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1、实习生实习总结 实习生实习总结1 时间飞逝,在不知不觉中，我的实习生活结束。通过实习,让我真正感觉到了做一个教师的难处，特别是幼儿教师的难处，不过在这次实习中,也让我收益颇丰。 在实习过程中，让我懂得了，要因人施教,不能一个模式一刀切，面对不同的幼儿用不同的方法。因为每个孩子都有差异,都有自己的内心世界,他们好比一把锁，老师就是开启那把锁的主人。真正走进他们的内心世界,去改变他们，教育他们,那么，这个世界就是天才的世界。 活动不能死板硬套，要因地制宜,因环境的改变而改变。我们要用心去捕捉每个幼儿身上的可爱之处，及不足之处,并帮助他们去改正,不仅要关心和照顾幼儿，和幼儿家长的沟通也尤为重要,而且
2、需要艺术。在实习期间，我与每个家长打交道，一起与他们分享幼儿在家和在园的表现。实习让我有了更多有益于自己今后发展和成长的收获，也让我的实习生活画上了完美的句号。在实习过程中,让我深刻体会到了实习的重要,更增强了实习过程中我的学习。 首先，在保教工作方面,我积极和保育员老师搭配，体现了“教中有保,保中有教”。在户外活动时,提醒幼儿慢跑，如果热了,要主动提醒幼儿增减衣服；回教室时，要记住告诉幼儿在外边玩耍时有细菌，提醒幼儿洗手。洗手时，要注意打上肥皂消毒杀菌，而且水龙头不要放太大，以免弄湿衣服;喝水时，要排队，不要拥挤,并且不能说话,以免被水呛到;吃饭时,要遵守习惯，提醒幼儿饭前要洗手，吃饭时不能
3、讲话，不能挑食，不吃剩饭,要安静就餐,不随意扭动,以免把饭菜弄洒，烧到自己；在睡觉方面,要及时提醒幼儿大小便，盖好被褥，安静睡觉,睡觉时不讲话。后来，我实行了小红花制度,给主动解大小便,不讲话,安静入睡的幼儿评奖小红花。其次，上课。在第一次主题课中,由于对幼儿的了解太少，对他们提出的问题难以应付,显得有点不知所措。在上课期间，我也没有好好整顿好幼儿常规，在上课过程中,教具不小心掉在了地上,引得全班幼儿哈哈大笑，那时候我更显得不知所措,不知道该怎么办才好。 这时,助教老师交给我了一个方法,当东西掉在地上时,不要过分紧张，根据上课的内容，适时把东西捡回来,给幼儿间其它方面的知识,吸引他们的注意力,
4、这样他们就不会对掉东西而耿耿于还了。 在第二次讲课时，我吸取了前一次的经验。知道不论什么事情都随着幼儿的思路走，不论对错都附和他们。对幼儿的表扬和批评要及时和适度，经过多次的“实战演习”让我积累了更多经验。 再次,听课,看常规,做好记录，谈听课感想。在几天的听课过程中,我懂得了在上课期间，必须做好充分的准备,随机应变幼儿各种怪异的提问,前往不能让幼儿觉得老师什么都不会。另外,家长工作。在幼儿教育中,家长工作也尤为重要,我们要虚心听取家长的合理化建议，同时对于无理的要求，要妥善处理,幼儿在园的表要及时通告家长,同时给予表扬和批评。取得家长的充分信任，家长工作千万不能忽视，否则，将会给我们的工作带
5、来不必要的麻烦。 经过这段时间的学习,让我真正感悟到作为教师我们要秉着吃苦,忍耐,拼搏，奉献，合作的精神去服务好每一位幼儿，每一位家长。经过这次实习,让我真正了解了要想当一名合格的教师，特别是幼儿园教师是那么的不容易。 和孩子在一起的喜怒哀乐，现在回想起来就像一串串冰糖葫芦,紧紧地串在一起,甜甜的。 我愿用我的热心，换取孩子们的安心；我愿用我的真心，换取孩子们的开心;我愿用我的实心，换取所有人的诚心。 欣喜中有困惑，欢乐中有感悟。幼儿的教育和成长,都掌握在幼儿教师的手中,我真正感受到了这份责任的重大。只有不好的老师，没有不好的孩子,只有不对的老师，没有不对的家长，实习间，让我增长了见识，做老师
6、难,做幼儿教师更难。我知道了自己的不足,我要在今后的工作中,不断充实自己,弥补缺口。 实习结束了,我舍不得我们班的孩子，虽然他们对我还很陌生，很陌生,但一想到要走我就想哭!我舍不得我们班的老师,因为他们教会了我很多很多!虽然就这么短短的几天,但对于我来说是很美好的回忆!天下没有不散的宴席啊！是啊！我想微笑着走,微笑着离开我所实习的幼儿园！我永远也忘不了我们班的孩子,我们班的老师。因为他们给我指明了方向,工作的动力!我有决心,有信心,今后能做一名优秀的幼儿教师！ 实习生实习总结 经过这次6周的工厂的实习,让我深深的认识到自己的不足，认识到自己的动手能力相对较差,对机械过于陌生,过于恐惧，好像怕出
7、啥事,不敢过多的接触它们。从这次实习中,让我越发感到要有所成功,就要自己亲自去做,亲自去总结做的过程中所发生的种。种困难,既要去分析,又要有坚强的毅力。使得无时无刻都要认为自己一定能够克服那些所谓的困难，要对机械的各种功能自己亲身去体验,亲身去操作,对机械的各种结构要有一个可知的了解，不要让自己经过一次实习之后却跟实习前没有什么两样。虽不要说是对它们运用自如,但至少对它们的功能以及结构要有一个大概的了解,大概的掌握。 从我们这一组做的机械作品来讲，说实话,做得相对来讲比较不如人意,没有达到要求，跟我们所看到的图纸可以说是大相径庭。然而值得我们那一组庆幸的是：我们“浪费”的材料可以说是让人“受不
8、了”,没有哪一组可以与我们那一组相匹配，然而老师却并不知道。这其中所用的材料却是这其中的小部分，大概这样的结局应该是在加工之前没有对图纸做充分的分析,没有标明尺寸就“开工”了。从我们那一组2次制作的过程中我发现，我们那一组的人都有一种害怕把事情做坏的心里,有时候甚至有点依赖性。所以这个是比较不好的。在这里我们也克服了自己的心里。在这期间我学到了好多东西，原本还以为搞机械这种东西很简单,只是摆弄机器罢了，没想到要做好还不容易。有时光是加工一个小零件就要好长一段时间,而且还不一定能做得十分精确，看来老师们说得很对,机械这种东西还就是越老学得越精。 从这次实习中，我感到做什么都必须做好充分的准备。对
9、于3次的工件机械加工,要先做好合理的运算,不管是材料还是安排。无规矩不成方圆，没有一个合理的安排,成功可以算是天方夜谭，绝对无从谈起，准备就已经成功了一半,另一半就是动手去做。只有团结,只有具有团队精神,才能把图纸的产品合格的完成好。在这里感谢这次我们的3位实习老师。你们辛苦了。谢谢你们为我们的付出的一切。真的很感谢你们。 我以后会更加努力去学习机械加工的知识,学习一些自己不知道，不了解的专业知识。 实习生实习总结 一、外贸实习内容 1.了解产品知识,生产工艺及相关技术标准，建立对所在行业的基本认识。 .掌握外贸业务员的基本技能，包括商务函电的收发,与国外客户的电话沟通,业务洽谈和报价,带领客
10、户参观工厂。.学习各种外贸单证的制作。 4结合自身所学专业知识,加以实践，成长为一名操作能力强,专业知识深厚的外贸业务员。 二、外贸公司简介 耀利(中国）鞋业 有限公司是国家大型拖鞋出口企业，公司位于“中国鞋都”-晋江市五里工业区，占地面积660平方米,拥有15条先进的生产流水线,进口吹气机台 50多台,以及进口VA射出机 30 多台等先进设备。年产量 达 600 万双。公司在“以诚为本，以质取胜”的经营宗旨引领下，研制开发的产品。远销中东、欧美、非洲、东南亚等国家和地区.主导品牌“YAOL”以其优异稳定的质量和丰富的花色品种在国际市场上深受广大客商的青睐，得到了了越来越多海内外客商的支持和信
11、赖.公司曾多次获得了“国际鞋业博览会金奖”为创造拖鞋品牌奠定了良好的基础。公司十分注重质量管理，不断完善质量管理体系于 202X 年 12 月成功通过了ISO9001质量管理体系的国际认 证，获得国家颁发的“质量”并顺利通过了中国商检部门审核批准的“出口产品质量*”成为福建省技术定点监督单位，为产品的品质提供了有力的保证。 三、外贸实习过程毕业之后,没有经历一次又一次的面试,也没有挤人才市场的经历,完全是一个巧合，我很容易就进入我现在所在的公司，带着兴奋、期待和激动，我在这里开始了为期三个月的实习。在这段实习生活中，我锻炼了意志,体验了生活,接触了社会,使大学所学专业知识与社会融洽结合。在这里
12、不仅能学到各种本行业专业技能，而且能学习到怎样处理好人际关系，对自己的现在和以后的发展都是一个十分重要的挑战。初出校门，对于工作并没有太多的要求,只希望能有个地方学习就已经非常满足了。所以，对于行业的选择也没有过多的去想，最后竟然选择了自己完全一无所知的拖鞋行业,不过幸运的是我所在的部门跟所学专业还是有很大的联系的,就是业务部。这家公司是专门做拖鞋的，有自己的工厂,在中国也算是同行业的佼佼者,只不过老板想用产品来占领市场,就没有在广告这方面投入，所以很多人穿我们的鞋子，但是却不知道我们公司。除了国内市场,我们也做外销,而且我们公司的产品在国外的影响力比国内还大,产品主要销往中东、东欧、南美等。
13、在实习期间，我除了掌握基本的产品知识外,还了解了基本的外贸业务流程，学会了制作外贸购销合同、装箱单、*等基本单据，在英语口语方面也有一定的提高，总之,学到了很多知识,同时也感受了外贸业务的复杂与困难。 由于是我们公司是专门做拖鞋的，所以对鞋子的材料、颜色、制作流程都要十分了解,到那里的第一天，我就对每款鞋子进行学习，了解各种鞋子的材质和颜色，因为在整个业务洽谈过程中都是围绕鞋子的配色和材质来说的,不光要了解这种材料，还要知道是怎么做出来的，我们公司最主要的原材料就是E、PV、RUER，都是从国外进口的,做的是进料加工;还有P、NUBUC、EBG等材料，不过这些材料是直接购买的,而不是由我们自己
14、加工的。鞋子的颜色也是好几十种，除了中文名字,还要记住相应的英文名字 。除了常见的那些颜色，还有比如MELON(西瓜红）、LK GRN(湖水绿)等,这些都是很繁琐的。所以说对鞋子的熟悉程度，是检查一个业务员是否合格的基本指标。从进入公司的第一天起，我们主管就一直对我重复一句话:作为一个业务人员，对于产品的了解是最基本，也是最重要的。所以我在接下来的一段时间内，都泡在样品室里面学习,有时候也要下车间去看，学习鞋子的制作流程。一双鞋子从原材料到最后成型,中间分为两部分,帮面(pr)和大底(utsol),大底要经过选料、拌料、射出、刷胶、贴衬；帮面要经过选料、发泡、冲床、冷压、针车，最后大底和帮面还
15、要通过脚钉连在一起，也就是说一双看起来简简单单的拖鞋，要经过这么复杂的步骤才能完成。我们公司与其他公司的不同之处在于，我们拥有固定的客户群,而且都是大客户,一个国家固定只做一个客户，对于订单的起订量也有作要求,即每款每色3000双。一些小的客户也是承受不起的。公司的生产能力有限，目前的单子已经达到我们的生产极限了，所以我们不需要再出去跑市场、找客户。要说熟悉产品很重要,那么业务能力则更是重要，只有具备一定的业务能力，才能更好的跟客户沟通,把产品推销出去。有了这些基本知识做基础之后,我所要要做的就是接待客户、下单、跟单,并安排货物报关报检、装船。首先从接待客户开始,以前总觉得这工作很简单，无非就
16、是双方问候、说一些客套话什么的，可是到我真正做这工作的时候才发现没那么容易。一般情况下，客户要来一趟中国很不容易,所以来的主要目的就是下订单。如果有客户过来,老客户就直接握手问候、茶水接待一下，然后就直接带到样品室,陪同客户挑样品。而后就是业务洽谈的环节，这一个环节要做的就是记录客户对鞋子所做的改动之处,过后要让配色员配色,发给客户确认。 另外就是价格、包装、交货期等的洽谈，由于我们做的都是FOB厦门的,付 款方式都是前T/,这些已经是我们的惯例了,所以不需要详细谈，接下来的工作就是合同的制作和签订了。而对于新客户，我们就不能马上带到样品室,因为整个样品室就是我们公司的核心，我们公司开发新产品的能力还是很强的,只要新款一上市，马上就有人仿造，因此要十分警惕。如果确定了该客户可信
