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1、创业比赛计划书华链物流咨询有限公司 挑战杯 目 录1.执行总结11.1公司11.2市场11.3投资与财务11.4公司性质22.项目背景22.1行业背景22.2项目背景52.3服务概述62.4公司发展前景73.市场机会93.1市场分析93.1.1行业背景分析93.1.2需求分析93.1.3竞争分析103.2企业定位与目标客户群分析123.2.1区域定位123.2.2服务对象行业定位分析133.2.3目标客户群144.市场营销144.1业务分析144.1.1主要业务概述：144.1.2主要业务流程流程15图8 主要业务流程图154.1.3服务策略：物流服务差异化策略154.2.价格策略：164.3
2、促销策略174.3.1人员推销174.3.2广告184.3.3营业推广184.3.4公共关系185.公司战略195.1公司概况195.1.1公司使命195.1.2公司宗旨195.1.3企业文化195.1.4经营理念205.2发展战略205.2.1初期（1-3年）205.2.2中期（3-5年）215.2.3长期（5-10年）216.管理体系226.1公司性质226.2组织架构226.3部门职责和专家库管理236.3.1 部门职责236.3.2专家库246.3.3专家库的管理246.3.4专家库的特点247.启动资金及融资计划257.1启动资金预测257.2融资计划268.财务计划278.1生产规
3、模及销售量278.2成本278.3投资现金流量表289.投资分析299.1净现值NPV299.2内部报酬率299.3投资回收期299.4投资利润率3010.机遇与风险3010.1机遇3010.2外来风险3010.3内部风险3110.4解决方案311.执行总结1.1公司华链物流咨询有限公司是一家以提供物流系统分析和诊断、物流系统优化和设计方案为主要业务的第四方物流咨询公司。公司以足够的专业知识、经验和技术，为客户提供从采购到销售的一体化物流资讯服务；坚持以战略采购、供应链重组、物流网络规划等服务为核心业务，实现客户重整供应链管理模式的要求。公司经营宗旨是“向企业提供专业、安全、高效、经济的物流服
4、务，帮其实现企业的利润最大化”。1.2市场 中国企业在短时间解决了生产能力的问题以后，供应网络上物流的速度以及成本开始成为令企业苦恼的老大难问题，据EIU（英国经济学家情报社）2001年9月的报告统计，中国制造企业有90%的时间花费在物流上，只有10%用于制造。 现行的物流企业经营效率低下、利润空间窄小。原因就在于企业都在单兵作战,无序竞争,不能整合力量,为客户提供规范的、全程的、一整套的物流管理和服务。然而第四方物流对制造企业或分销企业的供应链进行监控，在客户和它的物流和信息供应商之间充当惟一“联系人”，实现最大范围的资源整合，为客户提供最佳物流服务，进而形成最优物流方案或供应链管理方案。
5、根据市场容量分析，华链将以商贸、物流、制造作为主要目标市场。1.3投资与财务 公司的主要投资是专家库及项目团队的建设和信息平台的建立，而硬件设施的建立成本不大，在广东省物流政策的支持下，投资风险低。我们投资的地点首先将设立在顺德伦教，当服务能广泛地被认可后，我们将逐渐把它推向珠三角甚至全国的各个地方。 公司成立初期共需资金110万元。其中用于固定资产投资14万元，流动资金15万元。投资可以在1.595年收回。 1.4公司性质 公司性质是有限责任公司，组织结构采用灵活项目团队形式。公司所有权与经营权分离，实行企业法人负责制。董事会下设总经理，由总经理统一管理专家库、项目部、财务部、信息部、客户服
6、务部，各部门各设部门经理（专家库除外）。2.项目背景2.1行业背景 近年来，我国物流行业得到很快发展。物流总额由1991年的30,221亿元人民币增加到2007年的748,000亿元人民币，增幅为23倍多，最近几年，平均增长率为25%，高于GDP的增长水平。（见图1） 2007年国内物流业增加值预计可达1.68万亿元，同比增长18.8%，增幅比上年同期加快6.3个百分点。物流业增加值占全部服务业增加值的比重由上年的17.1%提高到17.5%左右，占GDP的比重由上年的6.7%提高到6.8%。 虽然中国物流业有所发展，物流总成本占GDP的比重有所下降，但所占比重还是很高。国外发达国家物流总成本占
7、GDP的比重很小，美国2003年物流总成本占GDP比重为8.5%（见图2），日本在1997年物流总费用占其GDP的9.6%（见图3），而我国2007年占GDP的比重为18%，比上年只下降了0.3个百分点（见图4、图5），还有很大的下降空间。由此可知，我国物流有强大的发展潜力。 物流业随着经济总量的增加而迅速发展。自20世纪80年代初以来，珠江三角洲已经成为我国最重要的三个经济中心之一，广东本省的经济活动也主要集中在珠三角地区。珠江三角洲的国内生产总值占了广东省的四分之三以上，人均国民生产总值是全省水平的2.5倍。此外，珠江三角洲还是中国主要的对外加工业和制造业基地之一，产业分布密集，交通网络发
8、达。 珠江三角洲不仅是广东省经济总量、消费总量、进出口总量最集中的地区，同时也是电子及通讯设备制造业和电气机械及器材制造业的全国集聚度最高的地区。从整体看，2000年这两个产业的集聚度分别达到32.1%和25.1%（广东统计增刊2001），位居全国第一；从产品产量看，珠三角IT类和家电类主要产品均占全国的19%以上。这些状况就使珠江三角洲成为广东物流量最为发达的地区之一。 珠江三角洲以外资推动和以出口为导向性的发展模式，加上以制造业为基础的经济增长，带来了大量中间产品的运输和配送，使珠江三角洲成为物流的发生源地。其产业结构十分适合现代物流业的发展，是现代物流最为需求的地区。同时，产业链的优化和
9、制造业向高附加值、高新技术产业转变的要求，使珠三角成为对现代物流更具需求的地区。2.2项目背景 近年来，我国物流行业得到很快发展，但是相对与国外发达国家相差甚远。就珠三角来看，物流成本高的主要原因在于珠江三角洲尚未具备物流的整体集成优势，从采购订货、运输、仓储到包装、加工配送等环节仍处于分割、分散的状态，缺乏有机链接。存量的物流设施和能力得不到整合，大多未形成一体化物流链条，现有的不足也意味着未来珠江三角洲物流业具备相当大的发展潜力。于是在这样的环境下，开始有“第四方物流”（4PL，Fourth Party logistics）便应运而生。第四方物流优势在于： 1.具有对整个供应链及物流系统进
10、行整合规划的优势。第三方物流的优势在于运输、储存、包装、装卸、配送、流通加工等实际的物流业务操作能力，在综合技能、集成技术、战略规划、区域及全球拓展能力等方面存在明显的局限性，特别是缺乏对整个供应链及物流系统进行整合规划的能力。而第四方物流的核心竞争力就在于对整个供应链及物流系统进行整合规划的能力，也是降低客户企业物流成本的根本所在。 2.具有对供应链服务商进行资源整合的优势。第四方物流作为有领导力量的物流服务提供商，可以通过其影响整个供应链的能力，整合最优秀的第三方物流服务商、管理咨询服务商、信息技术服务商和电子商务服务商等，为客户企业提供个性化、多样化的供应链解决方案，为其创造超额价值。
11、3.具有信息及服务网络优势。第四方物流公司的运作主要依靠信息与网络，其强大的信息技术支持能力和广泛的服务网络覆盖支持能力是客户企业开拓国内外市场、降低物流成本所极为看重的，也是取得客户的信赖，获得大额长期订单的优势所在。 4.具有人才优势。第四方物流公司拥有大量高素质国际化的物流和供应链管理专业人才和团队，可以为客户企业提供全面的卓越的供应链管理与运作，提供个性化、多样化的供应链解决方案，在解决物流实际业务的同时，实施与公司战略相适应的物流发展战略。发展第四方物流可以大大减少企业在物流设施（如仓库、配送中心、车队、物流服务网点等等）方面的资本投入，降低资金占用，提高资金周转速度，减少投资风险。
12、降低库存管理及仓储成本。第四方物流公司通过其卓越的供应链管理和运作能力可以实现供应链“零库存”的目标，为供应链上的所有企业降低仓储成本。同时，第四方物流大大提高了客户企业的库存管理水平，从而降低库存管理成本。发展第四方物流还可以改善物流服务质量，提升企业形象。 但是目前，第四方物流在中国还停留在仅是“概念化”的第四方物流公司，南方的一些物流公司、咨询公司甚至软件公司纷纷宣称自己的公司就是从事“第四方物流”服务的公司。这些公司将没有车队、没有仓库当成一种时髦；号称拥有信息技术，其实却缺乏供应链设计能力；只是将第四方物流当作一种商业炒作模式；还有的直接将咨询公司等同于第四方物流公司。 总的说来，国
13、内还没有一家严格意义上的第四方物流公司，基本上还是停留在概念阶段。而华链物流咨询有限公司是一家严格意义上的第四方物流公司，通过对物流市场的深入调查、分析，得出中国目前真的需要第四方物流，需要通过第四方物流的信息与技术来整合供应链，以降低企业的物流成本。 2.3服务概述华链物流咨询有限公司依托丰富的专家资源和深厚的为企业服务的经验，专门为各类物流企业、制造企业、商贸企业、投资企业提供物流与供应链管理等相关领域的咨询与培训业务，提高其整体竞争力和核心竞争力，开展第四方物流服务。（1）本公司拥有丰富的管理知识库，实力强大的讲师团,可为多家客户提供培训的经验。我公司为各类企业提供物流规划与设计、物流项
14、目策划、物流企业运作与管理、供应链管理、制造企业物流运作管理、连锁经营企业物流运作管理等方面的系列职业培训。业务范围：战略性物流管理咨询：物流审计，物流规划（物流成本分析、设施选址、运输规划、库存管理、合同管理、人事管理、作业管理），物流顾问，系统实施，物流培训等非战略性物流管理咨询：订单处理，采购、运输、仓储代理等传统功能。不论是针对哪一类咨询项目，华链物流咨询有限公司都能提供长期的实施支持，并能够根据客户的实际情况和需求，为其独身定制从采购到销售的一体化方案。（2）拥有良好的物流信息平台,实现与客户的信息共享，为客户提供最新的资讯，并提供服务项目网络跟踪，随时为客户解决问题。我们的信息平台
15、是一套面向制造业、商务企业和第三方物流公司的相关物流业务流程和企业信息集成的技术和业务平台,包括了客户投资模拟,客户跟踪,客户信息反馈,公司内部管理等模块.客户模拟投资是应用采用美国物流仿真软件AutoMod10.0为平台，采用数据仓库、计算机网络、无线通讯等先进技术，使用户可以直接地参与到整个操作过程中，体验方案的实施效果，建立客户投资信心，校验物流系统设计的合理性，通过对不同的物流策略进行仿真实验来找出最优的物流投资方案。这是本公司打开市场的又一基石，有助于引起潜在客户对物流投资的重视。在应用过程中，本公司将派出客户服务部和专家进行跟踪引导和帮助，让用户切身体会物流系统设计为其带来的经济效益。2.4公司发展前景华链物流咨询有限公司为客户提供了一个综合性供应链解决方案，它不仅有效地适应物品流动过程中各方的多样化和复杂化的需求，同时又集中了所
