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1、2023年苏华达公司工作总结暨计划优秀_公司工作总结及计划 苏华达公司工作总结暨计划优秀由我整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“公司工作总结及计划”。 夯实基础 勇于创新 努力实现公司跨越式发展 公司2023年度工作总结暨2023年度工作目标和措施 回顾2023年，可以说是公司实现跨越式发展的重要一年。6月23日以苏华达公司为主体的中国玻璃控股有限公司在香港上市，使公司迈上一个新的更大的发展平台，10月1日，由苏华达公司控股的宿迁华毅镀膜玻璃有限公司600T/D镀膜玻璃及基片生产线顺利点火投产，使公司的日熔化量达到1500吨，这些都在公司的发展进程中写下了浓墨重彩的一笔。一年
2、来，面对公司发展的喜人形势，在公司董事会和经营层的正确领导下，公司全体员工切实按照年初制定的生产经营目标，团结奋进，开拓创新，在市场持续疲软、原燃材料价格不断上涨的困难局面下，通过外拓市场，内抓管理，较好地完成了全年的生产经营目标任务。 一、2023年生产经营指标完成情况 1、产量：累计生产浮法玻璃623.52万重箱，其中一线为252.48万重箱；二线为338.09万重箱；三线为32.95万重箱。 2、质量：一线汽车级比例为61.96%；二线汽车级比例为59.29%；三线汽车级比例为62.70%； 3、制造成本：单位制造成本为52.67元/重箱，其中一线56.25元/重箱，二线50.16元/重
3、箱，三线51.06元/重箱。 4、销量：累计销售浮法玻璃598.77万重箱，其中内销玻璃401.76万重箱，自营出口玻璃197.01万重箱。 5、销售收入：累计实现销售收入38281.98万元，其中内销收入23338.89万元，自营出口收入14943.09万元。 6、售价：平均售价为63.93元/重箱，其中内销玻璃售价58.09元/重箱，出口玻璃售价75.85元/重箱。 7、利税：累计实现税利3127.86万元，其中实现税金1365.78万元，利润1762.08万元。 二、克服困难，开拓创新，切实做好2023年各项工作。2023年公司面临的外部环境发生了根本性的转变，由于受国家宏观经济调整政策
4、的影响，国内投资增速明显减缓，尤其是国家平抑房地产价格上涨过快等一系列政策的高密度出台，使玻璃行业遭遇到政策寒流的严重侵袭，加上新建浮法线相继投产并低价冲击市场，导致本已相当不景气的玻璃市场更是雪上加霜，产品售价快速下滑；与玻璃市场形成鲜明对比的是各种原燃材料的持续涨价，重油受国际油价屡创新高和国内减少产能双重因素影响，售价一直在高位运行，并且仍处于上涨周期，纯碱价格虽有震荡，但仍在高位运行。面对如此困难局面，公司全体员工不等不靠，自加压力，开拓创新，紧紧围绕出口、降本增效等生产经营重要环节，努力扎实开展工作，取得了显著的成效。 （一）、努力开拓市场，在困境中寻求突破。 2023年由于受外部环
5、境的影响，公司的市场竞争面临着前所未有的压力。为此，公司积极寻求对策，通过制定灵活的营销策略，加大对内销市场的开拓力度，同时坚决贯彻出口的战略方向，扩大产品的出口量，以此不断促进公司经济效益的提高，从而在困境中实现了新的突破。 1、灵活决策，加大内销市场开拓力度。面对困难的外部环境和市场竞争，为了更好地迎接挑战，公司从实际出发，制定灵 2 活的营销策略，切实大加对国内市场的开拓力度。 （1）调整产品结构，及时占领市场。2023年为了避开市场竞争的锋芒，走差异化竞争之路，公司决定一线全年生产有色玻璃。有色玻璃市场需求量相对白玻来讲，需求量虽然少了很多，但市场的供应量相对来说也较少，有着较大的市场
6、潜力。为此公司广开销售渠道，抽调业务水平强、销售经验丰富、综合素质高的业务员专门销售F绿玻璃。在销售过程中，他们努力克服困难，全年共销售自然绿和F绿296.2万重箱，占内销总量的60以上，特别是F绿玻璃销售给公司创造了较好的经济效益。 （2）立足周边市场，突出加盟店作用。2023年，公司从提高市场售价角度出发，终放把周边市场的开发始在第一位，针对公司的所处位臵，确立合理的销售半径，加大周边市场的开发力度，以加盟店为主，以点带面，向四周幅射，产品首先满足周边市场的需求，逐渐减少远方市场的发货量，特别是宿迁地区，全年完成销售20.68万重箱，比上年增加了20，每重箱售价比远方市场要高出35元。20
7、23年周边市场共销售玻璃88万多重箱，占内销的20%以上，为公司创造了较好的经济效益。 （3）大力开发沿河沿江市场，做好市场储备工作。多年来，沿海市场一直是公司的主要市场，占公司总销量的30以上，沿海市场的需求量虽大，但运距远、运输成本高。为此公司明确了加大沿河、沿江市场的开发销售策略，2023年公司先后开发了江西的九江、浙江的嘉善、嘉兴等一批沿江、沿河市场。下半年10月份，公司和浙江嘉善（无锡众协）建立了供需关系，该公司资金实力较为雄厚，仅仅两个月时间我们就向其就发货2.4 3 万重箱，具有很强的发展潜力。此外公司还时刻关注沿江、沿河的经销商动态，切实做好市场储备工作，力争使公司产品在沿江、
8、沿河市场的占有率不断提高。 （4）增强意识，加大出口余品及协议品的销售力度。出口选下来的大都是改板、规格多、质量差的玻璃。为了支持产品出口，销售人员切实增强意识，克服困难，通过努力，全年共销售白玻协议品48.9万重箱，F绿协议品9.5万重箱，白转绿协议品2385重箱，有效地促进了公司经济效益的提高。 （5）加强内部管理，做好售后服务工作。随着三线的投产，公司厂地受限，库房容量小，从而给内部管理等一系列工作增添了许多难度，成品管理、集装架管理同时面临巨大压力。为此销售部门切实注重加强内部管理，他们克服重重困难，合理调配库存品种，及时掌握入库和发车、发船情况，避免重复转运，减缓库存压力。同时加强集
9、装架管理力度，切实保证和提高集装架的使用量。公司认真对待客户的每一份投诉，及时将情况反馈到生产单位，研究整改措施，避免类似问题的重复出现，较好地维护了公司的利益和形象。 2、大力开拓国际市场，加大产品的出口量。出口始终是公司一项长期的营销战略，尤其是在国内市场竞争激烈的时候，出口就显得更加重要。一年来公司大力开拓国际市场，不断加大产品出口力度。 国际业务部门采取多种措施，通过增强与国外客户的沟通和理解，向客户提供贴心服务，设身处地帮客户解决困难，并根据不同市场情况和客户需要对服务标准和服务模式进行划分，如 4 2023年韩国分区域授予两家公司独家代理；希腊设一家代理，南美分区域有选择地设三个代
10、理，并根据不同的市场情况执行不同的市场策略和服务。此外，积极加强市场调查，开发新产品。通过大量的市场调查，一方面及时了解市场和客户的动态，将信息与相关部门分享，并根据客户要求和市场变化提出相应的改进建议；另一方面还通过认真分析，掌握客户现时及未来对产品的需求，提出公司新产品开发的方向和具体内容。同时完善和规范流程操作，提高服务质量和水平。 通过努力，2023年公司累计出口玻璃5069只集装箱，出口创汇1886.46万美元（FOB口径统计），分别比2023年增长68%和70.39%。产品出口国家和地区进一步扩大。全年共计出口国家和地区34个，比2023年新增出口国家11个，新增客户77家，比20
11、23年增长33%。2023年全年实现平均出口售价76.24元/重箱，其中绿玻79.51元/重箱，白玻75.12元/重箱，分别比2023年增长4.4%和4.8%，对2023年公司经济效益的提高起到了至关重要的作用。 （二）、以降本增效为核心，不断提高生产管理水平。生产过程是企业各项经营活动的中心环节。为了更好地满足市场需求，迎接市场挑战，一年来，公司以降本增效为核心，通过切实提高生产管理水平，促进经济效益的不断提高。 1、努力提高产品质量，坚持走浮法精品之路。质量是企业的生命。一年来，公司始终重视对玻璃质量与技术的改进，重视对先进的生产设备、先进检测设备的引进，让公司员工认识到质量是影响企业竞争
12、力的主要因素。注重以科技管理创新为手段，5 向更高、更尖端的科学技术要效益，提升公司产品档次、形象。 一是增设先进的生产、检测设备。2023年初开始，公司先后在二线增设了自动在线检测仪和在线测厚仪等设备，从而大大提高产品质量检测手段以及产品在改产过程中的控制手段，同时公司又在二线增加拉边机波纹管和大型自动堆垛机。二是加大技术投入，消化吸收国内、外先进技术经验，提高生产水平。05年11月份，在上海吉驰公司安排和派遣之下，印度尼西亚姆利亚玻璃集团公司两位玻璃方面的专家再次到达我公司进行交流与指导：在熔窑的熔化、锡槽的成形以及产品的微气泡方面予以充分的指导。加强流道密封与定期吹扫，过滤清洁稀释风等做
13、法显著提高玻璃的表面和内在质量。三是控制熔化气氛。通过控制各小炉的油风比、测定废气的含氧量、二价铁与三价铁的比例，很好地控制了熔化的氧化还原气氛，是解决微气泡的极重要的手段。四是控制拉引量、控制原料的超细粉、调整碳粉比例以稳定原料的氧化还原数，调整和稳定碎玻璃使用的比例，稳定玻璃的内在成分，减少外来不良因素引起的波动。五是热态更换唇砖。8月4日上午8点，一线对已经使用4年多的唇砖进行热修更换，仅用了21个小时就开始重新引头子，本次更换唇砖时间之短，在同行业尤为罕见，也填补了公司生产史上的空白。六是解决耐火材料缺陷，稳定和提高一线F绿和自然绿产品质量。一线400吨/天熔窑自2000年5月份点火投
14、产以来，至今已运行5年零8个月，由于冷修用砖材档次较低（按设计窑龄46年）及大拉引量、长期生产绿玻高负荷作业，致使窑体侵蚀较重、产品质量下降，板面耐火材料结石多，经合理的拉引量和温度控制后，在 6 F绿和自然绿玻璃生产中黑色硅质碹滴明显减少，2、4月份汽车级比例达70%以上，3月份汽车级比例达82.54%。七是严格按照公司原料、燃料质量标准把关，坚决杜绝不合格原料、燃料进厂，同时合理搭配原料使用，科学调整配合料单，确保浮法玻璃质量的稳定。八是加强成品质量管理与控制。准确地设定二、三线在线自动检测仪的参数，采取灵活、多变的质量控制方法和手段，保证公司利益的最大化。根据三条线板面缺陷质量不同的情况
15、，通过对客户的走访，在保证各等级玻璃质量的前提下，对一线人工检测进行理论与实际结合细化缺陷尺寸、二线、三线自动检测仪分选参数进行了及时跟进调整。加强木板、木箱检验与产品包装质量，从半成品板材的进厂到木箱的制作，从取片装箱到塑料布包裹、夹纸情况、垫片、泡沫、合格证标识与张贴等等也都有作了细致的规定，并严格执行，有力地促进了公司产品包装质量的改进。通过这些措施的实施，公司产品质量得到明显改善。 2、深挖内部潜力，大力开展降本增效。 为了更好地应对市场的竞争，一年来公司始终眼睛向内，深挖潜力，大力开展降本增效活动，以此促进公司经济效益的提高。 为了更好地便于操作，公司制定了25项具体的降本增效措施，
16、由总经理与各分管领导签订降本增效目标责任状，各分管领导再与部门车间签订责任状，一级管一级，确保降本增效目标的完成。各部门、车间紧紧围绕公司降本增效目标措施积极扎实开展工作。为进一步降低生产制造成本，达到降本增效的目的，从05年3月份开始，公司就着手在二线实施筑路油替代重油作燃料的计划，经过三个多月时间精心细致的准备工作，于6月28 7 日开始重油与筑路油的切换，由于准备工作充分，整个切换过程非常顺利，仅此一项就为公司降低成本数百万元。二线由于对熔窑实施二次保温，使燃料的能耗大大降低，通过保温蓄热室墙外表温度80降为60，大碹100降为70，为公司降低成本50多万元。动力车间从小处着手，规定每周对所有阀门加油并手动
