巧业务管理制度二、工作报告制度（一）各种报告、会议记录递交时间规范；1、每周五7：00时前。行政人事文员将区域经理审核过内容的各区上周周例会记录电邮至总经理处。每周二14：30时前，行政人事文员负责将整理好的区域经理例会记录交至
9、总经理并发到各与会人员的内部邮箱。2、每月1日12：00时前，各区经理、督导递交月工作报告于总经理。3、每年3月30日、06月30日、09月30日2：00时前上述人员递交或上传季度工作报告于总经理。4、每年11月31日前上述人员递交次年年度工作计划报告于总经理处。5、次年1月4日前上述人员递交或上传年度工作总结报告于总经理处。罚则：1、迟交以上报告或记录，迟交1次，罚款20元。迟交1日以上的，罚款100元。2、各种会议迟到的，罚款300元；无故缺席的，罚款600元。（二）战报制度1、战报由各经理报送至行政人事文员，文员在接到战报第一时间发布至公司系统。（三）报送核对业绩表1、各分行必须在每月1
10、日17：00时前将经理审核过并与客服部核对过的上月结单业绩表（买卖单）上报至财务部。2、各分行必须在每月1日晚17：30时前以邮件形式将上月所有结单业绩表（租单、买卖单）上报至行政人事部。3、分行必须以合同、成效报告为依据，将经理签字确认的结单业绩表，按公司：“结单标准”及时上报业绩。行政人事部在次月1日起进行核对，在次月5日17：00时前将核对无误的结单业绩表以邮件形式发送给各分行经理。经理应将财务部发送核对后的结单业绩表打印出来，同时电话告知财务部确认，并必须在次日上午12：00时前将打印的财务核对结单业绩表（业务员签字确认后）交至财务部。罚则：1、迟交业绩表的，罚款20元；2、迟交并因此
11、影响业绩提成发放的，罚款100元；3、直接责任人须进行书面道歉。三、合同资料管理制度（一）领取制度分行经理向行政人事部领取合同、财务收据等，须登记领用日期、领用部门、领用名称、领用份数、领用编号、代表签名。（二）领用制度1、业务人员向自己所在分行的经理领取看楼书、业务委托书、独家代理委托书、收钥匙条，并登记领用日期、领用名称、领用份数（每种限领5份）、领用编号，使用后将公司存档一联交由行政人事部文员统一保管，并登记使用份数，如有作废须交回行政文员登记作废份数。2、业务人员须经自己所在分行的经理同意，方可领取房地产买卖合同、房地产租赁合同（每次限领一份）。签署完毕后交由经理审核签名确认，方可生效
12、。经理联留存，以备跟进，公司联、财务联由经理送至总部。3、遗失处罚：（1）委托书、看楼书遗失者，每份扣款50元，该款项转入分行活动基金帐户，并附解释信一封。（2）购售房委托合同、房屋租赁合约、房屋转让合约等文件资料遗失的，责任人应在遗失之日起三日内在中山日报刊登遗失声明，并接受罚款1000元，给公司造成损失者，公司有权对责任人进行追偿。（三）报送及备案制度1、合同、成效报告、交易须知及房产证原件、查档单等资料应于签订合同当日由分行经理送至公司法律顾问审核，审核通过的，分送财务部和客服部作为办文及核算之用。2、财务部以合同和有效成交报告与客户结算费用和款项。其他情况说明不具有结算效力。3、区域经
13、理签成交报告时要核对电脑记录，确认是否为转介。4、（1）所有的退定及退首期房款申请必须经区经签字审批方可办理；（2）买方或卖方违约情况下，退款金额达到5仟元（含5仟）以上必须由公司法律顾问提供相关的法律建议后方可办理；（3）退款金额达到2万元（含2万）以上必须由总经理签字审批后方可办理。四、奖励制度(见员工手册)三、业务规范一、合同签定规范（一）客户（包括卖方和买方）以交付一定佣金为条件，要求我司提供各项服务（咨询、代理、经纪、办理手续等）时，业务人员要与其签订合同以保证交易的顺利进行。签订的合同分为格式合同和非格式合同。（二）格式合同：1、买卖单只允许签订以下四种合同，即：买卖意向书、房屋转让合约、委托购（售）楼合同、业务委托书。具体规定如下：（1）买卖意向书客户交小定时（存在价格上的差异或客户过几日补大定的情况下签署）。（2）房屋转让合约（即居间合同）只有双佣或不足双佣时，强制签订本合约。（3）业务委托书（样板附后）即买卖双方自行协商，委托我司办手续的单，不允许签订公司印制的格式合同，而须签订业务委托书，该业务委托书由区域经理签字确认后客服部方可给予办理。2、合同中的条款不允许随意修改，如有修改要由合同当
