电信营销策划竞聘演讲

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1、电信的销策划竞聘演讲电信营销策划竞聘演讲电信营销策划竞聘演讲今年以来，*的发展面临严峻的挑战，“群雄逐鹿、硝烟弥漫”是 当前电信市场的形象比喻。为了适应日益加剧的电信市场竞争态势， 积极应对加入 WTO所面临的新挑战，我们必须树立“以市场为导 向”、“以顾客为中心”的现代营销观念， 进一步加强上海电信的营 销策划和推广工作。营销策划和推广工作是为了配合营销战略的实施，因而作为营销策划 人员要时刻明确公司的工作目标和工作重心， 并紧紧围绕这一工作重 心开展工作。我认为的营销策划和推广工作首先要以创新的电信营销 理念为指导，抓住商业客户群体的特性来开展各类市场营销活动，同时要加强对电信产品和目标商

2、业客户进行充分调查和分析，并在此基础上进行目标市场细分、组合电信产品和服务。最终为客户提供更多、 更新和更好的产品和服务，最大限度的满足客户需求，推动各项新业 务的发展，促进公司业务收入的增加，进一步提升客户的满足度和忠 诚度。在具体工作中要在明确工作目的性的前提下，提高工作效率， 达到事半功倍的效果。如果我应聘成功，我将认真履行岗位职责，努力要求白己在今后的工 作中从更高的角度去思考问题和解决问题，更宏观更全面地研究市场 策略，并从以下几个方面开展工作：一、搞好电信市场调查与分析随着电信市场环境不断变化、信息通信技术发展突飞猛进、市场需求 瞬息万变，必须通过开展形式多样的电信市场调查， 广泛

3、收集社会经 济、消费者需求、市场变化、竞争对手、企业发展及国内外电信发展 状况等各方面信息和数据，逐步建立和完善电信市场调查与分析信息 系统，使电信市场调查与分析制度化、规范化、连续化。在科学的理 论指导下，运用各种定性和定量分析方法，对电信发展的历史、现状 和趋势进行深入细致的分析，参与市场营销的策划和评估，提示电信 发展的内在规律，及时地发现问题和找出问题的症结， 并提出切实可 行的对策和措施，为企业更好地搞好市场经营工作，占领市场、实现 集约化经营服务。二、制定正确、有效的市场营销策略营销策略要灵活多变，不断创新；坚持整合营销，走出过分依赖价格 杠杆的误区，树立大营销的观念；建立健全企业

4、市场营销机制，充分 调动广大市场营销人员的积极性和创造性； 切实转变营销观念，真正 树立“以市场为导向”、“以顾客为中心”的现代营销观念； 实施品 牌经营战略，不断提高企业形象；根据市场环境的变化和信息技术发 展的状况，不断开发新业务，寻找新的业务经济增长点。三、强化产品创新与完善在产品策划中注重业务模式、交费、包装、宣传、促销、渠道、市场 推广活动、业务流程等一系列方面，各项策划做到周密、严谨、具有 可操作性，进行过程控制，进行量化和检查成效，并及时总结提出改 进意见，将各项策划做实。四、提升服务理念与服务水平未来的市场竞争将是产品和服务的双重比拼， 只有良好的服务才能留 住客户，在今后的工

5、作中首先要多从客户的角度来看待电信服务及电 信产品，制定电信产品的服务提升策划方案，通过有计划、有步骤的 工作来完善电信白身服务水平，提高企业核心竞争力。同时在工作中应发挥灵活性、主动性、客观性，在大营销的形势下做 到解释的一致性和服务的一致性。通过提升服务理念与服务水平更好 的服务于客户，不断增强企业竞争力，并促进公司新产品、新业务的 推广，实现业务收入的增加，真正达到共赢的目标。白1993年进入电信公司以来，我先后从事过 s-1240维护、ISDN技 术支撑、营销策划工作，对电信市场有了比较全面的了解。通过参与 市场营销的策划和评估工作，我认识到了营销策划工作的重要性， 并 积累了一定的市

6、场经验，提高了市场分析能力，同时结合市场成功开 展了一系列的xxx业务市场策划活动。 如和X X X节目组合作推出 了电话入围拨打热线，该热线做到了普通电话费拨打，又能承受大话 务量冲击的特性，项目得到了企业、电信公司和广大彩民的认可，在 获得良好的社会效应的同时也取得了良好的经济效益，之后在这基础上又争取到了 *的有奖发票拨打热线项目，成功地开发了 *业务的 应用并予以规范，为XX电信树立了良好的品牌形象。我白信我有能力胜任X X X营销策划与推广工作。晋升培训中心副主任陈述书晋升培训中心副主任陈述书尊敬的各位领导、各位同仁：下午好！首先真诚地感谢组织给我这次机会，感谢各位领导和同仁们的信任

7、和 鼓励。“五一”前夕，接到人力资源部发来的通知，告知被提名晋升培训中 心副主任职务，要求写一份陈述书，表明白愿接受新的使命，并以“认 可正和文化、执行正和模式、愿为正和组织的发展做出新的贡献”为 主题。兴奋而紧张，带有几分犹豫的心情，我陷入了深深的回忆中。记得在深圳先是在一家塑胶企业从事品质管理工作，从IQC到QC再到IPQG最后是QA我熟悉了品质管理流程，掌握了一些质量管理 的方法和技巧，并通过培训认证取得了质量管理内审员资格，参与企业ISO9000质量管理体系认证工作。在这段时期，培养了我做事认真、 客观、标准化的思维习惯。后来由于企业在生产、销售中出现了种种 问题，而每次却总是让“质量

8、”作让步，渐渐地，所谓的ISO9000就成了企业的一个招牌，仅仅是销售部门用于向客户提供质量保证的一 张好看的废纸。业余和一些同事闲聊，才发现中国的许多企业做 ISO9000认证几乎都是为证书而认证，那只是为了赢得客户信任采取 的一种手段，而并非真正意义上的提高企业质量管理水平。 我感到失 去了工作的意义，每天为认证而做的大量假记录，就像是在打“纸” 战，无数的表单让人忙得喘不过气来，而实际的效用却没有多少。几 次向老板敬言，老板却说我太死板，面对客户的投诉也总是应付了事。 后来有了一个机会，联想集团在深圳的分公司招聘 QA主管助理，白 己幸运的被录取了。当时联想有一个质量管理理念，就是做产品

9、质量， 先做好人的质量。本着这样一种理念，我被分配到人力资源部负责培 训管理工作，那时才发现白己原来是那么喜欢这个职业， 于是业余时 间就到书店阅读相关的书籍，或者到公司图书室借阅相关书籍学习。就这样，在内心深处暗下决心，在未来的职业生涯里，要始终坚定地 选择这个职业，并不断学习实践，一定要在这个领域里有所成绩。有 了职业生涯的方向和目标，我对工作有了更深地认识，体会到白己职 业的意义，对待工作中的问题，以及企业里人与人之间的分歧和矛盾 都有了全新的看法，知道该如何始终保持一颗平常心，去走白己的路， 而不随波逐流。由于个人婚姻问题，为随父母的心愿，白己也觉得该有一个归宿，拥 有一个像别人一样的

10、家庭。人的一生，除了工作和事业，还应该去享 受一种正常而快乐的生活。就这样带着白己的梦想，又来到了宜宾， 仅管白己是白贡人，可离开四川多年，宜宾对我来说跟家乡没什么区 别。一个偶然的机会，我幸运地走进了正和集团，从事我所喜爱的工 作。还记得，第一次去见张老师，让我吃惊的是没想到对面的大班椅上竟然坐着一位白发苍苍而精神矍铢的老人， 那种象征企业智慧的感 觉立刻涌上心头，不禁暗喜白己找到了一家用智慧去经营的企业，而这对白己的成长将带来莫大的帮助。 在进一步的交谈中，了解了企业 的经营管理理念，人力资源管理理念，知道正和集团拥有像大海一样 宽广的胸怀，也为每一个员工提供了一个施展才华的广阔平台， 这

11、里 的领导不会站在高处看人，这里的员工具有相互协作、互相帮助的美 好心灵，白己既使刚刚进入公司也不会受到任何的为难和责骂。一份喜爱的工作，一份轻松的心情，有不得不让人崇敬的领导，还有一群 快乐的同事，我还在犹豫什么，等待什么，这不就是人一生中最值得 珍惜的事情吗？就从那一刻起，我就告诉白己，把白己的未来放在这 里吧，把白己的事业放在这里吧，仅管白己才刚刚开始，仅管白己没 有什么大本事，许多地方都不懂不会，可我相信，只要努力，是可以 取得不断进步的，三年、五年、十年、二十年白己是可以一天天、一 年年成长起来，白己的理想和目标是可以实现的。转眼间，进入公司已近两年，两年，说长不长，说短不短的时间。

12、在 这两年里，我几乎参与了人力资源部的每一项工作， 人事工作的琐碎 和复杂让我得到了多方面的锻炼，在各级领导和同事们的支持和帮助 下，我取得了一些进步，尤其是正和文化的学习和实践，不仅指导我 如何做事，更重要的是教会了我如何做人。“八字精神”不仅是正和 企业魂，也是我们每一个正和人的灵魂，不管是对待企业，还是家庭 乃至整个社会的种种问题，我们都要用这种精神去面对，去处理；“大 海魂”的组织平台理念，不仅让我们看到了正和组织有像大海一样宽 广的胸怀，更让我们懂得了要努力培养白己具有像水一样的高尚品 格；“大协作”的团队精神，让我们明白，只有与众人的协作为前提 才能有白己的成功，只有在团队协作的环

13、境下，个人的能量才能得到 充分释放，完美地展示，才能让我们在协作中找到工作的快乐；“大 创新”的环境理念，让我们懂得良好的环境不仅是企业健康持续发展 的空间，同样也是我们每个人健康成长、成才的空间。正和组织正在 努力打造一个内外谐和的环境，追求“天、地、人合一”。要打造这 样的环境，需要我们不断的创新，而创新靠学习，这就告诉我们，坚持终身学习，在不断地学习和创新过程中，体会生命的意义，实现白我价值。俗话说, 是父母给了你生命，养育你成人。我说，是事业给了你人生，培养你 成才。而对于一个企业人来说，培养你成才的土壤就是你所工作的企 业，你的工作就是你一生的事业。此欠竞聘的工作岗位是培训中心副主任

14、， 一份极附挑战的工作，下面 我就培训管理工作谈一谈白己的一点认识。企业要发展，要在竞争中获取优势，人力资源管理工作的责任重大。世界各国的经验表明，人力资源的投资是一切投资中收益最高、 获利 最大的投资。人力资源管理与生产经营、销售等一样，都能为企业带来效益与效率。人力资源管理实践和企业获得竞争优势之间具有强烈 的相互影响、相互推动的关系。人力资源管理作为支持企业获得竞争 优势的战略要素，主要包括人力资源的配置性管理， 人力资源的利用 性管理，人力资源的开发与培训。公司把人、财、物、环境、信息都 看作是企业经营不可或缺的资源，而人才，则被认为是最珍贵的资源。 对待企业的资源要具有慈母一样的感情

15、， 这种感情就是：不在拥有多 少，贵在开发多深。培训管理工作，就是对人才资源进行开发的一项 重要方法，因此，承担这份工作，就肩负着企业最珍贵资源的开发重 任，对我而言这的确是一份极附挑战的工作，有非常大的压力，本想 放弃，可想到有各级领导的支持，有各位同仁的帮助，正和人就应该 树立勇于面对困难，积极挑战困难的拚搏精神，鼓起勇气接受了这次 竞聘，不管是否通过考核，我都将视为前进的动力，加倍努力学习和 工作，坚持白己的职业目标，勇往直前，奋斗不息。现阶段，中国企业人力资源管理比较落后， 虽然从国外引进了一些先 进的管理理念，可具体的应用实践还是非常不够的， 我们也很难找到 可以拿来即用的技术工具，

16、它与其它任何管理工作都不同，没有系统 的理论知识，没有可以应用的操作工具和技术方法， 只能在不断的探 索中找到适合白己企业的一套人力资源管理体系。 具体到企业内部培 训管理，它即不能像学校那样经营管理，也不能像其它独立的培训机 构那样开展业务。它没有业绩，它总是让人觉得是工作以外的事情， 很难真正得到各职能部门的理解和支持。当其它部门的工作有了成绩 是不会给培训部门记上一笔的，然而当其它部门的工作出了问题，却几乎全部把责任归于培训。培训重要，培训必要，可培训却始终不能 满足企业发展的需要。如何走出一条有利于企业发展的培训管理道 路，是今后培训管理工作必须认真思考的问题。在许多企业，培训部 门是很尴尬的部门，许多时候，费尽苦心做的培训，却是让人百般无 奈。培训管理工作不是一相情愿就可以做好的工作， 从某种意义来说， 也不是仅为了企业利益的需要，它是引导、帮助员工成长的工作，这 就需要