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2、的挑战。收获：关于实习的收获主要有以下几个方面。一是通过直接参与企业的运作过程， 学到了实践知识， 同时进一步加深了对理论知识的理解， 使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。 二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是我在实习单位受到领导的认可 1 并促成就业。四是为我的毕业论文设计积累了大量的素材和资料。同时也让我明白了许多的人生道理，看清了许多的社会现实。在当今社会，能力并不是最重要的。首先要在社会立足必须拥有强大的人际交圈， 雄厚的资金和一个好的项目， 最后才是个人的能力。懂得了失意时不要气馁， 得意时不要忘形。 在市场营销工作当中，失
3、败者总是找理由借口， 成功者找方式方法。 做销售的时候，心态远比能力重要，积极乐观的心态，自信的心态，包容的心态和平常的心态可以助你走向成功。营销实习心得体会2一、前言俗话说：纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。虽然我们学习有关市场营销专业的基础理论知识已经两年多了，但是我们还不怎么了解一个企业是怎样进行营销工作， 怎样进行生产的。 通过学校组织我们到茂名铁路运输公司，茂名石化物质供应中心，众和化塑集团有限公司等三家企业进行实地考察， 参观，听取企业工作人员讲课，学习讨论， 我不仅开拓了我的视野， 而且还认识了市场营销专业知识在实际工作中的作用。二、实习时间和过程本次实习的时间是：20xx 年 1
4、 月 4 日到 20xx 年 1 月 6 日。 2 本次实习的过程是这样的：20xx 年 1 月 4 日，学校组织我们到茂名铁路运输公司进行了参观和学习。20xx 年 1 月 5 日，学校组织我们到茂名石化物质供应中心进行了实地考察和听取该公司的李主任讲课。 20xx 年 1 月 6 日，学校组织我们到众和化塑集团有限公司进行了参观和学习讨论。三、实习内容通过本次的实习，我了解了铁路运输公司的运输系统及操作和日常工作和管理的情况 ; 了解了茂名石化的原材料是怎样供应，怎样采购，怎样储存和管理 ; 了解了该公司的生产原材料的化学装置，生产原材料的运作和制成成品塑料编织袋的生产流水线。 通过这次的
5、实地见习， 我还了解到了各种营销手段是怎样被运用到企业的生产经营当中和各企业的营销管理特色。四、实习体会这次的实习虽然只有短短的三天时间，可是，我已经收获良多。以下几点是我这次实习的心得体会。( 一) 深刻了解茂石化虽然来到茂名读书已经有三年多了，可是对于茂石化的了解说起来真的很少。平时，只是听别人说茂石化很厉害，有了茂石化才有了茂名，自己并没有主动积极地去了解茂石化。但是，听了茂名石化物质供应中心李主任的详细讲解之后，我对于茂名 3 和茂石化终于有了一个全面而又深刻的了解。听了李主任的课之后，我不仅对于茂石化的起源历史有了深刻的了解，而且对于茂石化生产的产品、产品的特点、产品的用途都有了一定
6、的了解。听了李主任的课之后， 我对于石油在一个国家的重要性又有了深刻了解。这次的见习， 给了一个让我深刻了解茂石化的机会。我也充分地利用了这次机会， 好好地学习了茂石化的历史和生产过程。( 二) 深刻认识到机械化在生产中的作用和管理我平时都是生活在学校的象牙塔里面，很少有机会出去见习，就算寒暑假出去兼职工作， 也是在劳动密集型的工厂里面做些手工活。 在没有去见习之前， 我对于生产机械化这一词真的没有什么概念。 虽然通过教材的学习也知道现在的社会已经很发达了，很多的生产已经进入机械化生产， 苦力已经渐渐退出生产环节了。可是，没有亲眼看到，亲身经历，我不能深刻体会到机械化在生产中的作用。 来到茂名
7、铁路运输公司， 看到来来往往的火车在运输着各种各样的产品， 可是，却看不到有很多很多的工人在现场指挥操作。 一走进他们的信息楼， 看到有几个工作人员在一个很大的电子屏幕面前进行着各种各样的操作， 我才明白到他们的这些运作是靠系统指挥操作的， 已经进入半自动化了， 所以并不需要很多的工人在现场进行指挥。 而在现场的工作人员也不 4 是去指挥工作的，而是通过系统了解到下面的机械出现了故障，下去维修的。再来到众和化塑集团有限公司，一个做编织袋的厂，年产 3 千万吨，我以为会有很多很多的工人在车间工作。可是，一来到车间，我知道我原先的想法是错的了。倘若大的车间，一排排机械有序的排放着， 高速运转地工作
8、着， 只是有一两个工人在工作。 看着这些高速运转的机器， 我终于明白到 3 千万吨的产能是怎么来的了。 现在的生产已经是机械化地生产，再也不是传统的人力劳动了。 机械化的生产， 解放了劳动生产力，大大地提高了产出，降低了生产成本， 保证了产品的质量， 为企业的竞争提供了很好地保障。( 三) 熟悉自己的产品和竞争对手在见习的过程中，听了三家企业的主任，厂长的课之后，我发现了他们都有一个共性：就是非常熟悉自己企业的产品，尤其是产品的特性，用途，优越性和不足。不仅如此，他们还非常了解他们的竞争对手，如竞争对手的产品特性，竞争对手的产出量，竞争对手采取了那些营销策略等。各位主任和厂长的经验之谈，很好地
9、印证了老师教导的内容。在学营销基础理论知识的时候，老师教导我们在销售自己产品的时候，我们要非常熟悉产品的特性才能把产品很好地销售出去; 在销售产品的时候，我们要宣传产品的优越性从而吸引顾客的眼球; 在制定营销策略的时 5 候，我们还要关注竞争对手的营销策略。我想理论与实践就是这样相结合的吧。这也是我们常说的：知己知彼，百战不殆。( 四) 质量保证贯彻到实际生产中在学习理论知识的时候，我们都知道也经常强调产品要保证质量才能销售出去，才能提高消费者满意度，可是，我们并不了解在生产过程程中到底要怎样才能保证质量。在这次是实习过程中，我学习到众和化塑集团有限公司是这样做的。 首先，引进先进的生产设备从
10、而保证质量。 众和化塑集团有限公司的生产设备都是非常先进的，这为他们的产品质量提供了保障。 其次，建立质量方针政策， 在车间的墙上挂上牌子， 牌子的内容是这样的公司质量方针： 质量为本， 市场导向， 持续改进， 用户满意 ;公司质量方针：目标产品合格率=98%，顾客满意率 =95%，员工培训率 100%,客户投诉和抱怨处理率100%。这样做， 让每一个员工时时刻刻都记住公司对产品质量的要求，把产品质量要求深化到员工的言行中。最后，派专人负责检测产品的质量。 在参观车间的时候，我们发现他们会派一两个员工专门负责检测产品的质量，并且定时检测产品的质量，从而保证产品的质量和合格率。营销实习心得体会3
11、按照学校的计划， 16 周是我们的市场营销实训周。这次的市场营销就是对市场进行调查， 然后根据调查结果， 选择要销售 6 的产品，最后制定价格及销售策略开展校内产品销售。6 月 9 号到 10 号上午主要是营销的前期准备，货物是 9 号之前就已经批了回来的，我觉得那些货物里面有几种产品是没有进好的。 第一件是那种玩具式的电动风扇。像这种风扇是肯定难以销售出去的，这是因为：( 一) 我们都是大学生了，那种东西不太适合我们这个年龄段的人用 ;( 二) 这个东西不新奇，如果这种东西新奇的话，根据年轻人喜好新鲜东西的心理，可能还可以销售出去，但是这种产品早在几年前就看到过了;( 三) 不实用，学校给每
12、个宿舍的学生都配了风扇，教室也有风扇和空调，所以这种东西根本派不上用场。第二件是手链，那种手链是可以根据自己的爱好来配的，但是那种东西以前有人在校门口卖过，实际上市场就已经很小了，配一条这样的手链也很不实惠。第三件是太阳伞，虽说太阳伞对学生来说需求量比较大但是这种产品的价格比较高，更换的速度也不是很快，不适合我们这种只搞几天的短期销售，那么9号下午贴海报， 设计不是很令人满意，因为上面只写了我们在搞市场营销实训， 但没有写清楚实训到底是搞什么到底在哪个地方搞。 7 10 号下午就正式进入了营销阶段，那么在其中有一件事是感触很深的， 老师交给了我们一批货物需要我们自己来定价，由于考虑到学生买东西
13、可能会还价，所以决定定得高一点，可是谁知道货物一摆出去，别人一看到这个价格就直接走了。后来想一下也是，作为一个学生经济能力有限，价格太高一般人接受不了，而且这种产品并非品牌， 只是摆在小摊子， 所以无论从包装还是本身的价值来说， 定价确实不合理。 其实从这里也可以看出我们的专业知识学的还是很不扎实的， 市场营销书里面有一个章节就是讲产品的定价的，书里面说定价要由市场的供需、产品成本、市场竞争、 消费者心理来决定的， 很明显在这个里面我们没有考虑到市场孤供需况状和消费者的心理因素。其次，摆摊的地点也很重要，开始主要是摆在7 栋公寓前，那样一来2、 3 栋的同学就很难了解我们的这个活动， 第二天我们把摊点分了一个摆到下面去了销售成果比第一天的要好了好多。12 号由于进的一批货物，在校内销售的话市场过小，所以需要在外面销售，这样绝对没有在校内那样轻松，你得在早晨7点赶到那里因为
